現(xiàn)在,江夜白把自己想象成那個男人,擺在他面前的是這樣一個難題:如何打入江城的手機市場,從Nokia等巨頭口中奪得一份市場的份額?
首先,一個外來的產(chǎn)品想要開拓新的市場,必須造勢。
何謂造勢呢?
說白了,就是通過各種渠道讓用戶認可自己的產(chǎn)品,力度必須足夠大,實現(xiàn)“轟炸機式”爆點,讓那些目標群眾蠢蠢欲動,讓非目標群眾感興趣,借以營造一個完美的入場時機。
當然,想要做到這點是很不容易的。
廣告就是典型的造勢手段之一,也是從古至今都通用的方法策略。
之前提到的五種方法其實都可以被看作是廣告的載體,比如傳單的載體是紙,網(wǎng)絡(luò)廣告的載體是互聯(lián)網(wǎng)等等。
我們都知道,決定一個廣告的成功與否,除了廣告的內(nèi)容與宣傳力度外,還涉及很多其他的因素,比如:市場的飽和程度,政策的導(dǎo)向,產(chǎn)品是否足夠吸引客戶等等。
但是,其實還有一個點通常會被遺忘:
載體。
或者叫媒介,即廣告?zhèn)鞑サ男问健?p> 公司在選擇廣告方式的同時,往往會陷入僵化的思維誤區(qū),比如:一個勁地花錢在電視和互聯(lián)網(wǎng)宣傳上,亦或者大量的印傳單漫無目的地發(fā)放,再或者找人毫無厭煩地進行真人推銷等等。
這種方式,可以用一個古老的成語概括:守株待兔。
有沒有效果呢?
自然是有的,但具體效果有多大,那就不好說了。
不過有一點倒是可以肯定的,就是效率必定會很差,這個效率指的就是廣告地投入產(chǎn)出比,我們可以把它量化到具體的財報上,比如銷售增長率,廣告投入占營收比等等。
此前我們提到過,類似于互聯(lián)網(wǎng)、報紙、電視這樣耗資巨大的投放廣告的方式并不適合小型的工廠和企業(yè),但對于Motorola這種通信巨頭來說,也算不上什么,他們?nèi)绻_拓一片新的市場一定會進行大幅的造勢。
就如同江夜白聽到的那樣,報紙、電視以及傳單。
不過聽上去似乎效果并沒有想象的那么好,這其中的門道,恐怕他們也不知曉。
但江夜白作為數(shù)據(jù)咨詢星辰科技的CEO,他深刻的了解到,在未來的時代里,投放廣告的精準性被越來越多的人所重視。
這就涉及到大數(shù)據(jù)(Big Data)。
比如手機廣告,它的目標用戶就是那些想要以及有能力更換手機的人群,如何做到精準地將廣告投放下去,并讓他們看到才是至關(guān)重要的目標,絕不能輕易忽視。
這個時候,大數(shù)據(jù)的作用就被充分體現(xiàn)出來了。
但問題是,在當下這個年代里,互聯(lián)網(wǎng)尚不發(fā)達,也根本沒有大數(shù)據(jù)的技術(shù)和條件,那么他們應(yīng)該如何做到將廣告覆蓋到目標客戶呢?
依舊是Motorola這個例子,報紙和電視流量大尚且不談,就拿傳單說事,這里有一個非常致命的問題,那就是那些有能力或者想要更換手機的客戶,他們收到這些傳單嗎?
再進一步,他們收到之后會會仔細看嗎?會考慮購買嗎?
就算有,那么1萬乃至10萬份傳單中,能有10個會去真正去買么?
很多人會說,哪怕10萬份有5個人去買,那都是穩(wěn)賺不賠的,他們認為傳單的成本十分低廉,怎么看都賺。
話,不是這么說的。
這些人忽略了兩個重要的問題:
第一,人力成本。
第二,時間成本。
從制作一份傳單到雇傭人去發(fā)放,這其中需要花費不少的人力成本;再者,對于現(xiàn)在的Motorola來說,時間無疑是極其寶貴的,一旦造勢不成功,到時候競爭對手反應(yīng)過來進行反撲,結(jié)果很可能會慘淡收場。
這其中的原因有很多,沒辦法一一講述,但有一點是可以肯定的:
對于Motorola來說,時間已經(jīng)不多了。
而這,正是它所面臨的困局。
想到這里,一個奇妙的想法隱隱在江夜白的腦海中形成一個雛形,這讓他眼睛一亮,甚至連呼吸都不禁急促了幾分,心臟很不爭氣地劇烈跳動,轟擊這他略顯消瘦的胸膛。
是了,廣告……
而讓他想到這個點子的Motorola,無疑將成了江夜白的第一個目標!
夜更深了,隔壁病床上的那個男子也已經(jīng)睡著了,病房里格外安靜,只能隱約聽到遠處有些許青蛙在鳴叫。
皎潔的月光順著左邊的窗戶照射進來,被柵欄分割成一塊一塊的,而其中的一塊就落在江夜白的臉龐上,他漆黑的瞳孔炯炯有神,那些新奇的想法不斷在涌現(xiàn),江夜白現(xiàn)在根本睡不著。
是的,這是他的一次機會。
一次……
發(fā)掘他第一桶金的絕佳機會。
……
第二天上午,江夜白醒得很晚,剛醒的時候已經(jīng)9點了。
他倒不用擔心上課的問題,親愛的母上大人已經(jīng)幫他請好了假,連著明后兩天的雙休,等于說江夜白足足能休息三天!
當然,這三天他可不是打算用來玩的。
稍稍令江夜白感到遺憾的是,當他醒來的,那個男人已經(jīng)不在了,連病床的被褥都被收拾得整整齊齊,旁邊的公文包也不見了,看樣子應(yīng)該是出院了。
本來江夜白還打算接觸一下的,現(xiàn)在看來,似乎還不到時機。
秋瀟湘給江夜白打了個電話,問了問他的身體情況,江夜白老老實實地告訴母親自己已經(jīng)不燒了,但她還是不放心,讓江夜白去找找昨天負責給他開單子的醫(yī)生。
無奈,江夜白只能照做。
由于他確實已經(jīng)好得差不多了,那個醫(yī)生也沒有辦法讓他繼續(xù)在醫(yī)院住下去,只得開出相應(yīng)出院證明辦理相關(guān)的手續(xù),最終放江夜白離開。
開證明的時候,那個醫(yī)生還不辭余力地推銷他們醫(yī)院的退燒感冒藥,弄得江夜白臉都黑了不少。
真是無力吐槽……
辦完這些事情后,秋瀟湘又打來電話,跟他說昨天忘記把帶過去的開水瓶拿回來了,讓江夜白順便帶回來,然后還絮絮叨叨地說了很久,大概就是讓他呆在家里,自己中午回來做飯。
好了,這時的他已經(jīng)出醫(yī)院了,又得去跑一趟。
郁悶……
江夜白精疲力竭地爬上樓,按照母親大人提供的線索,在墻角一個隱蔽的地方找到了那個綠色的開水瓶,正當他提著準備離開的時候,眼睛突然瞥了眼兩張病床中間的桌子上有張報紙。
湊近一看,只見首頁寫著大大的“楚天都市報”。
江夜白想起來了,昨天那個男人貌似就是在看這張報紙,畢竟病房里除了自己也只有他了。
報紙的正面有一個不小評論區(qū)的板塊,上面赫然寫著“通訊巨頭Motorola宣布進入江城手機市場”,署名是特約評論員張以祥,篇幅大概有四五百字左右,還算簡潔。
大致花了兩三分鐘的時間,江夜白把文章看完了。
其實內(nèi)容很簡單,一個是說Motorola在通信領(lǐng)域的地位資深且技術(shù)一流,然后簡略地介紹了一下Motorola公司的歷史,盡挑好處講,譬如某項技術(shù)領(lǐng)先世界等等;另一個就是大幅贊揚了Motorola手機的各種優(yōu)點,比如價格實惠、功能齊全等等。
大致就是說這些。
乍一看,好像沒什么問題,妥妥的評論文體,但江夜白還是皺緊了眉頭,沉思了好一會。
他好像知道,Motorola的宣傳出了什么問題了。
云的憂傷
第一更! 今兒個這風,真是喧囂!