第十六章 華燈初上，夜半洽談

　　天色漸漸黑了下來，第二日的展銷會(huì)結(jié)束。

　　曹老板再次提醒大家，惠豐酒樓會(huì)提供免費(fèi)的晚餐。為了盡快進(jìn)入洽談環(huán)節(jié)，身價(jià)不菲的商家們紛紛表示一切從簡(jiǎn)，曹老板就讓廚房做饅頭準(zhǔn)備咸菜。

　　吳天靈機(jī)一動(dòng)，免費(fèi)提供了幾百袋海帶絲、辣味小魚等下飯菜。

　　曹老板感激道：“今日又要沾吳老板不少光了，這份情曹某人都記在心里了?！?p>　　吳天不以為意笑道：“曹老板客氣了，我可是很期待將來能和曹老板一起合作干大事的，這點(diǎn)東西都是一點(diǎn)心意而已?！?p>　　曹老板點(diǎn)點(diǎn)頭，向吳天鄭重拱手，算是約定了合作意向。

　　曹老板酒樓所有伙計(jì)都動(dòng)了起來，端饅頭的、端茶水的，分榨菜的，分臺(tái)燈的，忙碌而有序。

　　當(dāng)惠豐酒樓百十張桌子都亮起了黃、白、藍(lán)三色燈光時(shí)，所有人不約而同地歡呼起來。

　　他們每個(gè)人都眼中閃爍著癡迷的光彩，圍坐的一桌子人不去碰食物，而是輪流和桌上的臺(tái)燈親密接觸。

　　昨天下午最后展出的臺(tái)燈只有一臺(tái)，他們只能遠(yuǎn)觀卻無緣觀摩，臺(tái)燈在他們心中就如圣潔的仙子一般美好。

　　今日仙女終于下凡，就在自己身邊觸手可及的地方，如何能不讓人激動(dòng)呢。

　　一個(gè)五十來歲的薊州客商就想看自己的孫子一般，慈祥地摸著臺(tái)燈光滑的柱體，時(shí)而折疊展開，時(shí)而不停旋轉(zhuǎn)旋鈕仔細(xì)觀察亮度和顏色變化，聲音有些哽咽道：“好東西，好東西??！活了一輩子，臨老了能用上這樣的臺(tái)燈，沒白活?。　?p>　　旁邊一個(gè)同鄉(xiāng)的中年客商也感慨道：“今年的展銷會(huì)真是讓人大開眼界。長(zhǎng)安就是長(zhǎng)安，帝都的人才風(fēng)流不是我們那窮鄉(xiāng)僻壤能比的?？上н@次只帶了三千兩銀子，要采買的東西太多，要不然肯定多買些臺(tái)燈、計(jì)算器和中性筆回去，也好造福鄉(xiāng)里?！?p>　　旁邊一個(gè)精明的南陽客商干脆地建議道：“其他家的東西能不買就不買了。買些吳記超市的好東西回去賣，難道不比其他商品賺的多？”

　　另外一個(gè)三十多歲的漢子贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，我也打算改變?cè)瓉淼牟少?gòu)計(jì)劃，把所有錢都用來采購(gòu)吳記超市的東西，每樣來一些。只可惜登州距離長(zhǎng)安路途遙遠(yuǎn)，想要再來長(zhǎng)安采購(gòu)來回起碼一個(gè)月！”

　　大家你一言我一語，本來只想從預(yù)算中拿出部分錢財(cái)采購(gòu)吳記超市的，現(xiàn)在聽到周圍同伴都躍躍欲試的樣子，也紛紛調(diào)整計(jì)劃。

　　市場(chǎng)本來就容易跟風(fēng)，眼看著大家都哄搶某東西，自己如果沒搶到或者搶少了，心里總感覺吃虧了。

　　大家就在熱烈的氛圍中開始吃飯，本來只想墊一下肚子的眾人，當(dāng)嘗到香辣海帶絲、辣小魚、老干媽、魚子醬等等好東西，頓時(shí)胃口大開，很多許久都沒吃過米面的貴人也忍不住多吃了兩個(gè)饅頭，很快上桌的饅頭就被搶光了。

　　“好吃，太好吃了，這是什么菜？”

　　“吳記超市果然名不虛傳，以后我瓜州王家就跟吳記超市混了！”

　　“吳記所出，必屬精品！厲害！”

　　“小二，我們這桌再來十個(gè)饅頭！”

　　“我們這桌也吃完了，再來二十個(gè)！”

　　旁邊站著伺候的工作人員都看的目瞪口呆，這些大老爺們來的早的都已經(jīng)住了一個(gè)月了，都是食不厭精膾不厭細(xì)的挑剔主兒，何時(shí)見過他們大口吃饅頭還吃的眉開眼笑的場(chǎng)景？

　　曹老板看到這個(gè)場(chǎng)景也是心中波瀾起伏，心中不由地感嘆道：“這個(gè)吳天，真是越來越讓人覺得神秘了，我以后可得好好籠絡(luò)一番才是！”

　　店里對(duì)大家的飯量預(yù)估不足，重新和面蒸又來不及，只得派人快馬加鞭從附近的饅頭店買，也不講價(jià)直接丟下一錠銀子就連蒸籠帶饅頭一起搬走，讓賣饅頭的老板樂得嘴都合不上了。

　　等所有人心滿意足地打著飽嗝吃完飯，小二迅速收拾好桌椅，按照曹老板預(yù)先的設(shè)想，安排大家分散就座，分發(fā)了計(jì)算器和中性筆、紙張。

　　每家一處桌椅做展示位，自己動(dòng)手折紙做展示牌，上面寫上自己來自哪里、主營(yíng)商品是什么。

　　為了能讓展示牌上的字體容易辨認(rèn)些，吳天還臨時(shí)貢獻(xiàn)了一批大號(hào)的碳筆，又是讓眾人眼前一亮。

　　很快，樓上樓下的大廳、會(huì)客室都人員到位，茶點(diǎn)、吳天臨時(shí)供應(yīng)的兩百盒香煙，一百個(gè)塑料打火機(jī)也都分發(fā)下去，洽談會(huì)的場(chǎng)地布置、物資保障已經(jīng)全部到位。

　　由于是自由洽談，所以一樓二樓的每家客商們都是至少留下一個(gè)人照看攤位，其他同伴則四面出擊，去和中意的商家進(jìn)行采購(gòu)談判。

　　毫無意外，吳記超市的展位前很快就擠滿了人，弄得臨近吳記超市展位的商家十分頭疼，因?yàn)檫@樣想光顧他家生意的人根本進(jìn)不來！

　　沒辦法，曹老板只得臨時(shí)把自己和心腹開會(huì)的會(huì)議室騰出來，作為吳記超市洽談會(huì)專場(chǎng)。

　　這個(gè)會(huì)議室能容納二三十人，已經(jīng)不小了，但想第一時(shí)間和吳天洽談的商客更多。

　　他們都知道先下手為強(qiáng)的道理，吳記超市的產(chǎn)能就這么大，面對(duì)這么龐大的需求，去晚了可能什么都沒了！

　　“吳掌柜！昨天鄙人的信您看到了吧，我是揚(yáng)州田家的二當(dāng)家，我的訂單是八萬兩銀子！”

　　“吳掌柜！我的信您也該看到了，俺是許都曹家大當(dāng)家，俺的訂單十一萬兩銀子，是不是該先和俺談?wù)勀兀　?p>　　“你無恥！明明是我在你前面，先來后到跟錢多錢少有什么關(guān)系！”

　　“你才無恥！在商言商，誰的訂單大誰就是爺爺，你滾一邊去！”

　　“該滾的是你，你個(gè)賣驢肉的鄉(xiāng)巴佬，來湊什么熱鬧！”

　　“過分了你呀！賣驢肉怎么了，好歹是合法生意。你個(gè)販私鹽的，也不怕哪天被抓起來砍了腦袋！”

　　“砍我腦袋？我先砍了你的腦袋，砍你祖宗十八代的腦袋！跟你拼了！”

　　“誰怕誰呀！”

　　揚(yáng)州的鹽商直接抓起桌子上的硯臺(tái)，來了個(gè)潑墨畫圖把那個(gè)許都肉商潑了個(gè)水墨世界，連帶著周圍的人也都被濃墨重彩給渲染了。

　　許都商人頓時(shí)怒了，上去抓住揚(yáng)州商人的衣領(lǐng)就扭打起來，其他人紛紛上來勸架，場(chǎng)面一片混亂。

　　吳天趕緊去外邊喊人，曹老板聽到這邊出事立刻帶著一群服務(wù)員過來，將二人分開，親自規(guī)勸，讓人帶他們?nèi)ハ词Q衣服。

　　吳天和長(zhǎng)孫嘉慶看著狼藉的會(huì)議室，相視苦笑。

　　吳天于是又拿出他的絕招，抽號(hào)排隊(duì)。

　　吳天臨時(shí)做了很多小紙團(tuán)，里面的數(shù)字是從1到300，放進(jìn)一個(gè)密閉的紙箱子，只容許一只手放進(jìn)去隨機(jī)抓取。

　　抽到1到100的商家今晚面談，其他的可以先去采購(gòu)別的物資，明晚再來。

　　這樣的辦法的確是，不是辦法的辦法，相對(duì)公平公正，加上曹老板、吳天的溫言勸說，長(zhǎng)孫嘉慶這個(gè)大外戚的助陣，總算都同意了。

　　抽簽過程和平了很多，畢竟就算你是第一個(gè)去抽簽的，也不能保證你就能抽到靠前的號(hào)碼。于是方才還為了前后順序吵得面紅耳赤的客商們，這會(huì)兒都變得謙讓起來。

　　世間的一切爭(zhēng)斗歸根到底還是為了利益，沒了利益沖突大家多數(shù)時(shí)候都會(huì)很友善。

　　曹老板向吳天暗暗豎起了大拇指，小聲道：“吳老板真有辦法，這一招抽簽排序法，我想不久以后就會(huì)被廣泛應(yīng)用。這又是吳老板一大創(chuàng)舉啊，讓人不佩服都不行?！?p>　　吳天自謙道：“哪里哪里，毛毛雨。能造福大眾，是我的榮幸。”

　　“張老板，你的是多少號(hào)？”

　　“哎，101號(hào)，太倒霉了。就差一點(diǎn)點(diǎn)就排到我了。算了，回去好好睡一覺，明晚第一個(gè)就是我！”

　　“不到其他展位前看看？”

　　“不去了，沒啥可看的。你多少號(hào)？”

　　“2號(hào)?！?p>　　“滾！”

　　“……”

　　……

　　“運(yùn)氣爆棚啊我！4號(hào)！我抽到了4號(hào)！”

　　“兄弟，咱們能換換嗎，我是65號(hào)，也是今晚的，一百兩如何？”

　　“一百兩？老子不差錢！這是老子好不容易抽來的，愛誰誰別找我！”

　　……

　　“我是88號(hào)，數(shù)字倒是挺吉利，就是太靠后了，等輪到我都該大半夜了，關(guān)鍵還不知道能給我留下多少東西，但愿大家都少買點(diǎn)兒吧……”

　　“臥槽！278號(hào)！為什么會(huì)這么靠后！請(qǐng)告訴我，為什么命運(yùn)對(duì)我這么不公！”

　　……

　　抽完簽大家打開手里的紙團(tuán)，一家歡喜一家愁。彼此間伸著脖子偷看一眼其他人的號(hào)，或慶幸或沮喪，真是上演了眾生相，就跟高考查成績(jī)現(xiàn)場(chǎng)一樣精彩。

　　抽完簽底下的秩序就好組織多了，屋子里可以坐二十個(gè)人，其他的人在會(huì)議室外的桌椅旁等候，里面有人出來后面的人依次進(jìn)入會(huì)議室補(bǔ)上，一切都有條不紊地進(jìn)行著。

　　曹老板總算是放心了，開始前往其他展位前巡視，留意各種商品的成交情況。

　　相比于吳記超市展區(qū)的火爆，其他展位要冷清不少。

　　但好歹抽完簽，很多今晚排不上號(hào)或者順序靠后的商家也都開始四下活動(dòng)，不至于門可羅雀。

　　曹老板卻意外遇到了戶部侍郎趙銘，趙侍郎正和幾個(gè)客商圍在蜀地龍老板的展位前，聽著龍老板說著什么，不時(shí)捋著胡須含笑點(diǎn)頭。

　　會(huì)展現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了兩天，展出了將近一百種展品，雖然沒有公布目前排名，但有心人早就記下了所有的分?jǐn)?shù)并進(jìn)行了排序。

　　蜀地龍老板的蜀錦第一天遭遇鼠患，第二天上午展出得到了88.7分，目前排在總分榜的第7位。也就是說除了吳記超市逆天高分的三件展品，只有三個(gè)產(chǎn)品分?jǐn)?shù)高于龍老板的蜀錦。

　　果然是苦心人天不負(fù)，五年的執(zhí)著追求，永不放棄的刻苦研究，終于得到了回報(bào)。

　　他的蜀錦材質(zhì)堅(jiān)韌濕滑，比一般的錦緞更白更亮，不易起毛老化，過水不濕，有淡淡的芬芳，穿在身上輕盈透氣不漏光。

　　而且他通過多年的蠶種培育、雜交、篩選，選育出了彩色的蠶絲！這可不是通過燃料染出來的，真的是天然的顏色！

　　織出來的五彩的綢緞，絢爛如朝霞，輕柔如春風(fēng)，芬芳如夏荷，征服了一眾挑剔的評(píng)委。

　　好是好，但產(chǎn)量太低，產(chǎn)地局限太大，也太貴了，大眾是消費(fèi)不起的。

　　所以綜合得分意外地沒有過90，但88.7分在一眾絲織品中依舊是目前最出色的了。

　　龍老板對(duì)這個(gè)分?jǐn)?shù)和排名比較滿意，因?yàn)樗睬宄约鹤龅漠a(chǎn)品屬于奢侈品行列，打分規(guī)則下肯定是吃虧的。

　　但在一眾絲織同行中他現(xiàn)在是分?jǐn)?shù)最高的，也是唯一一個(gè)有機(jī)會(huì)沖擊“惠豐”冠名獎(jiǎng)的。

　　他覺得自己這次很有機(jī)會(huì)魚躍龍門，讓自己龍家的蜀錦名滿天下，掌握這個(gè)領(lǐng)域的話語權(quán)。

　　龍家?guī)状说膫鞒?，自己十幾年的嘔心瀝血，全都值了！

　　曹老板過去跟趙侍郎打招呼，趙侍郎指著偌大酒店在百盞臺(tái)燈下有序的洽談會(huì)，笑著夸贊道：“曹老板真是大才啊，能想出這樣絕佳的辦法來，不去我戶部做官可惜了?！?p>　　趙侍郎隱隱能意識(shí)到，這樣一場(chǎng)云集天下最頂尖商客大族的商品交易洽談會(huì)，將會(huì)對(duì)大唐的商業(yè)發(fā)展、稅收帶來怎樣的促進(jìn)。

　　曹老板卻搖頭笑道：“這其中大半功勞不是我的。”

　　趙侍郎一愣，就見曹老板指了指人滿為患的吳記超市展廳，趙侍郎恍然大悟，若有所思。