第八章 試探（下）

　　九點(diǎn)半，葉知秋隨著經(jīng)理沈巖，一同上了24樓會(huì)議室，產(chǎn)品部的經(jīng)理薛濤已經(jīng)在會(huì)議室里等著了。

　　會(huì)議室門(mén)口商超的經(jīng)理林啟，看著迎面走來(lái)的沈巖開(kāi)口說(shuō)到：“喲，這不是沈大經(jīng)理嗎，我和薛經(jīng)理都未帶員工來(lái)，這沈大經(jīng)理就是不一樣，還帶了個(gè)小美女過(guò)來(lái)保駕護(hù)航。”

　　站在沈巖身后的葉知秋，看著眼前這位個(gè)頭不高，但頗有幾分老奸巨猾的林經(jīng)理心想：“果然是令人生厭?！?p>　　“知秋，你先進(jìn)去吧，把咱們的資料放好?！鄙驇r回頭對(duì)葉知秋吩咐到。

　　“不好意思啊，林經(jīng)理，是昨天南助理特意囑托我?guī)€(gè)我們部門(mén)的員工過(guò)來(lái)的，哦~，原來(lái)沒(méi)有通知你啊。”沈巖也絲毫不落后，論懟人，她還沒(méi)輸過(guò)呢，尤其是這個(gè)死對(duì)頭林啟。

　　林啟被懟的啞口無(wú)言，兩人才進(jìn)了會(huì)議室坐下。

　　十分鐘后，程硯之和助理南恒來(lái)了，剛到門(mén)口，程硯之便看到了正在低著頭開(kāi)電腦的葉知秋，他的臉上露出了一絲若有若無(wú)的滿(mǎn)意的微笑。

　　你說(shuō)程硯之怎么就知道沈巖一定會(huì)帶葉知秋來(lái)呢？

　　“程總好！”葉知秋和三位經(jīng)理，看到程硯之進(jìn)來(lái)后連忙起身打招呼。

　　“三位經(jīng)理不用拘束，坐吧?！背坛幹室饪戳艘谎廴~知秋然后說(shuō)到。

　　“那我呢，坐，還是就這么站著？”葉知秋欲坐非坐的，半探著腰，這姿勢(shì)多少有點(diǎn)別扭，滿(mǎn)眼期待的看著程硯之等待著他對(duì)自己的安排，然而并沒(méi)有，程硯之隨即便轉(zhuǎn)身走向了會(huì)議桌的最前面坐下。

　　沈巖連忙起身解釋道：“哦，對(duì)了，程總，這是我們電商部的創(chuàng)意文案葉知秋?！?p>　　“哦，也坐吧?！背坛幹p描淡寫(xiě)的說(shuō)，剛剛四目相對(duì)時(shí)，她葉知秋看到他，臉上竟然沒(méi)有一絲波瀾。

　　真的就一點(diǎn)沒(méi)有熟悉感，如果說(shuō)第一天迎接的時(shí)候，站的遠(yuǎn)，人又多，沒(méi)認(rèn)出他來(lái)，可以理解。今天都四目相對(duì)了，還是沒(méi)有熟悉感嗎？

　　葉知秋這才緩緩坐下：“果然，在外面還得是靠自己的滅絕師太罩著?！?p>　　南恒把資料放在程硯之面前，剛要在程硯之右手邊坐下。

　　“南助理，你坐到左側(cè)去?！背坛幹鏌o(wú)表情的說(shuō)到，眼睛卻一直盯著葉知秋。

　　南恒剛拉開(kāi)一半的凳子，又放了進(jìn)去，心想：左右有什么不一樣嗎？

　　“沈經(jīng)理，讓你們部門(mén)的這個(gè)員工，坐到這里來(lái)，一會(huì)兒我要說(shuō)的，希望她能一一記下，不要有任何遺漏，我不喜歡說(shuō)第二遍。”程硯之用手指敲了敲自己右邊的位置。

　　一旁的南助理一臉懵：那我來(lái)干嘛。

　　“好的，程總！”沈巖連忙答到，并示意葉知秋坐過(guò)去。

　　“不是吧，剛剛就感覺(jué)這個(gè)總裁看自己的眼神不太友善，難道是發(fā)現(xiàn)我就是，那天手機(jī)鈴響擾他走路的員工了，年紀(jì)輕輕的不至于這么記仇吧?！比~知秋手里端著筆記本電腦，不情愿的挪了過(guò)去，偷偷瞄了一眼程硯之的右臉，皮膚是真的好。

　　程硯之沒(méi)有側(cè)頭，對(duì)著三位經(jīng)理說(shuō)到：“今天的溝通會(huì)主要是針對(duì)線上線下產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，容易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，你們有什么意見(jiàn)或想法，先各自說(shuō)一下?！?p>　　林啟看了一眼沈巖率先開(kāi)口道：“程總，是這樣的，上個(gè)月電商部搞春季促銷(xiāo)，因?yàn)榇蛘哿Χ却?，使得我們線下商超的同類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)量嚴(yán)重受到了影響，甚至有客戶(hù)拿著產(chǎn)品質(zhì)問(wèn)我們?yōu)槭裁赐瑯拥漠a(chǎn)品，線上官方旗艦店賣(mài)的要便宜，這弄得我們很被動(dòng)呀?！?p>　　“沈經(jīng)理，關(guān)于林經(jīng)理的這個(gè)問(wèn)題，你有什么要說(shuō)的？”程硯之問(wèn)到。

　　沈巖笑了笑又特意瞥了一眼林啟說(shuō)到：“程總，我們電商部上個(gè)月確實(shí)辦了個(gè)春季促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)榭紤]到咱們的液態(tài)奶在經(jīng)歷了一波過(guò)年期間的禮品銷(xiāo)售高峰期后，銷(xiāo)量有所回落，所以才辦了這么一場(chǎng)促銷(xiāo)，過(guò)年作為走親訪友的送禮佳品，林經(jīng)理負(fù)責(zé)的商超渠道銷(xiāo)量暴漲，我們線上自然也不能落后，至于給商超渠道帶來(lái)的影響，是我考慮不周，但是春季促銷(xiāo)的線上活動(dòng)在提案的時(shí)候，林經(jīng)理當(dāng)時(shí)并未提出異議。”

　　“你們雙方的意思我已經(jīng)清楚了，長(zhǎng)期以來(lái)，我們的線上線下所銷(xiāo)售的品類(lèi)幾乎一致，同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，沒(méi)有很好的區(qū)分線上線下不同的銷(xiāo)售模式來(lái)發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。所以導(dǎo)致自家的產(chǎn)品線上線下形成惡意競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)是非常不好的，包括對(duì)公司的形象也是不利的?！背坛幹粭l一條的說(shuō)著，用眼角的余光看到葉知秋正在快速的記錄著自己的話。

　　“這也是我今天把產(chǎn)品部薛經(jīng)理也叫來(lái)的原因，我們要的是線上線下高效合作，融合發(fā)展，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，而不是彼此互相競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)斗的結(jié)果只能是兩敗俱傷，讓別家企業(yè)得了利?！?p>　　“如今隨著人口紅利的消失，互聯(lián)網(wǎng)增速的放緩，純線上的獲客成本也開(kāi)始攀升，使得電商的空間開(kāi)始收窄，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已由人口增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為人口存量市場(chǎng)，存量市場(chǎng)下，如果還是依靠低價(jià)策略吸引消費(fèi)者的話，效果只會(huì)越來(lái)越差，反而是消費(fèi)者粘性和復(fù)購(gòu)率顯得更為重要。這就要求我們的線下銷(xiāo)售為消費(fèi)者提供更佳的體驗(yàn)，要從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的思維轉(zhuǎn)變，只有將產(chǎn)品適銷(xiāo)分析、門(mén)店運(yùn)營(yíng)分析、消費(fèi)者分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)融為一體，才能產(chǎn)生更多對(duì)我們有價(jià)值的數(shù)據(jù)，這才是新零售的思路?！?p>　　“程總說(shuō)的是，我也正有這樣的想法，以后我們的線上線下產(chǎn)品應(yīng)該有所區(qū)分，這也是我們產(chǎn)品部長(zhǎng)期以來(lái)從前線部門(mén)得到的反饋。”產(chǎn)品部經(jīng)理薛濤面帶微笑溫和的說(shuō)到。

　　沈巖和林啟也紛紛點(diǎn)頭表示同意。

　　“既然大家都明白了，那么下周同一時(shí)間，請(qǐng)你們把各自針對(duì)今天這個(gè)問(wèn)題的解決方案提交上來(lái)，我們到時(shí)候再做進(jìn)一步的決定，記住我要的是融合，你們要做的不僅僅是去分析自己一方的情況?！背坛幹?zhèn)定自若的說(shuō)完，葉知秋的手都要廢了。緊趕慢趕，以超快的手速記錄下程硯之所說(shuō)的每一個(gè)要點(diǎn)。

　　程硯之手撐著下巴，突然轉(zhuǎn)過(guò)頭，眼神里帶著七分深情還有三分挑逗看著葉知秋說(shuō)到：“怎么樣，都記下了吧？”

　　葉知秋活動(dòng)著自己的手指：“恩恩，都記下了?！?p>　　程硯之眼波流轉(zhuǎn)，下巴輕輕往下滑，撐著的雙手剛好擋住了嘴巴，一抹笑意從嘴角偷偷升到了眼底，但這一幕還是被坐在右側(cè)的葉知秋捕捉到了。

　　這個(gè)動(dòng)作怎么感覺(jué)有點(diǎn)熟悉，好像有人曾經(jīng)在自己的面前也做過(guò)類(lèi)似的動(dòng)作，葉知秋慢慢的合上電腦，努力的在腦子里回想，然而卻遍尋無(wú)果。

　　“算了，自己居然都敢對(duì)對(duì)總裁的動(dòng)作感到熟悉了，真的是飄了！”葉知秋心里自嘲到。

　　“那你整理好，回頭發(fā)給南助理一份，今天會(huì)議先到這里，散會(huì)吧。”說(shuō)完程硯之便起了身，長(zhǎng)腿一伸特意從葉知秋這邊離開(kāi)座位，葉知秋抬頭正對(duì)上程硯之投在自己臉上的目光，眼前的人正居高臨下的看著自己，眼里是葉知秋不能解讀的東西。

　　“這個(gè)傻瓜，果真是一點(diǎn)也沒(méi)認(rèn)出自己來(lái)?！弊叱鰰?huì)議室的程硯之有點(diǎn)失望，也有一點(diǎn)僥幸。