第七十五章：空手套白狼

　　眾人聽罷，皆默然。

　　今天割讓1800的陣地，明天呢？

　　如果Nokia突破2500，甚至3000的同檔次的產(chǎn)品，主打性比價(jià)優(yōu)勢(shì)，在座的哪一個(gè)又敢說能守住自己的那一畝三分地呢？

　　野心從來不是一天養(yǎng)成的。

　　給對(duì)手的縱容，以祈求對(duì)手給你足夠的喘息的時(shí)間，茍延殘喘、固守老本，無異于飲鴆止渴，而等待自己的命運(yùn)無非就是一點(diǎn)點(diǎn)被蠶食，最終被狠狠地踢出場(chǎng)去。

　　商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)。

　　別指望跟資本談什么情懷、理想道德和仁愛，利益至上，金錢第一，這是資本世界的唯一信條。

　　“即便如此……”

　　“李總提出的要求也過于苛刻了?！?p>　　矮胖的禿頂男人沉聲道。

　　“我們SIEMENS能接受200元以內(nèi)的價(jià)格浮動(dòng)，這已經(jīng)是我們能申請(qǐng)到的極限了，我想在場(chǎng)大部分友商能接受的價(jià)格，和我們不會(huì)差太多，希望李總慎重考慮！”

　　“如果一意孤行，恕不奉陪了。”

　　話音剛落，四下就有好幾道聲音回應(yīng)他。

　　“我附議……”

　　“我們也是，250是底線。”

　　“同意……”

　　“……”

　　仿佛在演一場(chǎng)話劇一般，這配合與默契，甚至讓人懷疑他們是不是來自同一個(gè)企業(yè)，穿的一條褲衩。

　　什么叫一呼百應(yīng)？

　　這就是。

　　動(dòng)作整齊劃一，都不帶思考的。

　　李閣臉色稍稍有些難看。

　　他雖然一開始就不指望這幫人能一起跟進(jìn)，但現(xiàn)在看來，他們只打算做做樣子，先觀望觀望，如果境況不對(duì)肯定立刻翻臉。

　　想都不用想。

　　而且，作為同行，李閣對(duì)這些友商所謂“降價(jià)”的操做可是熟悉的很。什么叫“降價(jià)200”？那就是先找個(gè)理由把價(jià)格上揚(yáng)190，隨后標(biāo)上一個(gè)大大的“驚爆價(jià)！直降200！虧本發(fā)貨！”。

　　實(shí)際商家們依然賺得盆滿缽滿。

　　江夜白自始至終就插嘴一句，其余時(shí)間都安靜地坐在那里，冷眼旁觀這幫人演的一出好戲，真是不可謂不精彩。

　　一開始，他就意識(shí)到不對(duì)。

　　按常理說，這些商家一個(gè)個(gè)都是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上的對(duì)手，但是江夜白剛到的時(shí)候，竟然看到他們和睦招手、談笑自如，就像一家人，怎么看這都是一件很離譜的事情。

　　最有可能的事情是，他們?cè)缇蜕塘亢昧恕?p>　　所以，今天來這里，根本就不是為了什么所謂的商議，按照江夜白的判斷，更像是做個(gè)表態(tài)，大致意思就是：“你說的那些道理我都懂，但真就做不到啊！最多只能給予你精神上的支持?！?p>　　Over。

　　呵呵！

　　兔子撒了都見不著鷹，不是鷹不想吃兔子，而是一只兔子根本不能滿足它的胃口。

　　兩邊下注，真夠貪的。

　　江夜白冷笑。

　　“各位！”

　　李閣起身，明媚的陽光照在他身上。

　　“今天來這里不是為了爭(zhēng)論的，事實(shí)上我尊重每一個(gè)同行的選擇，我依然是那句話，現(xiàn)在的目的是求同存異，只要能打破現(xiàn)在的僵局就行。”

　　“您認(rèn)為能成功嗎？”

　　一道頗有些不和諧的聲音響起。

　　它是如此地突兀，一點(diǎn)也沒給李閣臺(tái)階下，赤裸裸地嘲諷他那螳臂當(dāng)車的稚嫩計(jì)劃。

　　“只有老人，才會(huì)去頤養(yǎng)天年?！?p>　　李閣冷冷反擊。

　　“李某雖不才，然志氣未泯，如若茍延殘喘著活著，不如站著死去。而且到底誰生誰死，誰是棋手誰是棋子，獵人與獵物，現(xiàn)在都尚未知曉，列位下結(jié)論是否太早了些？”

　　眾人竊竊私語。

　　有的冷眼，有的偷笑，有的事不關(guān)己。

　　一切仿佛早已注定。

　　最終的結(jié)局自然是草草收?qǐng)龅?，他們聚做一伙，頗為輕松和淡然地離開紫金大酒店，一路相互攀談，有說有笑，只留下李閣和江夜白孤獨(dú)地站在空曠的人民廣場(chǎng)上。

　　一大一小。

　　以及地上覓食的幾只白鴿。

　　有些蒼涼的意味。

　　“有點(diǎn)抱歉，今天的事情沒能做好。”

　　李閣很誠(chéng)懇地像江夜白道歉，他覺得自己多少辜負(fù)了江夜白對(duì)他的期望，除了羞愧，李閣更多的是自責(zé)。

　　“不是你的問題。”

　　江夜白踢著路邊的石子，笑道。

　　“這幫人太貪了，想著兩邊下注，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。最終無論結(jié)果如何，他們都不會(huì)失去最基本的利益，這使得他們有恃無恐，我猜測(cè)，Nokia那邊也應(yīng)該找過他們了?！?p>　　“只是不知道——”

　　“他們是如何敢信獅子的話。”

　　Nokia現(xiàn)在就如同草原中的獅子，擁有至少明面上的主導(dǎo)權(quán)，即便現(xiàn)在深陷丑聞風(fēng)波，但其強(qiáng)大影響和威懾仍然是不容小覷的。

　　就比如今天。

　　想到這，江夜白目光閃爍著冷芒。

　　“我們接下來怎么辦？”

　　李閣問他。

　　“按計(jì)劃走，這件事在意料之內(nèi)不必驚慌，傳單、海報(bào)那邊得加開步伐印刷，爭(zhēng)取在下周四前全部做好，另外撲克和筷子那邊，也不能慢，具體數(shù)量你自己控制，不能太少?！?p>　　“給Nokia一場(chǎng)禮物！”

　　“一場(chǎng)……”

　　“狂轟濫炸。”

　　江夜白胸有成竹地笑道。

　　李閣沒有被江夜白的豪言壯志沖昏了頭腦，他思忖了很久，然后問道：“我們現(xiàn)在手上并沒有太多的現(xiàn)金，支付那筆廣告運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，已經(jīng)很勉強(qiáng)了，更何況……”

　　“如果要把我們的品牌LOGO印在他們的產(chǎn)品上，需要支付一筆不小的代言費(fèi)吧？我擔(dān)心，到時(shí)候我們的資金可能捉襟見肘。”

　　這一直是他的憂慮。

　　“誰說我們要支付代言費(fèi)？”

　　江夜白反問。

　　可這一問，把李閣就整得很迷糊了。

　　“不支付代言費(fèi)，他們憑什么幫我們代言產(chǎn)品？大家都是商人，都是為了掙錢的，我們跟他們沒理由利益關(guān)系，他們沒理由免費(fèi)幫我們做推廣??！”

　　“誰說免費(fèi)了？”

　　李閣：“……”

　　“李總，有幾點(diǎn)您沒弄明白?！?p>　　江夜白微笑著說。

　　“第一，我們和他們是合作關(guān)系，我們可以不用支付他們?nèi)魏蔚馁M(fèi)用，只需要送他們幾部手機(jī)，讓他們舉辦類似“買撲克抽手機(jī)”的促銷活動(dòng)，他們賺銷量，我們賺推廣，互贏?！?p>　　“第二，如果第一批效果很好，等到第二批他們找我們的時(shí)候，我們只需要稍稍提高一下條件。”

　　“比如贊助我們投放傳單。”

　　“對(duì)于他們而言，我們同樣可以在傳單添加他們的產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行綁定銷售（Binding Promotion）他們并不虧，甚至大賺；而我們就更不用說了，從頭到尾只花費(fèi)了幾部手機(jī)就做到了別人花幾百萬甚至上千萬的推廣效果?！?p>　　“這就叫空手套白狼！”

　　李閣驚呆了。

　　如果問他這一生中遇到的最令他感到不可思議地的事，那一定都發(fā)生在江夜白身上，這是肯定的。

　　真的難以想象。

　　李閣從未見到如此精彩的營(yíng)銷策略，堪稱匪夷所思！

　　一個(gè)十幾歲的少年不僅把如此復(fù)雜的局勢(shì)看得透徹，而且居然能用各種“離奇”的手段化解，仿佛沒有什么能把他難倒。

　　這，才是最恐怖的。

　　誰能想象他身無分文，卻可以左右逢源、如魚得水呢？

　　事實(shí)上，對(duì)于那些真正優(yōu)秀的精英來說，現(xiàn)實(shí)世界的許多所謂“常理”“規(guī)則”對(duì)他們不一定有效，這就是“不能以常理度之”。

　　絕大多數(shù)人即便掌握了財(cái)富，也不懂得如何用財(cái)富去賺取更多的財(cái)富，這就是為什么富人永遠(yuǎn)占據(jù)極小部分，因?yàn)橐粋€(gè)人的金錢和他掌握的知識(shí)和能力是成正比的。

　　即便窮人有一天中了彩票大獎(jiǎng)，那么這筆與他知識(shí)和能力不相匹配的財(cái)富，有一萬種方式還回去。

　　可能是博彩、奢侈無度，也有可能被人騙走等等。

　　事實(shí)上，真理只有一條：

　　只有知識(shí)才是永久真實(shí)的財(cái)富。