第59章 冤家路窄
就在安安與曹信斗天斗地的時(shí)候，陳詩(shī)妍又遭遇了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“黑手”。
那本是一個(gè)陽(yáng)光明媚的上午，陳詩(shī)妍正在辦公室里喝著一杯濃香的奶茶，會(huì)計(jì)主管馮穎拿著報(bào)表慌張地敲響了門(mén)。
“陳行長(zhǎng)，不好了！剛剛我接到客戶(hù)經(jīng)理的電話(huà)，有兩位貸款大客戶(hù)提前還款了……”
“貸款客戶(hù)提前還款很正常呀，你慌張什么？慢慢說(shuō)?！?p> “貸款客戶(hù)提前還款是很正常，關(guān)鍵這兩個(gè)客戶(hù)分別是恒遠(yuǎn)地產(chǎn)公司和萬(wàn)路鋼鐵集團(tuán)，都是支行的前十大貸款客戶(hù)，兩個(gè)客戶(hù)的貸款一共是3.5億元，也就是說(shuō)咱們的貸款余額一下就下降了3.5億元！”
“兩家公司的貸款分別還有多長(zhǎng)時(shí)間到期？”
“兩家公司的貸款都是三年，距離到期還有近一年半的時(shí)間，按理說(shuō)這么大額度的貸款很少有一次性提前還清的?！?p> “是呀，我也感覺(jué)很奇怪。你跟我一起去走訪(fǎng)一下這兩家企業(yè)，看看到底怎么回事。”
陳詩(shī)妍和馮穎先到了恒遠(yuǎn)地產(chǎn)公司，看見(jiàn)一位前臺(tái)小姐正在補(bǔ)妝。
“你好。我們是銀行的工作人員，請(qǐng)問(wèn)你們公司的老板在嗎？”陳詩(shī)妍說(shuō)。
“在呢，剛回來(lái)?！?p> “請(qǐng)你幫忙通報(bào)一下，我們想見(jiàn)一下你的老板。”
前臺(tái)小姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，低頭打了一個(gè)電話(huà)，說(shuō)了兩句話(huà)抬起頭問(wèn)：“不好意思，請(qǐng)問(wèn)你們是哪個(gè)銀行的？”
“我們是華盛銀行新港區(qū)支行的。”陳詩(shī)妍說(shuō)。
前臺(tái)小姐又低頭說(shuō)了幾句話(huà)，然后掛掉電話(huà)，對(duì)陳詩(shī)妍說(shuō)：“不好意思，我們老板不在?！?p> “你剛才不是說(shuō)他剛回來(lái)嗎？”馮穎問(wèn)。
“回來(lái)又走了，我沒(méi)注意?！?p> “行啦別騙我們了！是不是你們老板讓你告訴我們他不在？”馮穎說(shuō)。
“我們老板真不在，我騙你們干嘛？”
馮穎拉著陳詩(shī)妍就往里走，前臺(tái)小姐趕忙攔住了她們兩人。
“你們兩個(gè)怎么這樣？一點(diǎn)禮貌也沒(méi)有!還想硬往里闖？你們?cè)龠@樣的話(huà)，我就叫保安了！”
三人正在爭(zhēng)執(zhí)之際，恒遠(yuǎn)地產(chǎn)的老板王賢走了過(guò)來(lái)。
“叫什么保安??？這是我的兩位朋友！對(duì)我的朋友，你怎么可以這么沒(méi)禮貌？”王賢訓(xùn)斥前臺(tái)小姐。
王賢隨即又對(duì)陳詩(shī)妍和馮穎說(shuō)：“哎呀！兩位領(lǐng)導(dǎo)光臨，真是有失遠(yuǎn)迎，來(lái)我辦公室坐吧!”
到了辦公室，王賢一邊客氣地給兩人倒茶一邊說(shuō)：“以前借貸款可都是去銀行里找你們，今天是什么風(fēng)把兩位領(lǐng)導(dǎo)吹來(lái)了，提前也沒(méi)打個(gè)電話(huà)，你們要是再晚來(lái)一分鐘，我還真走了，搞不好讓你們白跑一趟。”
陳詩(shī)妍微笑著說(shuō)：“王總你好，來(lái)得早不如來(lái)得巧，我們來(lái)的正是時(shí)候。其實(shí)我們今天來(lái)，主要是得知貴公司把貸款結(jié)清了，我們上門(mén)做個(gè)回訪(fǎng)，貴公司于去年年初在華盛銀行新港區(qū)支行借了一筆1.5億元的貸款，您對(duì)這筆貸款業(yè)務(wù)的額度、利率、期限等方面滿(mǎn)意嗎？”
王賢喝了一口茶說(shuō)：“滿(mǎn)意，這筆貸款幫了我的大忙，還真得感謝你們。我們公司剛剛把貸款還上，你們就登門(mén)了，其實(shí)你們不用說(shuō)我也知道你們的意思，不過(guò)公司暫時(shí)還沒(méi)有貸款需求，如果今后再有資金缺口，我一定會(huì)聯(lián)系你們?！?p> 陳詩(shī)妍點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“王總，據(jù)我所知，貴公司最近開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)項(xiàng)目還未開(kāi)售，在資金還未開(kāi)始回籠之際，貴公司竟然一次性結(jié)清了所欠貸款。當(dāng)然，借款也好還款也罷，都是客戶(hù)的權(quán)利和自由，但我很想知道貴公司是不是在資金籌措方面已經(jīng)另辟渠道了？”
王賢笑了：“陳行長(zhǎng)真是快人快語(yǔ)，這件事說(shuō)白了也沒(méi)什么，既然你們專(zhuān)為此事而來(lái)，那我也沒(méi)必要遮遮掩掩，干脆就告訴你們好了。正如你所說(shuō)一樣，公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)還沒(méi)預(yù)售，資金缺口當(dāng)然存在，只不過(guò)我們通過(guò)其他銀行找到了成本更低的融資方案?！?p> 陳詩(shī)妍追問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)是哪一家銀行？利率比我們低多少？”
“是惠通銀行主動(dòng)找了我們，月利率比你們低了1厘，1.5億元的貸款一個(gè)月就可以節(jié)省15萬(wàn)，一年就可以節(jié)省180萬(wàn)。這可是一筆不小的費(fèi)用，做生意嘛，到處都需要用錢(qián)，能減少些不必要的開(kāi)支對(duì)公司來(lái)說(shuō)是最重要的，所以還希望你們兩位理解?！?p> 陳詩(shī)妍點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們非常理解，沒(méi)關(guān)系的，以后有機(jī)會(huì)再合作，謝謝您的寶貴時(shí)間，再見(jiàn)！”
從恒遠(yuǎn)地產(chǎn)公司出來(lái)，陳詩(shī)妍深深地嘆了一口氣。
“果然是她，她又卷土重來(lái)了！”陳詩(shī)妍說(shuō)。
“你所說(shuō)的她是誰(shuí)？”馮穎問(wèn)道。
“李斯密，惠通銀行新港區(qū)的支行長(zhǎng)，前段時(shí)間剛剛上任，我在泰安支行的時(shí)候，便跟她打過(guò)交道，就是她搶走了泰安支行的存款大客戶(hù)，我被迫去威榮集團(tuán)董事長(zhǎng)的家里做了一年多的保姆。不過(guò)我還真要感謝她，如果不是她，也沒(méi)有今天的我，我可能還是一個(gè)前臺(tái)柜員。”
“李斯密這個(gè)人怎么如此卑鄙？新港區(qū)銀行業(yè)的大企業(yè)貸款利息基本持平，偏偏她來(lái)了就調(diào)低利率，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能優(yōu)惠1厘的利率，就能省下一大筆錢(qián)，這下新港區(qū)的銀行業(yè)又熱鬧了?！?p> “李斯密就是個(gè)不按常理出牌的人，野心之大，手段之狠，絕不是一般人能想到的。她在泰安區(qū)的時(shí)候，就是通過(guò)將存款利率提高1厘，將泰安支行的大客戶(hù)悉數(shù)挖走，這一次她將貸款利率調(diào)低1厘，倒像是故技重施，只不過(guò)這一次她盯住的是貸款業(yè)務(wù)，借助新港區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)和鋼鐵行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇，想將貸款業(yè)務(wù)的盤(pán)子一舉變大?！?p> 陳詩(shī)妍和馮穎進(jìn)了車(chē)，又馬不停蹄地奔向萬(wàn)路鋼鐵集團(tuán)。馮穎開(kāi)車(chē)，陳詩(shī)妍充分利用在路上的時(shí)間看了一下萬(wàn)路集團(tuán)的資料。該集團(tuán)的沈總倒是很熱情地接待了她們兩人，聽(tīng)聞陳行長(zhǎng)是第一次來(lái)萬(wàn)路集團(tuán)，便邀請(qǐng)她們一邊參觀(guān)企業(yè)一邊談事情。
陳詩(shī)妍看著該企業(yè)龐大的規(guī)模，先進(jìn)的流水線(xiàn)，精細(xì)化的管理，不禁對(duì)該企業(yè)稱(chēng)贊了一番。
“沈董事長(zhǎng)，萬(wàn)路集團(tuán)在新港區(qū)可以說(shuō)是龍頭企業(yè)了，之前就聽(tīng)說(shuō)在發(fā)展方面日新月異，今日一見(jiàn)果然讓人贊嘆?！?p> “陳行長(zhǎng)過(guò)獎(jiǎng)了，這都是企業(yè)三十年來(lái)勵(lì)精圖治的結(jié)果，經(jīng)過(guò)一代又一代人的努力，終于走上了現(xiàn)代化發(fā)展的路子。集團(tuán)從最開(kāi)始不足100人，占地面積不到200畝，年產(chǎn)值不到100萬(wàn)元，發(fā)展到今天員工超過(guò)5000人，占地面積超過(guò)6000畝，年產(chǎn)值超過(guò)100億元，確實(shí)取得了很大的成就，去年集團(tuán)順利上市，迎來(lái)了更廣闊的發(fā)展機(jī)遇?！?p> “我在資料中了解到，我們?nèi)A盛銀行和萬(wàn)路集團(tuán)可是多年的合作伙伴了，這些年來(lái)一直有業(yè)務(wù)往來(lái)，在對(duì)公賬戶(hù)、信貸業(yè)務(wù)、電子銀行服務(wù)等方面，都與萬(wàn)路集團(tuán)保持了非常好的合作關(guān)系?！?p> “是啊，企業(yè)要發(fā)展，資金是關(guān)鍵。這些年來(lái)，萬(wàn)路集團(tuán)取得的每一步發(fā)展都離不開(kāi)華盛銀行的支持。從建廠(chǎng)之初到現(xiàn)在，從你們那最少借過(guò)十幾筆貸款，從最開(kāi)始的幾十萬(wàn)元到幾百萬(wàn)元，再?gòu)膸浊f(wàn)元到幾億元，華盛銀行給我們的幫助實(shí)在太多了。
四年前，我們集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)上遇到困難，急需一大筆資金，華盛銀行得知后，主動(dòng)為我們開(kāi)辟綠色通道，簡(jiǎn)化授信審批流程，在最短的時(shí)間內(nèi)向集團(tuán)授信3億元，并且還減免了一部分貸款利息，真是雪中送炭啊，全力幫助我們渡過(guò)難關(guān)，所以我見(jiàn)了華盛銀行的人，就像見(jiàn)了親人一樣?！?p> 陳詩(shī)妍見(jiàn)沈總說(shuō)到了貸款，便順勢(shì)問(wèn)道：“沈總，那都是過(guò)去的事情了，作為合作伙伴就應(yīng)該相互幫助、相互扶持。我也是剛剛了解到，貴集團(tuán)剛剛結(jié)清了在我們銀行的一筆2億元的貸款，我想知道貴集團(tuán)目前是否還有資金缺口？”
陳詩(shī)妍發(fā)現(xiàn)沈總一直微笑的臉?biāo)查g有些僵硬。