第8章 一個(gè)實(shí)習(xí)生的逆襲3

　　和鄭大爺聊得差不多了，蕭慶記下了幾戶有意向出售房源的客戶，收好包正準(zhǔn)備回店里去。

　　這時(shí)候，兩個(gè)熟悉的身影出現(xiàn)在中匯小區(qū)大門口。沒(méi)錯(cuò)了，他們就是尊邸地產(chǎn)的業(yè)務(wù)員，此前劉元帶著蕭慶去踩盤時(shí)，他們兩個(gè)就站在店門口觀察蕭慶。

　　尊邸地產(chǎn)的兩個(gè)人，向著蕭慶他們這個(gè)方向走來(lái)。

　　“鄭大爺，還沒(méi)介紹你旁邊這位是？”其中染著黃頭發(fā)的銷售，和鄭大爺打起招呼來(lái)。

　　“小黃、小陳，你們今天過(guò)來(lái)是有什么事嗎？”鄭大爺沒(méi)有說(shuō)明蕭慶的身份，是護(hù)著蕭慶，畢竟都是中介門店的，都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　“我是想問(wèn)下3#501那個(gè)業(yè)主，不是家里老人家生病，一直想賣掉房子嗎？我這邊有個(gè)客戶最近也急著要買。業(yè)主最近回來(lái)了沒(méi)有？”那個(gè)黃毛小伙問(wèn)道。

　　“小黃，你說(shuō)的是老李啊，他回家照顧父母去了，走的時(shí)候還讓我看著點(diǎn)房子。”鄭大爺回道。

　　“大爺，您可幫我們盯著點(diǎn)，到時(shí)候成交了，也少不了您的好處。”黃毛對(duì)鄭大爺說(shuō)道。

　　看業(yè)主并不在家，尊邸的兩個(gè)人也離開了。表面上看，鄭大爺像是和尊邸地產(chǎn)的人來(lái)往很多，還拿了好處的樣子。

　　“鄭大爺，您和尊邸的人也很熟？”蕭慶提出了自己的疑問(wèn)。

　　“不熟，能怎么辦？”鄭大爺回答蕭慶時(shí)，表露出對(duì)尊邸的反感，甚至有些氣憤。

　　“鄭大爺，您也討厭他們嗎？”看來(lái)這后面的關(guān)系并不簡(jiǎn)單。

　　“這些我可私底下和你說(shuō)，你別傳出去，要不然他們又要找我麻煩?！编嵈鬆敯咽拺c拉進(jìn)門衛(wèi)室，開始講和尊邸的事。

　　“你自己也小心點(diǎn)，他們?cè)谶@一帶可是出了名的。尊邸的老板是潮城人，在這一片很有些勢(shì)力。以前和我一起在這兒當(dāng)門衛(wèi)的老李，上回幫業(yè)主說(shuō)了句話，他們那個(gè)客戶黃了，找人把老李打了一頓?！?p>　　“沒(méi)想到他們這么囂張?！?p>　　“不僅是這樣，他們通過(guò)各種手段來(lái)壟斷房源，更是一邊壓低賣方的價(jià)格，一邊自己加價(jià)賣給買方，搞得小區(qū)價(jià)格都亂了。你都不知道，有時(shí)候，一套房子差價(jià)30%，差出去六七萬(wàn)，你想想一套房子才多少錢?！?p>　　“那剛才3#501那套的業(yè)主，他也壓別人價(jià)了吧？”

　　“可不是嘛，那家業(yè)主我也熟，是原來(lái)工程公司里的一個(gè)施工員，老家湖北的。家里老人重病臥床，急等著看病用錢。尊邸那幫人就趁著這時(shí)候來(lái)壓價(jià)，正常要賣二十四五萬(wàn)的房子，壓到二十萬(wàn)?！?p>　　“這也是太缺德了。鄭大爺，您看這樣可不可以，你把501的業(yè)主介紹給我，我手上正好有客戶，這件事讓我來(lái)?！笔拺c想著鄭大爺拍拍胸脯。

　　“你?。磕闶莿倎?lái)的吧？不怕尊邸那幫人找你麻煩啊？”鄭大爺看著蕭慶的歲數(shù)，心里掂量了一番，不知道該不該信。

　　“您還別不信，這事我辦定了。大爺這事您包我身上了，我跟您說(shuō)的深灣發(fā)展銀行的股票，您可記好了。我說(shuō)的話，一準(zhǔn)靈驗(yàn)?！?p>　　前世嫉惡如仇的蕭慶，這一世遇到不平之事，心底里的熱血止不住翻涌起來(lái)。

　　3#501單元，蕭慶把鄭大爺介紹的相關(guān)信息都記了下來(lái)，回去打算對(duì)房源做進(jìn)一步的分析。

　　蕭慶往回走的路上，暗自攥緊了拳頭，一定要讓尊邸這幫人看看他的厲害。他不僅是自己要做出些成績(jī)，更要替劉元哥報(bào)仇。

　　回到店里推開門，夏箏正好今天過(guò)來(lái)，還帶了炸雞請(qǐng)大家吃。

　　門店快打烊了，大家圍在一起討論這一天的情況。施店長(zhǎng)不在店里，劉元就像是店里的大師兄，程珊是二師姐，夏箏是他們的小師妹，現(xiàn)在又多了蕭慶這么個(gè)小師弟。

　　“蕭慶，你今天出去踩盤小區(qū)，有什么收獲嗎？”夏箏遞了一塊雞翅給蕭慶。

　　“你看，我記了滿滿的一本子。每一戶有出售意向的我都記下來(lái)了，之后準(zhǔn)備一戶一戶再走訪?！笔拺c邊說(shuō)邊打開自己的記事本。

　　劉元、程珊他們湊上來(lái)看，對(duì)于這個(gè)初來(lái)乍到的小師弟第一天的成果很是好奇。

　　“可以啊，蕭慶，你這里面8套可以賣的房源，這4套房源我們店里也有信息了，另外還挖出4套來(lái)了?。俊背躺嚎粗咀永锩恳惶追吭吹男畔?，心里核對(duì)著店里面中匯小區(qū)的房源。

　　“你小子，之前小看你了，沒(méi)想到還是個(gè)老手?！背躺喊驯咀舆f給劉元，劉元隨手翻了翻，也著實(shí)吃了一驚。

　　“這也是比較常規(guī)的做法了，我以前每套房源還要拍照片錄視頻，周邊配套這些都得寫上。”蕭慶拿起一塊雞塊就啃了起來(lái)，嘴里不自覺(jué)地把前世的經(jīng)驗(yàn)講了出來(lái)。

　　“我們這小小的門店，哪有錢去拍照拍視頻??？我一年工資也就夠買一臺(tái)相機(jī)，攝像機(jī)就更不要想了。對(duì)面的HK倒是有人這么做，你是從他們那邊學(xué)來(lái)的吧？”劉元告誡這個(gè)小徒弟，在這個(gè)時(shí)代這些設(shè)備哪里是小小中介員可以買得起的。

　　“可以往長(zhǎng)遠(yuǎn)看嘛，以后拍照視頻也都會(huì)慢慢普及，我們做中介服務(wù)的，一套房那么貴，業(yè)主來(lái)之前當(dāng)然了解詳細(xì)點(diǎn)好?！笔拺c發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)錯(cuò)了話，又圓了回來(lái)。

　　“蕭慶，你這戶型圖畫的是什么？和中匯小區(qū)的兩房不一樣啊。”程珊這時(shí)候翻到筆記本里，蕭慶手繪的戶型圖。

　　“哦，珊姐，那個(gè)是我對(duì)它原來(lái)的戶型改造了下，你看這里，原戶型朝南的兩個(gè)臥室寬度都比較大，完全有可能改成三間朝南的臥室，你看這么一改，兩房不就變成三房了?！笔拺c在中匯小區(qū)實(shí)地看了一套77平兩房的房源，他仔細(xì)測(cè)量過(guò)，改成三房雖然小點(diǎn)，但是小三房的話，客戶面就能更大了，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也更有價(jià)值，相對(duì)來(lái)說(shuō)房子也就更好賣了。

　　“這可是個(gè)大動(dòng)作，劉哥，你看下，真能改的話，這不是就更好賣了?！背躺褐钢拺c筆記本上的內(nèi)容，對(duì)劉元說(shuō)道。

　　“蕭慶，你一個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的還會(huì)這些?！毕墓~也沒(méi)想到蕭慶還有這樣的本事，探過(guò)頭來(lái)看筆記內(nèi)容。

　　“??？我也就是學(xué)計(jì)算機(jī)的時(shí)候，順帶著幫人畫過(guò)一陣子圖?！笔拺c前世連夜趕著畫CAD圖的經(jīng)歷，仿佛還在眼前。

　　“這個(gè)戶型改造，得給施店長(zhǎng)看看，如果可行的話，中匯小區(qū)的房源都可以這么賣，自住的好賣，賣給投資的就更好了?！眲⒃?xì)看了看蕭慶畫的戶型圖，覺(jué)得十分可行。這么重要的事，劉元覺(jué)得還是得店長(zhǎng)來(lái)拿個(gè)主意。

　　“蕭慶，你這套3#501單元，特別標(biāo)注出來(lái)是有什么意思嗎？”夏箏看到本子上這套單元做了特殊的記號(hào)。

　　“這套我打算近期把它推出去，盡快賣掉，業(yè)主家里出了些緊急狀況需要用錢。劉哥，珊姐，你們手上有意向的客戶，也可以推給我，到時(shí)候算我點(diǎn)業(yè)績(jī)就好了?！?p>　　“最近是有個(gè)客戶在我手上看中匯，他在尊邸那邊看過(guò)這套，你那套打算賣多少錢？”劉元之前看見過(guò)尊邸的人帶客戶看這套房源。

　　“這個(gè)我要等見到業(yè)主再溝通下?！笔拺c還沒(méi)和業(yè)主談過(guò)，也不好就報(bào)價(jià)格。

　　“蕭慶，你可想好，這套也是尊邸的房源，你要是往外推了，他們可是要找你麻煩的。”劉元?jiǎng)偝赃^(guò)尊邸的苦，好心提醒蕭慶。

　　“劉哥，沒(méi)事，他們不找我麻煩，我還要找他們麻煩。兩家店都做一個(gè)片區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的?！笔拺c一路上沒(méi)少想怎么對(duì)付尊邸的人。

　　“搶他們一單生意，也算替我報(bào)仇了?！眲⒃约汗钠饋?lái)的額頭說(shuō)。

　　“我過(guò)幾天和業(yè)主談好價(jià)格，劉哥到時(shí)候把你客戶帶來(lái)看看?！笔拺c也希望盡快促成這一單。

　　“蕭慶啊，我覺(jué)得你這個(gè)筆記做得蠻詳細(xì)的，下回也和我們講講，珊姐看來(lái)還得向你學(xué)習(xí)。要不是趕上市場(chǎng)好，我們賣的這兩年二手房，生意都挺火爆的。都沒(méi)接受過(guò)什么培訓(xùn)，也就是施店長(zhǎng)給我們講過(guò)一些基礎(chǔ)知識(shí)，其他的我們也沒(méi)學(xué)過(guò)?！背躺簩?duì)蕭慶的筆記更有興致。

　　“珊姐，這兩天我跑完幾個(gè)小區(qū)，給你們分享一點(diǎn)我的心得，大家多交流交流。”蕭慶謙虛地回到。

　　不知不覺(jué)中，店里的三個(gè)人都對(duì)蕭慶增了幾分信賴。這其中夏箏更是對(duì)蕭慶刮目相看，夏箏剛來(lái)時(shí)房屋結(jié)構(gòu)，戶型尺度，房源整理……這些都是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)起來(lái)的。蕭慶剛到店里的第二天，已經(jīng)是一副老手的樣子，給大家留下深刻的印象。