第二十二章 “特派員”人選
吳天在展銷會(huì)第三天晚上依舊忙到了十一點(diǎn)多，招待了一百位客商，收到的訂單加起來(lái)價(jià)值接近一百萬(wàn)兩白銀！
要知道貞觀初年朝廷的稅收一年也就兩千多萬(wàn)兩白銀而已，可見(jiàn)豪族和商家手中還有巨大的潛力可以挖掘！
今晚的訂單香煙的占比有所下降，但也達(dá)到了總金額的百分之五十多。臺(tái)燈的占比提升了很多，占到了百分之三十幾，剩下的訂單則被中性筆、洗衣粉、日用品等瓜分。
有了昨天晚上劉微青的主動(dòng)投靠，一下子就打開(kāi)了吳天的商業(yè)思路。
耀唐集團(tuán)想要擴(kuò)張和迅速占領(lǐng)大唐各州府的市場(chǎng)，自己培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)去開(kāi)店賣貨固然重要，但這需要巨大的投入和積累。
前期最合算的還是跟各地的商家合作，分潤(rùn)自己的一部分利益來(lái)取得這些地頭蛇的支持，利用他們的渠道和人脈建立起耀唐集團(tuán)商品的品牌口碑。也就是發(fā)展加盟商來(lái)實(shí)現(xiàn)耀唐集團(tuán)迅速占有市場(chǎng)，但耀唐集團(tuán)顯然是處于強(qiáng)勢(shì)地位的。
第二個(gè)就是如劉微青這般的，吸納進(jìn)耀唐集團(tuán)擔(dān)任區(qū)域職務(wù)。除了享有加盟商一樣的利潤(rùn)分成以外，如果完成集團(tuán)的職責(zé)表現(xiàn)突出、經(jīng)考察忠誠(chéng)可靠的話，會(huì)酌情吸納入董事會(huì)，那時(shí)候?qū)碛屑瘓F(tuán)的投票和參與權(quán)，甚至可以給予集團(tuán)一部分股份！這就屬于直接畫(huà)大餅、拉人入伙了。
比起發(fā)展加盟商，第二種方式發(fā)展起來(lái)的人需要認(rèn)同耀唐集團(tuán)的理念，犧牲一部分自主權(quán)，承擔(dān)更多的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。但相應(yīng)地也會(huì)享受到耀唐集團(tuán)的政策傾斜，緊俏物資和新款商品的優(yōu)先供應(yīng)。
這種追隨耀唐集團(tuán)左右出工出力，對(duì)集團(tuán)發(fā)展有功勞的人，等耀唐集團(tuán)做大做強(qiáng)以后，他們自然會(huì)享受高額的投資回報(bào)！
吳天和長(zhǎng)孫嘉慶在跟每個(gè)客商洽談的時(shí)候，覺(jué)得能力和品格都還不錯(cuò)的，就會(huì)簡(jiǎn)單提及邀請(qǐng)他們加入耀唐集團(tuán)一起做大事的想法，但結(jié)果卻是鮮有人響應(yīng)，更多的是含蓄地拒絕或者說(shuō)出那句：“事關(guān)重大，容我回老家和族里長(zhǎng)輩好好商議。”
長(zhǎng)孫嘉慶很失望，直罵這些人沒(méi)眼光、沒(méi)魄力。
但吳天一點(diǎn)也不在意，這幾天跟曹老板、劉微青等人精在一起，他對(duì)大唐商業(yè)格局和商人的思維也越來(lái)越了解了。
吳記超市提供的商品比起當(dāng)下時(shí)代，的確是出類拔萃、領(lǐng)跑大唐，可畢竟是個(gè)新生的集團(tuán)，積淀基礎(chǔ)都差得遠(yuǎn)。即使有長(zhǎng)孫嘉慶這種家世顯赫的二世祖加盟，想要得到這些非?，F(xiàn)實(shí)的商人的真正認(rèn)可，還有非常遠(yuǎn)的路要走！
耀唐集團(tuán)的確散發(fā)出了一個(gè)新生力量的耀眼光芒，但人紅是非多啊。耀唐集團(tuán)初來(lái)乍到，不知會(huì)打垮多少傳統(tǒng)行業(yè)的生意人，損害多少既得利益者，又有多少人恨不得將吳天他們挫骨揚(yáng)灰！
這種迅速躥紅卻又如流星般隕落的例子，歷史上太多了！
花花轎子眾人抬，如今吳天風(fēng)頭無(wú)兩，大家也都愿意吹捧幾句跟著吃肉喝湯。但真的叫他們和耀唐集團(tuán)上一條船，他們卻如論如何也不肯冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
如今作為平起平坐、沒(méi)啥真正瓜葛的加盟商，已經(jīng)足夠他們賺的了。錢(qián)多了人就對(duì)再多一些的預(yù)期收益就沒(méi)啥概念了，反而會(huì)更加注重風(fēng)險(xiǎn)管控。
會(huì)議室已經(jīng)空了，也就是下班的時(shí)候了。
長(zhǎng)孫嘉慶猶在抱怨著那些不識(shí)抬舉的商客們：“他們會(huì)后悔的，將來(lái)就算哭著來(lái)求我們，我也不會(huì)再收他們！”
吳天將那厚厚一沓清單和作為定金的銀票在手里揮了揮，笑著安慰道：“現(xiàn)在有這個(gè)已經(jīng)很不錯(cuò)了，你也說(shuō)過(guò)的，夢(mèng)想要一步一步去實(shí)現(xiàn)。步子邁得太大容易扯到蛋，隋煬帝可不就是個(gè)教訓(xùn)！”
長(zhǎng)孫嘉慶長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了口氣：“是啊，我們耀唐集團(tuán)畢竟才成立沒(méi)幾天，要啥沒(méi)啥?，F(xiàn)在的確是弄了一大堆加盟商幫我們賣貨，但各地建立派出機(jī)構(gòu)監(jiān)督各地商客的人我們都湊不出來(lái)！”
吳天也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，這兩天也做了很多思考，已經(jīng)有了初步打算。
吳天帶長(zhǎng)孫嘉慶回到了自己新的府苑，就準(zhǔn)備對(duì)這個(gè)問(wèn)題徹夜長(zhǎng)談。
府中大多數(shù)下人都已經(jīng)睡了，留了一個(gè)看門(mén)家丁和一個(gè)廚房的丫鬟值班。
吳天本只想讓丫鬟提壺茶水來(lái)就好，可是丫鬟卻一路小跑去報(bào)信，憐星不一會(huì)兒就衣衫齊整地出來(lái)了。
看來(lái)她已經(jīng)等了一晚上，神色有些倦怠。
憐星有些羞澀地向長(zhǎng)孫嘉慶和吳天行禮，然后關(guān)切地說(shuō)道：“夫君和長(zhǎng)孫公子辛苦了。晚上府里會(huì)餐我讓廚房留了一些酒菜，一直溫在水甕里應(yīng)該還是熱的，吃些東西就早些歇息吧。”
吳天握住她有些冰涼的手，有些心疼地?fù)u頭笑道：“我們不餓，送一壺茶到我書(shū)房就趕緊去休息吧。以后我回來(lái)晚的時(shí)候你們就不用等我，按時(shí)吃飯?jiān)缧┧X(jué)。我這么大一個(gè)人了，在外邊不會(huì)餓著自己的?！?p> 長(zhǎng)孫嘉慶也笑道：“如今你家夫君的事業(yè)越做越大，應(yīng)酬什么的也會(huì)越來(lái)越多，以后怕是在外過(guò)夜也是常事，到時(shí)候留個(gè)門(mén)就是了?！?p> “可——”憐星知道長(zhǎng)孫嘉慶家世非同尋常，但心里還是牽掛著吳天的三餐和作息，怕他太辛苦。
吳天故作生氣地翻著白眼，捏了捏她的臉蛋嚇唬道：“聽(tīng)話！不然我生氣了?！?p> 憐星很是委屈，水汪汪的眼睛里噙滿了淚水，咬著嘴唇乖巧地“嗯”了一聲，行了萬(wàn)福禮就退下了。
吳天心里有些自責(zé)，無(wú)奈地?fù)u了搖頭，長(zhǎng)孫嘉慶卻哈哈笑道：“如此貼心可人的美人兒，守義兄好福氣啊?！?p> 吳天嘆了口氣，說(shuō)道：“正事要緊，去書(shū)房?！?p> 吳天兩人一天已經(jīng)很累了，只得拿出香煙一根接一根提神，很快書(shū)房的煙灰缸里就堆滿了煙頭，團(tuán)團(tuán)迷霧中已經(jīng)看不清彼此的臉。
憐星還是親自下廚做了兩碗桂花蓮子羹送來(lái)，看著秀美溫婉少女那柔情似水的目光，吳天的心覺(jué)得都要化了，他對(duì)憐星露出了發(fā)自內(nèi)心的微笑，握著她的手在她手心輕輕撓了一下，然后在她柔軟潔白的手背上吻了一下。
憐星羞紅了臉，但眼中的情意卻從些許忐忑困倦變成了溫柔感動(dòng)，她羞怯地抽出手瞥了一眼嘴角含笑的長(zhǎng)孫嘉慶，慌忙轉(zhuǎn)身離去差點(diǎn)崴了腳。
吳天看著她嬌羞笨拙的樣子，內(nèi)心充滿了愛(ài)惜與柔情。
吳天笑道：“別看了，繼續(xù)剛才的思路。你方才提到的方案是，從長(zhǎng)安讀書(shū)人中招募一批人派往各地充當(dāng)監(jiān)軍，不知讀書(shū)人是怎樣的讀書(shū)人？”
剛才兩人商討的問(wèn)題是如何對(duì)各地的加盟商進(jìn)行有效的監(jiān)督和威懾，讓他們不敢做假賬欺瞞，不私吞屬于自己的40%的分成利潤(rùn)。
之前他們考慮的是建立明面上的耀唐集團(tuán)派出機(jī)構(gòu)，但一是無(wú)人可用。就算是現(xiàn)在大規(guī)模招人派往各地，那么點(diǎn)人再厲害也斗不過(guò)那么多商人合力對(duì)抗，很容易就被淹沒(méi)在“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”的海洋里。
就算是威脅恐嚇，威逼利誘，讓那些“監(jiān)軍”出意外等等也是可以想象的，那些老奸巨猾的商客們有的是辦法讓這些派出機(jī)構(gòu)淪為聾子的耳朵。
所以，現(xiàn)在明面上的派出機(jī)構(gòu)就只能作為明修的棧道，用來(lái)吸引各地詭詐商人的注意和火力。
真正的殺招是暗地里派去的“特派員”，隱藏在暗處秘密調(diào)查市場(chǎng)行情和當(dāng)?shù)厣倘说囊慌e一動(dòng)，記錄下來(lái)及時(shí)通過(guò)手機(jī)匯報(bào)給長(zhǎng)安。
這就是明修棧道暗度陳倉(cāng)！
長(zhǎng)孫嘉慶也很認(rèn)同吳天的辦法，可短時(shí)間內(nèi)如何招到這么多可用之人是個(gè)難題，招什么樣的人是關(guān)鍵。
長(zhǎng)孫嘉慶一頓猛干，憐星送來(lái)的那碗桂花蓮子羹已經(jīng)被他吃完了，用抽紙擦了最贊道：“這小妮子手藝不錯(cuò)，挺好吃的?！?p> 然后把碗往旁邊空的茶幾上一放，這才回到自己桌椅上邊點(diǎn)煙邊說(shuō)道：“我認(rèn)為比較理想的人選是那種屢試不中，家境一般、對(duì)科舉仕途絕望的讀書(shū)人。只要我們給出的待遇夠豐厚，肯定會(huì)有一大批讀書(shū)人愿意為我們所用?！?p> 吳天開(kāi)始挑刺：“第一，如今的讀書(shū)人大多都有一股傲氣，士農(nóng)工商，他們就算考不中也都是自詡有身份有才識(shí)的文化人，有幾個(gè)會(huì)屈尊紆貴、冒著被同窗族人鄙夷的風(fēng)險(xiǎn)給我們賣命呢？士可殺不可辱，餓死不吃嗟來(lái)之食，他們那些窮酸書(shū)生骨子里看不起商人，怎么可能接受這樣一份天天在商賈小民堆里打轉(zhuǎn)的低賤工作呢？”
“這……”長(zhǎng)孫嘉慶頓時(shí)語(yǔ)塞，他自己沒(méi)好好讀過(guò)幾天書(shū)，仗著家族余蔭也能過(guò)著富貴體面的生活，對(duì)那些寒門(mén)出身渴望仕途的窮書(shū)生的心理并沒(méi)有切身感受，如今吳天質(zhì)疑他就不知怎么說(shuō)了。
吳天繼續(xù)道：“第二，就算能找到幾個(gè)對(duì)仕途絕望的讀書(shū)人，他們?cè)敢獗尘x鄉(xiāng)前往各地執(zhí)行任務(wù)嘛？俗話說(shuō)‘高堂在不遠(yuǎn)游，游必有方’，如果是當(dāng)官去外地那是家族榮耀，忠孝不能兩全嘛，自不必多說(shuō)?？涩F(xiàn)在他們不是去當(dāng)官為國(guó)盡忠，而是為了幾個(gè)錢(qián)舍棄留在父母身邊盡孝的機(jī)會(huì)，你說(shuō)他們能這么容易說(shuō)服自己?jiǎn)幔俊?p> “……”長(zhǎng)孫嘉慶的臉有點(diǎn)發(fā)僵，面子有點(diǎn)掛不住。
吳天卻不去管他，繼續(xù)道：“第三，我們派去的人主要是能在當(dāng)?shù)夭槐豢蜕虃儾煊X(jué)的情況下，摸清楚他們的所作所為。那些讀書(shū)人很多都是常年‘兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)’，他們生活閱歷不足，變通能力不夠，很難斗得過(guò)那些精明狡詐的商人，恐怕反而被利用，拖我們的后腿。何況，讀書(shū)人氣質(zhì)不同，往商賈小民堆里一放太扎眼了，讓他們當(dāng)密探去打聽(tīng)內(nèi)幕消息，暴露意圖被人識(shí)破身份干掉的概率太大了！”
“第四，這些讀書(shū)人當(dāng)為了錢(qián)放棄理想和親人為我們出力，就可以為了更多的錢(qián)出賣我們。仗義多是屠狗輩，負(fù)心常是讀書(shū)人！如果那些商人愿意出更多的錢(qián)收買(mǎi)，那些吃里扒外的家伙跟著一起哄騙我們，你說(shuō)我們是不是就成了冤大頭？”
長(zhǎng)孫嘉慶一言不發(fā)，神色很不好看，臉上的表情很豐富，最后才狠狠掐滅煙頭，痛苦地揉揉太陽(yáng)穴道：“真是百無(wú)一用是書(shū)生……看來(lái)真的是指望不上他們了——你有合適人選嗎？”
吳天點(diǎn)點(diǎn)頭：“其實(shí)，我們派去的人不需要多么高深的知識(shí)，只要會(huì)簡(jiǎn)單的一些字和算術(shù)就行。關(guān)鍵是臨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng)，心理素質(zhì)好，還有就是對(duì)我們忠誠(chéng)！”
長(zhǎng)孫嘉慶一臉迷茫：“我們現(xiàn)在沒(méi)有這樣的人吧？是不是你又要施展神功，變一些出來(lái)？”
吳天哈哈笑道：“越說(shuō)越邪乎了，我又不是神棍。其實(shí)眼下長(zhǎng)安城就有很多可供我們選擇的人員，稍加籠絡(luò)和培訓(xùn)就能勝任，明天我們?nèi)ラL(zhǎng)安城南走一趟，相信會(huì)有不少收獲！”
#最近在存稿準(zhǔn)備第一個(gè)推薦沖榜，今天只有一更3700字。我也不知道大家都習(xí)慣在什么時(shí)候閱讀，我現(xiàn)在也在摸索，暫時(shí)一更的話就定在晚上八點(diǎn)。兩更的話就定在早八點(diǎn)和晚八點(diǎn)。每一章字?jǐn)?shù)不定，情節(jié)連貫性是我優(yōu)先考慮的，會(huì)有很多五六千字的大章。雖然更新次數(shù)少，但內(nèi)容其實(shí)一點(diǎn)都不少。我是個(gè)實(shí)在人，請(qǐng)求大家的支持。