顏龍給自己也點上一根香煙后，才繼續(xù)向已翹首以待的柴主任說道：“東方臺價格的二折，可以作為我們對外的底價，對外報價建議就統(tǒng)一在兩到三折之間，所有業(yè)務(wù)都與客戶簽訂播出合同，說明是插播廣告，而且合同都到柴主任您這里備案?！?p> “好的，顏總不愧為老廣告了?！辈裰魅伪硎举澩?p> N市影視公司，幾乎與N市電視臺同時成立，顏龍算是N市的第一代電視廣告從業(yè)人員，而且是較為優(yōu)秀的。
“插播廣告，管理必須更加嚴(yán)格，不然容易出事?！?p> “是的，顏總那我們怎么結(jié)算？”
“說實在，插播廣告業(yè)務(wù)，我心里沒底，黃金時段三十秒廣告，兩三折也要二千元左右，剛好與臺里廣告底價差不多，不知道客戶認(rèn)可度如何?！?p> 柴主任在桌上，又拿起一張東方電視臺的廣告價目表，認(rèn)真的看了一會說道：
“兩折多點，剛好是我臺廣告的六折，顏總你說個價格吧，我這邊能答應(yīng)就答應(yīng)?！?p> “柴主任，我們這樣好不好?！边@次顏龍的停頓，改喝了一口茶。
“我們之間不設(shè)底價，反正合同都給你備案，我們按合同額五五分成，您這邊負(fù)責(zé)播出，其他我來負(fù)責(zé)?！?p> 1996年，顏龍手上握著三大項目，省臺的東部經(jīng)濟(jì)信息，N市有線電視臺的有視商務(wù)信息，和東方電視臺在N市的廣告插播。
二大一小三臺攝像機(jī)和一整套編輯設(shè)備也都到位。
進(jìn)門左邊兩間空置的辦公室，一間開給了從N市影視公司辭職出來的馬小平，他在影視公司負(fù)責(zé)采寫劇本，經(jīng)常與顏龍搭檔，倆人關(guān)系不錯。
馬小平的好友岑紅，在N市開了家廣告公司，拉著馬小平來找顏龍，要求承包加盟。
親兄弟清算帳，雙方約定，顏龍讓他們享受底價，提供辦公場地，他們上交百分之十五毛利，其他費用自行負(fù)責(zé)，費用憑票據(jù)報銷或開發(fā)票領(lǐng)取。
合作談成不到一個月，馬小平又把他哥哥馬平，領(lǐng)進(jìn)了顏龍辦公室。
“顏總，我有位同學(xué)，在央視二套經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播當(dāng)編輯，我可以做她欄目的業(yè)務(wù)。”馬平說明來意，也要求承包合作。
央視二套的“經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)聞”，每晚十點準(zhǔn)時播出，每檔節(jié)目三十分鐘，顏龍關(guān)注過，但沒有去聯(lián)系。
“他們怎么收費的？”顏龍問。
“三十秒三千元?！?p> “那你攝制怎么辦?！?p> “和我弟弟一樣，攝像機(jī)我們自己買，編輯顏總這里幫幫忙。我專做央視經(jīng)濟(jì)信息業(yè)務(wù)，不與你們業(yè)務(wù)發(fā)生沖突?！?p> 于是，另一間辦公室開給了馬平和他的合伙人王華。
盡管是承包合作，對外馬小平為分公司業(yè)務(wù)五部經(jīng)理，馬平為業(yè)務(wù)六部經(jīng)理。
1996年春，分公司擁有六個業(yè)務(wù)部三十一個業(yè)務(wù)人員，其中二十四人為分公司職員，制作部兩位攝像兼編輯，財務(wù)部倆人，柳薈敏兼了出納，行政辦公室一人。
“老總，讓我們再帶點人吧，不要辦公桌，三個月試用合格再發(fā)基本工資?！崩厦е渌齻€業(yè)務(wù)部經(jīng)理，來提要求。
“央視業(yè)務(wù)我們也好做，叫馬平去送?！泵┱湔淇偸且桓本Τ渑娴哪印?p> “人太多太雜，項目太多，不好管理。”公司發(fā)展如此神速，超出顏龍預(yù)期。
“顏總，我們會管好自己部門人員，出事由各部經(jīng)理來負(fù)責(zé)?！敝芊狡奖響B(tài)。
分公司成立一年半時間，四大業(yè)務(wù)經(jīng)理的表現(xiàn)，讓顏龍很是滿意，不但業(yè)務(wù)量充足，而且相互之間不發(fā)生磨擦，個人關(guān)系也很融洽。省臺還有其他業(yè)務(wù)可開發(fā)，加上央視二套經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播渠道的開通，分公司再增加些人手，未嘗不可。
“好吧，每部增加兩個試用人員名額，三個月合格轉(zhuǎn)正，不合適的盡快勸離，換新的試用，業(yè)務(wù)部八人為限額?！鳖価垱Q策。
“大家都在，我再強(qiáng)調(diào)一下，東方臺的插播廣告，一定要與客戶說明是插播，收費不得高于三折，并要簽訂合同，不能賺的錢，我們一律不要。”
東方電視臺插播廣告業(yè)務(wù)啟動時，顏龍做了幾項規(guī)定。不播信息片，只播客戶提供的三十秒以內(nèi)的廣告片，收費上下限在東方臺價目表的二到三折之間，再是一律簽訂播出合同，說明是插播，覆蓋范圍為N市區(qū)。
不播信息片，是因為在黃金時段太搶眼，與東方臺節(jié)目氛圍不搭，向客戶說明是插播，不等于讓電視觀眾知道，客戶要的就是東方電視臺的名頭，插播廣告重在精致，不可濫發(fā)。
二三折的價格，上升空間很大，已有業(yè)務(wù)人員提出能多要客戶的錢，但顏龍認(rèn)為信用第一，生意才能長久，價格不可以亂。
已有兩個客戶，在東方電視臺各插播了十天的十五秒廣告，播出時畫面上沒了東方臺的臺標(biāo)，信號切入時，有黑屏抖動，切出時不但抖動，而且切回的鏡頭內(nèi)容不連貫，插播痕跡較為明顯，所以一定要與客戶說明是插播，簽訂插播合同，否則立馬出事。
“老總，您放心，不能出事是我們紅線，出了事情業(yè)務(wù)再好，也叫他走人?！崩厦┠挲g比顏龍大，又是茅珍珍的哥哥，業(yè)務(wù)也不錯，在分公司說話有些份量。
“關(guān)鍵是不能犯規(guī)，出了事情，叫他走人有什么用，責(zé)任不是還在公司?！敝芊狡降膫€人素養(yǎng)較好。
“這段時間，家里要裝修，公司里的事，你們多管著點?！?p> 顏龍的新房已交付使用，與裝修公司簽訂了三萬五千元的工程合同，地板地磚等主材顏龍自己選購，電器全部新買，家具延用結(jié)婚時父母送的那套水曲柳實木，客廳餐廳顏龍看上了一套二萬元的紅木擺設(shè)。
兩年前，要在市區(qū)擁有一套三室兩廳八十六平方米的住宅，還是夢中的事?，F(xiàn)在不但擁有，裝飾預(yù)算超過十萬元，而且顏龍還準(zhǔn)備為家里置套高檔的家庭影院，意大利A8音響，報價二萬元人民幣，還未包括售價萬把元，有很多進(jìn)口品牌可供選擇的大液晶彩電。
如果不開公司，繼續(xù)在N市影視公司任常務(wù)副總，大頭靠夫人的住房補(bǔ)貼買下這套住宅，顏龍恐怕連三萬五千元的裝修工程款都付不起了。
時非昔日，如今省電視廣告公司N市分公司月營業(yè)額直逼百萬，公司有四五十萬流動資金可供顏龍自由調(diào)配。
雖然顏龍每月仍堅持歸家里五千元錢，但這次為了新家，他決定多花些錢，一來為了家的舒適溫馨，二來在夫人面前掙些面子，投入不比夫人的購房補(bǔ)貼少。
男人的能力超過女人，天經(jīng)地義理所當(dāng)然，一旦被女人超越，將是渾身不自在，尤其是在一個家庭中。
顏龍很滿意自己的境況，由于所處領(lǐng)域不同，難以與夫人比較高下，但自己現(xiàn)在事業(yè)順達(dá)，公司發(fā)展趨勢良好，在N市乃至省內(nèi)有著較高的知名度，個人名聲響亮，應(yīng)該已經(jīng)配得上為官的夫人。
岳父岳母對顏龍的態(tài)度，由冷淡到熱情的改變，也證實了顏龍的判斷。