第5章 神秘的中介店長

　　“沒想到這片區(qū)周邊的房價，這么便宜！”蕭慶嘴里念叨道。

　　這時，店長從里屋走出來，正好聽到蕭慶發(fā)出感慨?！靶』镒?，口氣不小嘛！”

　　“店長，你別聽他瞎說，他什么也不懂！”夏箏趕忙把話接過來，擔(dān)心蕭慶冒犯了店長。

　　“誰說我什么也不懂，我可是研究了十幾年地產(chǎn)行業(yè)了?！笔拺c話說出口，才發(fā)現(xiàn)說錯了。他現(xiàn)在讀大三，怎么能研究地產(chǎn)十幾年，況且國內(nèi)地產(chǎn)才剛處于萌芽階段。

　　“哦？小小年紀(jì)，就研究了十幾年地產(chǎn)行業(yè)，我倒是要聽聽你都有什么見解?！钡觊L看著蕭慶透露出的自信，對他也產(chǎn)生了好奇。

　　“永昌叔，你就別和他一般見識了，他哪懂這些！”夏箏怕蕭慶等會又說錯什么話，開始幫他圓場。

　　“您是，施永昌？”蕭慶被這個名字一驚，一副儒雅的裝扮，大黑邊框眼鏡。大抵是不會錯了，施永昌十幾年后可是地產(chǎn)界呼風(fēng)喚雨的人物，他正是華夏地產(chǎn)的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。

　　“怎么你還認(rèn)識我？來，小伙子，到里屋泡一壺茶，說說你的想法給我聽！”說著話，施永昌把蕭慶讓進(jìn)里屋。

　　蕭慶跨過兩個店員的辦公桌，在右手邊轉(zhuǎn)角就是店長施永昌的辦公室。

　　一進(jìn)門，一張暗紅色的辦公桌，桌面上擺放著五六個文件盒，每個文件盒上按房產(chǎn)類別進(jìn)行劃分。辦公桌后是一張黑色的旋轉(zhuǎn)椅，背后是一排書柜。書架上擺著兩個相框，是施永昌的一些老照片。

　　其中一張黑白照片，是年輕時的他身穿短褲和短袖襯衫，手握“紅寶書”站在天安門前。另一張則是他在湖南韶山***故居前的留影。在辦公桌的對面，是兩張木沙發(fā)和茶幾，茶幾上擺著一套茶具。

　　蕭慶對這個場景既熟悉又陌生，他忽然想起，這兩張照片他曾經(jīng)在施永昌HK總部的辦公室見過。只是這時的他，還沒有掛上那幅取自屈原《漁夫》中的兩句話：滄浪之水清兮可以濯吾纓，滄浪之水濁兮可以濯吾足。這些記憶，都是蕭慶前世在施永昌的傳記里讀到的。

　　“坐，小伙子，對了，還沒問你叫什么名字？”施店長讓蕭慶坐下，也把夏箏喊了進(jìn)來，從茶幾下拿出包茶葉來。

　　“施店長，您好，我叫蕭慶，深灣大學(xué)大三的學(xué)生。”蕭慶站起身，略略欠身伸手，和施店長握了一下手。

　　“我剛才聽你說，覺得這附近的房子這么便宜，我倒想聽你說說怎么個便宜法？”施店長拋出了自己的問題。

　　“店長，您是HK人吧？聽您還有些HK口音。您還愛喝武夷巖茶，這茶幾下邊可全都是，我沒說錯吧？”蕭慶難得抓到和施老爺子對話的機(jī)會，很想要好好表現(xiàn)一番。

　　“我就喜歡你這樣見多識廣的年輕人，來吧，說說你的想法?！笔┑觊L熟練地泡起了功夫茶，巖茶的香韻很快就飄滿了房間。

　　“在我看來，目前的內(nèi)地房地產(chǎn)市場還沒有發(fā)展起來，仍然處于萌芽階段。而內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?，可以說在未來二十年，不五十年，都將引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是全世界的發(fā)動機(jī)。中國人五千年來，就不缺努力，現(xiàn)在，12億人都在奮發(fā)向上，這是其他任何一個國家都無法匹敵的優(yōu)勢。”蕭慶邊說邊想，這一世，他竟能和施老爺子，在辦公室里煮茶論道。

　　“你覺得內(nèi)地房地產(chǎn)市場，什么時候會有機(jī)會？”施永昌對眼前這個年輕人，更有興趣了。

　　“現(xiàn)在，我是說這個機(jī)遇馬上就要來了，它即將全面爆發(fā)。”蕭慶端起施老遞過來的茶盞，一飲而盡，夏箏則在一旁聽得愣了神。

　　“內(nèi)地的房地產(chǎn)發(fā)展，最大的機(jī)遇正在慢慢展露出來。其中，最重要的是內(nèi)地的報酬福利制度將迎來全面的改革，將全面市場化貨幣化。內(nèi)地以前的收入，很大部分以福利的方式呈現(xiàn)。福利化的情況下，人們的工資很低，大家根本就沒有錢去買房子。而人民的居住需求，就轉(zhuǎn)由企業(yè)來提供，企業(yè)還要提供他們孩子讀書、醫(yī)療等條件，這樣就不可能發(fā)展房地產(chǎn)市場。”

　　蕭慶接著往下說：“施店長，您在HK待過應(yīng)該知道，一旦這樣的房產(chǎn)需求爆發(fā)出來，會有多可怕的力量。HK從1970年開始的房地產(chǎn)浪潮，讓地產(chǎn)大亨成了亞洲首富。當(dāng)下1995年的HK樓市，已經(jīng)瘋狂到了什么樣的地步！相比起來，您說說內(nèi)地是不是蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會，不，應(yīng)該說是蘊(yùn)藏著多么巨大的歷史財富?！?p>　　“當(dāng)然這中間，還要經(jīng)歷一個住宅商品化、私有化的過程，這正是目前全國各地正在發(fā)生的事情。目前房價仍然偏高，是由于市場化和貨幣化的進(jìn)程，仍然在進(jìn)行當(dāng)中。在HK是可以貸款買房的，內(nèi)地現(xiàn)在還沒有銀行金融方面的支持。從金融發(fā)展的趨勢來說，關(guān)于地產(chǎn)金融支持的政策，必然要推出，不僅是針對購房人，更是針對整個地產(chǎn)行業(yè)。可以說，政策推出之時，就是地產(chǎn)爆發(fā)之日！”

　　“店長，我說完了?！笔拺c一口氣說完了自己的想法。

　　“沒想到，你對地產(chǎn)的發(fā)展，竟有如此深的見解?！笔┯啦氖譃槭拺c叫好。

　　“蕭慶，完全沒看出來啊，你一個計算機(jī)系的學(xué)生還挺有兩下子?！毕墓~心里也暗暗贊嘆，她來地產(chǎn)中介實(shí)習(xí)這幾個月，對這些大問題也從來沒有思考過。聽著蕭慶說，又分明覺得他的想法無可辯駁。

　　“你所說的，我也思考過很久。我從70年代在HK做中介，現(xiàn)在來大陸做中介，很多朋友都反對我，說我想錢想瘋了。在他們眼里，內(nèi)地就是落后沒錢，他們都不會用發(fā)展的眼光來看。難道70年代HK就有錢了嗎？還不是給人家做加工制造，慢慢才積累了財富，我相信這個過程還會在內(nèi)地上演。我看好的就是內(nèi)地逐漸開放的市場，這是一個初生的市場，一切都不成熟。我有HK二十幾年的中介經(jīng)驗(yàn)，有很成熟的一套系統(tǒng)?！笔┯啦龑⒆约喝甑慕?jīng)驗(yàn)娓娓道來，他曾想過和志向相同的人聊起來的情形，可沒曾想此時與他對坐的，是一個21歲的大三學(xué)生。

　　“施老，您說的完全對，目前不論是項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)驗(yàn)，中介經(jīng)驗(yàn)……幾乎是所有的方面，內(nèi)地都沒有完善的機(jī)制和解決方案。這都是目前問題，但是只要這個市場啟動了，我敢保證，您店里面列出來的這些房源，未來價格要漲十倍以上！”

　　施永昌也曾想象過這樣的場景，但從未像蕭慶這樣堅定。95年HK的房價已經(jīng)達(dá)到了30000元/㎡，而對岸的深灣房價僅僅只有十分之一，十倍的漲幅并非天方夜譚。

　　“小蕭啊，你有沒有考慮過，畢業(yè)了以后要做些什么？”施永昌打算要留下這個年輕人。

　　“施老，您的店愿意收下我，那是再好不過了。我還能跟著施老多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”蕭慶自然希望能進(jìn)入施老門下，這可是千載難逢的機(jī)會，這也是他開啟自己目標(biāo)征程的第一步。

　　“那可說好了。我看你要是暑假沒什么事，可以先到我這里實(shí)習(xí)。你就跟小夏一起來，年輕人要好好在一線鍛煉鍛煉！”

　　“遵命，施老！”要知道上一世能得到施老稱贊的人，全中國都沒有幾個。

　　“再有啊，不要叫我施老，我也沒有很老嘛！叫我施大哥就好了。我雖然只是個小小店長，喊我聲大哥，有些忙我還是能幫得上的。”施老語重心長地叮囑道。

　　“施店長，我們還要把房源的、統(tǒng)計數(shù)據(jù)送到公司上面去，我和蕭慶就先不打擾您了。”夏箏想起還有公司任務(wù)在身，拉上蕭慶就一起走了。

　　“我說蕭同學(xué)，你這一來就和人家店長套近乎，你知道他老人家是誰??？居然把他老人家給說動了?！睆牡昀锍鰜?，夏箏好意勸解蕭慶，讓他有點(diǎn)分寸。

　　箏姐，自然是不知道這背后的秘密，施永昌是大劇院店的店長，可他背后也是華夏地產(chǎn)的聯(lián)合創(chuàng)始人

　　“施店長可是個厲害的人物啊，他對市場的判斷太有先見之明了。”蕭慶從心底里佩服施永昌，畢竟在這個變革的年代能看到幾年后未來的人，少之又少。

　　他知道今天施永昌對他的認(rèn)可，將是他邁入地產(chǎn)行業(yè)堅實(shí)的第一步。