第10章

　　麗豐苑的南門馬路對(duì)面有一個(gè)大型菜市場(chǎng)，是佳茜每天必去的地方。自從盤下了整個(gè)彩票店，佳茜便決定上午推遲開店，先把家里吃的飯菜都安排好再去營業(yè)。正因如此每個(gè)周末的上午才是一家難得團(tuán)聚的日子，平日里青瑋和佳茜輪流看店和帶孩子，總有一個(gè)人被栓在店里，兩人同時(shí)陪宥宥的時(shí)間少之又少，也只有在這周末的上午才能享受難得的家庭時(shí)光。

　　這個(gè)周六的早晨艷陽高照，天空中布滿了一片片大小不一的云朵，像是一團(tuán)團(tuán)被撕扯過的棉絮，在風(fēng)的作用下，不斷在天空中游走，陽光時(shí)不時(shí)被阻擋，路上的光影也幻化著明暗。九月底的天氣里，難得有這么涼爽的一個(gè)晴天。佳茜要去菜場(chǎng)買菜，青瑋心血來潮要帶著宥宥一起陪同，難得爸爸媽媽都在身邊，宥宥開心地直跳，一會(huì)拉著媽媽一會(huì)又扯著爸爸，一會(huì)又要青瑋佳茜各拽著他一只胳膊把他蕩起來，一路上蹦蹦跳跳咯咯笑個(gè)不停。在孩子圓潤的笑聲里，青瑋的心也舒展開來，陪著宥宥跑啊鬧的像個(gè)大孩子一樣，佳茜看了也滿滿的幸福。

　　到了菜場(chǎng)佳茜冷不丁問青瑋今天買什么菜，青瑋一下就愣住了。買什么菜向來是佳茜自己決定的事，今天突然問起自己，竟有點(diǎn)摸不著頭腦。

　　兒子幫媽媽催問著：爸爸，買什么菜呀？青瑋就說：“隨便買點(diǎn)么好了，你看吧。”佳茜氣得笑出來，說道，“就知道你這么說，隨便什么是要買什么呢？我就是每天想著燒什么菜想得頭都痛了，總不能老是燒這么幾個(gè)菜吧？快點(diǎn)用你的腦子想想，我已經(jīng)想不出了。”

　　青瑋想了想就說：“我們一邊走一邊看吧，看到菜再想燒什么?！比齻€(gè)人就沿著菜場(chǎng)里的攤位一家家走著。

　　這個(gè)菜場(chǎng)管理得十分干凈整潔，一排排攤位上蔬菜堆得滿滿當(dāng)當(dāng)卻又非常整齊。每個(gè)攤位頂上都掛了一個(gè)碩大的橙紅色燈罩，大功率的燈泡把蔬菜都照得新鮮無比，地上和溝槽里也干凈衛(wèi)生，完全不像印象里菜場(chǎng)臟亂差的樣子。

　　這時(shí)青瑋看到了茄子和南瓜就和佳茜說：“青南瓜炒炒怎么樣？還有茄子？”

　　“炒南瓜兩天前不是吃過了嗎？茄子昨天不是剛吃嗎？今天還燒這個(gè)呀？”

　　“那么藕片炒肉絲，哦，這個(gè)也是經(jīng)常吃的，刀豆炒肉絲怎么樣？好像都是經(jīng)常燒的幾樣么？確實(shí)沒什么新鮮感，胃口不好?！?p>　　“對(duì)啊，你以為買菜這么簡單呀？菜場(chǎng)的菜就這么點(diǎn)，但還是要每天變著花樣，你知道多難嗎？”佳茜看自己的男人一點(diǎn)也不懂得柴米油鹽的人間煙火，像是一個(gè)不接地氣的少爺，嘆了一口長氣。

　　青瑋看到了后說：“嘆什么氣呀，真是的，你看我的！肯定給你找?guī)讟硬灰粯拥某鰜?，就怕你不?huì)燒！”

　　“你找呀，只要你找得出來，我就有把握給你燒出來，你找呀~”佳茜笑個(gè)不停，兒子看爸爸媽媽這樣說話，開心地起哄：“爸爸，你找呀找呀~”

　　青瑋看兒子這樣幫佳茜，又甜蜜又吃醋。

　　這時(shí)青瑋看到番茄剛說番茄兩個(gè)字，結(jié)果兒子第一個(gè)跳出來說：“番茄炒蛋我吃膩啦爸爸，我要吃別的?！鼻喱|額頭的汗頓時(shí)滴了下來。這才感受到每天的生活其實(shí)是很不容易的，就是小小的買菜都能把人難倒。青瑋這才用心思索起來，想著什么菜是好久沒有做過，又是大家都想吃的。

　　“哈哈，這樣，爸爸先想好一個(gè)大菜葷菜好吧，葷菜我們今天就買點(diǎn)排骨，和蘿卜紅燒，怎么樣？這個(gè)菜以前我的奶奶經(jīng)常燒給我吃的?！鼻喱|想起自己兒時(shí)喜歡的這個(gè)菜，佳茜這次倒是贊同，兒子聽到排骨兩個(gè)字就一直在問：“爸爸，排骨都是骨頭我不要吃?！?p>　　“我們買肉多的排骨，放心吧，你要吃的肉多著呢，乖?！鼻喱|得意地看了看佳茜，佳茜就催促道，“那么蔬菜買什么呢？快點(diǎn)吧，我們轉(zhuǎn)了很久了，不然開店又要太晚啦。”

　　“素材一個(gè)紅燒豆腐好不好，這個(gè)你燒得不多，還有，買點(diǎn)咸菜炒個(gè)平菇么好了，怎么樣？”青瑋這也是看到了攤位上的菜才想到的。

　　“好吧好吧，那就買這些好了，你不要得意，你只是出一次主意，要你天天想肯定受不了?！奔衍缈辞喱|一副輕松的樣子，就補(bǔ)充道。

　　“啊呀，你以后想不出就問我啊，我想吃的多了，我?guī)湍阆氩藛?，?shí)在不行就百度啊，家常菜啥的?！?p>　　“你怎么知道我不搜?。课医?jīng)?？吹?，但你不覺得基本上也就這么幾個(gè)菜??？菜場(chǎng)這個(gè)季節(jié)也就這些品種，換不出什么花樣來的，要么你們不喜歡吃的。”佳茜每天為買菜煩惱，今天趁機(jī)跟青瑋倒倒苦水，其實(shí)青瑋剛才也是絞盡腦汁才想出兩個(gè)佳茜不怎么燒的菜，佳茜平時(shí)確實(shí)夠煩的，回去還要洗、切、燒，實(shí)在不是容易的事。

　　回到家里，兒子還是開心不已，青瑋靈機(jī)一動(dòng)想要讓兒子一起感受下家庭的溫馨，就和兒子說：“宥宥，媽媽每天買菜燒菜很辛苦，我們一起幫媽媽洗菜好嗎？”

　　宥宥今天特別高興，也特別地乖，張著大大的眼睛看著爸爸，等爸爸一說完就用力地點(diǎn)頭說：“好的，宥宥要和爸爸一起幫媽媽。”說完就去衛(wèi)生間拖了一個(gè)矮凳過來，佳茜看青瑋詫異，就說：“我以前在廚房弄，宥宥經(jīng)常會(huì)坐在這個(gè)矮凳上看著我，有時(shí)候我也叫他幫點(diǎn)忙，宥宥還是蠻乖的，很喜歡幫媽媽的對(duì)嗎？”這時(shí)佳茜轉(zhuǎn)過頭對(duì)著宥宥說。

　　宥宥馬上回答：“宥宥最乖了，經(jīng)常幫媽媽的，爸爸不乖，不幫媽媽?！鼻喱|聽兒子這樣童真可愛，幸福感猛地沖了上頭來，蹲下來抱住宥宥親他的臉蛋，一邊親一邊說：“宥宥真乖，爸爸也要幫媽媽啦，我也要變乖啦哈哈?！?p>　　佳茜看著父子倆都在自己的身邊，這樣才像是自己想要的溫暖家庭，心里也感動(dòng)不已。于是一家人都各司其職，青瑋教宥宥掰開平菇，又和宥宥一起清洗咸菜，佳茜則先燒起紅燒排骨蘿卜，七嘴八舌的忙亂喧鬧聲充滿了整個(gè)廚房間。

　　等菜全部備好，宥宥不耐煩去看電視，青瑋才走過去看佳茜炒菜的樣子。也不知道為什么，今天自己就是特別地心靜，很享受和佳茜宥宥在一起的時(shí)光。看著佳茜專心地翻動(dòng)著鍋里的食物，一會(huì)提起鏟子嘗嘗咸淡一會(huì)又加料調(diào)整火力，青瑋從佳茜身后抱住了她，把頭靠在佳茜的肩膀上說：“佳茜，我感覺好像這樣才是生活，我很喜歡現(xiàn)在這種感覺，你開心嗎？”

　　佳茜不說話，青瑋也不放手，明白佳茜此刻的心里必定也是幸福的，只是不想開口說出來。就這樣抱了有一會(huì)，青瑋在佳茜的臉頰上親了兩口，說：“小貓咪，辛苦啦?！奔衍邕@才笑了出來，“什么小貓咪，都老貓咪了?！?p>　　“那不是的，怎么可能是老貓咪呢？最多只能是只老母豬哈哈~”青瑋開心起來又像個(gè)大孩子，調(diào)笑起佳茜來，“老母豬燒菜，小小豬在看電視?！鼻喱|轉(zhuǎn)頭對(duì)著宥宥笑道，誰知宥宥正集中注意力看著光頭強(qiáng)，根本沒注意到父母的玩鬧，佳茜和青瑋對(duì)視了一眼，彼此都在對(duì)方眼里看到了柔情蜜意。

　　“過了月底就是國慶節(jié)了，我們這段時(shí)間能搬的還是要抓緊搬了，還有好多箱的東西了。國慶節(jié)一過，就要把這里退掉了，想想還真有點(diǎn)不習(xí)慣，雖然這里是毛坯，但好像也有了感情一樣有點(diǎn)舍不得了。唉~這么多年，這樣?xùn)|奔西跑的生活終于要結(jié)束了，我們終于要有自己的家了?！币患易訃鑾壮燥垼喱|突然感慨起來。

　　“是啊，宥宥在這里其實(shí)很跑得開，也蠻開心的。”佳茜也覺得這里其實(shí)蠻好，小區(qū)也安靜，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)住了快三年了，雖然要搬到新家去，卻仍然有舍不得的感覺。這時(shí)突然想起了一件事，“下個(gè)禮拜天是你的生日了知道伐？27號(hào)正好是禮拜天，在這里過了生日以后就到新家去過了?！?p>　　“我的生日我當(dāng)然記得了，老規(guī)矩吧！到時(shí)你去訂個(gè)蛋糕么好了，讓宥宥吃一吃，開心下么好了，我以前的時(shí)候從來不過的，現(xiàn)在有了宥宥，好像每年都過了呵呵。”

　　“知道了，到時(shí)候提前去訂個(gè)蛋糕，讓宥宥開心下。”佳茜應(yīng)聲道。聽到爸爸要生日了，宥宥連動(dòng)畫片也不看了，跑過來興奮得嚷著要吃巧克力蛋糕。一家人的生活因?yàn)榍喱|的生日有了些許節(jié)日的氣氛，加上國慶后搬家在即，新的生活畫卷即將展現(xiàn)在他們面前，眼前的一切都充滿了朝氣，世界滿滿的陽光燦爛。

　　“來，寶貝，給爸爸唱一首生日快樂歌好嗎？佳茜，開始錄像??！”青瑋佳茜和宥宥圍坐在餐廳的茶幾邊，茶幾上放著一個(gè)6寸的巧克力蛋糕。

　　宥宥聽到要自己唱生日歌，害羞地笑著，但還是認(rèn)真地唱了起來，一邊唱一邊擺動(dòng)自己的小腦袋。蛋糕上的蠟燭光把兒子的臉蛋照得紅撲撲的分外可愛。只看兒子一邊唱一邊想，唱好中文的時(shí)候青瑋以為要結(jié)束了，剛說了聲“好”，宥宥卻又接著唱英文：“happy birthday to you， happy birthday to you， happy birthday to宥宥…”佳茜聽宥宥越唱越慢，有點(diǎn)記不清爽歌詞后來竟唱成了happy birthday to宥宥就笑得不行了，手機(jī)都抖個(gè)不停。

　　青瑋一邊聽兒子唱一邊感動(dòng)著，本以為兒子唱完就好了，誰知?jiǎng)偝赍跺锻蝗徽玖似饋恚吂М吘唇o自己鞠了一個(gè)躬道：“祝爸爸生日快樂！”這意外的祝福讓青瑋鼻子一酸，看到自己的兒子這么乖，感動(dòng)得不知道怎么辦好。連忙對(duì)宥宥說：“謝謝宥宥，爸爸太開心了，太感動(dòng)了，來爸爸親親。”說著就彎腰俯身去親宥宥，還沒親到，宥宥就說：“當(dāng)心！有火！”原來是宥宥看到蛋糕上的蠟燭，怕燒到爸爸的衣服。青瑋避開蠟燭火苗親了宥宥之后，宥宥才坐了下來，緊接著長嘆一口氣，青瑋就笑著說：“怎么嘆這么長一口氣??？我的乖囡呵呵呵?！?p>　　“宥宥完成了一個(gè)任務(wù)，呵呵~”佳茜在旁笑道。

　　接著青瑋就開始坐下許愿、吹蠟燭、開燈再分蛋糕，當(dāng)分給宥宥蛋糕的時(shí)候，宥宥兩只手捧過來卻不馬上吃，低頭站著看著蛋糕突然像自言自語似地說道：“我希望爸爸開心點(diǎn)?！泵偷囊幌?，青瑋內(nèi)心最柔軟的部分被兒子這突如其來的話觸動(dòng)了，眼框一陣酸熱差點(diǎn)掉出淚來，以往日常再艱苦也可以承擔(dān)，單位里被冷落嘲諷都能忍受，唯獨(dú)聽不得兒子這樣的話語——“希望爸爸開心點(diǎn)”，可見兒子清楚地懂得爸爸平時(shí)并不快樂，兒子這突然的話語幾乎讓青瑋哽咽流涕。

　　青瑋深吸了一下鼻子，努力控制著自己，停了一會(huì)才和宥宥認(rèn)真地說：“寶貝，爸爸以后會(huì)開心的，以后我們一家人一起努力！奮斗！一起過上好日子！好不好？我們一起加油！”一邊說一邊看著宥宥和佳茜，佳茜也默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　這一次的生日青瑋過得終生難忘。兒子的真情流露，讓自己感受到了作為一個(gè)父親，應(yīng)該要給兒子做好更多的表率，正面樂觀積極向上，這才是人生該有的態(tài)度和家庭該有的氛圍。在這個(gè)以青瑋為中心的家里，青瑋的喜怒哀樂都牽動(dòng)著全家的神經(jīng)，自己確實(shí)該有更大的擔(dān)當(dāng)，平時(shí)老婆兒子在身邊，被生活的瑣事包圍著，竟這時(shí)才領(lǐng)悟到自己身處幸福卻不自知，糟蹋了多少美好的時(shí)光，暗自感慨懊悔不已。

　　行情始終沒有大的起色，在九月的最后兩個(gè)交易日中，成交量創(chuàng)出了新底，在股民一聲聲的嘆息聲中迎來了國慶節(jié)。

　　而這個(gè)國慶節(jié)卻是青瑋的大日子，要正式搬家了！

　　搬進(jìn)人生中第一套屬于自己的房子！

　　因?yàn)榍捌谖浵伆峒沂降倪\(yùn)輸，主要的家用物品都早已搬到了新家，只剩一些日常的鍋碗瓢盆和洗刷用具等，還有少量的隨身衣物。等青瑋和佳茜他們搬好了最后一趟進(jìn)到新家，青瑋的父親和奶奶已經(jīng)在餐廳的餐桌上擺好了整桌的酒菜行頭祭拜先人。桌上擺放了一對(duì)大紅蠟燭，一旁還有燒紙的鐵桶，桌前放了磕頭的蒲團(tuán)，等青瑋和佳茜宥宥都拜過祖先三次之后，青瑋的父親讓青瑋到樓下燃放鞭炮，完成這一步驟，形式和實(shí)質(zhì)上才是正式地搬家了。

　　青瑋不想隨別人什么都擺8的形狀，把兩串鞭炮在樓梯前的空地上擺出了兩個(gè)6的形狀，兩邊各放了8個(gè)大炮仗。宥宥不敢下樓來看，躲在家陽臺(tái)窗內(nèi)看著青瑋用香煙挨個(gè)點(diǎn)燃炮仗，最后在漫天的鞭炮煙火碎屑中完成搬家的儀式，全家這才撤掉祭祀物品，在餐廳里吃上了第一餐新家的飯菜。

　　到這個(gè)時(shí)候，青瑋卻意外地沒有了想象中的激動(dòng)和感慨，只覺得未來的路好像還很長，心理負(fù)擔(dān)非但沒有減輕反倒惦念著沉重的還貸壓力。從四處找房看房到最終入住花了近5年的時(shí)間，一路的坎坷和數(shù)載的艱辛此刻化為平靜的涓流盤桓在青瑋的心頭。過去的終究過去了，接下來就要看向前方，路，依然漫長。

　　新家和單位都位于海潮路上，中間只隔了3個(gè)紅綠燈。每天在這短短八百米不到的距離里來回折返，上班回家這單調(diào)的事對(duì)青瑋來說竟憑添了不少新鮮感和幸福感。在單位的時(shí)候很踏實(shí)，因?yàn)闇剀暗男录揖驮诓贿h(yuǎn)處靜靜地等著他，在家的時(shí)候則享受著一切家里該有的愜意和舒適，事業(yè)所在的單位就在不遠(yuǎn)處等著他。

　　剛搬新家的時(shí)候，青瑋總是睡不著。一個(gè)人躺在西面的臥室里，一會(huì)看看電視，一會(huì)又到和臥室聯(lián)通的小書房看電腦上網(wǎng)，一會(huì)又躺在床上盯著天花板出神，不知道在想什么，神經(jīng)衰弱的毛病反而有抬頭之勢(shì)。

　　在屋子里的時(shí)候，青瑋會(huì)留意觀察地磚的色調(diào)和整體感覺，偶爾會(huì)撫摸衛(wèi)生間仿古墻磚體會(huì)其手感，也會(huì)默默坐在客廳欣賞美式燈具照明的溫馨，仔細(xì)體察這新家的一切細(xì)節(jié)就像看一個(gè)熱戀的情人，怎么都看不夠。過了這段興奮期，青瑋的注意力又轉(zhuǎn)移到享受以前夢(mèng)寐以求的24小時(shí)熱水、躺在飄窗的榻榻米上曬太陽、站在陽臺(tái)上看窗外風(fēng)景、偶爾在設(shè)施完備的廚房里炒個(gè)菜。

　　幸福仿佛來得太突然，讓一切都那么夢(mèng)幻又真實(shí)。

　　青瑋也問過佳茜，有沒有覺得在家的時(shí)候有很多的幸福感？佳茜的回答沒有讓青瑋意外，她也是在享受這多年來艱辛所獲的回報(bào)啊，生活就像河水，仍然靜靜地流淌著。有了溫馨的港灣，青瑋充滿了干勁，投入到日常的工作里去。

　　經(jīng)過了三個(gè)月的快速殺跌，人們貌似才從災(zāi)難里緩過神來，行情到了國慶節(jié)以后，上證綜指竟跳空高開一舉越過5日10日20日均線，直逼30日線，接下來的走勢(shì)一步勝過一步往上拉升，每天的成交量也穩(wěn)步上升起來。股票市場(chǎng)真是一個(gè)神奇的地方，不管昨天是如何的慘烈，只要新的一天翻紅上漲，人氣又立刻恢復(fù)起來，散戶大廳里人聲鼎沸，聲浪一陣勝過一陣。受好心情的影響，給客戶打電話過去交流也順利很多，可以談?wù)摰脑掝}又多了幾個(gè)。

　　青瑋一如既往地堅(jiān)持按照自己的計(jì)劃挨個(gè)和自己的客戶聯(lián)系，盡管客戶很多，幾個(gè)月都打不完一遍，但只要堅(jiān)持做好每一個(gè)電話回訪，每天就會(huì)和客戶建立新的更緊密的聯(lián)系，掌握和了解了更多的客戶情況。有的存了電話，有的加了微信，有的上門來交流，從一個(gè)股票開始天南海北聊開去，從了解賬戶使用的基本情況到掌握客戶家庭的詳細(xì)背景，資金的潛力、投資的偏好、理財(cái)?shù)囊庠傅鹊?。青瑋覺得，把簡單的事情做好是這世上通向成功的最佳途徑之一，自己以前一直沒有沉下心來去做這些不起眼的小事，沒有意識(shí)到像徐霞一樣積累客戶資源的緊迫性，是自己不夠踏實(shí)和成熟的表現(xiàn)。有時(shí)候做著做著確實(shí)看著成效也渺茫，不知道繼續(xù)堅(jiān)持下去是否值得，有時(shí)候甚至懷疑自己每天做的這些是不是無用功？還是已經(jīng)在積累會(huì)引起質(zhì)變的量能？青瑋不知道。

　　每天上班，同事之間沒有刻意的冷落也沒有特別的熱情，偶爾閑聊幾句和工作無關(guān)的生活瑣事，略顯乏味卻也無關(guān)痛癢。每個(gè)人的音容笑貌恍惚總隔著層扯不破的透明薄膜，朦朧得看不真切。這讓自己覺著像是夢(mèng)魘了一般，自從那天“點(diǎn)名”的晨會(huì)以后，每天上班就像在無窮無盡的沉悶山洞里奔跑，而前方隱約的光點(diǎn)就是自己堅(jiān)持下去的動(dòng)力，但這光點(diǎn)卻始終沒有擴(kuò)大的跡象，青瑋不知道自己可不可以堅(jiān)持下去。

　　要做好客戶工作，除了個(gè)人的感情聯(lián)絡(luò)之外，還需要物質(zhì)的補(bǔ)充，逢年過節(jié)給潛在重點(diǎn)客戶送禮必不可少。最初的時(shí)候，XX證券寧城營業(yè)部每年都要在海潮大酒店舉辦年會(huì)，邀請(qǐng)重要客戶聚餐并領(lǐng)取年禮，聚餐同時(shí)舉辦聯(lián)歡晚會(huì)和抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，每年的氛圍搞得相當(dāng)不錯(cuò)。不管客戶一年下來是虧是賺，年末還是開開心心來參加年會(huì)的。但是后來國家嚴(yán)控公務(wù)招待費(fèi)用，倡導(dǎo)廉潔奉公不搞請(qǐng)客送禮這一套，作為央企的XX證券也積極響應(yīng)號(hào)召，取消了每年的年會(huì)聚餐活動(dòng)。

　　但是營業(yè)部是靠客戶吃飯的呀！逢年過節(jié)怎么可以沒有任何的表示？尤其是對(duì)交易傭金創(chuàng)收有重要貢獻(xiàn)的大客戶、高頻客戶。每當(dāng)中國人最最重要的中秋節(jié)和春節(jié)到來的時(shí)候，營業(yè)部就會(huì)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)不同段位送禮客戶名單，再統(tǒng)一采購不同檔次的禮品，最終下發(fā)到相應(yīng)客戶經(jīng)理手里，由客戶經(jīng)理完成對(duì)客戶的年終面對(duì)面拜訪。

　　前不久中秋節(jié)的時(shí)候，營業(yè)部分派給客戶的禮物數(shù)量很多，但是輪到青瑋頭上卻很少，青瑋有點(diǎn)想不通。按照客戶的資產(chǎn)和傭金貢獻(xiàn)多少來定的標(biāo)準(zhǔn)，按理說，無論怎樣自己也能輪到10個(gè)名額以上的，結(jié)果卻只有區(qū)區(qū)5份?？粗鴦e的同事動(dòng)則二三十份地領(lǐng)，青瑋心里非常憤慨，但青瑋就是不愿意去和部門主管和楊志軍去要，去招別人的厭干什么？

　　以前有過一次這樣的情況，青瑋也曾經(jīng)和楊志軍反映過，但面對(duì)的卻是一大堆的說辭，還夾雜著些許對(duì)青瑋的責(zé)怪，責(zé)怪他的多事，責(zé)怪他的不服從。大意是按照營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)小組制定的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)安排定的事情你還來鬧什么意見？從此之后，青瑋便再也沒有為了這些禮品分配的問題去提過意見，有多少拿多少，不夠分配就老老實(shí)實(shí)自己花錢買一些禮品去送給必要的客戶，畢竟客戶是自己的，以后有業(yè)務(wù)也是自己的，寧愿自己貼錢買一些禮品，也不要腆著臉去討。

　　前兩年在陳智偉手下的時(shí)候，每當(dāng)和他訴苦禮品分配問題的時(shí)候，陳智偉總會(huì)在調(diào)劑庫里額外勻兩三份禮品給青瑋，這一點(diǎn)青瑋還是很記陳智偉的情的，在這些事情上，起碼陳是一個(gè)讓人真心服氣和尊敬的領(lǐng)導(dǎo)?？上ё约哼x擇的不是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部，當(dāng)初謝絕陳智偉的大力招攬選擇留在理財(cái)顧問部，是因?yàn)閷?duì)自己挖掘機(jī)構(gòu)大客戶的能力沒有信心。但陳智偉卻好像對(duì)自己很有信心，每次都說只要做得不開心隨時(shí)可以申請(qǐng)調(diào)到他那邊的話，這種欣賞和肯定讓青瑋倍感溫馨。

　　“你的禮品這么少，你打算怎么分配？”陳智偉關(guān)心地問青瑋。

　　“唉，禮品少也不是一次兩次了，我知道每個(gè)人都透過各種渠道到領(lǐng)導(dǎo)那里爭取一些資源，好讓自己和客戶來往的時(shí)候可以多一些助力，這些其實(shí)很明白的。我每次都是優(yōu)先分給有大額理財(cái)潛力的客戶?！鼻喱|喝了口茶，看了一眼這個(gè)單獨(dú)給陳智偉的辦公室，繼續(xù)說，“其實(shí)我以前做工程的時(shí)候，處理的客戶關(guān)系要復(fù)雜和高難度得多，也看過很多勢(shì)利的對(duì)待。但我始終抱定一個(gè)原則，對(duì)對(duì)我好的人好，當(dāng)然這里面也有私心，優(yōu)先對(duì)有潛力的客戶好。其他需要送禮的，我自己花錢買些茶葉意思一下就行了。就當(dāng)自己投資吧！”

　　“你知道嗎？這次禮品的分配是楊總讓徐霞安排的！”

　　“是嘛？怪不得我今年特別少，她難道是故意少給我分配嗎？”青瑋吃驚地問。

　　“應(yīng)該是有私心的，因?yàn)橐郧拔乙矃⑴c過分配，我知道你這里起碼有十幾個(gè)客戶是必須配禮品的，所以我這次看到徐霞排好的名單覺得很明顯啊?！?p>　　“這太過分了?。」珗?bào)私仇嗎？也太囂張了，我要去跟楊志軍投訴?。　鼻喱|火氣上來又沖動(dòng)起來。

　　陳智偉連忙拉住青瑋，語重心長地說：“陸青瑋，我的意思你不要去！裝做不知道，這樣最好?！闭f完就看著青瑋。

　　青瑋一時(shí)心里有些激動(dòng)，心跳都“咚咚”地快了起來，呼吸有些紊亂，陳智偉讓他不去鬧，又不說明原因看著他，青瑋不禁思考起來。

　　陳智偉看青瑋能冷靜下來思考，就從容地笑了笑說：“陸青瑋，這個(gè)事情很簡單，我們知道徐霞看你不順眼，是公報(bào)私仇存心打擊你。但是分配禮品的事情，既然楊志軍交給她辦了，她肯定有她的一套說法。比如，她說她要重點(diǎn)往產(chǎn)品客戶傾斜，你能怎么說？你客戶資產(chǎn)多但是不出單，有什么用？你這兩年就固定幾個(gè)大客戶在買產(chǎn)品，交易型的客戶交易量和傭金貢獻(xiàn)又比不上徐霞的大客戶標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品也不出單，你怎么去爭這個(gè)事情？”

　　青瑋張了張嘴，欲言又止。

　　“所以我和你說，算了！我是知道你有些大客戶是很厲害的，需要去重點(diǎn)維護(hù)的，但是你和徐霞去吵，你拿不出東西來說啊，你現(xiàn)在產(chǎn)品賣得比她少得多呀！這些客戶平時(shí)交易么也沒有，你為了這么點(diǎn)小東西去吵，在單位里多難看？”

　　陳智偉娓娓道來：“再說回來，你即使吵翻天，給你爭取來幾份這個(gè)禮品，矛盾公開化了！領(lǐng)導(dǎo)怎么看？同事怎么看？本來你在瓶頸期業(yè)務(wù)出不來徐霞就來擠兌你，大家都同情你的覺得徐霞過分霸道，你去鬧就丟很多分了，明白吧！”

　　青瑋這才反應(yīng)過來，嘆了一口氣說：“唉，想想真是沒有意思，其實(shí)就算只按照資產(chǎn)也應(yīng)該給客戶派一些禮物的。以前不都是這樣的嗎？這也是為了維護(hù)營業(yè)部的客戶么，這次明擺著是借機(jī)坑我?！毙睦锖扌煜己薜醚腊W癢。

　　“呵呵，營業(yè)部這一塊的資金也是有限的，所以這里面必然存在一個(gè)競爭的關(guān)系，你自己買點(diǎn)來給客戶么好了，有投入必有回報(bào)，這種小事不必放在心上，等你業(yè)務(wù)做回來了，一切又都不一樣了。”陳智偉看青瑋被自己說服了，又問道，“哦對(duì)了，那個(gè)五年前買私募產(chǎn)品億乾1號(hào)的客戶還在聯(lián)系嗎？”陳智偉像是突然想起似的，繼續(xù)補(bǔ)充道，“就是那個(gè)清盤的億乾1號(hào)，300萬虧差不多90萬那個(gè)?！?p>　　“哦是老板娘啊，那我肯定是保持聯(lián)系的，她可是我最優(yōu)先關(guān)注的客戶??！”青瑋看著陳智偉認(rèn)真地道，“說實(shí)話，我心里真覺得對(duì)不住她，本以為會(huì)為她賺錢的私募，想不到他娘的差到極點(diǎn)了，竟然達(dá)到平倉線7毛，清盤了，雖然她是寧城有數(shù)的大老板虧得起，但是我真的太難受了?！?p>　　“其實(shí)買產(chǎn)品虧也正常，你也不需要這樣自責(zé)，很多時(shí)候我們做不起主，推薦之后只能聽天由命，希望給客戶賺錢，唉~我買這個(gè)億乾1號(hào)的兩個(gè)客戶到現(xiàn)在理都不理我，已經(jīng)沒希望了?！标愔莻ジ锌氐?。

　　“陳智偉，大佬，我和你說心里話，產(chǎn)品虧是一回事，我也知道沒有辦法.可是你不知道老板娘對(duì)我有多好，多尊重我，哪怕是虧錢成這樣，也從來沒有一句重的話，我一去就給我端茶送水，每次我都很不好意思，我從來沒有被這樣尊重的感覺，所以！不管她這輩子還在不在我這里買高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，我每到逢年過年我第一個(gè)就去看她，最好的禮品都拿給她，我還自己買一些養(yǎng)生的普洱茶給她?！?p>　　“那她對(duì)你怎么樣？有沒有希望繼續(xù)在你這兒買產(chǎn)品？”陳智偉關(guān)注地問道。

　　“哦我忘記說了，去年不是有云南DY地產(chǎn)信托產(chǎn)品嗎？是我們XX信托公司發(fā)行的債權(quán)固收類信托產(chǎn)品，這個(gè)很搶手的，老板娘又買了300萬。”青瑋突然想起來說道。

　　“老板娘還是信任你啊陸青瑋，不過我們公司的信托產(chǎn)品不會(huì)有問題的，就算有問題公司也會(huì)托底的，這個(gè)產(chǎn)品倒是好的，我有個(gè)客戶當(dāng)時(shí)還沒有搶到號(hào)呢！”陳智偉可惜地道，嘆了口氣又感慨，“老板娘給你買的第一個(gè)私募就虧90萬還愿意繼續(xù)給你買產(chǎn)品很難得很難得了！”

　　“唉~~她對(duì)我還是那么客氣，我感覺她明白我心里的愧疚，她明白我的為人，知道我一直覺得對(duì)不起她，所以她每次都是很無所謂的樣子，經(jīng)常和我家長里短，很關(guān)心我。我感覺要是我再向她誠心推薦，她還是會(huì)相信我關(guān)照我繼續(xù)買產(chǎn)品的，但到現(xiàn)在我沒把握的真不敢輕易向她推薦了，我真的怕了，賺點(diǎn)小錢卻失去了人的信任，真的不劃算呀！”

　　“那你就繼續(xù)保持著，但也要關(guān)注單位好的產(chǎn)品，不能因?yàn)榕驴赡芴澗头艞壗o客戶推薦。具體的決定權(quán)還是在客戶這邊的，用不著你背那么多負(fù)擔(dān)。有好的產(chǎn)品你不給她盡心推薦，也是一種對(duì)她的不負(fù)責(zé)！畢竟她虧過那么多錢，你就更加應(yīng)該留心好的產(chǎn)品，盡可能積極地挑選好的產(chǎn)品，覺得有可能為她賺錢就推薦給她，和你當(dāng)初推薦億乾1號(hào)一樣，只不過現(xiàn)在的你更加地專業(yè)和成熟，對(duì)產(chǎn)品的把握程度更高而已，注意啊陸青瑋！”陳智偉突然語重心長地這么告誡青瑋，青瑋突然有種恍然大悟的感覺，確實(shí)應(yīng)該積極為老板娘尋找可能賺錢的產(chǎn)品啊，不然還是對(duì)她的不負(fù)責(zé)任，不由地暗自沉吟起來。

　　“還有啊，陸青瑋，我還是這句話，我這里隨時(shí)歡迎你！只要你干得不開心，你就到我這里來，我這里雖然開頭難，但是確是券商以后的發(fā)展方向啊。”陳智偉臨了還不忘拉青瑋，青瑋感激地答應(yīng)著，向門口走去。

　　“對(duì)了，那個(gè)姚鋒還記得嗎？好久沒有碰頭了，他昨天還打電話讓我們有空過去上海玩，下次我們一起去他那里坐坐？”陳智偉又叫住青瑋道。青瑋最近關(guān)注股票走勢(shì)多了，雖然手頭沒有什么錢，但心里總也有點(diǎn)癢癢地想炒股，想著去參觀一下姚總的工作室，順便討教一下也好，就爽快的答應(yīng)下來。

　　回到辦公室坐在工位里胡思亂想，看著大辦公室里徐霞還是進(jìn)進(jìn)出出不停，好像專門是在自己眼前轉(zhuǎn)悠，青瑋心里不由一陣氣憤，干瞪著眼但卻無能為力。