第5章 以理服人：“落點(diǎn)”越正越有說(shuō)服力

　　　　說(shuō)服的關(guān)鍵在于讓對(duì)方心服，如果你不懂得先“攻擊”對(duì)方最容易被感動(dòng)的那一點(diǎn)，只是一味地想在言辭上占優(yōu)勢(shì)，那你很可能永遠(yuǎn)也達(dá)不到自己的目的。一般來(lái)說(shuō)，被說(shuō)服的對(duì)象都會(huì)對(duì)前來(lái)說(shuō)服他的人有所排斥和提防，此時(shí)應(yīng)該先讓對(duì)方接受你，然后以理服人。

　　看清說(shuō)服的對(duì)象，做到心里有數(shù)

　　所謂說(shuō)服，是指人們利用自己的口才，通過(guò)向?qū)Ψ街v道理、擺事實(shí)，使對(duì)方接受己方的觀(guān)點(diǎn)，并改變自身態(tài)度、行為的一...