第十章

　　第二天是星期五，又到回家的日子，剛到下午四點(diǎn)青瑋就從單位出發(fā)往鹽城趕，不知為什么，今天青瑋特別想回家，想和佳茜和宥宥在一起。上午和周慧聯(lián)系了一次，對于青瑋的問候，周慧的反應(yīng)并不熱烈，和平常一樣淡淡的，并沒有因?yàn)楹颓喱|發(fā)生了關(guān)系而變得更親昵，這讓青瑋有些輕松，也有些莫名的失落。周慧周末要帶女兒，自己也要回鹽城，各自把自己交還家人，也許這就是和成熟女人偷情的滋味，若即若離，并沒有多余的糾纏不清。

　　青瑋趕到鹽城家紡店正是吃晚飯的時候，佳茜還沒有從姐姐飯店回來，青瑋媽正和宥宥在店里練習(xí)走路。只見宥宥站在學(xué)步車?yán)镱濐澪∥〉叵蚯喱|媽走過去，孩子興奮得手舞足蹈著撲向青瑋媽，青瑋媽怕宥宥摔著，迎上去說：“哦呦，宥宥好厲害好棒。”一邊豎大拇指一邊指向青瑋，“宥宥，你看誰來了，是爸爸來了?！?p>　　“宥宥，不認(rèn)識爸爸啦？叫爸爸呀！”青瑋看著可愛的兒子，心里一陣溫馨，“快看，這個是什么？”

　　“爸爸，哦~哦”宥宥還不會說話，只能叫爸爸、媽媽簡單的詞匯，指著青瑋手里的棒棒糖哦哦的叫。青瑋把棒棒糖剝了給到宥宥的手里，看著宥宥站在學(xué)步車?yán)锍园舭籼恰?p>　　“媽，宥宥這樣站著累不累？要不要抱他出來？”

　　“好的，剛才宥宥練走路練了好久，應(yīng)該有點(diǎn)累的，我來抱出來。”

　　“我來吧，好久沒有抱宥宥了。宥宥乖，爸爸抱抱。”青瑋上前抱宥宥，宥宥伸出手主動給青瑋抱，青瑋感到很驚喜。抱起宥宥的時候肉嘟嘟的手感超級好，青瑋抱著宥宥在店里走來走去，環(huán)顧這個家紡店，雖然生意不算好，但是也能維持這個家一年的開銷，除此之外還能有些許積蓄，對他們這個年紀(jì)來說已經(jīng)難能可貴了?，F(xiàn)在想想，有這樣可愛的兒子，還有仍在默默埋頭苦干賺錢的父母，這何嘗不是一種福？只不過父親的脾氣太臭，不然一家人和和氣氣其樂融融多么的好？

　　這時青瑋的父親從廚房里走了出來，青瑋難得叫了一聲“爸”，青瑋父親應(yīng)了一聲，問青瑋媽佳茜是不是快下班了，菜都已經(jīng)燒好了，是不是可以端出來吃飯了。

　　青瑋媽說：“不用等了，佳茜肯定馬上來了，青瑋來了，我們先吃好了?！?p>　　“不要急的，我肚子還不餓，等佳茜來一起吃好了?！痹掃€沒說完，佳茜騎個自行車到了店門口，看到青瑋來得這么早，有點(diǎn)意外的看了青瑋一眼，青瑋小跑幾步上前殷勤問道：“肚子餓了沒有，爸已經(jīng)都燒好菜了?！?p>　　“今天中飯吃得早，早就餓了，媽，我去端菜?！?p>　　“佳茜不用不用，我和你爸去端菜，你們兩個陪宥宥?！闭f完青瑋媽就進(jìn)去里屋了，青瑋不自覺地走到佳茜身邊挨著佳茜，一時卻不知道該說什么。宥宥“哦哦”著要佳茜抱，佳茜從青瑋手里接過宥宥，在宥宥臉上連親好幾口，宥宥格格地笑。青瑋看著自己的老婆和孩子，感覺自己沉浸在家庭團(tuán)聚的幸福中，這樣的踏實(shí)的生活豈不挺好？有時總是要勉強(qiáng)佳茜按照自己的思維運(yùn)轉(zhuǎn)，搞得佳茜累自己也很累，看著佳茜對宥宥笑的時候眼角的皺紋，不覺有點(diǎn)心酸。一只手搭到了佳茜的背上撫摸了兩下，佳茜怕青瑋爸媽出來看到，轉(zhuǎn)頭往里看了一下再望向青瑋，而青瑋此時竟不知道要說什么，只能朝佳茜堆出一個笑容，眼神卻有點(diǎn)飄忽，佳茜有點(diǎn)不解地看了看青瑋，今天怎么有點(diǎn)怪怪的？

　　一個小圓桌，正好可以寬裕地坐5個人，現(xiàn)在大家坐在一起，青瑋看著桌子上的8個菜，知道父母又為了自己多做了好幾個菜。每次回來總是這樣，這和在寧城的快捷午餐真是天壤之別，在這樣一個什么都料理好的家庭里，青瑋突然覺得自己好像沒有理由責(zé)怪他們什么，一切都是自己能力不夠，到現(xiàn)在還拖累家里的兩個老人繼續(xù)奮斗攢錢支援自己買房，是自己的無能。但轉(zhuǎn)念想到，別的家庭都是思路清晰集中全力優(yōu)先解決下一代的住房問題這個主要矛盾，而自己家庭卻有這樣有一個頑固的暴君，堅(jiān)持以他自己為主創(chuàng)業(yè)，一定要他成功了才能輪到解決兒子的問題。然而搞到現(xiàn)在債務(wù)越來越多，給不了自己支持還要自己先還他們的錢。拼爹的時代爹不給力，還總是忽略自己的感受，總是覺得自己有點(diǎn)命苦，吃在嘴里可口的飯菜，一點(diǎn)也不香了，到肚子里仍化作不少的苦水。佳茜看青瑋又板著個臉吃不下的樣子，心里也黯然了幾分，喂宥宥幾口自己吃一口，耐心地扮演著賢妻良母的角色。

　　一頓飯大家話都不多，和每一次聚餐一樣，一家人永遠(yuǎn)只在形式上完成家庭的團(tuán)聚，壓抑的氣氛讓青瑋再一次暗下決心，一定要早日把佳茜接到寧城，不用再經(jīng)?？吹竭@個人！

　　這一天晚上，青瑋和佳茜完成了一次高質(zhì)量的性生活，也許是佳茜好久沒有男人的撫慰了，這次也略帶主動，青瑋則出現(xiàn)了從未有過的興奮，在做愛的過程中腦海里竟浮現(xiàn)出和周慧做愛的景象，比較著兩個女人的不同，眼前的老婆此刻竟有一種久違的新鮮感，不再是過去形同嚼蠟的形式過場，婚外的性行為竟能調(diào)和夫妻的性和諧程度，這不知是幸事還是悲哀。諷刺的是，事后青瑋覺得和佳茜之間的裂痕有很大的彌合，抱著佳茜開始絮絮叨叨，佳茜也再次耐心地充當(dāng)青瑋的聽眾。兩人計(jì)劃農(nóng)歷過年后一起帶寶寶在寧城生活，需要籌劃的事情很多，這里面還夾帶著佳茜怎么從飯店退出的事情。

　　周復(fù)一周，每到周五身心疲勞地回鹽城，再到周一的早晨青瑋充分汲取家庭的力量，重新鼓起干勁驅(qū)車40多分鐘開到單位，開啟一周的工作。但這個周一尤為不同，和佳茜又恢復(fù)到正常和諧的狀態(tài)后，青瑋覺得生活又充滿了希望。想著大后方進(jìn)入了相對穩(wěn)定期，在寧城偶爾還可以和周慧偷歡，想著什么時候再去和周慧幽會，樂得不禁在車?yán)镄Τ隽寺?，浮想?lián)翩還沒過癮就開到了單位，不覺有些掃興，懶懶地癱在座椅上一時打不起精神下車。

　　今天沒有吃早餐就開出，到單位的時間還有點(diǎn)早。停好了車，走到單位對面轉(zhuǎn)角的早餐店前，還是猶豫了一下才進(jìn)店坐下。好吧，今天就奢侈一把，叫了一份7元的咸菜肉絲面。

　　這個在弄堂口轉(zhuǎn)角的早餐店生意相當(dāng)好，因?yàn)檫@個弄堂的里面就是一個大型的新農(nóng)村自建房小區(qū)，里面租住的外地人非常多，本地人口也不少，又臨近火車站，附近旅館林立，生意想不好都不行。店內(nèi)外各放了5個方桌，每天路過里外都是坐滿了人，今天也不例外。早餐的種類也異常豐富，有包子、饅頭，小籠包，茶葉蛋，面條餛飩餃子該有的幾乎都有。青瑋仿佛是從另一個世界穿越來的，觀察著這個早餐店的全景，有很多農(nóng)民工模樣的人，早餐有的叫一份小籠包5塊，外加2個茶葉蛋，這樣也達(dá)到了8塊；有的一碗肉絲面不夠還外加小籠包一頓早餐消費(fèi)十幾塊錢；省一點(diǎn)的一份白稀飯外加包子或者南瓜餅，咸菜從店里面的咸菜碗里盛，這樣不會超過5塊。

　　觀察良久，青瑋自失地一笑，笑自己的生活水平，好久沒有吃一頓像樣的早餐，竟然對消費(fèi)7元的一碗面還有點(diǎn)畏畏縮縮。之前還問了幾塊一碗，被老板用眼神鄙視了一通，生活到這樣的境地，多少有點(diǎn)傷自尊。不知是自己太節(jié)省還是和社會脫了節(jié)，現(xiàn)在每個月?lián)钢X花，自己的開銷要控制在1500以內(nèi)，其他都存起來準(zhǔn)備買房，時間長了花錢已經(jīng)縮手縮腳成為習(xí)慣，有時特別饞了，想要上趟館子小資一把，居然還要在小飯館門口猶豫半天，積攢消費(fèi)的勇氣，說來真讓人唏噓不已。

　　咸菜面居然這么好吃，為什么我天天吃千層餅不知道調(diào)劑一下呢，每次理財(cái)部的同事叫自己一起來吃面，自己還推說喜歡吃千層脆餅。面館里的大黃狗趴在青瑋吃面的桌子下，青瑋時不時夾兩條肥的肉絲給它吃，這頓早餐肚子和精神都獲得了滿足，頓時覺得自己充滿了斗志，可以面對一切挑戰(zhàn)。

　　經(jīng)歷了前期大裁員之后，幸存的理財(cái)部只精簡到了10個人不到。單位里的工作一如既往圍繞著開戶、引資、賣產(chǎn)品這三個主要指標(biāo)。開戶雖然陸續(xù)在開，但青瑋知道，憑自己掃街式的上門拜訪開戶效率實(shí)在是不高。比如前段時間自己挨家挨戶掃蕩皮革城，也只開到了30多個戶，這還都是皮衣店的營業(yè)員為了送的代價券才開的戶，以后大多不會炒股，當(dāng)然更加不會產(chǎn)生傭金，那可是青瑋跑斷了腿拜訪了上千家皮革城商戶??！皮革城的規(guī)模太大了，平時逛兩條街都逛不動，青瑋每天安排固定的時間上門推銷開戶，遭受了多少鄙視和調(diào)笑？這里面的辛苦沒法述說，開戶質(zhì)量不高的問題必須要解決的，但青瑋自己都沒有信心克服這個難題?？粗煜家粋€一個過百萬的大戶引進(jìn)進(jìn)來，有不少還是其他券商挖過來的。青瑋意識到自己的客戶基礎(chǔ)怎么都沒有辦法和徐霞比，雖然徐霞現(xiàn)在還不懂得積極跟客戶推薦基金，但有朝一日她如果要爆發(fā)那必定是一鳴驚人勢不可擋。

　　理財(cái)部裁員的時期，都用引進(jìn)的資產(chǎn)金額來衡量工作成效，管理的客戶有多少資產(chǎn)，決定了你在這個資產(chǎn)基礎(chǔ)上能產(chǎn)生多少的效益，這必定是成正比關(guān)系的。青瑋雖然在產(chǎn)品銷售上先行一步，走在營業(yè)部同事的前面，但青瑋內(nèi)心是很虛的，怕就怕自己飛得高摔得重。

　　要走得長遠(yuǎn)，給自己分析來分析去，必須得從三個方面出發(fā)發(fā)掘客戶。第一就是自己的朋友圈里面發(fā)動起來，讓朋友把身邊沒有開戶的朋友介紹過來開戶，有資產(chǎn)的那更是多多益善，第二，已經(jīng)開戶的客戶要打好交道，進(jìn)而爭取轉(zhuǎn)介紹，不斷地延伸自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，第三就是開展陌生拜訪，有目標(biāo)地拜訪一些有錢的客戶，爭取獲得一些大客戶的資源。這三方面做起來都不是立竿見影的，必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，三十好幾的人了，走啊走的又走到銷售的老路上來了！

　　青瑋一直相信人的痛苦都來源于沒有處理好的過去。過去逃避的，沒有做好的，不管中間間隔多久，最終都會繞回來讓你重新面對。人生像是個圓，不斷地重新走走過的路做做過的事，直到真正的做好了、做正確了，才能獲得解脫。這正像打游戲，你不能過關(guān)斬將，就不能晉級到下一關(guān)，只能不斷重復(fù)初級的關(guān)卡，反復(fù)錘煉自己的技能，只有真正憑實(shí)力打敗BOSS，才能光榮晉級進(jìn)入新的世界。自己大學(xué)畢業(yè)時供職的單位里，做的也是銷售的工作，但做了三年不到就跳槽了，后來自己做公司做業(yè)務(wù)，感覺始終都沒有做成功，現(xiàn)在倒好，十年之后，還是回來做業(yè)務(wù)，這真的是命，躲不了的。

　　這段時間，青瑋白天掃蕩皮革城，晚上則盼著約周慧見面，然而周慧卻并非那么好約，不是陪女兒就是陪小姐妹，要不就是太累直接拒絕。難得才有空和青瑋幽會，連著兩個月才碰頭兩次，這讓青瑋很不滿意。雖然對自己那方面的能力極具信心，每次歇斯底里地瘋狂之后也都心滿意足，但周慧事后每每表現(xiàn)得并不依戀青瑋，這讓青瑋始終疑心她有著其他的男人，幾番試探詢問周慧都直接否認(rèn)。這一對熟悉的陌生人，在一起時除了做愛很少交流，即使交流也談不深，彼此都像守著一道防線，輕易不去觸碰。云雨過后，兩人總是默不作聲，齊齊靠在床上看著電視，任由時間流淌，稀釋才鞏固不久的熟悉與親密。

　　這一天，青瑋照常身著工作服——正式的西服襯衫，手里拎著一個無紡布的袋子，一副大街上一眼就能認(rèn)出的銷售的模樣，在皮革城輔料市場的街道里走街串巷。這里是由商業(yè)街組成的綜合批發(fā)零售市場，按英文字母分成幾個區(qū)，每個區(qū)都有不少內(nèi)街要跑，每一條內(nèi)街的兩邊都是林立的鋪面。

　　青瑋從A區(qū)一號開始走起，看情況進(jìn)行自我的推廣和介紹。如果店里沒有客人只有老板和員工則盡量多說一些，拿出袋子里的宣傳資料。宣傳紙上用訂書機(jī)訂了自己的名片，一般和客人這樣介紹：我是某某證券公司的客戶經(jīng)理，現(xiàn)在一直在皮革城建設(shè)銀行駐點(diǎn)，分管這片區(qū)域，過來拜訪一下你們商戶，如果有需要開戶的現(xiàn)在正好和銀行搞活動，可以有一百的代價券送，如果不需要開戶那就認(rèn)識一下，有問題可以聯(lián)系我本人。一般來說這樣的表述還是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，但是輔料市場的商戶都是閱歷過人的老江湖，他們會做生意也有錢，但是對于上門來推銷的人，往往條件反射似的不會給予多少尊重。他們總會這樣敷衍的說：你把資料放著吧，有需要聯(lián)系你；也有的聽到炒股，會簡單問一下開戶的優(yōu)惠條件但不立即表態(tài)；也有炒股失利的遇到證券公司上門推銷，正好可以發(fā)泄情緒的：現(xiàn)在行情這么差你們還出來營銷什么啊，錢都給你們證券公司騙光了。最過分的是看到青瑋手里拿著宣傳紙，沒等開口就一臉厭惡地、像趕蒼蠅一樣不停地甩手：出去出去出去！

　　就這樣兩個小時下來，青瑋只收集到了4個聯(lián)系方式，其他都不愿意留下聯(lián)系方式。青瑋看看中飯時間快到了，還是不要在這個時間段跑了，心想改另外一個開盤時間過來應(yīng)該會比較好一點(diǎn)。今天行情沒有大幅下跌，還可以跑跑，如果行情大幅下跌，青瑋估計(jì)會被人罵出來?？粗@段商鋪還有前面最后一家，心里鼓著勁給自己打氣，再堅(jiān)持一下上門看看吧，下一次必須找一個大盤表現(xiàn)強(qiáng)勢的時候來拜訪，那時候肯定效果好很多。

　　打起精神的青瑋走進(jìn)了一家4開間門面的大型皮革皮料批發(fā)部。只見商鋪冷冷清清，最里面靠墻只有一位中年婦女坐在電腦桌前，專注地看著電腦。青瑋大著膽子上前，一眼瞄到她在看股票行情，一邊朝她笑一邊打招呼：“老板娘，你好，我是XX證券公司的，哦你也在看股票啊，今天行情還可以乏，我都沒怎么看。”

　　“哦你是XX證券的啊，我是開在AA證券的。”老板娘似乎很好說話，主動和青瑋攀談起來。

　　“哦沒有關(guān)系的，不管什么證券公司的，我們都可以認(rèn)識下，以后有需要可以找我的?！鼻喱|熟練地遞上宣傳資料，“大姐，你如果家里有人還沒有開戶的，可以到我們XX證券來開戶的，我們現(xiàn)在和銀行一起合作搞活動，開戶送100的代價券的。”青瑋正打算介紹完就走。

　　“哦，陸經(jīng)理是伐？我們家里就我炒股的，等會我老公來了你別多說話哦，我虧了很多錢，到現(xiàn)在虧了一千多萬了?！崩习迥锷衩刭赓獾卣f，邊說邊看身后的樓梯，那個樣子像是生怕他老公突然從樓梯上下來一樣。青瑋本來想稍微介紹一下就走了，心想反正已經(jīng)是其他券商的客戶，一般來說要搶到自己公司讓客戶轉(zhuǎn)戶是很難的，但聽到老板娘說虧掉了一千多萬還是嚇了一跳，這是怎么炒的股啊，怎么會虧這么多呢？于是青瑋耐著性子問道：“大姐，你炒股怎么會虧這么多的，雖然08年股災(zāi)深套但是很多人股票放到09年大部分還是解套的，只要不亂割肉就行了?！?p>　　“啊呀你不知道，我就是09年把賬戶給AA證券的一個客戶經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)操作的，人家都是賺錢的，最差也只是稍微虧一點(diǎn)，這個人給我的賬戶亂操作，虧了就割肉，再買再割頻繁操作，他就要賺我的傭金啊，完全不是給我賺錢，是給他自己做交易量啊?！?p>　　“大姐啊，那你怎么不阻止??？再說了，證券公司從業(yè)人員是不可以接受客戶全權(quán)委托炒股的，你可以去告他的啊，虧的錢他們證券公司會賠償給你的?！鼻喱|看看這個大姐，一副已經(jīng)神經(jīng)質(zhì)的樣子，雖然說話時在笑，眼神表情都顯得有點(diǎn)木納和空洞，青瑋覺得她的靈魂被掏空一樣，瞬間還有那么點(diǎn)癡呆的感覺，看到這里青瑋渾身上下打了個冷顫，一下子覺得她好可憐，沖動之下就多了句嘴。

　　“??？真的嗎？陸經(jīng)理，你說可以去告他們的嗎？我的錢可以賠給我的嗎？他手里起碼給我虧了六百多萬?。俊毕袷悄缢娜俗プ×艘粔K木頭，大姐的眼神望著青瑋，稍稍恢復(fù)了一些神采。

　　青瑋覺得這個事情不是個小事，有點(diǎn)想轉(zhuǎn)身離開，但心底有股熱血涌上來，咬了咬牙說：“大姐，你可以去找AA證券的老總，就說要他們賠，不然就去證監(jiān)會投訴。但是有一點(diǎn)，你千萬不可以提我的名字，不能說是我教你這么去做的，我們畢竟是一個行業(yè)里的，被他們知道了不好的，你知道嗎？這個你懂的吧？千萬千萬不可以提起我的名字或者XX證券的人說的哦？”

　　“好的好的知道了。你放心陸經(jīng)理，我感謝你還來不及，不會說的?！边@個大姐拿起青瑋放在桌子上的名片，仔細(xì)地看了起來，“理財(cái)副總，陸經(jīng)理你是理財(cái)副總啊，那你肯定很會炒股的吧？要么我這次把賬戶撤銷轉(zhuǎn)到你這里來好嗎？以后你指導(dǎo)我炒股?！?p>　　這個青瑋杜撰的職銜此刻派上了用場，看著這位大姐這么迷信，還是耐心解釋道：“轉(zhuǎn)戶是可以的，大姐，不過他們不一定肯放你的，肯定要軟磨硬泡拖著不給你辦轉(zhuǎn)戶的，你心腸軟估計(jì)不好轉(zhuǎn)的。如果你很堅(jiān)決的話就行的，他們也沒辦法的?！鼻喱|看看她這樣說，心里多少燃起了一些挖掘這個客戶的希望。

　　“大姐，這樣吧，你可以去試試看，可以轉(zhuǎn)的話先轉(zhuǎn)過來，關(guān)于要他們賠償?shù)氖虑槲铱梢越棠阍趺醋觥Ｄ愕馁~戶我給你看看，你現(xiàn)在自己有哪些股票？”青瑋開始詳細(xì)了解起她的情況來。

　　“喏，你看，我的股票買了很多的，我們隔壁的一起開店的都給我推薦的，他們說了我就會買，不過現(xiàn)在都不怎么好，陸經(jīng)理你幫我看看?！币徽勂鸸善?，老板娘立馬精神煥發(fā)，拉著青瑋走到電腦前，剛剛看到老板娘的持倉列表，這時樓梯上響起腳步聲，老板娘馬上很緊張地和青瑋小聲說：“我老公下來了，你千萬不要多說股票的事情哦，我老公聽到股票就要生氣的，那個賠錢的事你千萬別講，我自己會去處理的，他知道不好的?！?p>　　聽老板娘這樣說青瑋一下子有點(diǎn)緊張起來，生怕老板娘的老公不好說話，把自己罵出去，來不及做思想準(zhǔn)備，就看到一個高大的中年男人走了下來，臉上看來一臉和善，青瑋不禁松了口氣。

　　“他是證券公司的陸經(jīng)理小陸，今天到我們市場來發(fā)名片?！崩习迥飺屩退瞎f，中年男人聽了皺了皺眉看向青瑋，青瑋笑著和他打招呼：“老板你好?！?p>　　“你是證券公司的啊，我老婆被股票害慘了，虧了很多很多錢，現(xiàn)在讓她別炒還要炒，已經(jīng)不可能翻身了，只有投進(jìn)去沒有拿出來的?！边@位老板也是個直爽性格，和青瑋直說他老婆虧錢的事。

　　“老板你別灰心，等牛市來了，要回來也快的，就是時間換空間，希望還是有的?！鼻喱|推掉老板遞過來的煙安慰著說，“謝謝老板，我不抽煙。我剛才看了，大姐的賬戶里股票數(shù)量太多了，居然有五十多個，這樣確實(shí)很難炒好，因?yàn)榫μ稚⒘?，最好哪個股票不虧了就賣掉，或者稍微虧一點(diǎn)覺得短時間漲不起來就賣掉，慢慢減少到5個股票以內(nèi)，以后你們信得過的話，我可以幫你們參謀一下，但我不保證說得都準(zhǔn)的哦。”

　　“哦是嘛？還有希望回本嗎？信得過信得過，我也和她說過了，她啊，別人和她隨便說什么股票，說一支買一支，什么都覺得好，哎~”老板一邊搖頭看著老板娘?！瓣懡?jīng)理你以后多幫忙指導(dǎo)，我看你這個人正兒八經(jīng)的，不像是那種亂七八糟的人，你以后多來店里坐坐?！崩习逭J(rèn)真審視青瑋一會，一臉熱忱地說道。害得青瑋一陣汗顏連忙謙讓。

　　青瑋聽說只要別人說一個股票好老板娘就會買一個，明顯已經(jīng)是嚴(yán)重的走火入魔癥狀了，真的下半輩子也許就毀在股市里，再也爬不起來了。于是扯開話題說：“股票就是07年大牛市，那個時候不光股票瘋漲，物價也漲得很離譜，房價什么的你看看寧城縣級市的房價，普通的房子都一萬多一平了，你們這么多資金有沒有投資別的什么的？”

　　這時老板還沒有開口，老板娘搶著和青瑋笑嘻嘻地說：“有的有的，我們杭州買了好幾套房子了，都是大面積的，總算這個是投資對的，房子總不會虧本的?！?p>　　看來是真有錢啊，真是人傻錢多啊，唉~青瑋在心里深深嘆了一口氣，“那房子你們買對時候了，杭州以后潛力很大的，我以前在杭州待了十年了。”

　　“好了，菜弄好了，可以吃飯了。”老板這時突然和老板娘說。

　　青瑋聽到這話也識趣地告辭，走到門口老板娘還在朝青瑋喊“陸經(jīng)理有空來玩啊”，青瑋答應(yīng)著走了出去。

　　在這次拜訪之后，青瑋一直嘗試著讓這個老板娘從AA營業(yè)部轉(zhuǎn)戶到自己營業(yè)部來，但這個老板娘每次都百般推托，說是自己股票都被套牢，不能割肉出來轉(zhuǎn)移到青瑋所在的營業(yè)部。聽到這個老板娘說割肉出來開戶，青瑋就知道自己教了半天的轉(zhuǎn)戶是白教了，老板娘以為必須要自己股票賣光才能來開戶，實(shí)際并沒有理解青瑋教她的轉(zhuǎn)戶是什么意思。其實(shí)所謂轉(zhuǎn)戶，只要在原先開戶的證券營業(yè)部辦理深圳賬戶轉(zhuǎn)托管和上海賬戶撤銷指定就可以。

　　后來青瑋也考慮到她要索賠的情況，可能真的拉她轉(zhuǎn)戶過來之后又會影響她的索賠，所以也沒有再過于逼迫。后續(xù)聯(lián)絡(luò)幾次都是詢問青瑋怎么去和開戶券商交涉賠償?shù)氖虑?。青瑋衡量，如果索賠上真的幫她這一把，也許她真能感激自己而到自己這里來開戶，就耐著性子給她支招。但這個老板娘去跑了兩次，每次都不按青瑋的方法來，每次都給對方軟磨硬泡擋了回來。最近三天兩頭地聯(lián)系自己，不光問索賠的事，還要讓青瑋分析股票，青瑋覺得這個老板娘腦筋糊涂做事混亂，自己不像是在幫她，反而像是虧欠她一樣，慢慢地青瑋也覺得疲憊不堪，開始敷衍起來打算放棄。

　　兩個月后，當(dāng)青瑋幾乎忘記這個潛在客戶的時候，陳智偉把青瑋叫到了辦公室。平時證券公司的業(yè)務(wù)像極了“個體戶”，各干各的，領(lǐng)導(dǎo)和下屬同事之間很少有單獨(dú)的會談，基本都是有事才開會宣導(dǎo)，一旦散會大家就各自行動。今天陳智偉特意到大辦公室把青瑋叫到他辦公室，青瑋一肚子的疑惑，是什么事需要這樣鄭重其事來談呢？看著陳智偉標(biāo)志性的一臉笑容青瑋只好耐下心來等他主動開口。

　　“陸青瑋，呵呵，最近掃街效果怎么樣??？”陳智偉一邊倒茶一邊問道。

　　“哦，嗨~皮革城基本掃完了，前段時間輔料市場那邊也掃掉了，確實(shí)開戶比例不高，確實(shí)很累?！鼻喱|有點(diǎn)灰心。

　　陳智偉把茶放到茶幾上，放低聲量看著青瑋說：“是這樣啊，陸青瑋，我有一個朋友原來是寧城AA證券的老總姓姚，他去年呢已經(jīng)調(diào)到華興市里升任區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)了。可是原來有一個客戶，不知道是指導(dǎo)她炒股還是代她炒股虧了很多錢，現(xiàn)在這個女客戶去華興市里盯著他不放要他賠償，鬧得比較大，這個人叫吳星華，你認(rèn)識嗎？”

　　青瑋聽到這里，心里頓時咯噔一聲，馬上明白了那個輔料市場的老板娘出賣了自己。不然陳智偉怎么可能這么有針對性地來問自己，還問得這么直接，這倒不好否認(rèn)了。臉上不顯山露水但青瑋已經(jīng)明白了是怎么一回事了，青瑋笑了一聲說：“哦，是這個人呀，我知道的。掃輔料市場的時候到她店里去認(rèn)識的，這個人有點(diǎn)可憐的，據(jù)說AA證券里有個幫他炒股的人給她虧了大好幾百萬了，我看她已經(jīng)有點(diǎn)神經(jīng)兮兮的了?！?p>　　陳智偉看青瑋不否認(rèn)，心里石頭就落了地，態(tài)度更加和藹地說：“這個吳星華說認(rèn)識你，你看能不能幫個忙說說好話，讓她不要再去華興市AA證券鬧了，再鬧下去我那個朋友就要丟掉飯碗了，這種事情畢竟是很敏感的，證監(jiān)局處罰很嚴(yán)的呀。畢竟他也有一個家庭在靠他養(yǎng)活，不容易啊~你看看陸青瑋，你能不能幫忙去說說好話看？”說到后來陳智偉放低了音調(diào)，有些求助的口氣。

　　這說話的瞬間，青瑋心頭閃過好多念頭，第一個念頭就是這個吳星華肯定去鬧的時候把自己的名字抬出來了，而且別人可能認(rèn)為是自己在指使她這個行為。這個女人真的不該幫呀，自己是可憐她，多嘴點(diǎn)撥她去索賠，讓她千萬不能提及自己，一旦提及別的券商，很容易讓別人猜到有人在背后指導(dǎo)她。想到這里，青瑋不禁恨得牙癢癢。第二個念頭，趁機(jī)要點(diǎn)好處？這種事情又不好要錢，一旦開口要錢，哪怕是露出一點(diǎn)痕跡那就相當(dāng)于敲詐啊，就算成功了以后陳智偉會怎么看自己？自己在營業(yè)部有了什么差錯會有什么樣的后果都可想而知。但如果是答應(yīng)去幫忙，一旦成了自己有何好處？如若勸了還不成，這背后指使的嫌疑就越發(fā)的難以撇清了，該怎么表態(tài)才好？青瑋不自覺地端起茶杯喝起茶來。

　　陳智偉看了下沉默喝茶的陸青瑋，不知道他在顧慮什么，想起什么來，笑了笑說道：“這些股民，虧錢的時候有時候看看是很可憐，不過當(dāng)初想求別人代為炒股的時候，可也是他們上趕著求我朋友幫忙操作的呀，市場風(fēng)險(xiǎn)你也知道的，這個沒有包賺的呀！現(xiàn)在虧了要別人賠出來，哪有這樣保本的好生意呀，所以這些人，有時候也很可恨的！”

　　看著青瑋仍是低頭喝茶沉吟，陳智偉補(bǔ)充道：“陸青瑋，是這樣的，我的朋友呢原先也是我們營業(yè)部出去的，和我關(guān)系非常要好的，現(xiàn)在也混得不錯，在我們?nèi)A興市地區(qū)券商的高層人緣也很廣。如果你能幫得上忙呢，不管怎么樣，他和我心里都肯定是非常感激的，都在證券這個行業(yè)里，地方又這么小，以后有什么事我們肯定是互相照應(yīng)的，你看看能說得上話么試試看，幫著勸她不要鬧了，就說這個證券公司的人也很可憐的，股票損失的錢肯定也是沒法陪的，如果她實(shí)在要他賠償，最壞的結(jié)果也無非是我的朋友被單位開除，丟了飯碗，哪怕民事訴訟打官司勝了，無法履行，那個女的同樣也拿不到錢的呀，陸青瑋，你看幫幫忙怎么樣？”

　　聽到這里，青瑋覺得自己不能再沉默了，對著陳智偉笑著站起來道：“啊呀，領(lǐng)導(dǎo)，你看你說的啥話，這只要我能出力的我肯定沒有二話?。∵@個老板娘我認(rèn)識得也不久，她炒股虧錢的事情倒是說給我聽過，但我不知道她現(xiàn)在在鬧這個事情。前段時間認(rèn)識了，就想拉她來我們營業(yè)部開戶，一直聯(lián)系她，她就一直說以前的事情沒處理好，等處理好轉(zhuǎn)到我們這里來。誰知道她現(xiàn)在追究代客理財(cái)?shù)氖虑楦愕饺A興市去了??？既然你朋友都打聽到你這里來了，肯定是這個老板娘提起過我們營業(yè)部或者說起過我這個人，不知道她找AA證券為什么提起我們來？不過既然已經(jīng)出了這個事，我也和這個老板娘認(rèn)識，那我肯定不能不幫忙啦！我試試看好吧，這個人我畢竟認(rèn)識時間也不長，也就幫她分析過幾次股票，我盡力去勸解一下，讓她不要有這個通過鬧事來求得賠償這個念頭，但我沒把握啊，我盡力去試試，你看可以嗎領(lǐng)導(dǎo)？”青瑋誠懇地望著眼前的這個領(lǐng)導(dǎo)，他深知現(xiàn)在的表態(tài)很重要，不然的話他這個背后指使的嫌疑人肯定會被陳智偉和他的朋友狠狠地牢記。

　　比起吳星華的可憐，青瑋眼下更多是對她違背承諾抖露自己的憎惡。當(dāng)時是可憐她的遭遇，好心指點(diǎn)她去爭取自己的利益，當(dāng)時反復(fù)地強(qiáng)調(diào)不能和別人提及自己的名字和工作券商，結(jié)果還是出賣了自己。去鬧的時候一定是說了某某券商的陸經(jīng)理說了，可以告狀投訴要求賠償?shù)?，所以今天才會找上門來，如果真的這樣說，那才真的可惡至極！青瑋原本指望的轉(zhuǎn)戶事宜現(xiàn)在看來也是竹籃子打水了，對方的心理只是在乎以前的錢怎么要回來，炒股也并非真的急需青瑋指導(dǎo)?？傊?，以前想象的好處到今天看來都可以不必再奢望了。青瑋的心里多少有些失落和沮喪，這樣的客戶要來有何用。

　　“好好好，你不要有壓力，盡力去勸勸好了，上次她去華興市已經(jīng)被勸回來了，你再去勸勸她，??？”拍拍青瑋的肩膀，陳智偉顯得很輕松和隨和。

　　“好的領(lǐng)導(dǎo)，我馬上去聯(lián)系一下看看?！鼻喱|和陳智偉笑著點(diǎn)點(diǎn)頭急匆匆出了門。

　　“吳星華啊吳星華，你股票的事情我讓你找他們證券公司的時候絕對不能提我的名字。今天我的領(lǐng)導(dǎo)找我了，你看看你，給我惹了多大的麻煩，你要投訴怎么樣都可以，為什么要說出我的名字呢？現(xiàn)在他們通過關(guān)系找到我了，你說怎么辦呢？”青瑋在一間無人的大戶室里毫不客氣地質(zhì)問吳星華。

　　“啊呀真的我不是故意的，我上次去華興市的時候不小心說了XX證券的小陸和我說的，代客炒股是可以投訴處理的。”

　　“你！你這個人，這樣不是明擺著害我嗎？我是好心教你去爭取一下，看看能不能討回你的錢，你反而要把我拉出來，對你沒有好處，對我卻有害處，這樣的事情你做來干什么？真是的你，唉呀~”青瑋本身其實(shí)并不焦急慌張，但電話里卻裝做害怕無比，讓對方感覺已經(jīng)對他的工作產(chǎn)生了很多的影響。

　　這時那位吳星華也相當(dāng)?shù)夭缓靡馑计饋?，連連道歉：“陸經(jīng)理，真的不好意思，我不是故意的，我看看這個錢也要不回來了，是不是啊陸經(jīng)理？上次去華興市，那個姚總說他現(xiàn)在查出來生了癌癥，家里還有兩個小孩，如果這個事情鬧大了錢沒的賠不說，還要害他丟掉工作，整個家庭就垮掉了，我覺得這個人也挺可憐的，我本來也想以后不去找他了，也沒有用！”青瑋聽到這里不由暗笑，一把年紀(jì)卻還是如此天真，連對方這么滑稽的借口都相信，沒有原則的善良只會是鐵石心腸人物的獵食對象。這樣性格的人，在遭受了這么大的損失后，卻仍在同情害她的人，或許就是她命中該有的劫吧。自己在這件事情里充當(dāng)?shù)慕巧恢撊绾味x，是善？是惡？還是助紂為虐？青瑋此時也顧不得這么許多了，和吳星華再交待安撫了一會，確保她不會再去生事，青瑋這才去找陳智偉復(fù)命，做了個漂亮的Happy Ending。

　　冥冥之中，這個執(zhí)業(yè)中的小插曲撥動了命運(yùn)的天平，引發(fā)了青瑋人生未來的一系列連鎖反應(yīng)，改變了青瑋的人生軌跡，讓青瑋走向難以預(yù)料的歧路。

　　時光如梭轉(zhuǎn)眼已到10月底，和佳茜商定搬家的日子越來越近了。本來打算是過年后搬過來，后來因?yàn)榍喱|姐姐飯店交接的出納已經(jīng)可以接手，佳茜得以提早離崗，因此和青瑋商定直接在年前搬過來，好在青瑋已經(jīng)在這出租屋住了一段時間，一切用具俱備，佳茜母子只需帶些細(xì)軟，轎車跑一趟也就可以接過來。

　　這一天是要去接佳茜母子的日子，青瑋回鹽城前特意到單位去了趟，看看有沒有特別的事。雖然習(xí)慣了放養(yǎng)式的工作方式，但單位去得少了又總像重歷兒時逃課的心情，雖然新鮮自由但卻有了讓人心慌的空虛。

　　上午11點(diǎn)不到，理財(cái)部辦公室里竟只有一個支持崗小蔣在。因?yàn)橐幚硪恍┪陌腹ぷ鳎∈Y經(jīng)常需要待在辦公室電腦前處理文案。例如整理和統(tǒng)計(jì)四個團(tuán)隊(duì)每天的日計(jì)劃、周計(jì)劃和月計(jì)劃以及考核臨期的完成率，還有基金任務(wù)的具體完成金額，完成率等數(shù)據(jù)。如果領(lǐng)導(dǎo)需要，小蔣就要及時聯(lián)系大家統(tǒng)計(jì)整理出來上交。雖然大裁員之后四個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)名存實(shí)亡，人數(shù)也只剩10個，但小蔣還是一絲不茍地做好她的后勤支持工作。又因?yàn)槭卿N售支持崗，在基金銷售等硬性考核上有了豁免的特權(quán)，因此沒有壓力的小蔣也做得相當(dāng)盡心，享受著這份暫時的安穩(wěn)。

　　小蔣看到青瑋進(jìn)來，笑著說：“哎你怎么來了，快到吃飯時間了啊？今天跑得怎么樣?。俊?p>　　“我正好從客戶那回來，順路先來單位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再去吃飯?！鼻喱|把單肩包放在桌子上，推開了大辦公室北面的窗。北窗一開，和辦公室大門對通，馬上一陣涼風(fēng)吹來，青瑋也抖擻起了精神，有了和這個小蔣攀談的興致。

　　這是個矮胖的女人，三十左右的年紀(jì)，圓圓的臉笑起來就把那對小眼睛擠成一條縫，這時配上橫向拉長的嘴，整個臉蛋顯得尤為和善和喜感，讓人不由地生出親近感。青瑋看著笑容可掬的小蔣說：“我開窗透透氣，你不冷吧？”

　　“不冷，冷啥呀？現(xiàn)在天氣白天還可以的，晚上要冷一點(diǎn)?！毙∈Y自嘲地笑著說，“陸青瑋，我們理財(cái)部慘得來，現(xiàn)在人都走得差不多了，以后怎么辦呀？”

　　“這能有什么辦法呀？我們都是小八蠟子一個，現(xiàn)在還能有個飯碗就不錯了，以后的日子只能走一步看一步吧，我也想不好，只能先顧眼前的事了?！闭f起前景，青瑋也是有點(diǎn)茫然。

　　“這倒是的，也沒有辦法，我們現(xiàn)在的年齡，出去找工作也不好找了。他們大學(xué)生有了半年一年工作經(jīng)驗(yàn)反而好找工作了，我們?nèi)鄽q到哪里去找？”小蔣不無憂慮的說。青瑋安慰道：“不用擔(dān)心的，總歸有出路的，真的離開了公司也不可能餓死吧，再說我們現(xiàn)在還是可以的，聽說以后要并到投資顧問部了，公司會分一些客戶給我們的吧，估計(jì)那時候會好過點(diǎn)?！?p>　　“啊呀，你想得太好了，我和你說哦。”小蔣把門一關(guān)，神秘兮兮地和青瑋說，“我聽說，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)讓投資顧問在整理客戶名單，打算讓他們投資顧問自己整理出一些不要的客戶來給我們，你想想好了，他們服務(wù)那么多年，好的肯定都自己留著，沒有業(yè)務(wù)潛力的客戶扔出來給我們，我們能有什么作為？很難的，要分他們的客戶，他們現(xiàn)在看我們肯定討厭死了呵呵?！?p>　　“是伐，這件事我倒不知道，你消息比我靈通多了呀小蔣。那分總比不分要好吧？你是哪里聽說來的？”青瑋很好奇小蔣的信息來源。這個小蔣也絲毫沒有隱瞞的意思，笑了笑說：“我是聽投資顧問的陳敏說的。最重要的還不是這個，重要的消息是，可能營業(yè)部在分配客戶之前，在最重要的融資融券業(yè)務(wù)上，會給投資顧問一個優(yōu)先開發(fā)期，這段時間我們理財(cái)部的除了自己開發(fā)的客戶，公司其他的客戶我們都不可以去開這個兩融業(yè)務(wù)！你說可惡不可惡？”說到這里，小蔣義憤填膺起來。

　　“什么？還有這樣的事？這明顯是區(qū)別對待么。這個事情是要緊的，得讓人去楊總那里去說一說啊，比如，我們熟悉的公司老客戶也可以讓我們爭取一下么，誰有本事誰開！本來我們就沒資源，現(xiàn)在好的資源都先給投資顧問部，唉~也沒有辦法，投資顧問部他們實(shí)力太強(qiáng)大了，公司大客戶都在他們手上，估計(jì)楊總也是沒有辦法?！鼻喱|轉(zhuǎn)念一想，就有點(diǎn)泄氣。

　　寧城營業(yè)部即使從全國范圍里來說，也稱得上是個大型營業(yè)部，存量交易客戶擁有8萬多戶，交易量和存量資金體量都是可以和大城市營業(yè)部相媲美。在這樣的大型老營業(yè)部工作，也有不利于青瑋他們理財(cái)人員的一面：由于時代原因，那時候的客戶，一個身份證名下不同券商加在一起，只能開一個證券賬戶！理財(cái)部外出開拓客戶，接觸到的股民八成都是自己公司營業(yè)部開戶的，無法再開戶引進(jìn)。而投資顧問卻可以坐擁龐大的優(yōu)質(zhì)存量客戶群體，何需外出開發(fā)，專職服務(wù)好存量客戶即可賺得盆滿缽滿。在存量客戶身上拓展其他業(yè)務(wù)簡直信手拈來，和青瑋他們的工作難度是沒法比的。

　　“啊呀，我們想來也沒有用的，讓陳智偉去和領(lǐng)導(dǎo)談吧，對吧？”小蔣依舊是笑容可掬，打斷了青瑋的思緒，“我們本身就是理財(cái)，地位不一樣啊?！?p>　　“是的，總的來說還是得努力??！”青瑋也感慨地說。

　　“對了，你知道伐？我們單位可能要準(zhǔn)備搬家了?！?p>　　“是嗎？”青瑋滿臉驚訝，這又是一個爆炸性的大消息，“這又是個我不知道的大消息，這下要搬哪里去呢？”

　　“啊呀，你怎么都不知道呀？也對，你整天跑在外面，他們都說開啦，說要搬到城南那塊地方，金融中心那里，現(xiàn)在這個地方雖然大，但是太偏了，客戶來現(xiàn)場交易路太遠(yuǎn)?，F(xiàn)在城市重心南移，我們再不過去，可能真的要被其他券商搶走很多客戶啦！”小蔣一邊收拾東西一邊說。

　　“這倒確實(shí)是的，BB證券現(xiàn)在長豐路和海潮路大馬路交叉口中心地段，很多新股民都以為他們那是大券商呢。不過我們這里這么大，大戶室中戶室這么多，要搬遷還真不是小工程呢！”青瑋也拿起包和小蔣一起出門。

　　“去吃飯了，下次再說，要搬遷肯定還早了，地方還沒定呢，還要裝修啥的，這邊也需要過渡時間，沒有那么快的?！毙∈Y和青瑋一起出了東大門，走到停車的地方。

　　“是的，吃飯吃飯，我們干好我們的活就行啦呵呵?！鼻喱|和小蔣揮手告別鉆進(jìn)了自己的車，卻怔怔地坐著不發(fā)動。兩個消息都讓青瑋覺得有點(diǎn)突然，公司搬遷不用多慮，離自己租房的小區(qū)只有更近了，那只會更方便。只是融資融券的業(yè)務(wù)卻又是擊在青瑋的軟肋上，50萬以上的交易客戶才能申請開通融資功能，哪里去找這些優(yōu)質(zhì)的客戶呢？目前自己開戶引進(jìn)的50萬以上的客戶還是不多，兩只手都數(shù)得過來，大客戶真的少的可憐，雖然產(chǎn)品的銷售可以向存量客戶推，但自己的客戶基礎(chǔ)未免太薄弱了一點(diǎn)。為什么總是那么多煩心事，唉，不想了不想了，還要去接佳茜呢！

　　一腳油門，汽車消失在寧西路上......