下午一點，辛未和楊宇副總裁一起開車去愛士德。楊宇副總裁是英國留學的海龜，據(jù)說家境不錯，老家是內蒙的。這些信息也都是公開的信息，辛未不怎么八卦，所以也只知道這些信息。
楊宇總裁的座駕還是不錯的，是一架路虎發(fā)現(xiàn)，這是她的私家車，她把這駕車稱為老公。
辛未還記得第一次鬧笑話的經歷。有一次談業(yè)務，楊宇要帶著辛未一起前往，辛未本想給楊宇副總裁留下一個好印象，就想去辦公室申請用車。楊宇告訴辛未，不用申請公司的車輛，她和老公一起去。
辛未就認為是楊宇的老公開車，她們夫婦帶著自己前往。等到了出發(fā)的時候，辛未和楊宇來到寫字樓的地下車庫。
楊宇坐到了這架路虎發(fā)現(xiàn)的駕駛座位上時，打著火準備出發(fā)的時候，辛未提醒楊宇不著急出發(fā)，再等等。楊宇副總裁就問辛未，還要等誰。辛未就告訴楊宇，要等楊宇的老公。
楊宇一下被逗樂了，她拍著方向盤說道，這架路虎發(fā)現(xiàn)就是她老公。這時候，辛未才知道這位高冷的美女總裁說的老公就是一架車。辛未也羞的不要不要的。
“辛未，你對愛士德這家公司的功課做得如何？”楊宇一邊開車一邊問道。
“基本情況還算了解，在做這個案子的時候，查閱了一些資料，也找過他們的一些渠道和員工側面了解一些。作為一個上市企業(yè)，能找到我們這樣一個公司做策劃案，可見他們到了一個非同尋常的關頭?！?p> “哦，非同尋常的關頭，你怎么理解這個非同尋常，說來聽聽?！?p> “他們是一家通信行業(yè)終端銷售的龍頭公司。在傳統(tǒng)銷售時期，他們的優(yōu)勢比較明顯。向上可以壟斷廠商的品牌手機資源，向下有著五六萬家手機零售門店，每年的業(yè)績流水都在四五百億?！?p> “看來你的功課做得還不錯，繼續(xù)說下去”楊宇給了辛未一個認同的態(tài)度。
“互聯(lián)網電子商務快速發(fā)展后，消費者的購買行為很多都平臺化，直接可以在網上購買，這樣線下的零售門店受到不小的沖擊。同時，生產廠家也在幾個大的平臺直接開網店，上游廠家的壟斷資源也有一定的削弱。上下游都受到電商的沖擊，愛士德傳統(tǒng)的分銷策略遭到挑戰(zhàn)。但是愛士德公司的高層還是很睿智，他們利用自己的品牌、資金和分銷資源等實力開始轉型，這次從物聯(lián)網終端著手，我覺得這個市場切口選的很好。咱們的案子也很迎合他們的胃口?！毙廖春苷J真的剖析了愛士德公司的需求和戰(zhàn)略。
“你說的很對，愛士德高層希望殺入物聯(lián)網終端，說明了這個公司的領導層還是很有戰(zhàn)略眼光的?！睏钣钫f道。
辛未和楊宇兩個人利用車程的時間，充分的交流思想，他們倆希望和愛士德下午的會面，能取得實質性的進展。
一點四十他們就來到了愛士德的停車場。楊宇不想這么早就去愛士德，她希望提前五分鐘左右再去愛士德，如果太早去，似乎顯示出他們的渴望性和迫切性，這在合作心理上就輸了一成。
一向不愛八卦的楊宇，冒不丁的問了辛未一個感情問題。
“辛未，有女朋友了嗎？”
“嗯..還沒有。也許工作太忙，沒有太多的社交圈子，還單著呢。”辛未有點措手不及，也不知道楊總葫蘆里賣的什么藥。但是辛未決計不會往楊宇身上想半點，他知道，也許這是楊宇示好，或者關心下屬的一種語言技巧罷了。
“你也老大不小了，遇到合適的主動一點，我覺得你很優(yōu)秀，一定會有一個好姑娘在等你。”楊宇一邊說，一邊打開了車門下了車。
“我會的，希望愛神眷顧吧。”辛未也跟著下了車。
楊宇和辛未來到愛士德一樓的大廳，準備在前臺登記的時候，一位身材高挑，容貌清秀，二十來歲的女生微笑著向他倆走來。
“你們好！我是愛士德的虞蓉，陳明副總裁的特別助理，請問你們是星尚科技的楊副總裁和辛經理嗎？”那位叫虞蓉的女生說道。
“您好！我們就是。我是楊宇，這是我的同事，辛未辛經理?！睏钣詈陀萑匾贿呂帐郑贿呎f道。
“歡迎楊總和辛經理來愛士德，我們的陳明副總裁讓我在這里恭候二位領導，請隨我來吧?！庇萑匾贿呎f，一邊引導大家走向電梯間。
三個人一起乘電梯來到位于20層陳明副總裁的辦公室。
“歡迎楊副總裁，這位就是辛經理吧?！标惷鞲笨偛梅謩e和楊宇、辛未兩人握手，并引導客人在辦公室的接待區(qū)的沙發(fā)上落座。
由于陳明副總裁和楊宇見過一次面，雖然沒有和辛未見過面，但是楊宇提前發(fā)信息告訴了陳明，她和辛未一起來愛士德進行交流。所以，陳明副總裁認定這個沒有見過面的帥小伙，應該是辛未辛經理。虞蓉趁著大家相互寒暄的時候，忙著給大家泡茶。
“陳副總裁您好！這是我們公司根據(jù)貴公司的需求，重新修訂的方案，請您過目。”辛未一邊說話，一邊將策劃案雙手遞到陳明副總裁手里。
陳明副總裁，沒有說話，只是看了辛未一眼，接過修訂后的策劃案，認真的看了起來。
陳明副總裁足足花了將近十五分鐘，認真的把策劃案看完。他看完后馬上說道：
“這次的方案充分把我們上次提的需求都加上了，我看了一下，你們提出的解決方案很合理，具有很強的操作性。不過這次，你們又提出了一個延伸應用，超出了我們預設的應用，我想知道這個新增添的部分是誰提出的？又是基于如何的考慮？”
陳明副總裁的這一段話，一下讓楊宇副總裁有些吃驚。她并不知道增加了那些延伸的新應用。但楊宇又是一個機智過人，反應迅速的人。她猜到了這是辛未的先斬后奏，雖然心里多少有點不舒服，但是在客戶的面前，她還是裝出古波不驚，但她把眼神投向了辛未，那意思就等于說，你加的內容，那就由你接招吧。
辛未其實早有心理準備。因為這個案子的始作俑者就是自己，在第一稿的時候，他還沒有考慮完善。可是這個時候，偏偏被李元華剽竊了。
第一稿被拿給愛士德的時候，愛士德就表現(xiàn)出濃厚的興趣，只是在這個方案上提出了一些完善的需求。這一次，天意讓李元華出局，讓自己來接手，他就把考慮完備的第二稿拿了出來。
由于時間緊，來不及在公司層面再做討論，思考再三，他決定先斬后奏，即便客戶不認可多出來的應用，大不了砍掉，保留和執(zhí)行好最早的內容也無妨。但是，萬一客戶有比較高的考量，那么第二稿的延伸應用，將是給客戶帶來意外的驚喜。
辛未，輕咳了一下，就開始回答陳副總裁的問題。
“我們公司經過詳細的論證和市場調研，首先認為貴公司向車聯(lián)網終端轉型是具有戰(zhàn)略意義的。既然向車聯(lián)網轉型，就要從用戶，也就是車主的用車痛點入手。其實車主的痛點很多，但是據(jù)我們調研發(fā)現(xiàn)，目前等紅綠燈和停車是車主反饋最集中的兩個痛點?！毙廖绰宰魍ｎD，看了看陳明副總裁和正在記錄的虞蓉。陳明副總裁點了點頭，意思是認同辛未的觀點，希望他繼續(xù)講下去。
“由于交管部門還沒有升級紅綠燈智能交通的計劃。我們希望通過社會化的手法，倒逼一部分智慧交通先行實現(xiàn)。就是要給城市內的車輛加載5G通信模塊，同時給城市紅綠燈加載5G通信模塊，實現(xiàn)紅綠色能制動識別各個路口方向車輛的數(shù)量，智能動態(tài)化調整紅綠燈的時間，提高交通通行效率和減少車輛等紅綠燈的時間。這一部分也是我們雙方共同認同的部分，通過這次吸納貴公司的意見作出的修改，基本可以滿足我們雙方的需求，我就不展開贅述。我重點講一下延伸應用?！毙廖从挚戳丝创蠹?。
“我對這個方案的第二部分很感興趣，請你繼續(xù)剖析解讀?！标惷鞲笨偛谜f道。在陳明副總裁說話的時候，虞蓉一直盯著辛未在看，在她的眼睛里，能讀到些許崇拜的好感，女生天生喜歡有才氣的男生，這幾乎是個定勢。
“停車難，停車貴，停車效率低。這幾乎是所有車主對停車的吐槽。由于目前停車還存在人工收費，掃碼支付，抬桿放行等環(huán)節(jié)，這就造成了泊車環(huán)節(jié)的低效率問題。本來不多的城市停車位，由于被安裝了一些停車鎖裝置，在車主自己不使用的狀態(tài)下，通過鎖具也不讓別人使用，這就造成了停車場地資源的浪費。有時候，我們在小區(qū)有個車位，在單位還有個車位，晚上占用小區(qū)車位，白天占用單位車位。白天去上班了，小區(qū)的車位被鎖鎖著，晚上回來的時候，單位的車位又被鎖具鎖著，這樣造成了停車資源的浪費。如果把停車做到無人化值守，我們的車位資源做到共享停車位，這就會讓停車效率提高，停車位資源釋放?！?p> 辛未說道這里，楊宇副總裁已經完全明白了辛未臨時加進去的延伸應用是什么。對于辛未的這個觀點，她非常認同，她把辛未先斬后奏的那點怪怨早已經扔到了腦后、她也對這個比自己小兩歲的年青人越來越感興趣。楊宇副總裁將目光從辛未臉上移開的時候，她突然發(fā)現(xiàn)虞蓉這個小妹妹，一直盯著辛未在看，那種眼神又看的很特別。