056 無(wú)心插柳
隔天，蔣易和向晨還在為周末可能面臨的巨大訂單而做準(zhǔn)備，下午1點(diǎn)半，陸陸續(xù)續(xù)的來(lái)了很多學(xué)生，點(diǎn)單的學(xué)生問(wèn)：“叔叔，我們不用微信，轉(zhuǎn)發(fā)到QQ空間行嗎？”
蔣易還是第一次被人叫“叔叔”，摸了摸臉：“我有那么老？”
向晨回答：“可以的，你們是附近上學(xué)的中學(xué)生嗎？”向晨看見(jiàn)來(lái)的學(xué)生都穿校服，校服上寫(xiě)的“博陵一中”。她才想起來(lái)，博陵一中就在方客附近，步行10分鐘，只是之前從沒(méi)有學(xué)生來(lái)這里點(diǎn)單。
“是的，叔叔，昨天有同學(xué)說(shuō)這邊有很多優(yōu)惠，店離我們學(xué)校很近，待會(huì)買(mǎi)完直接去上學(xué)?！?p> 蔣易想起來(lái)可能是昨天下午那兩位女生推薦的，正想著，其中一個(gè)女生今天又來(lái)了：“我要珍珠奶茶，今天優(yōu)惠券可以用嗎？”
“可以的，掃碼就行了?！?p> “叔叔，能多給我放點(diǎn)珍珠嗎？”
蔣易一口答應(yīng)：“好的，是你跟同學(xué)們說(shuō)我們這里搞活動(dòng)嗎？”
女生回答：“是的，我們一直不知道這里有個(gè)奶茶店，看了推送才發(fā)現(xiàn)，離我們學(xué)校太近了，又不用上樓。”
蔣易心思活絡(luò)，自己每天上班也路過(guò)“博陵一中”，怎么從來(lái)沒(méi)想到學(xué)生這個(gè)龐大群體，他們店雖然不在商場(chǎng)里，但對(duì)于著急去上學(xué)想要買(mǎi)奶茶的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是最好的選擇，沒(méi)想到誤打誤撞竟炸出這么一群“潛在”顧客。
有個(gè)可愛(ài)的胖胖男生問(wèn)道：“叔叔，我們優(yōu)惠券用完，奶茶還能這么便宜嗎？”
蔣易欲哭無(wú)淚，一直想推銷(xiāo)的水果茶，還是抵不過(guò)大家對(duì)奶茶的熱情，“這個(gè)我做不了主，我回頭問(wèn)問(wèn)我們老板。”
男生奇怪：“叔叔不是老板呀?！?p> 蔣易道：“不是的，不過(guò)我努力爭(zhēng)取。”
一群學(xué)生齊聲道：“謝謝叔叔?！?p> 蔣易微笑的目送他們上學(xué)，滿臉黑線，自己也才22歲，都被叫“叔叔”了，自己長(zhǎng)得那么老嗎？他心里盤(pán)算，學(xué)生群體才是消費(fèi)大戶，“停歇”的地理位置是優(yōu)勢(shì)，那原價(jià)十二三塊的奶茶對(duì)初中生來(lái)說(shuō)確實(shí)有點(diǎn)貴，得跟陸念七商量商量，看看是否能夠保持低價(jià)，攬住學(xué)生群體。
蔣易向陸念七一匯報(bào)，陸念七下班轉(zhuǎn)道就去“博陵一中”溜達(dá)了一圈，在這個(gè)距離“方客”僅僅只有一公里的學(xué)校，讓她大開(kāi)眼界。6點(diǎn)正是放學(xué)高峰，學(xué)校門(mén)口滿是推車(chē)吆喝的人：烤冷面、炸年糕、漢堡、煎餅、甜品，應(yīng)有盡有。隔三差五的一個(gè)鋪?zhàn)泳途奂巳宄扇旱膶W(xué)生。
和學(xué)校緊隔一個(gè)路口就是菜市場(chǎng)，來(lái)門(mén)口接孩子的家長(zhǎng)趁機(jī)去買(mǎi)些蔬菜，或是門(mén)口買(mǎi)些小吃，已是習(xí)慣動(dòng)作。
這才是生活氣息~~
陸念七心想為什么之前沒(méi)留意過(guò)，她發(fā)現(xiàn)學(xué)校雖然是知名中學(xué)，但需要從街道的中間岔口處走進(jìn)去，進(jìn)去才會(huì)發(fā)現(xiàn)“別有洞天”；而“方客”作為大型商圈，是建在了十字路口處，讓過(guò)路人一目了然。
只差一個(gè)路口，陸念七的感受卻“迥然不同”：一邊是鱗次櫛比的高樓大廈，眾多公司聚集的CBD，高檔繁華卻冷冰冰的；一邊是熱鬧非凡的菜市場(chǎng)，百年歷史的巍巍學(xué)府，平凡普通卻生機(jī)盎然。
陸念七發(fā)現(xiàn)自己眼界太窄了，之前對(duì)方客周邊做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)附近公司也有一定了解，卻完全忽略這個(gè)最應(yīng)該重視的博陵一中。既然陰差陽(yáng)錯(cuò)選址在此，必須得好好利用。
回到“停歇”，蔣易迫不及待的跟陸念七講述學(xué)生的訴求，“陸姐，如果他們優(yōu)惠券用完了，咱們能不能降低價(jià)格??？”
向晨堅(jiān)決反對(duì)：“我不同意，現(xiàn)在銷(xiāo)售額增上去了，可一杯奶茶利潤(rùn)太薄，學(xué)生怎么了，咱們是做買(mǎi)賣(mài)，不是慈善機(jī)構(gòu)?！?p> 蔣易反駁：“如果低價(jià)能換來(lái)大量訂單，何樂(lè)而不為，咱們一杯就算賺兩塊錢(qián)，要是有二百個(gè)人買(mǎi)，也能賺400呀?！?p> 向晨道：“你別異想天開(kāi)了，怎么可能會(huì)有200個(gè)人買(mǎi)，學(xué)生每天都著急上課，就算咱們‘停歇’再近，也是步行10分鐘的路程，200個(gè)，做夢(mèng)?！?p> 蔣易道：“那怎么不可能，只要好喝，就有人買(mǎi)?！?p> 向晨道：“如果非要降價(jià)的話，那就不能用真的牛奶和茶了?！?p> 陸念七堅(jiān)決反對(duì)：“你說(shuō)用奶茶粉？”
“對(duì)啊。”
陸念七道：“不行，怎么能為了降低價(jià)格減少原料，我們堅(jiān)決不用廉價(jià)原料勾兌，晨晨，現(xiàn)在已經(jīng)不是奶茶的‘粉末時(shí)代’了。”
向晨聳聳肩，意思很明顯：“賺錢(qián)才是目的，你們別想當(dāng)然了?！?p> 陸念七問(wèn)蔣易：“小蔣，咱們一杯珍珠奶茶最低成本是多少？”
蔣易回答：“保證牛奶和茶的基礎(chǔ)上，最低能壓到6塊，用上優(yōu)惠券就只賺1塊了?！?p> 向晨諷刺：“蔣易，老板，你們是不是忘了一件事，我和蔣易的工資從哪出？陸姐這是你的店你可以不要錢(qián)，蔣易這么‘高尚’，我可不是免費(fèi)勞動(dòng)力?！?p> 陸念七直直看著向晨：“工資一分不會(huì)少?！?p> 陸念七腦子飛快旋轉(zhuǎn)，優(yōu)惠券用完是不可能保持7元的價(jià)格，向晨那句話說(shuō)的對(duì)：他們不是做慈善。旦要是保持12元一定會(huì)喪失學(xué)生群體，她由不愿意“偷工減料”，定多少錢(qián)合適呢。
蔣易也在想：“要不10塊吧，咱們可以限定產(chǎn)品，比如就奶茶類，其他的包括水果茶價(jià)格不變?！?p> 陸念七咬咬牙：“對(duì)，降價(jià)也只能是奶茶類。這樣吧，再降一塊，9塊和10塊雖然只差一元，可給人的感覺(jué)完全不一樣。而且，并不是所有的學(xué)生都愛(ài)喝奶茶，也會(huì)有人買(mǎi)其他產(chǎn)品的。”
向晨不屑：“希望如此吧?！?p> 陸念七好像沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，她突然想起往事：“我還記得我上學(xué)的時(shí)候，也是愛(ài)喝奶茶，當(dāng)初還是用奶茶粉沖的呢，只有珍珠，哪有咱們現(xiàn)在這些花里胡哨的。就是加糖精的那種，什么巧克力味，藍(lán)莓味，現(xiàn)在想想真是不健康，可當(dāng)初覺(jué)得好喝的不得了。”
陸念七笑了，想想中學(xué)時(shí)代，自己和淺淺每天買(mǎi)奶茶上課躲在書(shū)架后面喝，老師一轉(zhuǎn)身就趕緊嚼珍珠，真是懷念。
蔣易大呼：“謝謝老板，我們一定努力賣(mài)出更多?！?p> 向晨心道：別我們，就你吧。
陸念七突然想到：“小蔣你剛才說(shuō)什么，對(duì)啊，誰(shuí)說(shuō)我們不能賣(mài)200杯?！?