第31章 外拓開(kāi)始 （求投票！）

　　十月十五號(hào)，新人的初步培訓(xùn)工作結(jié)束。

　　李星燦安排吳磊和陳安泰各自帶上自己的小組在市里最繁華的兩個(gè)區(qū)開(kāi)始嘗試性推廣工作。

　　十五號(hào)正好是周六，陳婷和李衛(wèi)國(guó)聽(tīng)說(shuō)李星燦的計(jì)劃要開(kāi)始了，前一天就從天津趕到了BJ。

　　三人跟著外拓隊(duì)伍一起去的，既是為了了解一下外拓團(tuán)隊(duì)的工作情況，更是為了了解一下市場(chǎng)情況。

　　跟著一起走了十多家，整體的情況看起來(lái)很不錯(cuò)。

　　雖然有少數(shù)人擔(dān)心安裝軟件有病毒，但是多數(shù)人聽(tīng)了功能介紹之后，都是愿意嘗試一下，整個(gè)外拓的過(guò)程不算難。

　　等到下午快收工的時(shí)候，李星燦統(tǒng)計(jì)的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：好幾個(gè)人一天裝機(jī)量達(dá)到兩三百臺(tái)，最多的一個(gè)有接近400臺(tái)。

　　總計(jì)也很不錯(cuò)，總共裝機(jī)了82家網(wǎng)吧，總共的裝機(jī)數(shù)量達(dá)到了3124臺(tái)。

　　這樣的數(shù)據(jù)無(wú)疑顯示了小熊管家還是很有市場(chǎng)需求度的，很多網(wǎng)吧老板都需要這樣一個(gè)軟件。

　　李衛(wèi)國(guó)和陳婷聽(tīng)到這樣的消息也很是高興，看來(lái)已經(jīng)初步成功了，就看一周后會(huì)有多少人愿意付款了。

　　等到員工回來(lái)，讓他們把外拓過(guò)程中搜集到的目標(biāo)用戶(hù)信息在抄存一份之后，李星燦集合所有人開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議。

　　表?yè)P(yáng)了一部分表現(xiàn)優(yōu)秀的人，還幫眾人算了算那些裝機(jī)量達(dá)到兩三百的人，一天依靠裝機(jī)數(shù)量就能達(dá)到40—60塊。

　　就更不用說(shuō)，由龐大的裝機(jī)數(shù)量在之后的付費(fèi)過(guò)程可能帶來(lái)的更多業(yè)績(jī)提成，裝機(jī)的基數(shù)越大，未來(lái)的業(yè)績(jī)提成可能就越大。

　　說(shuō)這些自然是為了提高眾人的工作積極性，錢(qián)就在那里，就看你們是不是跑著去撿了，如果太慢了，自然就被別人撿去了。

　　做了一天的眾人也是略感興奮，都感覺(jué)外拓的過(guò)程不是很難，很多時(shí)候只需要找到網(wǎng)吧的位置而已。

　　聽(tīng)著李星燦說(shuō)的這些，眾人自然更有動(dòng)力了。

　　最后，李星燦說(shuō)了一下后臺(tái)計(jì)算的裝機(jī)數(shù)量，不是按照外拓人員自己提供的數(shù)據(jù)，而是按照后臺(tái)客戶(hù)端根據(jù)個(gè)人工號(hào)確定的裝機(jī)數(shù)量。

　　當(dāng)然，其中的潛在意思就是讓眾人不要投機(jī)取巧，想從中蒙混，自己有辦法去監(jiān)控。

　　……

　　傍晚，李星燦陪李衛(wèi)國(guó)和陳婷在食堂吃了一頓晚飯。

　　對(duì)于李星燦做出的成績(jī)，兩人的評(píng)價(jià)都很高，但是也不可避免的要敲打敲打，以免侄子翹尾巴。

　　李星燦也很清楚，還沒(méi)到付款階段，一切都還是未知數(shù)。

　　其實(shí)，這個(gè)時(shí)候的李星燦內(nèi)心也很忐忑，世事多變，錢(qián)還沒(méi)到手，就不安心??！

　　陳婷也給李星燦帶來(lái)了一個(gè)好消息，工商銀行已經(jīng)同意每個(gè)星期為繁星科技提供一次打款信息數(shù)據(jù)。

　　對(duì)于公司注冊(cè)的事情，李衛(wèi)國(guó)也說(shuō)了一句，在未來(lái)兩個(gè)星期內(nèi)就能完成所有注冊(cè)流程。

　　確實(shí)夠快的，正常的注冊(cè)流程沒(méi)有半年，都不帶你玩兒的。

　　吃完晚飯，李星燦就趕著去上自習(xí)了。

　　所有工作都已經(jīng)做了，只能靜待一周后的情況了，現(xiàn)在要開(kāi)始好好學(xué)習(xí)。

　　畢竟學(xué)習(xí)使人快樂(lè)！

　　……

　　十八號(hào)，李星燦定制的一批工作裝到了。

　　藍(lán)色的夾克，穿在身上不說(shuō)別的，就是一個(gè)字“騷”!

　　走在大街上，絕對(duì)能吸引很多人的目光。

　　當(dāng)然，價(jià)格也會(huì)讓李星燦很心疼——88一件。

　　作為工作服，自然要做些廣告，背面繡著“小熊管家（香港）”幾個(gè)字，正面的胸前則是繡著小字繁星科技。

　　其實(shí)在教導(dǎo)新人話術(shù)的時(shí)候，李星燦就補(bǔ)充了一點(diǎn)；

　　“我們是香港公司的分公司，軟件都是香港那邊傳過(guò)來(lái)的，絕對(duì)靠譜。

　　這個(gè)價(jià)格還實(shí)惠，在香港出售價(jià)格至少翻幾番，畢竟兩地的物價(jià)水平不一樣?！?p>　　在這樣的宣傳中，就會(huì)提升自己的檔次，用戶(hù)花錢(qián)也會(huì)覺(jué)得物有所值，畢竟是香港傳過(guò)來(lái)的。

　　現(xiàn)在，李星燦就需要香港的面子，來(lái)提高小熊管家的價(jià)值度和可信度。

　　這是這個(gè)時(shí)代的潛意識(shí)，會(huì)向往更加先進(jìn)的地方，也會(huì)覺(jué)得經(jīng)濟(jì)更好的地方產(chǎn)品更好。

　　當(dāng)年聲勢(shì)浩大的美吹，日吹，韓吹，如今還有多少聲浪？

　　如今，經(jīng)濟(jì)發(fā)展好了，國(guó)家強(qiáng)大了，國(guó)人的自信心自然蓬勃而生，可以趾高氣昂的道：這就是我們的國(guó)！不服，滾出去！

　　……

　　十九號(hào)，周三上午，李星燦有一節(jié)德語(yǔ)選修課。

　　德語(yǔ)課，因?yàn)槭沁x修課，所以才剛剛開(kāi)課，一周兩次，另一次課在周五。

　　一次一個(gè)半小時(shí)，總共8周，也就是十六節(jié)課。

　　在清華，部分學(xué)理工科的學(xué)生都會(huì)有留學(xué)歐洲，尤其是德國(guó)的想法。

　　畢竟幾百年積累下來(lái)的歐洲工業(yè)，技術(shù)含量還是很高的，而德語(yǔ)又是歐洲第一語(yǔ)言，因此而選修德語(yǔ)的人很多。

　　再加上部分熱愛(ài)語(yǔ)言的學(xué)生，或希望掌握一門(mén)技能的學(xué)生，讓這選修課非常受歡迎。

　　當(dāng)李星燦道德時(shí)候，這個(gè)本來(lái)能裝下150多人的教室，顯得黑壓壓的都是人。

　　準(zhǔn)備找個(gè)座位的李星燦一眼掠過(guò)去，前面幾排幾乎被占滿(mǎn)了，只有第二排空著一個(gè)位置，顯得有些怪異。

　　李星燦順帶著也就看到，空位旁邊坐著一個(gè)令人驚艷的女生。

　　穿著一套青色的衛(wèi)衣套裝，一頭烏黑亮麗的披肩長(zhǎng)發(fā)，瓜子臉，淡淡的柳葉眉，雙眸有神，似帶繁星，秀美的鼻子，櫻唇發(fā)紅。

　　嗯！很漂亮，尤其在清華這樣的理工男居多的學(xué)校，更是顯得難得。

　　“坐，還是不坐？”

　　不過(guò)，這個(gè)問(wèn)題似乎有些愚蠢，李星燦自然是很快就做出了最正確的選擇。

　　沒(méi)有遲疑，徑直前去，在空位坐下。

　　剛剛坐下，李星燦就聞到一股沁人心脾的香味，應(yīng)該是從旁邊的女生身上散發(fā)出來(lái)的。

　　味道很淡雅，讓人很舒服，李星燦輕輕吸了一口氣，頓時(shí)就有種身心放松的感覺(jué)。

　　李星燦轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)著她淺淺一笑，禮貌示意。

　　她也對(duì)李星燦回以禮貌性的微笑，嘴角輕輕咧開(kāi)，露出兩個(gè)淺淺的酒窩。

　　除了這個(gè)禮貌性的示意之外，兩人就再無(wú)交流。

　　倒是李星燦偶然間從對(duì)方的筆記本上看到了名字和專(zhuān)業(yè)：葉語(yǔ)薇，金融9801班。

　　李星燦倒是有了些猜測(cè)，葉語(yǔ)薇應(yīng)該就是之前有人說(shuō)到過(guò)的經(jīng)管學(xué)院的“?；ā?。

　　那個(gè)拿了兩次清華本科生特等獎(jiǎng)學(xué)金，未來(lái)還可能繼續(xù)持續(xù)下去的經(jīng)管學(xué)院金融系“明珠”。

　　當(dāng)然也是清華的“明珠”，不過(guò)，這顯然和眼下的李星燦毫無(wú)關(guān)系……