第四十八章 【挺進(jìn)高端市場的談判】

　　此時已經(jīng)至一日亥中時刻。

　　觀音閣內(nèi)。

　　顧歌拒絕地如此干脆，是李逍始料未及的。

　　畢竟作為頂級富豪的兒子，手里頭的投資資金絕對不少，哪個企業(yè)不是盼著自己去掀牌子？

　　難道，我主動來問的樣子太掉價了？

　　李逍圓腦袋里不由得冒出大大的疑問。

　　“難道，你來參加設(shè)計大賽不是為了拉投資？”

　　李逍問道。

　　“你從哪里看出來的？”顧歌咽口水，表示很驚訝。

　　“這還要看的么？你洋洋灑灑揮下那么長一串企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略加經(jīng)營管理模式的陳述，是個人，都能聽出來?！?p>　　“不是我說，絕對會被剪掉……”

　　李逍還沒講完。

　　顧歌biu靈一下站起來。

　　臥槽？會被剪？那可是自己構(gòu)思了良久的驚世之文……

　　如此行事，豈不可恨焉？

　　“要是沒被剪呢？”

　　“絕無這種可能！”李逍確定以及肯定。

　　“哦。”顧歌冷漠，宛若沒有感情的機(jī)器人。

　　“其實，我來找你，是想看看我們能不能合作?！?p>　　好一會兒，李逍才說出自己的真實來意，其實他心里挺郁悶的。

　　他怎么不舔我？

　　他怎么還不舔我？

　　他到底舔不舔我？

　　貫穿了他從坐下來到現(xiàn)在的心里歷程。

　　“合作？”

　　不是投資，不是收購，什么事都好說。

　　因為顧歌從沒有打算把設(shè)計館上市，當(dāng)然，現(xiàn)在顧歌的設(shè)計館也沒有資格上市，首先，企業(yè)的股本總額至少四億兩千五……

　　其次，上市意味著設(shè)計館失去了隱蔽性，神秘感將蕩然無存，行動也受限，這是顧歌不愿意看見的。

　　所以，誰要是跟顧歌提投資，提上市，對不起，打擾了。

　　“對，合作?！?p>　　“我跟你說實話你別介意，我剛剛派兩個設(shè)計師去桂都設(shè)計館探了一下虛實，結(jié)果雖然沒有你說的那么科幻，但確實讓人打開眼界?！?p>　　“但是吧，你賣的價格太高，我估計，一個月銷售量應(yīng)該不超過一百？”

　　呼——！

　　顧歌深吸一口氣，一百的銷售量，李逍真是太高估自己了。

　　三十，不能再高了。

　　看到顧歌的表情變化，李逍心里神會，繼續(xù)說道：“說到底，是價格問題，我也覺得不可思議，你到底是有什么底氣把兩塊錢成本的戒指賣出五百塊錢，百分之兩千五的利潤，我都不敢這么做商業(yè)，你竟然敢！”

　　李逍指著清晰的圖片說道：“還是說，這些都是真的？”

　　左顧右看，李逍低頭細(xì)語，生怕別人聽見一樣。

　　“要不然勒?！?p>　　“不過顧客少這個問題遲早會解決，店鋪的名氣亦要時間累積，更何況我這么大一座設(shè)計館?！?p>　　“……”

　　“這樣吧，我跟你合作，我可以把你的東西推進(jìn)上流圈子，你把門鋪的代理權(quán)和運(yùn)營權(quán)給我，怎么樣？”李逍思慮再三說道。

　　“全權(quán)代理還是許可代理？”

　　“那肯定是全權(quán)代理，我做生意直來直往，不想玩什么心機(jī)，我來找你，肯定是要拿到產(chǎn)品壟斷權(quán)，不然賺個屁錢？”

　　“你又不虧，你的產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)制我不管，只不過銷售渠道我得當(dāng)大頭，對你而言，這很劃算。”

　　確實很劃算，李逍比較手里頭有錢，如果是認(rèn)真想跟顧歌合作，有前景。

　　“唉，這次請客，你花了多少錢？”

　　“這兩者有什么關(guān)系……”

　　“打折了嗎？”顧歌自顧自地問。

　　“觀音閣從不打折?！?p>　　李逍一副苦瓜臉，指著顧歌譴責(zé)道：“這事，還得賴你！”

　　“如果不是你那撈什子拳套，我怎么可能吃這么大虧？你賠我，我不管，我們兩個均攤，486.35萬，打卡還是現(xiàn)金？”

　　“你想屁呢，480萬，給我打0.1折我都沒有?！?p>　　顧歌把李逍的小胖手推開，有480萬，他還參加什么設(shè)計大賽？打印一堆傳單，雇傭一堆大學(xué)生傳播善良它不香么？找?guī)讉€up主打廣告它不香么？渠道這么多，有錢怎么玩不行？

　　咱不就是覺得這設(shè)計大賽的名額可以白嫖么？

　　哎呦！

　　顧歌一拍腦門，突然忘記了一件大事，林溪好歹是自己的貴人，現(xiàn)在得了獎金，五萬拿一兩萬出來請人家才一頓總是需要的。

　　雖然不知道她的意愿，不過自己還有些事情要問問她。

　　打定主意，也沒理會李逍繼續(xù)在他面前哭訴，當(dāng)即就給林溪發(fā)了消息過去。

　　林溪倒是沒有來觀音閣蹭飯，而是直接回了酒店，端了一份酸辣魚粉，沒有鏡頭監(jiān)視，她吃的自然也豪放一丟丟，原本還在對顧歌一整場比賽下來都沒看自己幾眼而幽怨。

　　看到顧歌的信息，自然很開心。

　　立即秒回了。

　　不過顧歌發(fā)完消息就收了手機(jī)，根本沒有打算‘遠(yuǎn)程控線’，對于這邊李逍的索賠，顧歌表示很不理解。

　　自己完全就是躺槍?。ɑ?p>　　“你都首富的崽了，身價千億，幾百萬，不是塞牙縫的事，別鬧啊?！?p>　　李逍黑了臉：“又不是我身價千億?！?p>　　“沒有千億，小小幾億總是有的，再說，錢生錢，富二代里面我估計還真沒誰能比你喜歡賺錢了，身價幾十億了吧？”

　　“嘿嘿，市場估值58億，不算個啥?！?p>　　顧歌吃不下東西了，不是因為吃得太飽，而是人比人，氣死人，眼前這個其貌不揚(yáng)的人，竟然已經(jīng)身價近六十億了？！

　　他才多大？

　　看起來，比自己大不了幾歲吧？

　　咕?！?p>　　顧歌咽了一口口水，瞠目道：“那你還壓榨我窮苦老百姓？”

　　“這樣吧，我吃點(diǎn)虧，我作為設(shè)計館的館長跟你作下口頭承諾，我給你設(shè)計館的運(yùn)營許可權(quán)，收益三五開，你三我五，怎么樣？”

　　“臥槽？”

　　李逍給顧歌討價還價的態(tài)度震驚了，“你TM自生自滅去吧?！?p>　　“你TM當(dāng)我傻子呢？”

　　“你TM信不信我把你設(shè)計館旁邊的地盤全買過來做化糞池？”

　　“……”

　　李逍說了很多，幾乎全是花錢整死人的套路。

　　顧歌僅僅淡淡說了句：“設(shè)計館周圍住著桂都城建管理局局長?！?p>　　李逍：“……”

　　其實是顧歌誤會了，李逍雖然身價高，但大部分不是現(xiàn)金，或者說，沒達(dá)到銀行卡，都是虛的。真實能夠握在手里的錢也就那么點(diǎn)，突然揮霍出去近千萬，還是有那么些傷筋動骨。

　　“行了，五五開，不能再多了。”顧歌覺得吧，李逍應(yīng)該不是跟自己鬧著玩，一個身價幾十億的人干什么不好？非要纏著自己？他又不是電視劇里面的主角，哪有那么大的魅力？

　　“那不行，我要全權(quán)代理，不然我不干?！崩铄姓J(rèn)準(zhǔn)了，壟斷才能發(fā)家致富，達(dá)到利益最大化。

　　“那就是沒得談咯？”

　　顧歌捯飭捯飭，準(zhǔn)備離開。

　　“等會等會，你這孩子，急匆匆的干什么？做生意，就要講究一個心平氣和，你TMD的可懂？”

　　“我TM回家閉館，再晚連門衛(wèi)都下班了！”

　　“你等會嘛！”

　　李逍給顧歌又扯回來，“再商量商量?！?p>　　“比賽結(jié)束我就一直在想，這種拳套到底是怎么制作出來的，成本是多少，市場營銷的重點(diǎn)在哪里?！?p>　　“直到去你設(shè)計館里去探風(fēng)的設(shè)計師給我開視頻，我驚訝了……真的?！?p>　　“我這腦袋里面，瞬間想到了美好未來，我要把李建林摁在屁股低下搓，我TM……”

　　李逍不說出來也就罷了，這實情一說，直接流哈喇子了。

　　也不知道想到了什么東西。

　　對了，李建林值得介紹一下，他是李逍的老子，全華夏財富榜前十的人物，主營房地產(chǎn)。

　　想把李建林摁在屁股底下摩擦，困難程度五顆星啊……

　　“這設(shè)計大賽算個啥？”

　　“只要我們合作，第一步，直接退出下一期的設(shè)計大賽，我給你單獨(dú)開一檔牛逼產(chǎn)品特別欄目，先搞十萬水軍帶節(jié)奏，帶火分分秒?！?p>　　“第二步，找一批網(wǎng)紅主播和明星直播帶貨，日銷千萬沒什么大問題。”

　　“第三部，最關(guān)鍵的一步，你一定要做那種實用又消耗的，就跟美食一樣，讓人吃了又想吃，還每天不重樣，經(jīng)濟(jì)循環(huán)，客源只增不減，嘖嘖嘖……”

　　“你在想屁吃?！?p>　　顧歌說道：“這么多的量，我至少需要半年的時間累積。”

　　“半年，太久，你讓你的廠家搞快點(diǎn)。”

　　“咦，我好像沒答應(yīng)跟你合作來著？”

　　“真的，設(shè)計界講究一個最優(yōu)產(chǎn)品，而且我也是一個設(shè)計師，設(shè)計師最懂設(shè)計師，我不動你的任何發(fā)明專利，沒有任何一個合作商能夠做到，但是我可以，我就是你的最優(yōu)搭檔！”

　　顧歌給李逍說動了。

　　尊重設(shè)計師的創(chuàng)意和尊嚴(yán)，這本身就是一種不可拒絕的魅力。

　　就像王金出口就要簽顧歌的產(chǎn)權(quán)，這就讓顧歌感覺一點(diǎn)商量的余地都沒有。

　　“合作可以，但是條款我有幾點(diǎn)堅決不改?！?p>　　“第一，有效期不超過一年。”

　　“第二，不干涉設(shè)計館本身的運(yùn)營和宣傳，而且，你必須以設(shè)計館的價格等標(biāo)準(zhǔn)，不能背離我們的運(yùn)營理念?！?p>　　“第三，你可以作為設(shè)計館的外包唯一授權(quán)商，但是一切超過十萬的項目必須列單上報，并且出產(chǎn)量以設(shè)計館為準(zhǔn)?！?p>　　“……”

　　“這是我最后的底線，你要是不同意，就不用再繼續(xù)了，如果你同意就點(diǎn)點(diǎn)頭，就可以開始打合同?！?p>　　顧歌條理清晰，吐字不快不慢，怕李逍聽不清楚。

　　至于他的條件，基本就像一個大廠家的架勢：跟著我走，我歡迎，不樂意，出門右轉(zhuǎn)不送。

　　就這樣，馳騁設(shè)計界的奇妙產(chǎn)品在兩個毛頭小子的瞎逼逼中，邁出了大發(fā)展的第一步。