第41章 王巖想要什么

　　胖理查的方案沒介紹完，蕭慶從側(cè)面觀察王董，看著他已經(jīng)有些坐不住了，從講完客群需求之后，胖理查的方案方向越來越偏。

　　“你們這個(gè)方案，有沒有做過市場(chǎng)調(diào)研？”王董打斷了胖理查的講話，理查臉上帶著些困惑，王董此前與他們的合作，還是十分順利的。

　　“We have done a lot of research and……”沒有等理查說完，翻譯都還沒來得及翻譯，王董就再次打斷了他。

　　“如果做過調(diào)查，怎么會(huì)是這么個(gè)結(jié)果？這與目前的市場(chǎng)已經(jīng)完全脫節(jié)了。市場(chǎng)需要的怎么會(huì)是這個(gè)面積的產(chǎn)品？”王董發(fā)出了嚴(yán)厲的質(zhì)疑。

　　胖理查急忙回復(fù)了一長(zhǎng)串的英文，因?yàn)檎Z速太快，蕭慶都沒太聽懂，只好等著旁邊的翻譯來說。

　　“目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于住宅的需求，我們判定還處在初級(jí)階段，對(duì)于低總價(jià)都市公寓的需求，才是市場(chǎng)的主流?！边@個(gè)論點(diǎn)可以說從根本上，和市場(chǎng)的實(shí)際情況，脫節(jié)了。

　　“我不同意你們的觀點(diǎn)，目前我們看到的市場(chǎng)的主力需求，是高品質(zhì)改善型的居住需求，這部分客群，才有按目前條件全款購(gòu)房的能力?！蓖醵磉_(dá)了自己的觀點(diǎn)，從萬業(yè)的角度來說，這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)被市場(chǎng)不斷地驗(yàn)證過了。

　　一段急促的英文后，蕭慶等著翻譯的說明，太久沒有練習(xí)的聽力，還是讓他只能聽出個(gè)大概。

　　“從目前國(guó)內(nèi)的發(fā)展情況來看，經(jīng)濟(jì)水平還相對(duì)落后，我們覺得改善型需求還不是市場(chǎng)的主力，這個(gè)判斷我相信我們應(yīng)該能達(dá)成共識(shí)。”翻譯對(duì)于措辭特別注意，生怕因?yàn)樽约旱脑颍笾码p方產(chǎn)生誤解。

　　蕭慶聽到這里，已經(jīng)沒法再聽下去了。他知道胖理查和王董對(duì)市場(chǎng)的判斷，有著根本的區(qū)別，核心的差別在于對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與樓市發(fā)展所處階段的不同理解。

　　“顯而易見，你們的判斷是錯(cuò)誤的，我來解釋下這是為什么！”蕭慶一下從后排站起來，開始發(fā)言。

　　會(huì)議主持站起來，要阻攔蕭慶發(fā)言，畢竟他不是萬業(yè)公司的員工，也不是本次會(huì)議的主要人物，怎么能在王董和對(duì)方交流的時(shí)候插話。

　　王董則做了個(gè)手勢(shì)，讓會(huì)議主持不要說話，蕭慶則可以繼續(xù)往下說。

　　“貴公司的判斷是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于發(fā)展初期，對(duì)于地產(chǎn)房屋的需求仍處于初級(jí)階段。的確，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，人均發(fā)展水平還處于不發(fā)達(dá)國(guó)家的行列內(nèi)。但這僅僅限于經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展上，你們看的更多的是人均指標(biāo)?！笔拺c從對(duì)方的根本觀點(diǎn)基礎(chǔ)上，開始駁斥胖理查的說法。

　　“事實(shí)上，國(guó)內(nèi)是一部分人先積累了財(cái)富，先富起來的。相比國(guó)外的購(gòu)房金融政策，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在只能通過全款支付的方式買房，而沒有達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是沒有辦法進(jìn)行購(gòu)買的。”對(duì)于整體市場(chǎng)的判斷，蕭慶掌握著前世的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)怕是無人能及。

　　“所以你們判斷的，購(gòu)房主力人群是從平均水平線來做的，而國(guó)內(nèi)實(shí)際有購(gòu)房需求的客戶，目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)在平均水平線之上，這與你們的判斷完全不同的?！睆陌l(fā)展的平均水平來看到大部分問題，原本是無可厚非的，但是國(guó)內(nèi)的樓市發(fā)展，卻偏偏特立獨(dú)行。

　　“我們現(xiàn)在面對(duì)的市場(chǎng)，是改革開發(fā)，甚至可以說是建國(guó)以來，長(zhǎng)期積壓的住房需求。高門檻的購(gòu)房條件，使得目前市場(chǎng)的主流客戶，對(duì)于居住的品質(zhì)和空間有著更高的要求?！睂?duì)于市場(chǎng)的過往歷史不了解，也造成了認(rèn)知上的差別。蕭慶發(fā)言后，看了看王巖，他意味深長(zhǎng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于他的看法是認(rèn)同的。

　　王巖在這樣的會(huì)議上，講得太多，容易傷了與合作伙伴之間的和氣。

　　“這是我們城市花園項(xiàng)目第三方的代理公司，你們也應(yīng)該聽聽他們的意見，我覺得講得很有道理?！蓖鯉r對(duì)蕭慶的發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，也表達(dá)了對(duì)于這些觀點(diǎn)的支持。

　　蕭慶的發(fā)言，翻譯出來的英文更加冗長(zhǎng)，對(duì)于一些專門的講法，理查與翻譯進(jìn)行了更多溝通。四五分鐘的時(shí)間里，理查都在和翻譯溝通。

　　“I got your points， and I didn't realize the differences between a developed country and a developing one.”胖理查也意識(shí)到這其中存在的主要分歧，他們對(duì)市場(chǎng)的判斷出現(xiàn)了偏差，再堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，已經(jīng)沒有必要。

　　“Absolutely right， The right way to solve this is to know more about the Market.”蕭慶見理查承認(rèn)了這個(gè)問題，也用英文回了兩句。還算標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音，讓王董和俞亮也有些吃驚。

　　他們不知道，蕭慶前世都不怎么說口語，這幾個(gè)單詞，理查和翻譯溝通時(shí)，他已經(jīng)想了好幾遍，也暗念了幾次。

　　“理查，你們要好好考慮這些問題，我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)上，有著很大的差異。萬業(yè)已經(jīng)是經(jīng)營(yíng)了10年的企業(yè)，我相信我們的判斷更貼近市場(chǎng)。”王巖為這場(chǎng)提報(bào)做了總結(jié)，理查的匯報(bào)完全脫離了他們的需求。

　　胖理查帶著團(tuán)隊(duì)，面色凝重地走出了會(huì)議室。另一邊，王巖讓施永昌和華夏地產(chǎn)的人先留步。

　　“施總，萬業(yè)城市花園這個(gè)項(xiàng)目，我希望你們團(tuán)隊(duì)能全身心參與到前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)上來，只有這樣，我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上，才能取得成功?！蓖醵吹浇裉靺R報(bào)的情形，對(duì)蕭慶愈加器重，蕭慶對(duì)于項(xiàng)目整體規(guī)劃的理念十分明晰，他也放心把這個(gè)項(xiàng)目交給蕭慶。

　　“我們一定會(huì)盡心盡力，這兩天時(shí)間，團(tuán)隊(duì)人員對(duì)周邊的市場(chǎng)正在進(jìn)行調(diào)查，我們下個(gè)星期也會(huì)從營(yíng)銷代理的角度，給萬業(yè)做一次提報(bào)，為項(xiàng)目前期規(guī)劃調(diào)整方向做一些論證?！笔┯啦龑?duì)于王董想要的內(nèi)容，他已有了幾分底。

　　“可千萬不要出現(xiàn)，今天這家公司的情況，我們做項(xiàng)目要從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，脫離了市場(chǎng)，任何項(xiàng)目都是不可能成功的?！蓖鯉r再次強(qiáng)調(diào)到，對(duì)于胖理查，他仍然無法釋懷。

　　蕭慶內(nèi)心暗自想，可能是給胖理查他們公司打了不少定金吧。

　　“蕭慶，你也要多努力，好好把這個(gè)項(xiàng)目做好，這將成為你在市場(chǎng)上成功的基石，它是萬業(yè)新產(chǎn)品系的代表項(xiàng)目，相信也會(huì)成為你職業(yè)生涯的代表作。”王巖在離開會(huì)場(chǎng)前，又叮囑了蕭慶幾句。

　　華夏地產(chǎn)的四人，目送著王巖帶著高管團(tuán)隊(duì)離開。

　　夏箏忍不住用力拍了拍蕭慶的肩膀，“再來兩句英文啊，蕭慶，真是深藏不露啊?！彼娜藦木o張的會(huì)議狀態(tài)中，恢復(fù)過來。

　　蕭慶看看劉元和夏箏，他曉得這也是他們第一次參加這樣的會(huì)議。