如果說顏龍在影視公司之前，向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，扎實了個人基礎(chǔ)。在影視公司工作期間，跟優(yōu)秀做事，培養(yǎng)鍛煉了能力。
成為省電視廣告公司N市分公司總經(jīng)理的顏龍，開始與優(yōu)秀合作。
N市有線臺的合作協(xié)議，顏龍拖了一個多星期才去爽約簽字。這一個多星期，給了分公司寶貴的備戰(zhàn)時間。
省臺經(jīng)濟信息業(yè)務(wù)一直托底的小屈，在有線臺業(yè)務(wù)上暴發(fā)了。
顏龍同意業(yè)務(wù)二部負責(zé)商貿(mào)行業(yè)，小屈跑了一個星期，訂來了三條廣告信息業(yè)務(wù)，兩條是商鋪開業(yè)信息，一條是珠寶廣告，說是先播一周試試效果。
老茅采取了省臺經(jīng)濟信息，六千元不還價客戶，播一期贈送一期N市有線臺，也有一家客戶答應(yīng)。
茅珍珍與周方平都保證，一周兩條沒有問題，如果拉不到業(yè)務(wù)，他們就從省臺業(yè)務(wù)中選兩條來播出。
敏敏也愿意做與有線臺的聯(lián)絡(luò)工作，她跟楊主任雖然不大來往，但她明白這項工作比拉廣告業(yè)務(wù)更適合自己。
萬事俱備，顏龍來到N市有線臺廣告部，從辦公室走過去，五分鐘路程。
楊主任的辦公室，擺著兩張寫字臺，但只坐了他一個人。
“顏總，這么忙啊，今天才過來?！睏钪魅谓o顏龍泡了杯綠茶。
“這兩天省里有些事，再說準(zhǔn)備買些設(shè)備，事多了些。”顏龍把兩條煙放在桌面上。
“這是干什么?！睏钪魅螁柕馈?p> “送你點煙抽，不會犯紀(jì)律吧？”
“那倒不會?！睏钪魅涡χ严銦熑M了抽屜里，并順手拿出打印好的合同。
“合同我已起草好了，你看看。”楊主任把手中的兩張A4紙遞給顏龍。
通過傳真，合同中的條款倆人已反復(fù)過一次，意見已統(tǒng)一，顏龍把價格留到今天面談。
“楊主任，其他都沒問題，只是收費，你們是大臺，再讓我們小公司一點?！?p> “顏總，客氣了，現(xiàn)在分公司名頭，N市誰不知道，一年幾百萬業(yè)務(wù)，誰做得過你?！?p> 這話從楊主任口中說出，讓顏龍很是受用，他也不再謙虛。
“楊主任，我們一碼歸一碼，有線臺業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在還上不去，但成本卻不低，拍條信息，租機要五百元，你這邊六百五，還要交稅，一千五一條等于白做。”
顏龍擺事實講道理，價格要等對方最需要你的時候殺，而且顏龍知道，臺里大領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的是項目安全性，價格問題都是廣告部主任決定。
楊主任也沒有推辭，他明白顏龍是業(yè)內(nèi)人，也不想說領(lǐng)導(dǎo)不會同意那些讓自己丟面子的話：“顏兄，那你核算的播出成本是多少？”
“五百元一分鐘吧，每天一千湊個整數(shù)。”
楊主任拿過桌面上的計算器：“原來說好的是一年四十三萬八千，這樣吧，合同不改了，依然按六百元一分鐘，每月平均每天兩分鐘，款項每月初結(jié)算上個月，超過六十分鐘，我送你五分鐘，合同里不寫進去，我會處理好的?！?p> 顏龍笑了：“楊主任，五分鐘不上不下的，就算返點百分之十也是六分鐘啊?！?p> “好吧好吧，老兄，就六分鐘?！?p> “以后具體工作，我們和誰對接?！?p> “何霞，今后她負責(zé)這檔欄目?！?p> “欄目名稱臺里定了嗎?！?p> 顏龍想過幾個欄目名，但最終這事須有線臺領(lǐng)導(dǎo)決定。
“有視商務(wù)信息，臺里同意用這個?！?p> “好，片頭做了嗎?！?p> “合同簽好，馬上讓臺里最好的技術(shù)員做。”
“我也派了個美女負責(zé)與貴臺聯(lián)絡(luò)，聽說還是你中學(xué)同學(xué)?！?p> “誰啊？”
“柳薈敏?！?p> “喔噻，她可是我們校花，在你公司？”
“以后還請楊主任多多關(guān)照?！鳖価埿南朐琰c透露這檔信息，說不定返點可以到十分鐘。
任何事適可而止，顏龍把敏敏的重要性，放在今后與有線臺合作的順暢上，不想用在壓價，這個較為庸俗的環(huán)節(jié)。
“楊主任，我們下周二，十一月二十八日欄目開播吧，還有六天時間，來得及嗎。”小屈的兩條開業(yè)信息，就訂了那天。珠寶行的廣告，試播滿意，元旦春節(jié)期間一定會追加。
“沒問題，我讓他們抓緊做片頭，這周五下班前拿出樣片來。”
N市有線臺制作的片頭，顏龍很滿意，六幅二維特技滾動推出的N市城市景觀加大型廣場畫面，加三維字幕“有視商務(wù)信息”，配了節(jié)奏感強烈的音樂，漂亮大氣，不比其他欄目片頭遜色，而且片長有六秒多。
分公司的表現(xiàn)，也讓N市有線臺領(lǐng)導(dǎo)很滿意，有視商務(wù)信息，自11月28日開播以來，十來天了，每期三四分鐘，播出內(nèi)容也正規(guī)健康有新意。
楊主任很合作，凡是有視商務(wù)信息客戶，統(tǒng)統(tǒng)讓他們找敏敏談。
敏敏從辛辛苦苦四處奔波拉業(yè)務(wù)，變成舒舒服服坐在辦公室談業(yè)務(wù)，她文靜的氣質(zhì)，漂亮的長相，讓來談業(yè)務(wù)的男人流連忘返，越來越勤與越多。
與N市有線電視臺業(yè)務(wù)上的事，顏龍都交給敏敏去辦，幾乎沒有她完不成的。
有視商務(wù)信息突然冒出，在N市迅速形成了影響力。
星光公司潘總，第一個為有視商務(wù)信息拜訪了顏龍。
“顏總，有視商務(wù)信息，分點讓兄弟做做?！?p> “好啊，你準(zhǔn)備怎么做。”對潘總，顏龍是能幫則幫的，顏龍忘不了，在他創(chuàng)業(yè)痛苦期，潘總提供的幫助。
“我來送播，多少價格一條?！?p> “六百五啊，五十元現(xiàn)金給配音?！?p> “剪輯怎么辦?！迸丝偛恢李価埌炎约旱牡變r給了他，那些返點，其實也剛好作為管理與公關(guān)費用。
“你毛片拿來，寫好播音稿，我拿到有線臺去剪輯?！?p> “其他廣告公司來播多少價格?！?p> “九百元一分鐘，客戶處帶拍攝最低一千五百，標(biāo)價一千八百，指定播出日可以加點錢?！?p> 特別是開業(yè)信息客戶，一般要指定播出日，收二千元大都愿意。
“顏總，夠朋友，我馬上讓下面業(yè)務(wù)員去做?！?p> “潘總，我這邊有一個要求?！?p> “什么要求，領(lǐng)導(dǎo)盡管說?！?p> “業(yè)務(wù)碰線，你們的必須讓給我公司的業(yè)務(wù)員，因為我已把底價給了你。”
“好好好，應(yīng)該的?！迸丝傔B連點頭。
“其他廣告我一律不承認是我們欄目組的，送來播的片子，審查不合格不播，沒有剪輯與配音的，另各加五十元?！?p> 顏龍這段話說給了潘總兩個意思，一個是給他價格最優(yōu)惠，一個是提醒他注意播出內(nèi)容要合法正規(guī)。
“顏總，我不會讓你白幫忙的，今后攝像機費，我這里減一半，一天次帶攝像師三百五十元?！?p> “真的？”顏龍裝作不信和很高興。
“那當(dāng)然?！?p> “好，謝謝潘總，這下運行成本減不少。”
分公司成立半年后，星光公司的攝像機與攝像師，幾乎都給顏龍包了，一天次五百，每月一萬多元，一年多下來，已完全可以把那臺攝像機買下。
現(xiàn)在有視商務(wù)信息異軍突起，攝制需求必將大增，購置攝制設(shè)備逼在眉睫，顏龍決定將原來的購置計劃，分兩步實施，先買攝像機，再置辦編輯設(shè)備。
與N市有線臺的合作，給顏龍帶來了另外一個便利，原來他要背著三五盒錄像帶，到省臺嘀叭嘀叭的，要剪輯兩三個小時。現(xiàn)在先讓敏敏拿到何霞處，每條一分鐘，剪在一盒四分之三帶子中，到省臺根據(jù)許主任安排，十分鐘剪輯完成。
對編輯設(shè)備的需要已不再逼切，但是，攝像機攝像師成火燒眉毛。
潘總主動讓價，當(dāng)然是好事，但他公司一旦開動有視商務(wù)信息業(yè)務(wù)，勢必分占那臺攝像機的使用。
該是出手購買攝像機的時候了。