第五章

　　中國(guó)的證券行業(yè)在2009年開(kāi)始向保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式學(xué)習(xí)，大批量招聘工作人員。除了校招另外還放開(kāi)了社招的口子，只要獲得了證券從業(yè)資格證書(shū)的都優(yōu)先招聘進(jìn)來(lái)，沒(méi)有從業(yè)資格證書(shū)，只要有意向有能力，也可以通過(guò)面試后在單位里自主學(xué)習(xí)證券從業(yè)相關(guān)考試書(shū)籍，等到通過(guò)考試后就可以馬上獲得學(xué)習(xí)的補(bǔ)助以及相應(yīng)的崗位，這個(gè)趨勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)就像是一個(gè)系統(tǒng)性的運(yùn)動(dòng)——擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)，類(lèi)似于保險(xiǎn)公司在十年前的擴(kuò)張行為一樣，青瑋就是在這樣的大背景下去證券公司面試的，通過(guò)面試之后再進(jìn)行學(xué)習(xí)和證券從業(yè)資格的考試，從而獲得了證券從業(yè)資格并順利入職。

　　然而這個(gè)階段招聘進(jìn)來(lái)的從業(yè)人員和證券公司原有投資顧問(wèn)部門(mén)的員工是完全不同的，浙江分公司高層特地成立了理財(cái)客戶(hù)部門(mén)，以統(tǒng)轄這批拉低門(mén)檻擴(kuò)招的從業(yè)大軍，和原有的投資顧問(wèn)管理體系完全區(qū)別開(kāi)來(lái)。除了稱(chēng)謂不同，底薪差距也很大，甚至連辦公條件也天差地別，投資顧問(wèn)的員工三人一間辦公室位于營(yíng)業(yè)部高樓層，而幾十名理財(cái)中心的員工則被塞到一個(gè)開(kāi)放式的大房間中，桌子緊挨著桌子，椅子緊靠著墻壁，一眼看去就像一個(gè)傳銷(xiāo)窩點(diǎn)。

　　剛開(kāi)始青瑋和別的年輕同事一樣都只是普通的理財(cái)部員工，理財(cái)部分為4個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有各自的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在系統(tǒng)職級(jí)里沒(méi)有正式的職務(wù)稱(chēng)呼，僅僅是一個(gè)稱(chēng)呼而已，后來(lái)4個(gè)團(tuán)隊(duì)一共三四十人進(jìn)行公開(kāi)的競(jìng)聘才形成了目前的理財(cái)一部到四部四個(gè)部門(mén)。說(shuō)是部門(mén)實(shí)際不是真正的部門(mén)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)也不是真正的部門(mén)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組的組長(zhǎng)而已，真正的中層干部就是理財(cái)部的負(fù)責(zé)人陳智偉一人，下面四個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)只比普通員工體面一點(diǎn)而已。

　　這四個(gè)團(tuán)隊(duì)，徐霞管理財(cái)一部，趙斌管理財(cái)二部，另外一個(gè)是賈逸飛還有青瑋，分別管理三部和四部。每個(gè)團(tuán)隊(duì)從7-10個(gè)人不等，看似簡(jiǎn)單實(shí)際內(nèi)部的關(guān)系也相當(dāng)復(fù)雜，尤其在嚴(yán)格的考核制度下面，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)需要把考核任務(wù)分解到團(tuán)隊(duì)成員身上，如果團(tuán)隊(duì)成員抵制或者完成不了，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)作為領(lǐng)導(dǎo)也必須承擔(dān)責(zé)任兜底剩余指標(biāo)。處于瓶頸期的團(tuán)隊(duì)成員，往往對(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)有很強(qiáng)的抵制心理，既想維持工作崗位領(lǐng)一份安穩(wěn)的底薪又不想付出太多的力氣。青瑋對(duì)這樣的情況了如指掌，因?yàn)榍喱|自己也是這樣的心態(tài)過(guò)來(lái)的。

　　證券公司在大批量招聘之后的戰(zhàn)略就是加大經(jīng)紀(jì)類(lèi)業(yè)務(wù)等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的力度，企圖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。這些經(jīng)紀(jì)類(lèi)的業(yè)務(wù)包括：證券賬戶(hù)的新開(kāi)戶(hù)，資產(chǎn)的引進(jìn)，基金的銷(xiāo)售，理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售等。

　　在09年10年這樣的熊市環(huán)境里，因?yàn)楸姸喙擅穸冀?jīng)歷了08年股市的大跌，元?dú)獯髠粼诠墒械馁Y產(chǎn)基本都縮水六成以上，嚴(yán)重的更高達(dá)八至九成的財(cái)富縮水。

　　青瑋曾經(jīng)多次組織他們團(tuán)隊(duì)對(duì)寧城市區(qū)各主要市場(chǎng)和沿街店面的“掃街”活動(dòng)，挨家挨戶(hù)上門(mén)拜訪，雖然遇到一半以上的都是損失慘重的老股民，但由于開(kāi)戶(hù)費(fèi)用的變相減免優(yōu)惠，多少還能開(kāi)一些新客戶(hù)進(jìn)來(lái)，但進(jìn)來(lái)的新客戶(hù)也分兩種，一種是空戶(hù)——僅僅是為了代價(jià)券開(kāi)個(gè)戶(hù)而已，另一種是炒股的賬戶(hù)，也只有這樣的賬戶(hù)才能給青瑋他們帶來(lái)經(jīng)紀(jì)收入。由客戶(hù)經(jīng)理填寫(xiě)介紹單，最終開(kāi)戶(hù)成功的才被公司系統(tǒng)確認(rèn)為自己的新增經(jīng)紀(jì)客戶(hù)，可以得到客戶(hù)傭金收入的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的，這就體現(xiàn)出這類(lèi)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要性了。積少成多，聚沙成塔，如果炒股的經(jīng)紀(jì)客戶(hù)數(shù)量達(dá)到幾百上千，那一個(gè)月的傭金收入也相當(dāng)可觀。

　　青瑋曾經(jīng)分析過(guò)，大量新股民入市必須在牛市賺錢(qián)效應(yīng)的前提下才可實(shí)現(xiàn)，牛市沒(méi)有到來(lái)，那么只有潛心做基礎(chǔ)工作，每天出去拜訪新老客戶(hù)，運(yùn)氣好可以碰到客戶(hù)介紹朋友開(kāi)個(gè)戶(hù)，這比陌生拜訪開(kāi)戶(hù)容易很多。

　　然而09年進(jìn)入公司以來(lái)，即便是青瑋這樣的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)積累的經(jīng)紀(jì)客戶(hù)也只有100戶(hù)左右，可見(jiàn)開(kāi)戶(hù)的難度有多大，有時(shí)候掃街一個(gè)月，能開(kāi)到5個(gè)賬戶(hù)就不錯(cuò)了，一年累計(jì)開(kāi)戶(hù)四五十戶(hù)算是不錯(cuò)的成績(jī)。有時(shí)候開(kāi)戶(hù)指標(biāo)下達(dá)要求每周完成3個(gè)，而且要求是日均資產(chǎn)達(dá)標(biāo)的有效戶(hù)，那就要親戚朋友幫忙了，因?yàn)橛行?hù)是公司認(rèn)定的，有積分和有獎(jiǎng)勵(lì)的指標(biāo)，在這些年開(kāi)有效戶(hù)是必須完成的指標(biāo)，有效戶(hù)的要求很高，要求新開(kāi)的證券賬戶(hù)3個(gè)月日均資產(chǎn)達(dá)到1萬(wàn)以上才能算有效，這樣平時(shí)開(kāi)的空戶(hù)就沒(méi)有任何意義了，因?yàn)殚_(kāi)的時(shí)候也知道基本是不會(huì)拿來(lái)炒股的，開(kāi)戶(hù)也只是圖個(gè)券商和三方銀行合作送的代價(jià)券而已。

　　在四位團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，理財(cái)部的四個(gè)部門(mén)逐漸形成了各自的業(yè)務(wù)特色：

　　理財(cái)一部，徐霞本人產(chǎn)品銷(xiāo)售毫無(wú)亮點(diǎn)但個(gè)人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)突出，日均開(kāi)戶(hù)3到4戶(hù)，而且有不少超百萬(wàn)資產(chǎn)的大戶(hù)引進(jìn)進(jìn)來(lái)，團(tuán)隊(duì)受其影響開(kāi)戶(hù)數(shù)量在四個(gè)團(tuán)隊(duì)中最好；

　　理財(cái)二部，趙斌因?yàn)槠浼彝ケ尘拜^好，自身大客戶(hù)資源較多且多為短線炒股客戶(hù)，因此其個(gè)人傭金水平較高，他自己也喜歡炒股，平時(shí)盯盤(pán)時(shí)間較多，因此開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)并不積極，有產(chǎn)品任務(wù)時(shí)多為親人或者朋友賬戶(hù)幫忙完成，團(tuán)隊(duì)成員也是混日子的多數(shù)。

　　理財(cái)三部，賈逸飛家庭背景資源一般，但其個(gè)人較趙斌努力，且有積極性帶團(tuán)隊(duì)，因此團(tuán)隊(duì)整體開(kāi)戶(hù)數(shù)量較多，但產(chǎn)品銷(xiāo)售一般，賈逸飛和理財(cái)部原主管金胖子關(guān)系較好。

　　青瑋的理財(cái)四部，青瑋本身是外地人，原先一直在寧城開(kāi)家紡專(zhuān)賣(mài)店，整天被關(guān)在店里，資源人脈非常匱乏，雖然較為努力，但本人開(kāi)戶(hù)和引進(jìn)資產(chǎn)的業(yè)務(wù)做得一般，因此交易傭金規(guī)模也一般。好在客戶(hù)關(guān)系縱向深挖能力強(qiáng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售突出，這讓青瑋在四個(gè)部門(mén)的收入排名中名列前茅。團(tuán)隊(duì)成員在產(chǎn)品銷(xiāo)售上優(yōu)于其他三個(gè)部門(mén)，但是開(kāi)戶(hù)表現(xiàn)也一般，勉強(qiáng)維持開(kāi)戶(hù)的最低要求，引進(jìn)資產(chǎn)更是乏善可陳。

　　這四個(gè)理財(cái)團(tuán)隊(duì)平時(shí)擁擠在一間三四十平米的房間里，桌椅分成四個(gè)區(qū)塊，每個(gè)團(tuán)隊(duì)各占一個(gè)角落。開(kāi)團(tuán)隊(duì)小會(huì)時(shí)分隔明顯，但平時(shí)團(tuán)隊(duì)成員各有相好混雜聚集在一起，并沒(méi)有按部門(mén)劃分扎堆。

　　早會(huì)開(kāi)始前打開(kāi)辦公室一看會(huì)發(fā)現(xiàn)這里像菜市場(chǎng)一樣吵雜，各色奇裝異服都有，很容易讓人有烏合之眾的印象，而事實(shí)是怎樣的呢，那就要從證券公司的部門(mén)構(gòu)成說(shuō)起。

　　證券公司主要分前臺(tái)和后臺(tái)，前臺(tái)包括投資顧問(wèn)部門(mén)和理財(cái)部，負(fù)責(zé)開(kāi)拓新客戶(hù)新業(yè)務(wù)以及對(duì)存量客戶(hù)的維護(hù)管理。其中理財(cái)部負(fù)責(zé)新開(kāi)拓市場(chǎng)為主，營(yíng)業(yè)部不給予任何客戶(hù)資源，全靠自己開(kāi)拓，如果連續(xù)兩個(gè)考核期不達(dá)標(biāo)，那對(duì)不起，請(qǐng)你走人，因此理財(cái)部人員也自嘲為臨時(shí)工。

　　投資顧問(wèn)部對(duì)營(yíng)業(yè)部存量的客戶(hù)群進(jìn)行維護(hù)服務(wù)和管理。這類(lèi)存量客戶(hù)往往是相對(duì)穩(wěn)定的大客戶(hù)，是營(yíng)業(yè)部的優(yōu)質(zhì)資源，因此投資顧問(wèn)部也被內(nèi)部默認(rèn)為正式工。

　　證券公司的后臺(tái)部門(mén)包括運(yùn)營(yíng)（柜臺(tái)）、電腦、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售支持等部門(mén)和崗位，后臺(tái)基本沒(méi)有業(yè)務(wù)任務(wù)，除了營(yíng)業(yè)部沒(méi)法完成3A級(jí)任務(wù)的時(shí)候會(huì)分?jǐn)傄徊糠秩蝿?wù)以外，基本沒(méi)有業(yè)務(wù)上的壓力。

　　證券公司在老一輩股民的口中叫法是“證券所”，是帶有官營(yíng)屬性的光環(huán)的。在09年以前向來(lái)是不對(duì)社會(huì)開(kāi)放招聘的，可以說(shuō)想進(jìn)證券公司工作幾乎是不可能的。社會(huì)上各企事業(yè)單位都知道證券公司工資高福利待遇好，一直都有大批的人想托關(guān)系送子女進(jìn)證券公司，然而除了后臺(tái)特別硬資源特別好的除外，其他一律謝絕，當(dāng)時(shí)確實(shí)是堪稱(chēng)比銀行的大門(mén)還要難進(jìn)的。

　　而09年大批量放開(kāi)招聘之后，為了和青瑋這批理財(cái)人員區(qū)別開(kāi)來(lái)，營(yíng)業(yè)部甚至不召集理財(cái)部門(mén)人員參與營(yíng)業(yè)部的例行晨會(huì)，等于在告訴理財(cái)部門(mén)的人員，你們不是正式工，你們沒(méi)有資格參與營(yíng)業(yè)部的晨會(huì)，而團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)也只有輪流上五樓參與晨會(huì)的資格。

　　如此明顯的差別待遇也讓理財(cái)部的人員更加的自卑和敏感，理財(cái)部的人員基本不和投資顧問(wèn)部門(mén)的人員來(lái)往。

　　投資顧問(wèn)部門(mén)，是專(zhuān)門(mén)維護(hù)公司存量客戶(hù)的部門(mén)，由具有投資顧問(wèn)資格的從業(yè)人員執(zhí)業(yè)，而理財(cái)部門(mén)，即便有像青瑋這樣考出全部的從業(yè)資格考試，獲得最高的二級(jí)從業(yè)資格，公司系統(tǒng)內(nèi)部也不授予投資顧問(wèn)的職務(wù)，還是登記為理財(cái)經(jīng)理的職銜，這一切的區(qū)別對(duì)待都給理財(cái)部員工內(nèi)心造成了巨大的傷害，離心離德也在所難免。

　　青瑋清楚地記得剛進(jìn)公司不久的時(shí)候，自己被安排駐點(diǎn)在寧城皮革城的建設(shè)銀行，有一天，正好在上午十點(diǎn)多，青瑋接到一個(gè)陌生電話，電話里傳來(lái)一個(gè)并不客氣的女聲：“陸青瑋嗎？”

　　“是啊，你哪里？”

　　“我投資顧問(wèn)部的，你在哪里？”

　　青瑋覺(jué)得有點(diǎn)奇怪，因?yàn)榍喱|和投資顧問(wèn)部的人都不熟，聽(tīng)對(duì)方這樣的逼問(wèn)，愣了一下，但還是回答道：“我在皮革城，有什么事嗎？”

　　“我有份資料要給皮革城的一個(gè)客戶(hù)，你回營(yíng)業(yè)部來(lái)取一下給我拿給客戶(hù)?！蹦侨司怪苯又甘蛊鹎喱|來(lái)。

　　青瑋心頭一下子冒起火來(lái)，以為老子是剛畢業(yè)好欺負(fù)的雛鳥(niǎo)？立馬不客氣頂回去說(shuō)：“你誰(shuí)??？我在皮革城駐點(diǎn)自己做業(yè)務(wù)，憑什么給你的客戶(hù)送資料，你叫什么名字？告訴我！”

　　結(jié)果對(duì)方一聽(tīng)青瑋不好惹的口氣慌忙把電話掛了，最終也不知道是哪個(gè)打的電話。這個(gè)小插曲讓青瑋第一次覺(jué)得自己是不被尊重的，在營(yíng)業(yè)部老員工的眼睛里理財(cái)部的人壓根就像打雜的一般，青瑋剛進(jìn)證券公司的時(shí)候，從一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店老板一下子轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)普通職員，心態(tài)有些失衡，情緒也比較低落，整個(gè)人還沉浸在寧城家紡店關(guān)門(mén)清倉(cāng)的慘淡氣氛中，心理脆弱而敏感，很怕被人看不起。然而越是脆弱的內(nèi)心越需要強(qiáng)硬的外殼來(lái)保護(hù)，而過(guò)分敏感的神經(jīng)總會(huì)顯得棱角分明，刺痛別人的同時(shí)也讓別人遠(yuǎn)離自己。一直到后來(lái)青瑋業(yè)務(wù)做出了一定的成績(jī)，心態(tài)變得自信和強(qiáng)大，與人相處的身段才柔軟了許多。

　　部門(mén)之間的歧視其實(shí)只是社會(huì)功利和勢(shì)利的一個(gè)縮影，對(duì)于業(yè)績(jī)突出的徐霞和青瑋，單位上下當(dāng)然都另眼相待，這倒確實(shí)讓后來(lái)的青瑋感到一絲欣慰。雖然這樣很勢(shì)利很冷漠，但也體現(xiàn)了社會(huì)生存的法則，做得好風(fēng)光無(wú)限，做得不好遭人冷眼，對(duì)比弱肉強(qiáng)食的叢林法則，這樣也算合理。

　　青瑋也認(rèn)識(shí)到個(gè)性太強(qiáng)遇事過(guò)于強(qiáng)硬是很不成熟的，融入一個(gè)群體要讓大部分人都接受你是一件不容易的事，個(gè)性太強(qiáng)有時(shí)會(huì)顯得沒(méi)有涵養(yǎng)，是修養(yǎng)不足的表現(xiàn)。理財(cái)部的賈逸飛個(gè)性也比較強(qiáng)，和青瑋也有過(guò)些許言語(yǔ)的摩擦，趙斌則不同，家庭條件很好，雖然年紀(jì)比青瑋小十歲左右，但處事為人比較謙遜和大度，在理財(cái)部的人緣最好。徐霞年紀(jì)最大42歲，閱歷豐富，原來(lái)是電信公司VIP客戶(hù)主管，又在銀行做大客戶(hù)貸款業(yè)務(wù)多年，后來(lái)被楊志軍挖過(guò)來(lái)悉心栽培。由于其在寧城本地人脈廣闊，老板資源豐富，加上能言善道和過(guò)人的吃苦耐勞精神，在短時(shí)間就在開(kāi)戶(hù)和引進(jìn)資產(chǎn)上名列公司前茅，性格上做事張揚(yáng)高調(diào)，時(shí)常為了一個(gè)事情和同事?tīng)?zhēng)論半天，一定要自己的觀念碾壓別人，別人熄火她才甘心，很是強(qiáng)勢(shì)。

　　然而正在理財(cái)中心人員費(fèi)力開(kāi)拓市場(chǎng)，勉強(qiáng)維持崗位考核的時(shí)候，一場(chǎng)悄無(wú)聲息的陰謀又在水下暗流涌動(dòng)。

　　這一天接近收盤(pán)，青瑋恰好完成了一單200萬(wàn)基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售，QQ群里也已經(jīng)實(shí)時(shí)通報(bào)了這個(gè)成績(jī)，心情很不錯(cuò)地回到營(yíng)業(yè)部。

　　推開(kāi)辦公室的大門(mén)，原本很嘈雜的聲音一下安靜了，這是個(gè)極其微妙的情形。一個(gè)人進(jìn)入了人群中，喧鬧的人群突然鴉雀無(wú)聲，除了表明這個(gè)人和這個(gè)群體已經(jīng)有了明顯的界限和隔閡之外，還有的可能就是他們都在討論他。青瑋詫異地掃視了一下辦公室，發(fā)現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)有一半的人在，還有幾個(gè)是其他團(tuán)隊(duì)的，他們本來(lái)在一起談?wù)撌裁?，但是看到青瑋進(jìn)來(lái)了馬上就停止了交談。青瑋看到和同事們有這樣的隔閡也非常地不習(xí)慣，一下子又不知道說(shuō)什么來(lái)打破這種尷尬，氣氛一時(shí)有些詭異。可能他們?cè)谡務(wù)撐屹u(mài)基金的成績(jī)吧，不然為什么一進(jìn)來(lái)就不說(shuō)話了呢？

　　青瑋自顧自找個(gè)有電腦的位置坐下，想看看行情，這時(shí)徐霞團(tuán)隊(duì)的歸國(guó)留學(xué)生許杰打破了集體沉默笑著對(duì)青瑋說(shuō)：“陸哥今天又爆大單了，真的太厲害了，陸哥產(chǎn)品銷(xiāo)售這么好，應(yīng)該抽空跟我們介紹一下經(jīng)驗(yàn)，怎么能賣(mài)這么多，呵呵”。

　　這個(gè)時(shí)候正好徐霞也走進(jìn)辦公室，青瑋轉(zhuǎn)過(guò)頭去看了徐霞一眼，和許杰說(shuō)：“是運(yùn)氣好，正好有朋友幫忙介紹就買(mǎi)了?！?p>　　“陸青瑋賣(mài)產(chǎn)品是行的，厲害的，這個(gè)要向陸青瑋學(xué)習(xí)，呵呵，我么還是先開(kāi)戶(hù)，把能挖的客戶(hù)都挖過(guò)來(lái)?！毙煜家贿叿虐贿呅χf(shuō)道。

　　“其實(shí)賣(mài)產(chǎn)品也是賣(mài)一個(gè)客戶(hù)少一個(gè)客戶(hù)，也看運(yùn)氣了，不知道這個(gè)產(chǎn)品以后表現(xiàn)好不好，如果不好么這個(gè)客戶(hù)就死掉了?！鼻喱|感嘆地說(shuō)道。

　　“陸哥，那至少能賣(mài)得掉啊，我們十萬(wàn)二十萬(wàn)都難賣(mài)，別說(shuō)上百萬(wàn)的大單了。”許杰也吐露了心聲。

　　青瑋聽(tīng)著受用但也知道自己客戶(hù)潛力已經(jīng)快挖掘干凈，不知道以后還有多少業(yè)績(jī)，理財(cái)部生存不易，看他們出業(yè)績(jī)也難，就打心底里鼓勵(lì)道：“不要著急，還是先和客戶(hù)打好感情基礎(chǔ)，客戶(hù)真的信任我們了，產(chǎn)品肯定賣(mài)得動(dòng)，客戶(hù)也不是缺錢(qián)，缺的是信心而已。這次的銷(xiāo)售是朋友介紹，客戶(hù)相信朋友，所以很快就下單了?！?p>　　許杰是加拿大留學(xué)回國(guó)的海龜，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)才一年但表達(dá)能力很強(qiáng)，雖然自己也比較努力，有錢(qián)的親戚都去開(kāi)拓了，但業(yè)績(jī)始終出不來(lái)，看著陸青瑋做得風(fēng)生水起，總覺(jué)得和他相比，自己缺了些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，有些年齡差大一點(diǎn)的客戶(hù)，自己就很難和他們打成一片，有時(shí)甚至連共同話題都找不到，不由感嘆這券商工作的難度。

　　“你們知道乏？公司可能要開(kāi)始裁員了，大批量招聘之后現(xiàn)在兩年多過(guò)去了公司又要壓縮了，最新制定的開(kāi)戶(hù)和引進(jìn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)根本完成不了。”徐霞小聲地和大家說(shuō)。

　　“裁員？你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？怎么裁？”青瑋被徐霞的話吸引過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)討論。

　　“聽(tīng)說(shuō)是已經(jīng)降到最低的2.1職級(jí)的員工再連續(xù)2次不能完成指標(biāo)的要?jiǎng)裢?，讓他們自己辭職，這樣公司一分錢(qián)都不用賠?！毙煜忌衩氐卣f(shuō)，因?yàn)樾煜际菞羁傉?qǐng)的人，同事們都視徐霞為楊總的人，因此這個(gè)消息很有可能是楊總那里傳來(lái)的。

　　頓時(shí)整個(gè)辦公室都炸鍋了，繼而又陷入了沉重的氛圍中，大家都你一言我一語(yǔ)地說(shuō)開(kāi)了。

　　“考核制度不是說(shuō)降到2.1就不再降，一直維持在最低工資嗎？現(xiàn)在怎么說(shuō)要裁員了？”

　　“對(duì)呀，這樣等于飯碗都不給我們了啊~”

　　“這個(gè)考核制度徐姐陸哥你們都不可能一直達(dá)標(biāo)的，別說(shuō)我們了，那分明就是要趕我們走啊?！痹S杰激動(dòng)地說(shuō)。

　　“沒(méi)有辦法的，胳膊擰不過(guò)大腿，如果公司方針已定，我們除了業(yè)務(wù)上努力達(dá)標(biāo)之外沒(méi)有辦法的，如果不打算長(zhǎng)期做的，只能一邊在外面找更好的路子，一邊在公司里能賺點(diǎn)就賺點(diǎn)，不過(guò)公司要?jiǎng)裎覀冏约恨o職這個(gè)有點(diǎn)狠，至少該補(bǔ)償點(diǎn)的…”面臨生存的壓力大家仿佛親近了很多，青瑋也由衷地說(shuō)。

　　“肯定不行的，要是我肯定不會(huì)主動(dòng)辭職的，你要辭退我就要按照勞動(dòng)法來(lái)，你沒(méi)有權(quán)利隨意辭退我，如果考核制度根本不可能達(dá)到的，那你們這樣做就是不合理不合法，要走也要拿到補(bǔ)償才考慮！”心直口快的徐霞這樣說(shuō)道。

　　大家都點(diǎn)點(diǎn)頭，想想當(dāng)下勉力維持考核的情況，被辭退真的只是時(shí)間的問(wèn)題，因?yàn)榭己舜_實(shí)很難達(dá)標(biāo)，理財(cái)部大部分人已經(jīng)有一個(gè)季度考核不達(dá)標(biāo)，按照新的考核制度再有一個(gè)季度不達(dá)標(biāo)就要被勸退。

　　“走一步看一步吧，現(xiàn)在的社會(huì)，真的沒(méi)有鐵飯碗了，我們想要穩(wěn)定的工作是不可能的了，沒(méi)有舒服日子過(guò)的?！鼻喱|頗有感慨，和徐霞對(duì)視一眼，雙雙陷入沉默。

　　對(duì)于證券公司的工作，雖然可以在某段表現(xiàn)出色的時(shí)期賺到錢(qián)，但是沒(méi)有一個(gè)人能保持巔峰狀態(tài)，沒(méi)有一個(gè)人能持續(xù)輝煌。高處不勝寒，在于沒(méi)人理解的孤獨(dú)和對(duì)墜落的恐慌，做得好很可能掉得快，摔得越重，青瑋有這樣的感覺(jué)，也許風(fēng)光的日子不會(huì)太長(zhǎng)。

　　這個(gè)時(shí)候辦公室里已經(jīng)聚集了十五六個(gè)理財(cái)部的同事，大家你一言我一語(yǔ)地說(shuō)開(kāi)了，再也沒(méi)有心思研究股票行情，青瑋發(fā)現(xiàn)徐霞在給他打眼色，示意青瑋出去。

　　青瑋跟著徐霞走出這間壓抑的辦公室，因?yàn)橐呀?jīng)收盤(pán)，隔壁十幾間大戶(hù)室已經(jīng)基本空蕩蕩的，徐霞和青瑋找了一間大戶(hù)室走了進(jìn)去。

　　青瑋看徐霞看著自己不急著說(shuō)話，便也仔細(xì)審視著徐霞。徐霞是青瑋劃分的屬于對(duì)自己絕緣的女生類(lèi)型，年紀(jì)才四十出頭，身型已像一個(gè)勻稱(chēng)的圓柱，矮胖的身材一眼看去腰臀不分，多肉的圓臉也略顯歲月的滄桑。

　　對(duì)看了一會(huì)，徐霞的臉上泛出女性的溫和笑容對(duì)著青瑋說(shuō)：“陸青瑋，你知道乏，這次裁員可能要在6個(gè)月以?xún)?nèi)完成，估計(jì)到最后可能只剩下我們四個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)?！?p>　　徐霞說(shuō)到這里，故意停止，看青瑋的反應(yīng)，青瑋笑了笑說(shuō)道：“唉，我開(kāi)戶(hù)和引進(jìn)資產(chǎn)不行啊，大客戶(hù)太少，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)不動(dòng)了，估計(jì)也很危險(xiǎn)，還是你英明啊，徐霞，你的基礎(chǔ)工作做得這么好，大客戶(hù)超級(jí)多，這樣扎實(shí)的基礎(chǔ)，什么都不用擔(dān)心的了?！?p>　　“哈哈哈哈，陸青瑋，你現(xiàn)在還這么謙虛呀，現(xiàn)在賣(mài)產(chǎn)品是最重要的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在全公司都賣(mài)不動(dòng)產(chǎn)品，就你一個(gè)人賣(mài)得這么好，連他們投資顧問(wèn)部都說(shuō)你不得了，你是肯定沒(méi)問(wèn)題的！”徐霞帶點(diǎn)戲謔的眼神笑青瑋故做謙虛。青瑋連忙說(shuō)道：“徐霞，不是這樣的，我賣(mài)產(chǎn)品一時(shí)確實(shí)不錯(cuò)，但客戶(hù)基礎(chǔ)薄弱，好景不長(zhǎng)，如果要在公司長(zhǎng)期生存好，必須向你學(xué)習(xí)，要把客戶(hù)基礎(chǔ)打扎實(shí)才行，這是真話！”說(shuō)完青瑋直視徐霞，顯示自己說(shuō)的都是真心話。

　　“你說(shuō)的也對(duì)，我產(chǎn)品不敢賣(mài)，但是交易的客戶(hù)引進(jìn)進(jìn)來(lái)，我拿這個(gè)傭金收入穩(wěn)定且省力，呵呵，你開(kāi)戶(hù)是還需要加把勁，不過(guò)你畢竟不是寧城人，來(lái)寧城時(shí)間也不算長(zhǎng)，人脈和我們本地人比起來(lái)確實(shí)差很多，所以你也不容易呀?！毙煜颊J(rèn)可地說(shuō)。

　　“是的呀，唉~，我真的是在寧城無(wú)親無(wú)故，開(kāi)拓人脈太難了！”

　　“我和你說(shuō)哦，明天陳智偉肯定會(huì)找我們開(kāi)會(huì)的，讓我們?cè)谧约簣F(tuán)隊(duì)里面先摸底，哪些還有潛力可以觀察看看，哪些實(shí)在不行要開(kāi)始勸退了?！毙煜纪嘎墩f(shuō)。

　　“這么快啊，這也太殘酷了……”青瑋想想自己團(tuán)隊(duì)了有兩個(gè)感情不錯(cuò)的兄弟，估計(jì)也逃不了被勸退的命運(yùn)，心里不由一陣不舒服。

　　“以后公司要縮減人員，降低運(yùn)營(yíng)成本，前期大擴(kuò)張的目的達(dá)到了，開(kāi)戶(hù)數(shù)和資產(chǎn)引進(jìn)已經(jīng)取得良好的效果，全國(guó)市占率遙遙領(lǐng)先，現(xiàn)在用不著那么多人啦，過(guò)河拆橋！你知道嗎？”徐霞冷笑著說(shuō)。

　　“看來(lái)我們都是草，公司的風(fēng)往哪兒吹，我們必須得往哪兒倒，沒(méi)有辦法的，大家都是為了生存?！鼻喱|像是想通了一樣和徐霞說(shuō)，“你看看，哪幾個(gè)真的能做好的，再好好做做工作，能留得下來(lái)才有機(jī)會(huì)發(fā)展啊。”

　　“嗯！我就是這個(gè)意思，你也看看自己團(tuán)隊(duì)里的，我先走了，楊總那我還有點(diǎn)事要去一下?！毙煜颊f(shuō)完就匆匆上樓了，青瑋發(fā)現(xiàn)原來(lái)他一直沒(méi)有留意營(yíng)業(yè)部的政治風(fēng)向，現(xiàn)在來(lái)看，徐霞明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了前面，自己在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面還得努力呀，客戶(hù)基礎(chǔ)才是自己生存的根基，沒(méi)有扎實(shí)的大客戶(hù)群體，說(shuō)什么都是白搭，至于接下來(lái)的裁員，自己能盡多少心力就盡多少心力吧。

　　青瑋想要走回那間大辦公室，走到門(mén)口想想又沒(méi)進(jìn)去，直接從樓梯下去開(kāi)車(chē)回家，明天再說(shuō)吧，今天也夠累的了。