第三十四章：招術(shù)

　　夜里九點(diǎn)鐘乘臥鋪汽車從N市出發(fā)，早上六點(diǎn)到達(dá)W市。

　　顏龍是第一次來(lái)到W市，同來(lái)的小曹，在W市師范學(xué)院讀過(guò)三年大專，會(huì)講當(dāng)?shù)胤窖?，是這次行動(dòng)的活地圖。

　　歷史進(jìn)入九十年代，大學(xué)生不再稀奇吃香，人們把目光投向研究生碩士，大中專畢業(yè)生數(shù)量變大，與高中畢業(yè)生只差個(gè)學(xué)歷上的區(qū)別，一樣要自謀職業(yè)。

　　與顏龍一起來(lái)W市的，還有小屈和小沃。

　　公司外聯(lián)部的女同事，留守在本部，男同事都隨著顏龍奔赴一線戰(zhàn)場(chǎng)。

　　原本外聯(lián)部還有一位男同志，不久前，谷總調(diào)他去了公司辦公室。

　　四個(gè)男人，剛好兩間旅店標(biāo)準(zhǔn)房。

　　小曹負(fù)責(zé)搜集情報(bào)，買W市的報(bào)紙，抄旅店附近廣告牌上的電話號(hào)碼。

　　小屈和小沃，一人一個(gè)房間，給可能有廣告意向的企業(yè)負(fù)責(zé)人打電話。

　　顏龍負(fù)責(zé)分析戰(zhàn)情，在兩個(gè)房間來(lái)回走動(dòng)，指導(dǎo)他們?cè)趺磁c客戶聯(lián)系與解說(shuō)。

　　在與客戶聯(lián)系時(shí)，有兩個(gè)不說(shuō)。

　　對(duì)方不是老板或不是廣告宣傳第一負(fù)責(zé)人，就不與其多說(shuō)。

　　在電話里不能直接說(shuō)廣告的事，小屈和小沃的任務(wù)，是讓老板同意見(jiàn)他們，剩下的事由顏龍來(lái)做。

　　“您好，您是徐總經(jīng)理嗎。——您好，您好，我們是濟(jì)公活佛劇組。——是的，游本昌老師主演，西游記導(dǎo)演，楊潔老師導(dǎo)演。——我們這次是來(lái)W市選景，順便看看有沒(méi)有可以合作的企業(yè)，我們劇務(wù)主任也過(guò)來(lái)了?！?p>　　在電話里說(shuō)話要清楚、有節(jié)奏，如同新聞播音員。

　　要想法引導(dǎo)對(duì)方應(yīng)答發(fā)言，進(jìn)入對(duì)聊情節(jié)。

　　內(nèi)容表達(dá)，信息量要大而簡(jiǎn)明，語(yǔ)調(diào)不卑不亢。

　　第一天，打了幾十個(gè)電話，接聽(tīng)的人中，只有幾個(gè)是公司老板或企業(yè)一把手，沒(méi)有人答應(yīng)和要求見(jiàn)見(jiàn)劇組人員。

　　不過(guò)，在W市的工作已得到鋪開(kāi)。

　　有的答應(yīng)轉(zhuǎn)告老板，會(huì)給他們回復(fù)。

　　有說(shuō)考慮考慮的。

　　當(dāng)然，也有直接擱電話的，但是不多。

　　聽(tīng)說(shuō)是濟(jì)公活佛劇組，大家都比較客氣。

　　回復(fù)電話號(hào)碼，留的是公司外聯(lián)部的電話，不能把旅店電話號(hào)碼給客戶，否則他們很快就知?jiǎng)〗M人員住在廉價(jià)酒店。

　　晚上，四人去街面小飯店喝幾瓶啤酒。

　　回到房間，先總結(jié)整理白天工作成果。

　　然后，攤開(kāi)桌子“拱豬”，小賭怡情。

　　第一次帶著部屬到W市，自費(fèi)開(kāi)著房間拉廣告業(yè)務(wù)，顏龍的心有些忐忑。

　　不顧結(jié)果如何，愉快的工作過(guò)程甚是關(guān)鍵和必要。

　　顏龍他們周一早上到W市，計(jì)劃周五晚上回N市。

　　第二天，沒(méi)有多少新的電話號(hào)碼可以打了，顏龍把小屈小沃叫到一個(gè)房間商量事情。

　　三支煙槍，弄得滿間濃濃的煙味，小曹逃到隔壁房間去避難，正好在那里等候外聯(lián)部可能反饋的信息。

　　下午二時(shí)，小曹在門外焦急敲門。

　　“主任，主任，快開(kāi)開(kāi)門?！?p>　　“什么事，這么激動(dòng)?！?p>　　剛剛午休了一下，在衛(wèi)生間洗臉的顏龍，問(wèn)沖進(jìn)來(lái)的小曹。

　　“有家企業(yè)老板讓我們下午過(guò)去一下。”小曹把手上寫(xiě)著些字的紙條，遞給顏龍。

　　“是誰(shuí)打過(guò)來(lái)的電話？”顏龍平靜地詢問(wèn)。

　　“是亞芬打來(lái)的，她說(shuō)W市青鳥(niǎo)皮革制品廠老板，要見(jiàn)見(jiàn)濟(jì)公活佛劇組人員?！?p>　　“工廠地址記下了嗎？”青鳥(niǎo)皮革廠不大被顏龍看好，不想?yún)s先動(dòng)了窩子。

　　“記了，我認(rèn)識(shí)那里?！?p>　　“小屈、小沃，你們各守一門電話，我和小曹去一下青鳥(niǎo)皮革廠。”

　　顏龍有臺(tái)花兩千元買的摩托羅拉中文字幕機(jī)，其他三人也都花八、九百元買了松下BB機(jī)，但在W市沒(méi)有傳呼信號(hào)，都留在了N市。

　　小曹建議叫人力三輪車，說(shuō)是五元錢就能到皮革廠。

　　顏龍揮手叫停了一輛夏利車，這點(diǎn)錢不能省，事關(guān)氣勢(shì)氣場(chǎng)。

　　十來(lái)分鐘，顏龍他們就來(lái)到了青鳥(niǎo)皮革廠大門口。

　　一眼望去，兩年多的業(yè)務(wù)部工作經(jīng)驗(yàn)告訴顏龍，這家公司的業(yè)務(wù)成功可能性不大。

　　這是家在W市較為典型的小型工廠，大門進(jìn)去是兩三百平方米院子，兩邊是一層輕鋼建筑車間，直沖著大門的一幢兩層混磚樓房，一樓倉(cāng)庫(kù)食堂，二樓辦公用房。

　　老板看上去年齡和顏龍差不多，三十歲上下，個(gè)子偏小些，打扮時(shí)尚文氣，辦公室布置講究，古色古香，還有個(gè)書(shū)櫥。

　　沏茶，遞煙，聊天，皮革廠老板對(duì)濟(jì)公活佛電視劇，游本昌老師，楊潔導(dǎo)演，演員陣容，如何攝制等，表現(xiàn)出較大的興趣。

　　顏龍也了解到，老板姓林，生肖屬牛，八三年二十二歲時(shí)就開(kāi)廠了，第一桶金來(lái)自商業(yè)街?jǐn)[攤賣牛仔皮鞋，現(xiàn)在自己生產(chǎn)皮鞋，在W市開(kāi)了三個(gè)門店銷售，再搞些批發(fā)，一年有五六百萬(wàn)元產(chǎn)值。

　　W市的私營(yíng)企業(yè)，比N市多得多，大多是從個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶起家到開(kāi)辦工廠。

　　N市個(gè)體經(jīng)營(yíng)者較少，有的還是向W市個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)的貨，罕見(jiàn)有從擺攤開(kāi)始辦廠的。

　　顏龍不打算向林老板說(shuō)隨片廣告的事了，據(jù)林老板自己介紹，工廠生產(chǎn)規(guī)模每天兩三百雙皮鞋，在W市市場(chǎng)不難銷售。

　　說(shuō)服林老板，讓青鳥(niǎo)皮鞋走出W市面向全國(guó)，花費(fèi)二十幾萬(wàn)錢，去其他城市做五十次十五秒廣告，顏龍放棄了這種嘗試。

　　無(wú)為的努力，浪費(fèi)的是你的時(shí)間與精力，也許還有自身形象等更多的東西。

　　時(shí)間很快到了下午四點(diǎn)多，林老板說(shuō)他請(qǐng)顏龍吃晚飯。

　　顏龍爽快地答應(yīng)了。

　　“林總，我們還有倆位劇組工作人員在酒店?！?p>　　“請(qǐng)他們一起來(lái)，你們住哪個(gè)酒店，我馬上派車去接他們。”

　　“小曹，你先去打個(gè)電話，讓小屈他們到酒店大堂等，你一起過(guò)去接他們。”

　　顏龍?jiān)缬胁贾脺?zhǔn)備，如有企業(yè)上門，或來(lái)接人，他們就去旁邊那家高檔賓館大堂接待和等候。

　　W市人請(qǐng)客人吃飯，先上湯面，一人一小碗唏哩嘩啦的吃完，再開(kāi)始上熱菜，菜肴口味與N市的差不多，但比N市的菜肴品種要豐富。

　　1991年，W市的餐飲業(yè)已經(jīng)很發(fā)達(dá)，飯館到處可見(jiàn)，高低層次都有。

　　山珍海味，酒光杯影，吃好喝夠。

　　為感謝林老板的熱情款待，顏龍從隨身包中掏出一張游本昌老師半身像劇照，并在照片的背用鋼筆寫(xiě)上“林總，事業(yè)順達(dá)”。加上一盒印有濟(jì)公活佛劇組贈(zèng)字樣，錄有四集濟(jì)公活佛電視劇的一百八十分鐘家用錄像帶。

　　“林總，謝謝你的盛情招待，這是我們劇組的一點(diǎn)小心意請(qǐng)留作紀(jì)念?！?p>　　“喲喲喲，這份禮物珍貴啊。”

　　剛才開(kāi)車去接小屈他們的皮革廠業(yè)務(wù)蔡經(jīng)理驚叫起來(lái)。

　　林老板把手中照片和錄像帶仔仔細(xì)細(xì)地端詳了一會(huì)兒，口中連聲說(shuō)謝謝。

　　只見(jiàn)林總向蔡經(jīng)理招手，倆人輕聲耳語(yǔ)了幾句，蔡經(jīng)理急匆匆的離開(kāi)了。

　　不一會(huì)兒，蔡經(jīng)理就回來(lái)了，杯里捧著四條三五牌香煙，向顏龍他們一人一條的塞過(guò)來(lái)。

　　“顏主任，你們什么時(shí)候離開(kāi)W市，這兩天我去酒店找你們。”林總余興未盡。

　　“不用，不用，謝謝林總，我們看情況而定，說(shuō)不定明天就走了?！鳖価堖B忙謝絕。

　　蔡經(jīng)理把顏龍一行四人送到洲際酒店大門口，很想進(jìn)房間與劇組人員聊天，被顏龍婉言謝絕了。

　　從洲際酒店走回到旅店房間，大概五、六分鐘時(shí)間，路上顏龍對(duì)W市之行作出了新的布置。

　　小屈馬上乘十點(diǎn)鐘的班車回N市，到公司去取濟(jì)公活佛錄像帶和劇照，周四早上趕回W市。

　　回到房間，顏龍撥通剛從自己手下調(diào)去公司辦公室的小朱家里電話，要求他馬上備好三十盒錄像帶和一百?gòu)垊≌眨屭s去N市的小屈明晚帶回W市。

　　一個(gè)新的作戰(zhàn)計(jì)劃，在顏龍腦海中已然形成。

　　來(lái)W市，顏龍只帶了六盒濟(jì)公活佛錄像帶，二十張劇照，現(xiàn)在他需要補(bǔ)充彈藥。

　　而且，顏龍還要改良作戰(zhàn)環(huán)境與裝備。

　　“明天，我們?nèi)プ≈揠H酒店，大家通知一下家里，這次在W市可能要多住幾天回去了?！?p>