第二十一章 被低估的銀行實(shí)力
晚上兩人和周鵬又吃了頓燒烤，周鵬今天喝的有點(diǎn)多，對(duì)兩人吐槽生活，吐槽未來(lái)，回憶過(guò)去和陳錦一起玩的日子。
反正最后是被兩人扶到樓下的，兩人也沒(méi)上去。馬瑞和陳錦也喝了不少，兩人坐在馬路牙子上抽煙，散酒氣，這會(huì)回去估計(jì)被保安逮住就麻煩了。
馬瑞看著夜空突然對(duì)陳錦說(shuō)：“錦，你說(shuō)我要不是有個(gè)好爹，會(huì)不會(huì)周鵬一樣的，初中讀完沒(méi)學(xué)上，讀隨便讀個(gè)技校，不知道明天自己會(huì)怎么樣？”
陳錦對(duì)他說(shuō)：“兄弟，生的好那是命，咱們把握不了，我們能掌握的只有將來(lái)，放心，有我呢，以后保準(zhǔn)讓你考上大學(xué)，和我同一座城市，咱們?nèi)ツ睦飳?shí)戰(zhàn)我們的報(bào)復(fù)去。”
陳錦說(shuō)：“錦，我現(xiàn)在覺(jué)得，我從懂事開(kāi)始，唯一做的對(duì)的是就是和你做兄弟，我要是不認(rèn)識(shí)你，估計(jì)現(xiàn)在還在和以前那些人混在一起，一天無(wú)所事事，不管怎么樣，兄弟這一輩子跟定你了?！眱扇送炜找?guī)劃未來(lái)。
昨天喝了酒，今天兩人起的有點(diǎn)遲，馬瑞回家去了，陳錦沒(méi)有去店里，一個(gè)人躺在床上發(fā)呆，腦子亂哄哄的，起床聞著一身煙酒味，陳錦去澡堂子洗了澡和衣服準(zhǔn)備去姑姑家混吃的。
到店里時(shí)候，只有林建成在店里看店，看到陳錦來(lái)了，就讓他去后面，說(shuō)你姑姑做飯去了，你吃了再來(lái)?yè)Q我。
陳錦一步三晃的溜達(dá)進(jìn)了屋，看到林帥這小家伙又在看他的七龍珠，姑姑在廚房里忙活，聽(tīng)到門(mén)響就問(wèn)是不是陳錦來(lái)了，陳錦進(jìn)了廚房幫姑姑做飯，一會(huì)做好飯。
姑姑想去店里換姑父，陳錦說(shuō)：“姑姑你吃吧，我一會(huì)吃完去換姑父，你吃完還要看孩子寫(xiě)作業(yè)呢。”姑姑就把電視關(guān)了，拉著林帥來(lái)吃飯，叨嘮這說(shuō)：“這孩子最近玩野了，一天不好好學(xué)習(xí)，還好你姑父準(zhǔn)備過(guò)來(lái)幫我，讓我有時(shí)間看著他，不然估計(jì)這學(xué)期要給我抱鴨蛋回來(lái)了?！?p> 隨后又把丈夫的打算簡(jiǎn)單和陳錦說(shuō)了一下，陳錦一想也行，反正這邊也要人幫忙。
陳錦吃完飯就去換姑父回來(lái)，坐在店里百無(wú)聊賴只能看電視，今天人也不多，估計(jì)是周末原因，只有幾個(gè)高中生來(lái)買了個(gè)籃球，下午姑父換了陳錦，陳錦突然感覺(jué)自己最近有點(diǎn)百無(wú)聊賴，店里慢慢上了正規(guī)，學(xué)習(xí)方面又不需要花時(shí)間，自己是不是該找點(diǎn)事做呢。
想來(lái)想去自己最近還真沒(méi)事干，下周估計(jì)姑父就能把銀行那邊采購(gòu)拿過(guò)來(lái)，還有政府采購(gòu)競(jìng)標(biāo)。
想到這里就想著要不自己做標(biāo)書(shū)吧，于是就用公共電話廳的電話給馬瑞打了電話，讓他把馬洪福準(zhǔn)備的標(biāo)書(shū)拿過(guò)來(lái)，馬瑞一聽(tīng)店里的事，說(shuō)自己馬上到，陳錦就在學(xué)校門(mén)口的超市買了盒藥和兩瓶可樂(lè)等馬瑞。
馬瑞是打車來(lái)的，手機(jī)拿著個(gè)文件袋，過(guò)來(lái)結(jié)過(guò)汽水就灌了一口，把文件袋遞給陳錦說(shuō)：“錦，你還會(huì)弄這個(gè)，我爸說(shuō)最好找個(gè)專業(yè)的公司弄一下?！?p> 陳錦說(shuō)：“找個(gè)網(wǎng)吧我就能弄，走哥們請(qǐng)你上網(wǎng)?！?p> 兩人來(lái)到一家環(huán)境還不錯(cuò)的網(wǎng)吧，來(lái)了兩臺(tái)機(jī)子，馬瑞坐在陳錦邊上打游戲，陳錦開(kāi)始著手做標(biāo)書(shū)，標(biāo)書(shū)前世陳錦也做過(guò)，畢竟開(kāi)廣告公司要投標(biāo)的。
上周林建成已經(jīng)抽空去注冊(cè)了個(gè)皮包公司，陳錦開(kāi)始做標(biāo)書(shū)內(nèi)容，前面的都好弄，只要照著馬洪福準(zhǔn)備的材料復(fù)制排版就行，改個(gè)公司名稱就行。
后面的報(bào)價(jià)表陳錦就開(kāi)始琢磨，去年中標(biāo)的報(bào)價(jià)單陳錦已經(jīng)看過(guò)來(lái)，基本來(lái)店里的差不多，有個(gè)別幾樣比較便宜，陳錦考慮了一下，準(zhǔn)備在政府用量大的幾個(gè)點(diǎn)上做文章。
首先是紙，這是政府每年采購(gòu)最多的辦公用品，陳錦準(zhǔn)備在報(bào)價(jià)上比去年的一箱低4塊錢，就是一包便宜1塊，還有就是中性筆，這個(gè)利潤(rùn)本來(lái)就小，陳錦準(zhǔn)備一盒低1塊錢，還有一些其他辦公用品，陳錦酌情降低價(jià)格，不過(guò)陳錦也有沒(méi)有降價(jià)的。
比如墨盒這些比較貴的，用量比較少的，陳錦不但沒(méi)有降價(jià)，還適當(dāng)上調(diào)了價(jià)格，這就是一種手段，價(jià)格低的走量，價(jià)格高的利潤(rùn)空間大，所以其實(shí)下來(lái)和去年中標(biāo)的差不多總價(jià)，只是給人看著這份報(bào)價(jià)表比較劃算。
陳錦的標(biāo)書(shū)修修改改弄了一下午，等重新在檢查了一次以后，發(fā)到自己的企鵝號(hào)上，就叫著馬瑞退了機(jī)子走人。兩人來(lái)到學(xué)校門(mén)口一家打印店，打印出三份標(biāo)書(shū)，然后讓店主膠裝好，這個(gè)時(shí)代的標(biāo)書(shū)基本上都是抽桿夾一夾完事，陳錦為了給招標(biāo)方留下好印象就下了一番功夫。
陳錦抱著三份標(biāo)書(shū)和馬瑞去了店里，進(jìn)了門(mén)陳錦把標(biāo)書(shū)遞給姑父，又把馬洪福準(zhǔn)備的樣板給了他說(shuō)：“姑父我做了份標(biāo)書(shū)，你看合適不合適?！?p> 姑父接過(guò)來(lái)仔細(xì)看了一遍，又看了去年的標(biāo)書(shū)想了一下說(shuō)：“錦兒，我覺(jué)得不錯(cuò)，不過(guò)我明天再找朋友看一下，畢竟這是筆打單子?！?p> 陳錦笑著說(shuō)行。姑父收起了三份標(biāo)書(shū)和樣板，陳錦兩人又去家里混了口飯，換姑父回去吃飯，看了一會(huì)店就回學(xué)校了。
林建成今天要去銀行和馬瑞姨娘商量銀行的采購(gòu)事宜，驅(qū)車來(lái)到銀行，看到上次那個(gè)女的在門(mén)口等他，正是馬瑞的姨娘劉念。
林建成停好車，兩人打了招呼，劉念將林建成直接帶到了自己的辦公室，給林建成倒了杯水說(shuō)：‘‘我們行采購(gòu)的事我已經(jīng)和行長(zhǎng)說(shuō)過(guò)了，我已經(jīng)安排財(cái)務(wù)做了采購(gòu)合同，等下拿過(guò)來(lái)你看看，看價(jià)格方面可行不?！?p> 說(shuō)著就給財(cái)務(wù)室掛了電話，不一會(huì)一個(gè)四十來(lái)歲的女人進(jìn)來(lái)，將一沓合同遞給了劉念說(shuō)：“劉部長(zhǎng)，都準(zhǔn)備好了，價(jià)格是按照我們平時(shí)采購(gòu)價(jià)格定的，再高行長(zhǎng)那邊不好簽字?！?p> 劉念說(shuō)：“好的，謝謝啊張姐，有空請(qǐng)你吃飯?！蹦奈回?cái)務(wù)張姐說(shuō)：“不麻煩，一點(diǎn)小事，沒(méi)有事我就先出去了?！?p> 等女財(cái)務(wù)出去以后，劉念把合同遞給林建成說(shuō)：“你看看。”
林建成接過(guò)合同看了起來(lái)，看到年度采購(gòu)預(yù)算時(shí)候，林建成嚇了一跳，本來(lái)他以為一個(gè)銀行一年的采購(gòu)有7-8萬(wàn)就已經(jīng)很高了，沒(méi)想到合同里面寫(xiě)著年預(yù)算15萬(wàn)，比預(yù)期整整高了一倍。
再看看報(bào)價(jià)表，和店里零售價(jià)格差不多，只有用量較大的幾項(xiàng)比零售便宜一些，合同規(guī)定以后一個(gè)月按照銀行所需清單送一次貨，開(kāi)發(fā)票月結(jié)，仔細(xì)看了一下合同沒(méi)什么問(wèn)題，林建成看向劉念。
劉念說(shuō)：“怎么樣，價(jià)格還合適吧。”
林建成笑著說(shuō)：“合適，只不過(guò)你們采購(gòu)預(yù)算真的是出乎了我的意料，不過(guò)這是好事呀。謝謝劉部長(zhǎng)了?！?p> 劉念說(shuō)：“這是正常采購(gòu)預(yù)算，如果沒(méi)問(wèn)題就簽字吧，簽完和財(cái)務(wù)對(duì)接一下，就找剛才的張姐，還有就是我把其他幾個(gè)分行的負(fù)責(zé)人電話發(fā)給你，你直接聯(lián)系就行?！?p> 林建成簽好字，就站起來(lái)告別，說(shuō)最近比較忙，改天幾家人一起吃個(gè)飯，劉念說(shuō)行。
林建成來(lái)到財(cái)務(wù)室，那個(gè)馬姐看到他進(jìn)來(lái)，就站起來(lái)笑著相迎，林建成把簽好的合同給她，馬姐接過(guò)合同說(shuō)：“以后每個(gè)月月初我會(huì)讓人報(bào)一份采購(gòu)清單，你送過(guò)來(lái)就行，記得開(kāi)發(fā)票，過(guò)來(lái)直接找我就行，合同你留下，下次你送貨時(shí)候來(lái)拿你的那份，還有一些手續(xù)要走?！?p> 林建成連忙說(shuō)謝謝，兩人留了聯(lián)系方式。搞定以后，林建成馬不停蹄的聯(lián)系了其他幾家分行，準(zhǔn)備今天一舉拿下。
安排好會(huì)面時(shí)間，林建成就去了下家銀行，分行都是行長(zhǎng)親自接待的，林建成一整天跑來(lái)跑去，不過(guò)心里很是高興，五家銀行總共簽了50萬(wàn)的年采購(gòu)協(xié)議，光是這一筆，估計(jì)一年能凈賺12萬(wàn)左右，一年的房費(fèi)是有了，再賺到的就是凈收入。