新的一天來臨了，真民換了一身新衣和新皮鞋，他弄不明白自己平日穿著簡樸沒有什么拘束，今天特意裝扮一番反而顯得不自在，他努力克服這種心理，來到酒店如林的環(huán)市東路。昨夜他想了許多，想到自己處境，想到如何克服自己身上缺點，想到如何面對客戶。
也許真民身上得體裝束給他自信，他穩(wěn)住自己慌亂，走進一家中檔賓館，跟服務員打著招呼，在她們指點下，上樓走進客房部經理辦公室，微笑的介紹自己和公司的情況，雙手遞上自己的名片，說了一些希望跟酒店合作之類的話。男經理客氣的請他落坐，問了問情況，臨走時又送給他一張名片，說一些客氣話。真民趁著自己好心情，一個上午走了十多家賓館和酒樓，送出一小半盒名片，收到一沓名片，受到經理主管的笑臉相迎，客氣的相送。
真民來到靠近沿江路一家叫華都大酒店的停車場，看見一家洗滌公司送貨車停在酒店側門口，五個送貨員用推拉車拉了四車布草進入酒店里面，他估計一天有三千塊錢左右的洗滌量，如果搞到手，一年就有上百萬元的生意。
他等到哪輛送貨車開走后，進入大堂在服務臺小姐指點下，乘電梯上了七樓，看見幾個女服務員推著布草車從布草房里出來，一個穿黑色西服女主管跟她們說了幾句家鄉(xiāng)的土話，真民聽出她鄉(xiāng)音，跟公司幾個益陽員工說話口音差不多。他走進布草房，看見哪個穿黑西裝的姑娘坐在辦公桌前，她大約二十來歲，嘴巴鼻子生得巧，眼睛不是很大。
他招呼道:“主管您好，我是思麗洗滌公司的！我們公司是一家大型正規(guī)的洗滌公司，主要為賓館酒樓洗布草衣物?！彼f上去一張名片。
她接過名片，看了他幾眼說:“對不起，我們有洗衣公司洗?！?p> “洗的質量你們很滿意嗎?”
“還可以吧？”
“還可以吧？這好象疑問的意思?”真民微笑的說:“你的意思也就是說馬馬虎虎勉強過得去，你們不怎么滿意，假如我們公司洗滌質量更好，你愿意給我們合作的機會嗎?”
“當然可以考慮，不過我一個人做不了主?！彼婷裾劻藥拙湓?，在一張小紙片上寫了布草房的電話號碼和李彩云的名字遞給真民，她說把他的話會轉告給部門經理，以后再聯系，客氣的送他到門外。
真民搭公交車趕回公司，處理一些業(yè)務部的事情，己經是傍晚時候。梅子在公司大門口等著他，她說她已經在附近村里租了一間屋子。真民原來擔心李大明和黃娟他們會報復他，不想急著在外面租房子，得知梅子已經交了租金，也不好多說什么。他跟梅子去看了房子，里面有床有柜，還有幾把舊椅子，兩人連夜把東西搬上樓。第二天梅子買了幾樣廚房用具，真民夜里回來吃著梅子做的可口的飯菜，感受到家的溫馨。
一個星期很快過去了，真民沒有接到一家新客戶的電話，業(yè)務部堆積許多事等著他處理，他招開主管、班組長會議，吳海兵、吳文彪幾個人找借口沒參加，真民請他們去小酒店吃飯，二人也沒去。
靈英子一些員工對他態(tài)度依然很冷淡，當面背里說他的壞話。公司幾個老資格員工憤憤地說，他們是從麗星大酒店洗滌部轉過來的，干了好幾年沒升職，說真民進公司不過三四個月，有什么能力和本事連升幾級。劉波雖然見到真民打招呼，但態(tài)度沒以前那么熱情，背地里也在說堂弟的壞話。
真民心里很明白，客戶減少使車間開工不足，如果公司效益上不去，自己說什么也是白說，眼下不盡快拉回幾單業(yè)務，自己不但壓不住陣，也干不長久。
他每天早早的來到辦公室，查看一些單據和資料，處理一些業(yè)務部的事，又坐車去市區(qū)，跟一些產生矛盾的客戶進行勾通，有時去公司下面幾個門店了解情況。他幾乎每天都要抽時間去賓館酒樓找經理主管們聯系業(yè)務，經常去那些新裝修快開業(yè)的酒店，找老板管事人磨嘴皮子，有幾家答應給他洗，因單價太低數量太少，公司接下不劃算，只得放棄。
幾天后，終于有二家比較大的酒樓打電話要他去簽合同，接貨那天晚上，張玉萍在南門外一家酒樓請真民吃了晩飯，席上她肯定真民最近的工作，希望他把工作做的更好。
真民原以為自己工作壓力能稍微緩解一點，然而公司損壞丟失布草跟客戶產生許多矛盾，又丟失二家大客戶，張玉萍要求真民想辦法盡快拉回幾家單價高的大客戶。他心里很犯愁，業(yè)務部雜七雜八事太多，自己都有點處理不過來，可單靠業(yè)務員陳曉平拉回大業(yè)務幾手不可能，廣州洗衣公司、大酒店洗滌部這么多，竟爭十分激烈，自己只是個沒錢沒關系沒多少人脈的小人物，能拉回一點小生意都不錯了，要他從別人手里搶單價高的大客戶談何容易呀!可如果不盡快拉回大業(yè)務，公司效益再下滑，辦公室哪把皮靠椅他坐不了幾天，他為這傷腦筋的事急得吃不下飯，睡不好覺，經常想得頭痛頭暈。
這天夜里他想起華都大酒店布草房那個叫李彩云的妹子，他覺得她年紀輕輕的就能當上三星級酒店的主管，在酒店一定是個很有背景的人，他決定從她身上‘下手’。
第二天下午，他站在酒店出入口的人行道上等著她，西下太陽落在酒店大樓后面去了，地下室員工通道涌出一群打扮很洋氣的妹子，李彩云也隨著下班人走過來，真民招呼她說：“李小姐你好！下班啦！”
李彩云有些吃驚問道:“你怎么在這里?”
真民壓住自己慌亂的心，撒謊說:“我們公司車從這里經過，我在這里等車，上次跟你說的那件事，李小姐考慮得怎么樣?”
“有機會我跟我們經理說一下?！彼龘]了揮手，說了一聲“拜拜”就轉過身離去。
真民沒想到自己精心設計見面機會，沒說幾句話，她就這么快就走了，他呆看著她的背影消失在人群中，連聲嘆氣。他回來路上一直默想著法子引她上勾，他覺得自己今天穿著太樸素沒有吸引力，象她這樣在星級酒店上班妹子一定喜歡打扮瀟灑洋氣的男人。
幾天后，真民特意去一家比較高檔發(fā)廊做了適合自己臉型的發(fā)型，穿著梅子給自己買的新襯衣西褲，套著紅領帶，還在身上酒了香水。他在鏡子前看到自己象個花花公子樣子，不由得有點惡心，可他想到如果拉不到大業(yè)務就得回送貨班受氣，他又不得不逼著自己去適應。
他又來到華都大酒店那個老地方，等了一會兒，穿著淺黃色連衣裙的李彩云翩翩地走過來，她微笑站在他面前，招呼說:“你又在這里等車?”
真民點點頭，說道：“李小姐是益陽桃江人吧？”
“你怎么知道這么清楚?”她很驚奇看著他。
“我會看相算命，看你生得這么漂亮，就知道你一定是桃江那個出美人的地方的！”
她抿嘴對真民笑了笑，說:“是嗎?你還真神呀！還能猜到我是什么地方的！”
真民微笑說：“李小姐走路樣子象人一樣美，跳舞跳得一定很好!”
“還可以吧！”她望著他，笑道：“你這個大帥哥是不是想請我跳舞呀?”
“有心想請你，不知李小姐給不給老鄉(xiāng)這個面子?”
“可以呀!你這個大經理太客氣了啦，我怎么好拒絕嘞!”李彩云說。
真民說先請她吃了飯，再去跳舞。二人走進沿江路一家氣派的酒樓，穿旗袍的迎客小姐領他們上了二樓，在一個靠近落地窗的桌邊落坐。服務員忙著倒茶遞菜單，真民點了二個菜，把菜單推到李彩云面前，請她點菜，李彩云看真民幾眼，笑著說道:“劉經理這么客氣，那我就不客氣啦！”她點了一個乳鴿燉魚翅，一盤鮑魚燜雞，還要了兩份牛排。
真民心里有些慌，他剛留意菜單，她點的前面兩個菜就要七八百塊錢，他擔心身上錢不夠，沒多久，服務員開始上菜，兩人喝著啤酒說著話。李彩云說她讀完中專就來廣州，進了這家有部隊背景的大酒店，總經理是她的舅舅，她沒干一年就提拔當了主管。她還說每個月買衣買化妝品要花好多錢，好在家里條件好，不用寄錢回去。
“李小姐，如果能想辦法把酒店的生意拉給我們做，我可以每個月給你一筆數目不算少的回扣，足夠你買衣買化妝品。”
“要是我能做主，現在就決定給你們洗，可這事要上面的經理點頭批準才行。”
“你可以說現在這家洗衣公司這里洗得不好，哪里不行，關系弄僵了，你們部門經理自然另找別的公司洗，你從中介紹我們，你舅舅是老總，只要你有心幫忙，這單業(yè)務一定能談成!”
李彩云笑著罵道:“你這人好缺德，為了拉到業(yè)務，要我去搞鬼做損害人的事!”
真民笑了笑，說道:“跟你說一些開玩笑的話，不過我是真心想跟你們酒店合作，這樣就能天天見到你!”
李彩云怔怔地看了真民幾眼，低下頭小聲地說:“見到我有什么用?”
“我第一次看到你就無法忘記你，你不但長得漂亮，而且賢惠穩(wěn)重，一定是一個重情重義的人?！?p> 李彩云抬頭看著真民，微微笑了笑。
服務員端上來最后一道菜，李彩云只挾了兩下就放下筷子，桌子上還剩下許多好菜，真民真有點舍不得，可他又不好當著姑娘的面把盤子吃光，也不好打包帶回去，他很不情愿放下筷子，心里一陣慌亂走到收銀臺，還好，他付了賬身上還剩下一百多塊錢。
兩人下樓來到大街上，已經八點多鐘了，李彩云邀請他去前面一家舞廳去跳舞。他說時間不早了，改天再請她跳舞。
真民送李彩云到宿舍大門口，他沒有接受她邀請去她的宿舍，李彩云戀戀不舍跟他道別，從大門到樓梯口不過幾十步，她卻回了好幾次頭。真民有點愁，生意沒有一點眉目，小妹子卻這么快對自己產生好感。
真民搭車回到屋里，梅子已經睡下了，他躺在她身邊很晚不能入睡，他想起今夜一餐就花一千二百多塊錢餐費，恨不得想打自己幾個耳巴子！這一千多塊錢，有幾百塊錢是梅子給的，有六百塊還是借秘書謝佳莉的。他心想一餐就吃了將近十天的工資，老家父母在地里辛苦幾個月也許掙不回這么多錢，要是沒拉回生意，花得實在有點冤啦!
三天后一個下午，真民回到公司不久，接到李彩云的電話，要他去她們酒店附近哪家湘菜館見面。真民高興地搭的土匆匆趕去，看見李彩云穿著一件黑色的低胸連衣裙站在菜館門口，他走過去聞到她身上散發(fā)出淡雅的香水味，他發(fā)現她耳朵上多了一副金燦燦的大耳環(huán)，細心打扮過臉顯得有幾分迷人。他招呼說:“李小姐，你好!”
“你不好嗎?”李彩云微笑的盯著真民眼睛，調皮的說道。
“我也好，你給我?guī)硎裁春孟?”
“今晚我們酒店開舞會，我請你過來跳舞呀！”
真民熱乎乎的心一下子象掉進冰水里，他嘆息道:“我還以為你把你們酒店業(yè)務給我做，我現在哪有心思跳舞呀！公司開工不足，整天忙著拉業(yè)務?！?p> “你別在找借口，你這個小氣鬼，生怕花錢請客！”
她請真民去湘菜館吃飯，叫他點菜，真民隨意點了幾個便宜的菜，結賬時，真民身上直冒冷汗，因為他錢包只剩下七八十塊錢了。他慢慢地伸手去掏褲口袋的錢包，李彩云卻按住他的手，說：今天應該是我請你，上次讓你花了哪么多錢，不能老是讓你請客！”
真民終于松了一口氣，待她付了錢，兩人出了館子往江邊走去。天已經暗下來，高樓大屋亮起霓虹燈倒影在江面上，閃著彩色波光，映紅他們的臉，她請真民去酒店跳舞，真民說：“其實我不會跳舞，當初只是為了接近你討好你說的謊話?！?p> “”你這個家伙壞的要死！”李彩云嬌笑著罵道，在他肩頭打了一下。
兩人沿著江岸人行道并肩走著，江中漲了潮，涌動的江水拍打江岸，發(fā)出一陣一陣響聲，飛濺的水霧濕潤了他們的臉。李彩云很有興致地說起她小時候一些趣事，又把話題扯到她家鄉(xiāng)的人和事，不時轉過臉看他幾眼。
真民裝著很熱情地樣子在傾聽，心里卻犯著愁，不知怎么樣才能弄到單價高生意?當李彩云不說話時，真民長長的嘆息一聲。李彩云問道：“你怎么啦！哀聲嘆息的？”
“對不起，最近公司業(yè)務減少，我的壓力很大有時不由得嘆了一下氣。不說這些啦，壞了你的好心情。”
兩人走到路邊一個公交站，真民說時間不早了，他該回去了。李彩云關心的說：“我看你比幾天前瘦了不少，要注意休息，別一副憂憂悶悶的樣子，我會想辦法把酒店生意盡快弄給你們公司做”。
真民上了一部開過來公交車，看見李彩云在揮手跟自己告別，眼里含著難分難舍的情意，車子開了老遠，他發(fā)現她依然站在原地目送自己。