第六十九章 第一筆交易
史進(jìn)提出的這一點(diǎn)的確是踩在了對(duì)方的死穴上。無(wú)論做何種貿(mào)易生意，運(yùn)輸都是個(gè)大問題。
一是路途遙遠(yuǎn)，很多地方未修建官道，僅靠車馬難以通行。二則是由于如今大陸諸國(guó)雖暫時(shí)并未開啟大戰(zhàn)，但小摩擦不斷。在戰(zhàn)亂之中流離失所的百姓大多落草為寇，商行外出運(yùn)輸貨物其實(shí)并不安穩(wěn)。
那女子臉色未變，可掛在臉上的微笑卻比之之前更僵硬一些。
“公子所言不錯(cuò)。我們所結(jié)識(shí)的仙家修士的確無(wú)法長(zhǎng)期供給我們辟谷丹。公子你莫非就可以做到按時(shí)保量的煉制么？”女子問道。
“那就要看你們開的價(jià)格了。若是價(jià)格合適，我自然能說(shuō)服我那表兄定時(shí)開爐?！笔愤M(jìn)再次將話題轉(zhuǎn)到了價(jià)格上來(lái)。這才是他真正關(guān)心的。
可女子卻仍然沒有直接給出買價(jià)，還在與史進(jìn)兜圈子：“公子可知我們大通商行為何想要購(gòu)買辟谷丹？”
“不知，我也不關(guān)心。我只關(guān)心你們要多少，出什么價(jià)?！笔愤M(jìn)絲毫不接話茬。
那女子莞爾一笑，解釋道：“先前我已明言，辟谷丹對(duì)凡人的幫助無(wú)非就是易于攜帶罷了。在百姓日常生活之中并無(wú)什么大作用，但對(duì)我們商行卻幫助不小。
咱們的伙計(jì)整日里都要走南闖北，運(yùn)輸商行貨物，腳夫、馬夫上千號(hào)人。若是旅途短些倒也罷了，但是咱們有些商鋪距離極遠(yuǎn)，派人運(yùn)輸貨物之時(shí)路上需要消耗太多糧草，隨行攜帶干糧要占據(jù)更多車馬，而馬匹也要消耗糧食。一來(lái)二去，運(yùn)輸成本太過(guò)高昂。若是一路上打尖住店，購(gòu)買飲食，成本則更高。
自打公子將辟谷丹帶給成掌柜之后，我便命人吞服嘗試。果然如公子所說(shuō)，常人無(wú)需再進(jìn)食，可幫外出運(yùn)貨的伙計(jì)省了太多麻煩，也替我們商行省了不少錢。所以我便想，若是公子能長(zhǎng)期供給辟谷丹，無(wú)論多少我們都可買下，以助我們各家店鋪的運(yùn)輸商事?！?p> 史進(jìn)聽了一喜，原來(lái)他們打算購(gòu)買辟谷丹是這用途。自己先前所計(jì)劃的目標(biāo)客戶看來(lái)完全是找錯(cuò)了方向。而大通商行既然有那么大的需求，看來(lái)自己可以趁機(jī)開個(gè)高價(jià)。
可沒料到那女子口風(fēng)突變?！暗惨泄又獣?，我們采購(gòu)辟谷丹的根本目的是省錢，所以若是公子要價(jià)過(guò)高，我們肯定是無(wú)法承受的，也無(wú)需再進(jìn)行采購(gòu)?！?p> 說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是為了壓價(jià)。史進(jìn)已有些不耐煩了，張口便問：“那二當(dāng)家您是如何想的？我這如今有整三百六十粒辟谷丹，你若是開價(jià)合適，我便全部賣予你們?！?p> 大通的二當(dāng)家蹙眉凝思，心里卻暗罵對(duì)面這年輕書生看來(lái)果真是個(gè)不會(huì)做生意的雛兒，大宗貿(mào)易哪有讓買家開價(jià)的道理？但事已至此，她仍然輕啟朱唇，試探性地報(bào)出了一個(gè)價(jià)格：
“五兩銀子一顆如何？”
史進(jìn)擺擺手說(shuō)道：“這不可能。這比我們煉制辟谷丹的成本低的太多。賣給你們我要虧死！”說(shuō)完就作勢(shì)要起身離開。
當(dāng)初煉制了三百七十五顆丹丸，總成本花費(fèi)了三千五百兩白銀，算來(lái)一顆的成本要到九兩三分錢，五兩銀子的報(bào)價(jià)史進(jìn)自然是不可能接受。
大通的二當(dāng)家并未出聲，但始終站在一旁的成掌柜慌忙前去穩(wěn)住史進(jìn)?！扒毓犹^(guò)心急，價(jià)格都是可以再談的嘛！你讓我們二當(dāng)家開價(jià)，既然不滿意，你也可以再開價(jià)?！?p> 重新坐下的史進(jìn)獅子大開口說(shuō)道：“二十兩一顆！”
二當(dāng)家接話道：“這成本太高了。若是如此我們不如還如往常般自帶干糧，所消耗的錢財(cái)可要少的多了。畢竟你這辟谷丹再神奇，不過(guò)也只管飽七天罷了。我們可是誠(chéng)心想談這筆買賣，一顆十兩銀子。再多我們就真不要了?！?p> 其實(shí)史進(jìn)內(nèi)心最低預(yù)期也是十兩銀子一顆，雖然如今的成本也不止九兩，可今后如若秦明的成丹率更高些，十兩銀子也有些賺頭，無(wú)非就是勤加開爐走量罷了。
不過(guò)史進(jìn)判斷出了對(duì)方的誠(chéng)意，心中也稍稍安定。嘴上稍微放松了一些說(shuō)道：“我實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們?nèi)缃駸捴埔活w丹藥成本至少在十二兩銀子之上，你稍稍再加些，十四兩銀子我就全部賣給你了?！?p> 大通商行的美顏二當(dāng)家在心中飛快的盤算著。其實(shí)超過(guò)十兩銀子一顆，成本便已經(jīng)比之過(guò)去自帶干糧要高出太多。不過(guò)考慮到商行許多貨物都有時(shí)效性，而吞服辟谷丹的伙計(jì)可以省去太多耽誤在吃食上面的時(shí)間，對(duì)整個(gè)商行的助益要大得多。
于是她一狠心說(shuō)道：“十三兩銀子一顆，再多就不要了，這是我的底價(jià)！”
史進(jìn)見對(duì)方態(tài)度不似作偽，便欣然同意：“成交！這一批辟谷丹可都在這袋子中了，請(qǐng)問二當(dāng)家的準(zhǔn)備如何付款？”說(shuō)著將手中一直攥著的布袋子擺在桌面上，將口敞開，示意對(duì)方驗(yàn)貨。
女子示意成掌柜檢驗(yàn)丹品成色，自己則從懷中取出幾疊厚厚的銀票，抽取了幾張遞交給史進(jìn)。
“三百六十顆，一顆十三兩，共作價(jià)四千六百八十兩。我這邊給公子湊個(gè)整，這是合盛元票號(hào)的四千七百兩銀票，公子可以點(diǎn)點(diǎn)看?！?p> 史進(jìn)心中暗自腹誹，自己起初可是無(wú)償給了十幾顆試用品的，結(jié)果這二當(dāng)家竟然用二十兩銀子在自己面前充大方。
待成掌柜一一勘驗(yàn)過(guò)袋中的辟谷丹，就沖女子點(diǎn)了點(diǎn)頭。雙方都知道此次交易算是銀貨兩訖，都是表情一松。此時(shí)史進(jìn)也有心情與那女子說(shuō)些閑話：
“二當(dāng)家，不知可否告知小生芳名？我總覺得這二當(dāng)家這種略顯老成的稱呼將姑娘的花容月貌都叫的失了顏色?！?p> 與史進(jìn)相對(duì)而坐的女子笑的花枝亂顫。史進(jìn)初見她時(shí)只覺眉目之間竟是嫵媚，可談生意之時(shí)卻只敢到對(duì)方咄咄逼人的英氣。如今生意談完，女子又重新回復(fù)到起初的嬌媚之態(tài)，一笑一顰之間盡是風(fēng)情。
坐在她對(duì)面的史進(jìn)有些口干舌燥。
“小女子名為成都靈，若不是家父體弱，也不會(huì)讓我出來(lái)拋頭露面談生意。今后與秦公子打交道不會(huì)少，希望公子多多照顧哦！”
史進(jìn)聽得身前美少女的嬌媚語(yǔ)態(tài)，心中又是一蕩。
……
此番出城，史進(jìn)可謂是滿載而歸。不但將先前煉制的辟谷丹全部賣了出去，還談妥了一條長(zhǎng)期合作的渠道。在見到望眼欲穿的秦明之時(shí)，底氣足了許多。
第一批辟谷丹，煉制成本不過(guò)三千五百兩，如今售出四千七百兩，毛利一千二百兩。雖然對(duì)史進(jìn)來(lái)說(shuō)不算太多，可秦明已是十分滿意了。
畢竟在煉丹坊給書院做工，雖然煉丹技巧進(jìn)階神速，可一年到手不過(guò)兩三枚赭銀幣，按照書院的兌率換成白銀就五千兩白銀罷了?？扇缃袼c史進(jìn)才五六天的功夫就賺來(lái)了一千多兩，怎么能讓他不激動(dòng)亢奮？
秦明深深覺得跟著史進(jìn)繼續(xù)做生意大有可為。自己應(yīng)該很快就能攢錢買下最近所需的修煉典籍，就連書院內(nèi)煉器坊內(nèi)售賣的，自己眼饞不已的精品煉丹爐，也好似可以展望一番。
史進(jìn)此時(shí)卻突然開口與秦明說(shuō)道：“親兄弟明算賬，咱們成本多少，利潤(rùn)多少我都清清楚楚的告知于你。但是你也知道我曾請(qǐng)高人前輩幫我運(yùn)輸所需的糧食食材，幾千斤的原料不是我一個(gè)人就搞得定的。
不過(guò)我與那前輩有言在先要保密，就不與你說(shuō)他名諱了。因此咱們這利潤(rùn)，你拿四成，另六成我與那前輩再對(duì)半分。你可有意見嗎？”
雖然所謂的前輩高人是史進(jìn)隨口編造的，但他的確要在利潤(rùn)當(dāng)中分出一部分，因?yàn)槟鞘桥c比利說(shuō)好的利潤(rùn)分成。如今自己做生意的優(yōu)勢(shì)全在于時(shí)空戒所提供的的運(yùn)輸便利，他可不愿做那見利忘義的人。
縱然比利如今身不知在何處，可史進(jìn)卻希望將他那部分收益留存下來(lái)，哪怕是當(dāng)作日后開宗立派的啟動(dòng)資金。
史進(jìn)仍然記著當(dāng)初與比利外出闖蕩的初衷-創(chuàng)建屬于他們師徒兩的宗派，為深藍(lán)法師塔在這東勝神州延續(xù)道統(tǒng)。
秦明雖對(duì)史進(jìn)所說(shuō)的高人前輩抱有懷疑，但如今壘在面前宛若小山一般的五百兩白銀也讓他心情大好，自然不會(huì)對(duì)史進(jìn)的分配有何意見。反而問史進(jìn)道：“那原料你采購(gòu)齊沒有？我這就趕緊煉制下一爐辟谷丹吧！”
史進(jìn)能明白秦明算的賬。他開爐煉制辟谷丹需花費(fèi)半日時(shí)間，如今已能賺的五百兩。若是今后成單率更高些，怕是花費(fèi)兩個(gè)半天，煉制兩爐，他就能賺得一枚赭銀幣了。
這對(duì)秦明來(lái)說(shuō)已是大手筆，可史進(jìn)卻并不滿意，心中還在不斷盤算著，如何能賺取更多利潤(rùn)。
畢竟自己迫切想要購(gòu)買的靈藥，需要十粒紫金砂才能買得起！