56、揭穿老年人保健品的營銷（二）

　　56、揭穿老年人保健品的營銷（二）

　　歐陽櫻梓首先就不相信，說：“如果不是托，還這么相信那個(gè)假專家的話？”

　　楊霞也說：“就是，看一眼就知道，那個(gè)是一個(gè)假專家。”

　　宋再問卻沒有說話，反而問莒句：“老大，你憑什么覺得他們不是托啊？”

　　莒句對(duì)宋再問笑了笑，接著又跟歐陽櫻梓和楊霞笑笑，指著那幾個(gè)銷售人員說：“通常來說，一般本地人的銷售人員是不會(huì)這么明目張膽或喪心病狂的欺騙自己人的。通常來說，專門的欺騙銷售行為，都是異地進(jìn)行。所以，那群人講的都是普通話，或者說明顯帶著外地口音的普通話?！避炀淇纯此麄?nèi)齻€(gè)好像還沒有完全明白，接著說：“但是，這群在幫著說話的老頭老爺爺明顯都是當(dāng)?shù)厝?，說著當(dāng)?shù)卦?，看打招呼的熱情，明顯都認(rèn)識(shí)很久了。甚至不乏其中還有可能是鄰居或者同事或者是朋友關(guān)系。”

　　歐陽櫻梓依然不相信的問他：“如果按照你的說法，他們既然認(rèn)識(shí)，為什么還愿意幫著那群騙子說話呢？”

　　莒句搖搖頭，用手指在嘴邊示意小聲一點(diǎn)，然后說：“事實(shí)上并不是你想象的那么簡單。我們做一個(gè)假設(shè)，如果醫(yī)生專家說的話是真的呢？”

　　莒句的話明顯讓這三個(gè)人大為驚訝，如果莒句說的是真的，那就是說，那個(gè)專家醫(yī)生說的也是真的。如果這一切都是真的，那么，這就不是騙了，這就是一場正常的銷售行為了。

　　但是，莒句卻再次否認(rèn)，說：“我說的是這些老頭老大媽說的體驗(yàn)和感受可能是真的，但是，這并不代表那個(gè)專家醫(yī)生不是假的。或者說，他們花了大價(jià)錢購買的所謂的藥，可能就是一種食品，只不過盒子包裝看上去好像是藥，僅此而已?！?p>　　“老大，但是，既然他們的體驗(yàn)是真的，那么，你有什么理由證明醫(yī)生專家說的是假的呢？”歐陽櫻梓，還是無法理解的問。

　　莒句看了看楊霞，再看看宋再問，他們都不明白莒句的意思或者說莒句想說什么。

　　莒句只好把他們?nèi)齻€(gè)召集在一起，悄悄地解釋說：“其實(shí)，這個(gè)事情很簡單的。第一，這些老頭老太太們，一大早來公園鍛煉身體，一般都是有錢有閑的人。試想一下，如果有孫子孫女或者上學(xué)的孩子在身邊，這個(gè)時(shí)候，他們應(yīng)該在家為孩子做飯或者照顧孩子，或者準(zhǔn)備送孩子上學(xué)的時(shí)間。就算他們沒有孩子在身邊，也是證明有閑有錢的人。如果沒有錢沒有閑的老頭老太太們，一般是不會(huì)來公園里耗費(fèi)巨大的體力和精力?！?p>　　“然后呢？”他們?nèi)齻€(gè)還是沒有明白。

　　莒句接著解釋說：“對(duì)于通常這些有錢有閑的老頭老太太們來說，沒事的時(shí)候，中午睡個(gè)午覺。晚上一般看看電視，就早早地睡了。一般來說，老年人睡眠質(zhì)量比較差，同時(shí)，睡眠比較少，一般來說睡5-6個(gè)小時(shí)就差不多了。所以，這群有錢有閑的老頭老太太們所謂的失眠，在一定意義上更應(yīng)該叫睡夠了，或者說是睡眠過度造成的假失眠?！?p>　　莒句說到這里，他們?nèi)齻€(gè)還是沒有明白，所以，繼續(xù)問：“然后呢？”

　　莒句指了指他們?nèi)齻€(gè)，說：“見過笨的，怎么還頭一回見你們?nèi)齻€(gè)怎么就這么笨呢？”

　　他們?nèi)齻€(gè)一起跟木偶式的搖搖頭，表示，真的不懂。

　　莒句問他們：“剛才醫(yī)生是怎么說的？是不是說，不要睡午覺，不要早睡？”

　　這下明白了，他們?nèi)齻€(gè)一起明白了。相互指了指，然后再一起指向莒句，恍然大悟道：“原來那個(gè)假專家的目的就是忽悠他們白天少睡覺，晚上才睡的香。”其實(shí)，看上去好像是很復(fù)雜的套路，真正理解了之后，發(fā)現(xiàn)原來這么簡單。

　　莒句讓他們?nèi)齻€(gè)再去看看那個(gè)所謂的藥到底是什么？

　　他們?nèi)齻€(gè)問莒句：“老大，您認(rèn)為那個(gè)是什么？”

　　莒句毫不猶豫的說：“我敢肯定的說，那個(gè)看上去好像是藥一樣的盒子里，應(yīng)該是看上去好像是藥片一樣的食品。甚至連藍(lán)帽子都沒有，所以，肯定不是藥品，應(yīng)該也不是保健食品?！?p>　　“那好吧，我去求證一下，凡是總是需要求證的?！闭f著，歐陽櫻梓就朝著那個(gè)“專家醫(yī)生”那邊走過去了?？纯瘁t(yī)生那邊排隊(duì)還很滿，她先是湊到測量血壓的那邊，伸出胳膊，想體驗(yàn)一下測量血壓的服務(wù)。

　　結(jié)果沒成想，人家連理都不理你，直接收拾盒子，對(duì)歐陽櫻梓說：“我們只為老年人服務(wù)，年輕人要測量血壓去醫(yī)院?！?p>　　這讓歐陽櫻梓給氣的，轉(zhuǎn)身走向那個(gè)假“專家醫(yī)生”那邊，仔細(xì)看著假“專家醫(yī)生”給這些老年人開出的所謂的“藥”?？窗b本身，好像跟要完全一樣一樣的，也到這血壓康，或者血富康一樣的字樣。

　　終于，看見一個(gè)老大媽沒有手袋，只好手拎著四瓶“藥”正準(zhǔn)備要離開，歐陽櫻梓趕緊截上去，指著大媽手里的“藥”，問：“大媽啊，您買這四盒花了多少錢啊？”

　　按個(gè)大媽看見歐陽櫻梓清秀俊俏的樣子，也像是壞人，就跟歐陽櫻梓說真話：“哦，這個(gè)還真不便宜呢，這四瓶2988元呢。”

　　歐陽櫻一聽這么貴，就趕上上去問：“大媽，給我看看行不？如果效果好的話，我也給我媽買幾瓶?！?p>　　那個(gè)大媽一聽歐陽櫻梓這么說，就很熱情的把四瓶“藥”遞給她，并且還很熱情的介紹說：“嗯，可管用了，我?guī)讉€(gè)鄰居和朋友都吃了這個(gè)藥，失眠都好了?！苯又€拉著歐陽櫻梓往按個(gè)“專家醫(yī)生”方向推薦說：“趕緊的，今天他們有空在這里，過段時(shí)間，人家就要去其他城市義診了?！?p>　　歐陽櫻梓從那個(gè)大媽手里拿到的“藥”瓶的包裝上，看到了食字號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)字樣。但是，生產(chǎn)工廠卻是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的小型制藥廠。也就是說，這個(gè)已經(jīng)從根子上就壞掉了。其中包括這個(gè)只是普通食品的“藥”都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，這是一個(gè)鏈條，今天在公園的部分，只不過只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)而已。

　　當(dāng)歐陽櫻梓明白了這個(gè)套路之后，真的感覺到不寒而栗。原來，貪婪的力量可以讓一群人忘記本性。