004 驚艷世界的廣告
理想鄭則仕，現(xiàn)實(shí)鞏漢林。
看著自己統(tǒng)計(jì)出來(lái)的上季度銷售報(bào)表，沈月恒不由得一陣苦笑。
說(shuō)要低調(diào)，還是有些飄了啊。
“旺旺牌”吸塵器，銷售13臺(tái)。
“真優(yōu)美”榨汁機(jī)，銷售2臺(tái)。
“優(yōu)雅”茶具，銷售6臺(tái)。
“健步”跑步機(jī)，銷售0臺(tái)。
“全能王”炒鍋，銷售-1臺(tái)。
怎么銷量還有負(fù)數(shù)？
因?yàn)檫@個(gè)鍋是上個(gè)季度最后一天賣出去的，這個(gè)季度買(mǎi)家要求退貨了。
別的購(gòu)物節(jié)目，消費(fèi)者想退貨可謂是千難萬(wàn)難，會(huì)被當(dāng)成皮球一樣來(lái)回踢，但沈月恒的節(jié)目從不在退貨上刁難消費(fèi)者，這是他的原則。
在外人看來(lái)很愚蠢的原則，讓合作廠家十分不滿的原則。
好在節(jié)目組只有他一個(gè)人，這點(diǎn)事還是能做主的。
沈月恒欣賞自己的堅(jiān)持。
只是銷量怎么辦？
就指望這些慘淡的數(shù)據(jù)？
別說(shuō)你們一起上，我要打五個(gè)了。
一個(gè)能打的都沒(méi)有。
比數(shù)據(jù)更慘淡的是，不等節(jié)目組嫌棄那些產(chǎn)品不爭(zhēng)氣，已經(jīng)有多款產(chǎn)品抱怨平臺(tái)不給力，打算退出了。
包括矬子里面拔大個(gè)的銷量王，“旺旺牌”吸塵器，這季度就已經(jīng)解約，不陪你玩了。
“七樓，收快遞！”
保安室的內(nèi)線電話打破了沈月恒的遐想。
下樓。
簽收。
一個(gè)長(zhǎng)方形的紙箱，打開(kāi)，整整齊齊碼著12袋洗衣粉。
大包裝，封面鄉(xiāng)土，名字也是十分親民。
“真強(qiáng)”牌洗衣粉。
這是本季度，節(jié)目組唯一新加入的品牌。
……
秦州市遠(yuǎn)山區(qū)二道溝鎮(zhèn)日用化工廠，建廠30多年，產(chǎn)品包括“真強(qiáng)”牌洗衣粉，“大力”牌肥皂、“金剛”牌搓澡巾等。
這些品牌聽(tīng)著很挫，但保質(zhì)保量、貨真價(jià)實(shí)，除污力強(qiáng)勁，雖然打不進(jìn)一二線城市，但在廣大城郊及農(nóng)村地區(qū)，還是有一定知名度和市場(chǎng)占有率的。
廠長(zhǎng)郝大富，也是四鄰八鄉(xiāng)聞名的的農(nóng)民企業(yè)家、致富帶頭人。
只是近幾年來(lái)，隨著網(wǎng)購(gòu)的普及，大型連鎖超市逐漸下沉到三線城市，使得大品牌更加強(qiáng)勢(shì)，本地小品牌的日子越發(fā)難過(guò)起來(lái)。
化工廠的銷量受到了很大的影響。
窮則思變，郝大富廠長(zhǎng)也想學(xué)著城里人搞搞營(yíng)銷，讓產(chǎn)品走出去，于是就要打廣告。
只是他見(jiàn)識(shí)有限，資金更有限，就算知道最好的廣告位置是一套《天氣預(yù)報(bào)》之前，以秒算的那段黃金時(shí)間，但終究沒(méi)有當(dāng)年“秦池”酒廠的魄力，只能尋找一些更現(xiàn)實(shí)的渠道。
郝大富堂弟外甥同桌她二姑家斜對(duì)門(mén)開(kāi)美容美發(fā)店的托尼老師的表哥，就在京州打工，恰好與沈月恒是相鄰的租客，于是就那么福至心靈地給兩方牽了線。
可見(jiàn)這都是一群淳樸的人，這么復(fù)雜曲折的人物鏈，依靠口耳相傳聯(lián)系，最后居然聯(lián)系上了，更難得可貴的是，消息倒了六七手后，還沒(méi)有張冠李戴，驢唇不對(duì)馬嘴，保持了最開(kāi)始的模樣。
如果其中有任意一環(huán)的人敷衍搪塞，那么也就沒(méi)有若干年后民族品牌的希望了。
郝廠長(zhǎng)一聽(tīng)沈月恒居然是京州電視臺(tái)的主持人，雖然新聞?lì)l道沒(méi)有上星，處在秦州的他根本看不到，但正因?yàn)榭床坏?，才顯得更加神秘高大上。
這肯定是個(gè)大人物了。
怕不是要主持春晚？
又聽(tīng)說(shuō)一個(gè)季度的平臺(tái)廣告費(fèi)只要2萬(wàn)，訂單分成才5%，比縣里圖文頻道的報(bào)價(jià)還低，更覺(jué)得沈月恒這人厚道，做廣告做得和扶貧一樣，于是一拍大腿，敲定了這事。
郝廠長(zhǎng)在電話里感動(dòng)地說(shuō)：“沈主持，多余的話俺也不說(shuō)了，要是廠子效益真上去了，俺免費(fèi)送你一輩子的肥皂……”
搞得沈月恒菊花一緊，覺(jué)得壓力山大。
……
現(xiàn)在這一箱12大袋的“真強(qiáng)”牌洗衣粉，就是郝廠長(zhǎng)寄來(lái)用于宣傳的樣品了。
不管是為了肥皂，還是實(shí)在沒(méi)有其他可用的，沈月恒都打算把訂單提升10%的任務(wù)著落在“真強(qiáng)”牌洗衣粉上了。
怎么拍出一條吸引人的洗衣粉廣告呢？
沈月恒上網(wǎng)搜索了一下這個(gè)世界的大廠廣告，發(fā)現(xiàn)與之前世界電視上的那些廣告大同小異。
通常都是一個(gè)頑皮的孩子在外面踢球打鬧，白襯衣弄得泥猴子一樣。
現(xiàn)實(shí)生活中，媽媽一定是怒了，擰著耳朵怒斥：“又去哪瘋?cè)チ耍恐形鐒倱Q的衣服又被你給禍害成這樣！我跟著屁股伺候你都來(lái)不及??！你想累死我?。≡儆幸淮慰蠢夏镌趺词帐澳?！趕緊進(jìn)屋寫(xiě)作業(yè)！”
但廣告當(dāng)然不會(huì)這么拍，藝術(shù)來(lái)源于生活，一定要高于生活。
廣告里，都是過(guò)款款走出來(lái)一個(gè)漂亮媽媽（劃重點(diǎn)，一定要漂亮?。?，語(yǔ)氣無(wú)奈又寵溺：“你啊，真淘氣！幸好我有某某牌洗衣粉，保證一洗啊，比新買(mǎi)的還干凈……”
母子對(duì)望，母慈子孝、氣氛溫馨。
然后就是電腦特效，一條廣告就過(guò)了。
這樣的廣告對(duì)洗衣粉銷量能有多大的提升，沈月恒不知道。
但一定會(huì)讓很多電視機(jī)前面的小朋友懷疑自己不是親生的。
……
吐槽歸吐槽，從廣告上來(lái)說(shuō)，這是合格的，甚至是優(yōu)秀的廣告策劃。
只是沈月恒無(wú)法照搬這樣的模式。
節(jié)目組本就沒(méi)有請(qǐng)群眾演員的預(yù)算，請(qǐng)不起漂亮媽媽。
現(xiàn)在預(yù)算又被張總監(jiān)給扣了，那么連租個(gè)球場(chǎng)的錢(qián)都沒(méi)了。
況且，沈月恒對(duì)廣告策劃還有更高的要求。
想要?jiǎng)?chuàng)造銷售神話，循規(guī)蹈矩是不行的，合格、優(yōu)秀是不夠的，必須要驚艷。
讓人看了戰(zhàn)栗、震驚、渾身顫抖。
只能另辟蹊徑、出奇制勝了。
沈月恒沒(méi)有急著打開(kāi)系統(tǒng)尋求幫助。
雖然他知道，系統(tǒng)會(huì)幫到自己，但沈月恒不想什么事情都由系統(tǒng)解決。
那樣自己和一個(gè)傀儡有什么區(qū)別？
就算是真成功了，也不會(huì)真的快樂(lè)，自己的笑容只是自己的保護(hù)色。
因?yàn)槌讼到y(tǒng)外，自己還有著上個(gè)世界的知識(shí)、見(jiàn)識(shí)。
所見(jiàn)所聞、所情所感、耳濡目染，這些都是除了系統(tǒng)之外，自己同樣的財(cái)富。
之前20多年的積累，不能棄之如敝履。
能自己完成的事情，還是要自己完成。
系統(tǒng)只是自己的外掛。
決不能成為系統(tǒng)的工具人。
他閉上眼睛，開(kāi)始思索。
再睜開(kāi)時(shí)，有了！
一條上個(gè)世界里驚爆一地眼球的洗衣粉廣告被他記起來(lái)了。
首先創(chuàng)意絕對(duì)贊。
其次成本絕對(duì)低。
沈月恒相信，這個(gè)廣告一出，絕對(duì)能引起轟動(dòng)。
因?yàn)橄到y(tǒng)只是改變了世界的文娛規(guī)則，但歷史的脈絡(luò)還是按照原來(lái)的軌跡。
……
攝影棚。
看到是沈月恒過(guò)來(lái)要錄節(jié)目，攝影師竇釗完美詮釋了什么叫做狗眼看人低。
神情不情不愿，動(dòng)作拖拖拉拉，嘴里嘟嘟囔囔。
“這都幾點(diǎn)了，你才來(lái)？告訴你，下班時(shí)間一到我就斷電，你能不能拍完我可不管。”
“真是的，那種垃圾節(jié)目還拍什么廣告？你自己上去念念廣告詞不就行了？或者放條狗。反正又沒(méi)人看。省得現(xiàn)在給我添麻煩！”
“慢點(diǎn)！不懂的地方不要亂碰，這些都是進(jìn)口設(shè)備?！?p> “輕點(diǎn)！知道那鏡頭多貴么？弄花了，把你賣了都賠不起！”
見(jiàn)沈月恒剛觸碰了一下攝像機(jī)的按鈕，竇釗就像女人被戳破了假胸一樣尖叫起來(lái)。
他當(dāng)然要高聲一點(diǎn)，最好被張總監(jiān)叔侄聽(tīng)到，那樣才不枉自己的一幅表演。
沈月恒本不想搭理這種勢(shì)利小人，只是被他聒噪得實(shí)在是厭煩，這才騷了對(duì)方一眼：“竇釗，我再不濟(jì)，也是傳媒大學(xué)的高材生，難道要你你一個(gè)走后門(mén)進(jìn)來(lái)的二把刀攝像師告訴我怎么用設(shè)備？”
“我知道這鏡頭很貴，所以這就是你當(dāng)年去拍公園晨練，拍了2小小時(shí)，沒(méi)摘下鏡頭蓋的原因？放出來(lái)別人以為你拍的是日全食呢?！?p> “刮風(fēng)下雨不知道，自己吃幾碗飯不知道??！”