“陳老板，是這樣的?！?p> 馬運(yùn)很快冷靜下來，說道：“我們歡迎陳老板投資，只是我們也有自己的條件和底線，首先，控股權(quán)必須掌握在我們手里。”
“沒問題?！?p> 陳立恒當(dāng)即說道。
至于控股權(quán)，他從來沒有考慮過，一不現(xiàn)實(shí)，二他深知，如果自己拿到控股權(quán)，必然會(huì)嚴(yán)重打擊到馬運(yùn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的積極性，別說阿里能否重現(xiàn)后世的輝煌，能否生存下去都是兩說。
“還有一點(diǎn)，公司的經(jīng)營管理決策，完全由我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，您身為投資者，不得參與和干涉?！?p> 馬運(yùn)接著說道。
這兩點(diǎn)，是他的底線。
其實(shí)，他見了數(shù)十家投資商，絕大多數(shù)都是對(duì)這兩點(diǎn)有分歧，所以沒有談攏。
“沒問題?！?p> 陳立恒再次干脆地表示沒有異義。
這么輕松就答應(yīng)了？
馬運(yùn)頗有些意外，口才超絕的他，居然一時(shí)卡了殼。
先喝口茶水壓壓驚，馬運(yùn)端起茶杯，裝作凝神思考的樣子，片刻之后，他重新恢復(fù)平靜：“陳老板，冒昧的問一句，你打算投資多少，并占有多少股份？”
“馬老板需要多少投資，我就投資多少，至于占多少股份，當(dāng)然是先聽聽馬老板你的意思。”
陳立恒平靜道。
臥靠，口氣太大了吧！
馬運(yùn)剛剛平靜的心，再次被陳立恒的話給激起波瀾，通過觀察，眼前這個(gè)投資者雖然年輕的不象話，卻說話有度舉止沉穩(wěn)，給人的直覺是可以信任。
“陳老板，實(shí)不相瞞，我們最近正和一家國際金融集團(tuán)談判融資問題……”
馬運(yùn)并沒有回答陳立恒的問題。
因?yàn)樗X察到，自己在不知不覺中，已經(jīng)處于談判的下風(fēng)，這樣的局面不是自己想要的。
陳立恒當(dāng)即打斷馬運(yùn)的話，直接說道：“馬老板陪我泛舟西湖品茶賞景，想必不是完全因?yàn)楹每偷脑颍蔷驼f明一點(diǎn)，你們和那家國際金融集團(tuán)的談判還沒有敲定。對(duì)于投資貴公司，我已表示出足夠的誠意，馬老板何不也來個(gè)開誠公布？”
馬運(yùn)略有些不好意思，從公文包中抽出一疊資料，誠懇道：“陳老板灑脫直爽，馬某倒顯得小氣了，這是我們的條件，請(qǐng)陳老板過目。”
陳立恒接過資料，大概翻了翻，主要看到其中一條:投資者最多擁有不超過阿里百分之四十的股份。
“馬老板，百分之四十的股份，需要投資多少？”
陳立恒問道。
“五百萬美金?！?p> 馬運(yùn)報(bào)出和高盛談判的數(shù)額，又擔(dān)心怕叫價(jià)太高，補(bǔ)充道：“我和陳老板一見如故，如果你對(duì)其他條件沒有意見，出資額可以再談的?！?p> 陳立恒搖了搖頭道：“不，我決定投資一千萬美金，而且一股不多，還占百分之四十?！?p> 之所以主動(dòng)將馬運(yùn)的報(bào)價(jià)翻一倍。
陳立恒不是錢多燒得慌，而是十分清楚，阿里和高盛的談判只差一些小的細(xì)節(jié)問題，如果自己也和高盛一樣出資五百萬美金，那意味著自己根本沒有任何機(jī)會(huì)，因?yàn)轳R運(yùn)不可能放著高盛不選而選自己這個(gè)名不見經(jīng)傳的投資人。
很簡(jiǎn)單的套路。
陳立恒就是要出奇不易，直接用錢把馬運(yùn)砸暈，反正自個(gè)不差錢。
臥槽，一千萬美金！
劃船的師少峰，給震得手一松，船篙差點(diǎn)掉進(jìn)水里。
果然，馬運(yùn)也給驚得有些失態(tài)。
一千萬美金占百分之四十的股份，意味著自己這個(gè)“小作坊”式的公司，轉(zhuǎn)眼之間估值高達(dá)兩個(gè)億RMB。
自己雖然對(duì)電子商務(wù)的前景十分看好，并有信心做大做強(qiáng)，但是，公司目前只有十八桿槍，連辦公室都沒有，實(shí)在是弱小的可憐。
馬運(yùn)定定的看著陳立恒，似乎是想看看對(duì)方是不是認(rèn)真的。
“我只有一個(gè)條件?！?p> 陳立恒喝了杯茶水，迎著馬運(yùn)的目光，平靜而又堅(jiān)定道。
“陳老板請(qǐng)講，控股權(quán)我們絕對(duì)不會(huì)出讓，還有經(jīng)營管理控制權(quán)。”
馬運(yùn)又特別強(qiáng)調(diào)一遍自己的底線。
“我的條件是，貴公司在以后的所有融資，我都有優(yōu)先排他權(quán)?！?p> 陳立恒提出這一點(diǎn)，等于是牢牢把控住百分之四十的股權(quán)，同時(shí)排除了被其他投資者稀釋股權(quán)的可能性。
如此，自己不但成功截胡高盛，同時(shí)也將日國人孫正義及其他可能的投資者擋在阿里大門之外。
至于阿里將來發(fā)展壯大所需的外力，他自信同樣可以提供。
“好！”
馬運(yùn)沒有怎么猶豫就答應(yīng)下來。
他現(xiàn)在最需要的就是融到資金，何況對(duì)方的條件對(duì)公司也沒有什么損失。
不過，他還是覺得陳立恒投資一千萬美金太多，推心置腹道：“陳老板，我們的公司規(guī)模還很小，您不必出資一千萬美金的?！?p> 陳立恒搖了搖頭道：“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很燒錢的行業(yè)，一千萬美金并不算多。我相信，在馬老板的英明領(lǐng)導(dǎo)下，阿里一定會(huì)暴發(fā)出驚人的潛力，在華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)占有一席之地，我也會(huì)從中獲得豐厚回報(bào)?！?p> “謝謝陳老板的信任！”
馬運(yùn)有一種心逢知已之感，感動(dòng)不已道。
“合作雙贏?！?p> 陳立恒道。
“合作雙贏！”
馬運(yùn)起身，激動(dòng)的伸出了手。
接下來，雙方順利簽訂合作協(xié)議。
為防夜長(zhǎng)夢(mèng)多，陳立恒當(dāng)即打電話給胡逸飛，讓他平倉一千萬美金的日元，先轉(zhuǎn)移到他新開的離岸公司的賬戶上，然后再轉(zhuǎn)移到阿里的賬戶。
“最遲明天這個(gè)時(shí)候，一千萬美金就將打到貴公司賬戶上?！?p> 陳立恒打過電話，對(duì)馬云說道。
“陳老板真是英雄少年，我輩楷模?！?p> 馬運(yùn)激動(dòng)的有點(diǎn)語無倫次。
國內(nèi)的融資環(huán)境還不完善，特別是對(duì)于他這個(gè)初創(chuàng)的小公司而言，想要融到資實(shí)在是太難了。
他先后接觸洽談了幾十家，全以失敗告終，不是對(duì)方的條件太過苛刻，就是對(duì)方無法理解和接受自己的訴求。
總的來說，是投資者和創(chuàng)業(yè)者雙方彼此不信任，都怕被對(duì)方給坑了。
本來，他對(duì)陳立恒并沒有抱什么希望。
結(jié)果，柳暗花明，出奇的順利。
從上船，到簽約，總共不過十分鐘時(shí)間。
對(duì)他而言，陳立恒就是及時(shí)雨，說是恩人也不為過，因?yàn)楣举~戶上的錢已經(jīng)支撐不下去。