第十三章：職場形象

　　袁萊回到出租房已經(jīng)晚上十一點了。

　　最終《天蓬》又錄了兩個多小時。雖然都是世奕負責的部分，但挑戰(zhàn)最高音也著實讓人捏把汗。多次的破音一度讓袁萊覺得這歌可能得降調(diào)，幸虧世奕后來用他獨門的開聲方法才使一切順利。

　　新歌的發(fā)布確定在六月六號這個吉利的時間。歌曲目前還需要后期混音，不過一周的時間完全來得及。袁萊一點都不擔心，就期盼著正式發(fā)布的那天。

　　袁萊躺在床上和二次元朋友聊了近日的事，覺得心情甚好。尤其還提醒了社團的小伙伴下月六號發(fā)新歌，到時候可是需要大肆宣傳一下，順便能招攬一些唱功好的志同道合的歌手就更好了。社團也的確需要新血液來刺激一下，不然一個個都跟養(yǎng)老似的，連平常策劃的歌都不參與，就只會東拉西扯。

　　懷著對新歌的期待，袁萊一夜好眠。

　　周日也沒有特別安排，袁萊就自己琢磨新菜式，看看綜藝，逛逛商場也就過了一天。之前有人問到，“單身不覺得無聊孤獨么？”這在袁萊這里完全不成立。她很懂得與自己獨處，無論是一天，一月還是一年，她總能找到投放自己的點?？梢允菍W習一門語言，準備一場專業(yè)資格考試，也可以是追每月的新番新劇，聽各類風格的音樂。總之，她從未感覺落寞，甚至很享受這樣自由支配的時光。

　　袁萊想著，那些大部分選擇單身的女性估計也是這樣：品味寂寞，享受孤獨。

　　新的一周來臨，也正式踏入六月。

　　袁萊緊張地安排著國際課程的課程開設環(huán)節(jié)。從前端的招生團隊到后勤的教務團隊，袁萊都親力親為，查看每一項流程的設計是否符合市場，查看每一項事務的落實是否精準。國際課程面向的客戶群通常偏向兩種：高知家庭和富裕家庭。招生必須要掌握好家庭的需求痛點才能一擊得勝。這有點類似一個微胖的女孩兒去買衣服，銷售員應該告訴女孩兒，這衣服穿起來遮肉顯瘦，而不是一味強調(diào)衣服設計多棒，顏色多好看之類。成功的銷售不在于能說會道，而是說的每一句話都有價值，能給客戶解疑解惑。

　　“Tommy，你說一下針對高知家庭，我們的招生策略重點是什么？”袁萊在檢驗招生團隊近來的成效。

　　被點名的Tommy毫不怯場，看來是做了功課的?！案咧彝ネǔ１容^重視學歷，尤其是學歷的含金量。咱們的課程可以幫助他們的子女升入國際名牌大學，特別像知名的牛劍等對他們來說很有吸引力，跳脫國內(nèi)千萬的高考競爭。而且現(xiàn)在知名的國外院校的學歷在國內(nèi)也很受認可，絲毫不用擔心畢業(yè)回國的工作。老大，你覺得可以不？”

　　袁萊滿意地對Tommy點頭，轉頭又掃了剩余的六位同事，“準備的還不錯嘛！還有人要補充么？”

　　果然不點名的提問就會面臨沉默。

　　袁萊也不多做為難，直接補充了細節(jié)?！皠倓俆ommy講的是大前提，高知的確在乎學歷。但痛點在于，什么樣的家庭會是我們的目標，是所有的高知家長么？不是的，是父母教育背景好，但子女稍微中等的那批。正是因為孩子的能力達不到他們的預期，以二本的成績參加高考，就算逆天運氣也進不了家長想要的985、211。所以在這種可預見的失敗下，我們應該告訴家長，你家孩子還有選擇機會。應試路子走不通，不妨試試全人教育，開發(fā)你孩子優(yōu)秀的一面?！?p>　　被袁萊一提點，招生團隊恍然大悟，眾人紛紛記錄下要點，準備小會結束后去修改話術。

　　“還有富裕家庭的父母，他們也是我們的客戶群。原因是國際課程費用并不便宜，不談說高中階段每年的十萬八萬，如果將來升學英美，更是上百萬的支出，沒有一定的財力支持，根本無法選擇這條路。那富裕家庭的痛點是什么？除了對全人教育的認可，他們也還會在意學歷在社會的知名度。在許多人眼里，歐美名校的名聲會比985要響亮的多。并且擁有海歸的背景，對將來孩子繼承或擴大家族企業(yè)也是百利之談。因此，你們與這類家長談的時候，最好能引用一些社會知名企業(yè)今年對名校偏愛的情況。其他細節(jié)我就不多說了，相信你們這么醒目，能夠自己完善。我們九月的招生的重擔就拜托各位了。”

　　“謝謝領導?！北娙硕紝υR的話贊同萬分，有她的引導，似乎談下一組家庭也是唾手可得。

　　“行了，都散了吧，該干嘛干嘛去?！痹R利落地結束小會，從開始到散場也只不過花了十來分鐘。

　　跟著袁萊干活兒就是要有這樣的覺悟：不懂就問，不說廢話，高效工作。

　　解決完了招生團隊的問題，袁萊又馬不停蹄召開了教師團隊的會議。這才是讓袁萊覺得頭疼的環(huán)節(jié)。國際課程的教師勢必要實力強勁，最好還擁有海外教育經(jīng)歷。雖然在深圳尋找這樣背景的老師比較容易，但組建一個十人的精英團隊也耗了袁萊接近八個月的時間。從履歷的篩選到面試，哪一項都是袁萊在追蹤。她深怕基層的人事小姑娘誤會自己的需求，總是每周都提醒核對。

　　現(xiàn)在的招聘不太容易，背調(diào)難做，履歷造假的事兒她也遇到好幾次。最離譜的有一次寫著自己有三十年國際課程教學經(jīng)驗，但年齡只有四十出頭。而人事小姑娘只看到他寫著“哈佛大學博士”的稱號就把人約來了。倒不是責怪小姑娘辦事不謹慎，而是社會的不誠實現(xiàn)象防不勝防。每天人事部要篩選的簡歷上百份，不是每一份都能看得仔細。所以這點失誤，袁萊還是可以容許。不過，因此也稍稍加重了些工作量。

　　袁萊看著現(xiàn)在的團隊，還是比較滿意。十人當中有八位都有國內(nèi)與海外兩地的求學背景，既能明白現(xiàn)下的教育痛點，還能兼顧海外教育的普及。剩下的兩位雖未有國外大學文憑，但都是資深的一線教育工作者，曾在深圳最好的中學擔任高級教師。所以教師團隊的實力袁萊很有信心。

　　會議主要就是了解一下課程的設置進度，包括教學計劃，教案，筆記，試卷等等。這些袁萊只能大致監(jiān)督了，畢竟涉及到各科目的專業(yè)知識范疇，袁萊不可能十項全能地一一考究過去。不過整體看起來還是滿意的。

　　最后的后勤組，也就是教務相關人員，則還未這么快上綱上線。唯有總務一人在與校方對接校舍，規(guī)章制度等問題。大致上也無需操什么心，主要規(guī)章制度都是校方在主導，袁萊他們只是配合而已，所以比較輕松。

　　處理完團隊的事務，袁萊也回到了自己的辦公桌，開始準備周五的公開演講。屆時會邀請有意愿的家長來聽，主要介紹課程的內(nèi)容、設置、優(yōu)缺點以及集團的優(yōu)勢。因為袁萊是課程的主負責人，所以首次的宣講任務勢必落到她頭上。

　　袁萊整理了各個團隊的內(nèi)容，便開始寫PPT了?！案遄硬畈欢嘀苋贸鰜?，周四花一整天熟悉一下就差不多?！痹R這么計劃著。

　　“孫銘，你那邊有沒有好看的PPT模板，發(fā)我一下，我這兩天要做，周五要演講?！睂O銘的審美一直是袁萊覺得很欽佩的，便毫不客氣找他要那些精美的模板。

　　“PPT你還寫?。空Σ唤o你小弟們做？”

　　“他們都不熟整個項目，算了，我自己來?！?p>　　“你可以讓他們只做他們會的那部分，最后你整合一下不就行。”孫銘一直覺得好的管理者要懂得分配工作，而不是所有事務往自己身上攬。他覺得管理者的時間更加值錢，應當花在為公司規(guī)劃等有長遠戰(zhàn)略價值的東西上，而不是浪費在跟碼字一樣的演講稿上。

　　袁萊也不是不知道，但她習慣打頭陣，先給下屬豎立好模板，讓他們之后工作起來更加暢順，而不是自己閉著眼過河，到處磕磕碰碰?！靶欣玻@不是時間不多嘛，省的他們做不好還要改來改去，浪費時間?！?p>　　“你就是這樣，他們才永遠不會做?！?p>　　“也沒有吧，上次那個宣傳冊子他們就寫的不錯?！痹R還是堅持自己的管理風格，即使她也不否認孫銘說得很有道理。

　　“行行行，跟你工作就是輕松?！彪m嘴上不饒人，孫銘還是傳送了一份大方得體的PPT模板。

　　“謝啦，孫大總監(jiān)，今晚吃雞煲去？”

　　“好，等下我邊吃邊好好說你！”

　　袁萊看著屏幕上孫銘略帶埋怨的字眼，不禁笑出了聲?！昂?，我洗耳恭聽。”

　　這一笑讓她周圍的同事嚇了一跳。“老大居然也會笑?。。?！”、“我第一次見！”、“我也是我也是”，眾人在交頭接耳。

　　袁萊雖聽到了，但也沒回應什么。她在集團這么些年，基本上工作起來就是面無表情，很難看到她表現(xiàn)出情緒。甚至很多新人一致認為袁萊就是嚴厲的上司，除了工作需要報告，其余的八卦閑聊話題根本不敢與袁萊說，生怕她不快。

　　沒辦法，袁萊就是面冷心熱的人。她也知曉自己的公司形象就是難以接近，但也無謂去解釋。畢竟是個職場，管理者稍微與下屬有點距離也是比較好，處理大小事務的時候就不必擔心破壞感情了。