第14章 我就給5元全國通票

　　現(xiàn)在輪到趙勛慌了，靠山鎮(zhèn)是他的大本營，也是他發(fā)家致富的根據(jù)地。

　　若是這里的百姓都不賣東西給他，那他的生意可就黃了呀。去其他地方收貨的成本要比靠山鎮(zhèn)這邊高多了。

　　但是，說出去的話，猶如潑出去的水，沒理由自己打自己的臉。

　　于是，趙勛嘴硬回道：“草！跟老子來硬的是不是？老子家大業(yè)大，一年不做生意也能抗得過去。我看你們一年沒收入，全家老小怎么活下去?！?p>　　眼看著要到午飯時(shí)間，不能再耽誤下去了。

　　林辰大聲說道：“大家別理他，都回去做好準(zhǔn)備。我跟鎮(zhèn)長去縣里一趟，回來之后就去幫你們解決滯銷問題。我林辰可以當(dāng)著鎮(zhèn)長的面跟大家保證，只要你們的東西質(zhì)量過關(guān)，我保證一定解決銷售問題?！?p>　　“哈哈……那太好了。只要有你這句話，我心里就踏實(shí)了?！?p>　　“有你這句話，回去我就好跟村民們交代了。”

　　“那我們先回去，等你過來呀?！?p>　　“哈哈……”

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　　那些村長們一個(gè)個(gè)都高興地離開了。

　　王賀笑呵呵地招呼林辰上車，林菲也趕緊鉆了進(jìn)去。

　　鎮(zhèn)長當(dāng)司機(jī)，怕是在靠山鎮(zhèn)只有林辰才有這待遇了。

　　很快，三人來到縣里的順風(fēng)快遞網(wǎng)點(diǎn)。

　　他們表明來意，要求跟網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理面談。

　　過了一會(huì)，一個(gè)打著領(lǐng)帶的男子走了出來，邀請三人進(jìn)辦公室聊。

　　“三位，我叫張明，是順風(fēng)快遞平原縣網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理。你們有什么事盡管說，我們一定給出有誠意的回復(fù)?！?p>　　林辰開門見山回道：“我們是靠山鎮(zhèn)的人，村里西瓜熟了，我再網(wǎng)上直播賣掉了，需要用到快遞。想到你們順風(fēng)服務(wù)最好，所有就過來談?wù)労献鳌Ｄ壳耙呀?jīng)賣出去了98765份，也就是說我們需要發(fā)98765份快遞。附近幾個(gè)村子還有西瓜草莓等需要賣，忙完我們西瓜這一塊，我還會(huì)去幫他們帶貨。如果一切順利，至少有近百萬個(gè)快遞要發(fā)。希望張經(jīng)理給一個(gè)有誠意的報(bào)價(jià)?！?p>　　張明聽到有9萬多個(gè)快遞要發(fā)的時(shí)候，心里就激動(dòng)地快抑制不住了。

　　后面林辰又說接下來有近百萬個(gè)快遞要發(fā)，他直接就忍不住笑了出來。

　　“哎呀，真是沒想到帥哥你年紀(jì)輕輕，居然有這么大本事。你這帶貨能力，怕是比那些網(wǎng)紅明星還厲害呀。那我能看看你們的后臺數(shù)據(jù)嗎？”張明笑著說道。

　　可以理解，不確定有那么多快遞要發(fā)，張明也不好跟上級匯報(bào)。這么大的走貨量，必然需要省級公司，甚至順風(fēng)快遞總部派車過來解決才行。

　　林菲把數(shù)據(jù)給張明看了一下，上面清楚地顯示有98765個(gè)訂單，他這才放心下來。

　　“三位等著，我立馬跟總公司匯報(bào)，絕對會(huì)給三位一個(gè)滿意的報(bào)價(jià)?！?p>　　張明說完就趕緊給總部打電話。

　　很快，結(jié)果出來了。

　　如果真有林辰說的那么大走貨量，總公司要增派人手，車子，還有飛機(jī)，耗費(fèi)將會(huì)非常大。

　　他們給出的報(bào)價(jià)是全國通票，首重1公斤8元，續(xù)重每公斤1元。

　　對于順風(fēng)快遞來說，這個(gè)價(jià)格并不算貴，畢竟他們都是走航空，速度有保證。

　　但是，林辰還是不滿意。

　　“張經(jīng)理，我也不浪費(fèi)大家的時(shí)間，直接給出我們的底價(jià)吧。我們的包裹都控制在5公斤左右一個(gè)，全國通票5元一個(gè)。能做的話，我們就走順風(fēng)，不能做的話，我再換其他快遞比較一下價(jià)格和服務(wù)。若是最終還是你們順風(fēng)最合適，我們再回來找張經(jīng)理詳談。”

　　張明趕緊解釋道：“林先生，我明白你的想法，走貨量大，想要便宜。但是我們順風(fēng)都是走航空的，今天發(fā)走，明天就能到目的地城市，這是其他快遞比不了的。當(dāng)然，你若是想走陸運(yùn)，我們還可以再商量一下。首重1公斤價(jià)格可以降到5元，續(xù)重依舊是1元一公斤?！?p>　　“這是你們的底價(jià)？”

　　“對，這是我們的底線了?！?p>　　林辰點(diǎn)點(diǎn)頭，示意王賀和林菲起身離開。

　　張明自然不想放走這么大一個(gè)客戶，趕緊又降價(jià)，首重1公斤降到了4元。

　　林辰非常不滿意地?fù)u搖頭，強(qiáng)硬地離開了。

　　張明給出的價(jià)格，按照順風(fēng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來說，確實(shí)夠優(yōu)惠。

　　但是林辰非常不喜歡張明的報(bào)價(jià)方式，非得一點(diǎn)一點(diǎn)往下降，一點(diǎn)都不爽快。

　　王賀不太了解快遞行情，但是他從常識考慮，5公斤的東西送到全國各地，只給5塊錢，實(shí)在有點(diǎn)低了呀。

　　“林辰，咱們的價(jià)格是不是給的太低了？5塊錢能做什么呀，5公斤的東西送到全國各地，太為難他們了吧？”

　　林辰笑了笑，回道：“我在網(wǎng)上查過，有一個(gè)做集包業(yè)務(wù)的公司給那些做網(wǎng)店的買家的價(jià)格是3元全國通票。他們收了貨之后再去那些主流快遞發(fā)貨，從中賺取差價(jià)?？爝f行業(yè)具體成本和利潤我不知道，但是既然做集包業(yè)務(wù)的公司3元收貨再轉(zhuǎn)給快遞發(fā)貨還能賺錢，那就說明快遞企業(yè)給這個(gè)做集包業(yè)務(wù)的公司價(jià)格肯定低于3元?？爝f企業(yè)本身扣除各種成本之后還得賺錢。一個(gè)二道販子3元收貨，他們賺一波，快遞企業(yè)還能再賺一波，這快遞的成本得多低呀。我給他們5元已經(jīng)不低了好吧?！?p>　　聽林辰這么一分析，不光王賀和林菲震驚了，直播間里的小伙伴們也震驚了。

　　“哇，我老公分析的有理有據(jù)，不服不行?！?p>　　“沒想到快遞這么賺錢，我平時(shí)發(fā)一個(gè)快遞要二十多呢。哼！黑心！”

　　“老公，我是做網(wǎng)店的，快遞給們的價(jià)格是1公斤以內(nèi)，4.5元全國通票，續(xù)重每公斤加1元。”

　　“老公那邊發(fā)貨量那么大，5元全國通票已經(jīng)很實(shí)惠了好吧。也就是我老公這樣的人比較善良才會(huì)給這么高的價(jià)格，換成是我，4塊錢，干就干，不干拉倒?！?p>　　……

　　很快，三人又來到了深通快遞網(wǎng)點(diǎn)。

　　為了節(jié)省時(shí)間，林辰直接就說5元全國通票，干就干，不干就拉倒。

　　網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理有點(diǎn)懵，一時(shí)間沒有反應(yīng)過來，直接就給拒絕了。

　　五公斤的東西，全國通票5元，這根本不賺錢呀。

　　沒錯(cuò)，若是走個(gè)十件、八件，確實(shí)不掙錢。

　　可是走近百萬件，即使一個(gè)包裹只掙1毛錢，那也有十萬的凈利潤呀。

　　關(guān)鍵這是一個(gè)細(xì)水長流的業(yè)務(wù)，只要林辰不離開靠山鎮(zhèn)，每年都有幾百萬快遞要發(fā)。積少成多，利潤不就可觀了嗎？

　　縣城里所有快遞網(wǎng)點(diǎn)都跑了一遍，沒有一家能滿足林辰的要求。

　　王賀和林菲都有些急躁。

　　“哥，要不咱就加一點(diǎn)吧。”

　　“林辰啊，咱也不能太貪心，那個(gè)運(yùn)達(dá)快遞給的7元全國通票就很低，要不我們就答應(yīng)了吧。”

　　林辰對快遞行業(yè)具體成本和利潤不了解，真的沒有選擇的情況下，他也只能選擇運(yùn)達(dá)快遞。

　　這時(shí)，林菲看到直播間彈幕里有一個(gè)人非常執(zhí)著地刷著一條消息。

　　“我家做快遞，我家做快遞……”

　　林菲把手機(jī)聲音關(guān)掉，對哥哥說道：“哥，直播間里有一個(gè)人刷彈幕，說他家做快遞的。要不要跟他聊聊？”

　　既然是粉絲，那肯定好說話。

　　況且粉絲們也都知道林辰的心理價(jià)格，這個(gè)人既然還敢找林辰聊，那說明他極有可能接受5元全國通票的價(jià)格。

　　“那就聊聊吧?！绷殖交氐馈?p>　　林菲點(diǎn)點(diǎn)頭，趕緊給那個(gè)粉絲發(fā)私信。