第六十四章【策略】

　　預(yù)定要不要錢(qián)啊。

　　這個(gè)問(wèn)題很重要。

　　她并沒(méi)有多大的購(gòu)買(mǎi)力。

　　如果還要再掏一筆大開(kāi)銷(xiāo)，她就不得不向糾結(jié)于每天還房貸和車(chē)貸兒伸手子要錢(qián)。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，她并不想這么做。

　　生活不易，一個(gè)家庭，重量不能全壓在一根柱子上。

　　如果家里富裕，直接請(qǐng)個(gè)保姆，自己只需要偶爾照看一下即可。

　　是因孩子病重，才致生活拮據(jù)。

　　所以，她才有此一問(wèn)。

　　預(yù)定拿錢(qián)，無(wú)非就是害怕顧客臨時(shí)反悔，導(dǎo)致商家出售滯泄。

　　在顧歌眼里，有沒(méi)有預(yù)定都一樣。

　　如果這件東西賣(mài)不出去，說(shuō)明它已經(jīng)不得人心。

　　如果它能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，晚兩天早兩天，根本無(wú)所謂。

　　所以顧歌很明確地回答道：“我們?cè)O(shè)計(jì)館最近推出活動(dòng)，像您這種情況，是可以不需要付預(yù)定款式的?！?p>　　至于價(jià)格問(wèn)題，顧歌暫時(shí)沒(méi)想好怎么解決，如果這么容易更改價(jià)格，對(duì)于原價(jià)購(gòu)買(mǎi)的人來(lái)說(shuō)不太公平。

　　最重要的是，自砸招牌。

　　作為一個(gè)成熟的館長(zhǎng)，他有必要再深入規(guī)劃一下設(shè)計(jì)館的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　李逍那邊，他搞定有錢(qián)人，只要價(jià)格不比親民價(jià)低就一切好說(shuō)。

　　李粟粟和幾個(gè)剛路過(guò)的工作人員有點(diǎn)懵逼。

　　活動(dòng)？

　　什么時(shí)候出的活動(dòng)？

　　我們?cè)趺床恢溃?p>　　“真的？！”那大媽驚訝了一聲，隨后又顧慮道：“你們不會(huì)只是口頭應(yīng)承，然后轉(zhuǎn)眼就賣(mài)給別人了吧？”

　　大媽擔(dān)憂(yōu)道：“我聽(tīng)說(shuō)了，你們一款貨物一天只賣(mài)一件，從沒(méi)破例?！?p>　　顧歌被大媽逗到了。

　　設(shè)計(jì)館哪里有那么火爆啊。

　　他又沒(méi)有李逍那么牛逼，拿到一批貨，三下五除二就弄干凈了。

　　沉迷于魚(yú)肉酒色就能收到大把鈔票。

　　一般情況，設(shè)計(jì)館都是一天一天慢慢累積出不少存貨。

　　不過(guò)大媽這種心理也不難分析。

　　心理學(xué)十大效應(yīng)中，有個(gè)首因效應(yīng)。

　　講的是，人與人交往強(qiáng)調(diào)第一印象。

　　推及到設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

　　一個(gè)人對(duì)于自己認(rèn)同的產(chǎn)品和貨物，往往會(huì)做出比它實(shí)際價(jià)值更高的判斷，尤其是它對(duì)于自己非常有用，那么這個(gè)人自然會(huì)推論別人也非常需要它。

　　所以放在她的身上，以灰塵過(guò)敏的稀有癥狀對(duì)比普通客戶(hù)……沒(méi)幾個(gè)孩子遭過(guò)這罪。

　　大媽這可就難住顧歌了。

　　“您放心，我一定給您留著，尺寸什么的，我們也可以定制?！?p>　　顧歌說(shuō)道。

　　她這會(huì)就開(kāi)心了。

　　連忙點(diǎn)頭：“定制倒是不用，不敢麻煩，大兩個(gè)尺寸就行?！?p>　　“我倒是還有一個(gè)事情想問(wèn)問(wèn)，你們這里，支持分期付款嗎？”

　　“可以啊?！鳖櫢椟c(diǎn)點(diǎn)頭，而且給大媽低聲說(shuō)道：“您情況特殊，分期我給你免息?！?p>　　“那就得?！?p>　　“還是要謝謝你們了?！贝髬屨酒饋?lái)。

　　一番噓寒問(wèn)暖之后就離開(kāi)了。

　　經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)館門(mén)口，很多人都投來(lái)疑惑的目光。

　　西街的所有人都知道這里有個(gè)新的設(shè)計(jì)館開(kāi)張，但從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)聞過(guò)館長(zhǎng)的來(lái)歷。

　　這回突然到了一個(gè)拎水果上門(mén)的大媽?zhuān)疾挥傻貌聹y(cè)起來(lái)了。

　　“你們覺(jué)得，這人是不是顧小館長(zhǎng)的媽媽?zhuān)俊?p>　　“呦！你別說(shuō)，仔細(xì)看兩眼，真長(zhǎng)得有一點(diǎn)像！”

　　“要我說(shuō)啊，顧館長(zhǎng)應(yīng)該是個(gè)孤兒，不然不可能開(kāi)張也不見(jiàn)有親戚來(lái)！”又有人這么議論。

　　“孤兒？那這個(gè)人又是來(lái)干嘛的？”有人發(fā)出疑問(wèn)。

　　“我估摸著，會(huì)不會(huì)，顧館長(zhǎng)從小被人販子拐賣(mài)，現(xiàn)在多年嘔血老母尋上門(mén)？”

　　這話(huà)一出，引起了不少人的認(rèn)同。

　　如果再加點(diǎn)，拐賣(mài)給不能生育的富人家，那就全解釋得通了。

　　為什么年紀(jì)輕輕就能開(kāi)這么大一座設(shè)計(jì)館？

　　沒(méi)有足夠的財(cái)力支持，打死個(gè)人都不信的。

　　又有人力挺：“你們憋瞎說(shuō)！看顏值，也不像一家人好嗎？”

　　“就是就是，顧館長(zhǎng)長(zhǎng)得這么帥，不知道有對(duì)象沒(méi)有？我家有個(gè)侄女就喜歡這種人品好，長(zhǎng)得也干凈，講話(huà)又好聽(tīng)，什么時(shí)候介紹一下？”

　　“哎呦，你可拉倒吧，你那侄女是不是去年來(lái)拜年那個(gè)？那家伙，長(zhǎng)得跟女版武大郎似的，算了吧算了吧?！?p>　　“你們就別瞎扯了！”

　　有人從設(shè)計(jì)館里走出來(lái)，道出‘實(shí)情’：“這個(gè)人，是來(lái)買(mǎi)東西的，還預(yù)定了未來(lái)十年的貨！”

　　這話(huà)一出，直接給所有人炸了開(kāi)花。

　　就像晴天霹靂一樣。

　　“臥槽！十年的貨！”

　　“就……就里面的物價(jià)！特麻痹！預(yù)定十年？！”

　　年輕一點(diǎn)的混混直接爆出口。

　　“人不可貌相，海水不可斗量?。　?p>　　“誰(shuí)能想到，這樣一個(gè)普普通通的大姐，竟然是個(gè)億萬(wàn)富翁！”

　　“扶我，我頭暈眼花，預(yù)定十年的貨，到底是預(yù)定所有貨物啊，還是預(yù)定某一分類(lèi)？”

　　“太可怕了……”

　　“這比小說(shuō)里寫(xiě)的還恐怖，扮豬吃老虎向來(lái)是其貌不揚(yáng)的窮小子，現(xiàn)在大媽都這么干了？”

　　“呼——！”

　　有位殺馬特一口氣喘不過(guò)來(lái)，竟然直接倒在石蹲上，指著大媽離去的方向跟兄弟們急道：“追……追！后半生的指望！”

　　“哥，追啥？”

　　在亭子里混日子打盹的懶癌患者問(wèn)道。

　　“追富婆！”

　　“哥，放棄吧，我前段時(shí)間加了個(gè)富大媽?zhuān)美咸茁?，我發(fā)了一句：‘阿姨，我不想努力了。’，結(jié)果，你知道她回了我什么嗎？她說(shuō)，不想努力就去死?！?p>　　“我……”

　　“我把截圖發(fā)到一些社交軟件，哥，您猜，怎么著？”

　　“怎么？”

　　“瀏覽量十萬(wàn)加！平臺(tái)要簽我！”

　　懶癌有懶癌的路，他們眼冒金星。

　　好像，發(fā)現(xiàn)了一條發(fā)家致富的新道路？

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　　送走了大姐，顧歌非但沒(méi)有松口氣，反而愈發(fā)覺(jué)得身上的壓力非常大。

　　比開(kāi)館的時(shí)候壓力還大。

　　可能，這就是發(fā)覺(jué)了責(zé)任。

　　當(dāng)有人依靠著你，你才體會(huì)到存在的意義，不至于人生渾渾噩噩。

　　不過(guò)，顧歌更好奇的是。

　　外面的人為什么用一種很特殊的目光盯著他？

　　想是在看動(dòng)物園里的大猩猩？

　　難道是自己臉上有什么臟東西？

　　還是自己今天帥出新高度？

　　顯然，顧歌根本不知道，僅僅是一個(gè)大媽上門(mén)感謝，就已經(jīng)生出謠言，而且一傳十十傳百，一個(gè)更比一個(gè)夸張。

　　據(jù)聰明人分析，設(shè)計(jì)館被承包十年的貨品，那么必將導(dǎo)致物品稀缺，再分析，預(yù)購(gòu)十年貨品的人，必定是壟斷商家。

　　那么，未來(lái)設(shè)計(jì)館的產(chǎn)品，價(jià)格比較上涌一個(gè)八度。

　　這些言論很快流到了收藏家們的耳朵里。

　　不足兩天。

　　設(shè)計(jì)館的人流量又被推上了一個(gè)高峰。

　　最重要的是，購(gòu)買(mǎi)量愈來(lái)愈多。

　　有人問(wèn)顧歌：“請(qǐng)問(wèn)，設(shè)計(jì)館什么時(shí)候斷貨？”

　　顧歌：“???”

　　有人問(wèn)顧歌：“請(qǐng)問(wèn)，設(shè)計(jì)館什么時(shí)候漲價(jià)，太便宜了沒(méi)安全感。”

　　顧歌：“???”

　　有人問(wèn)顧歌：“批量買(mǎi)能不能打折？”

　　顧歌：“……”

　　顧歌非常迷惑。

　　怎么？突然就火了起來(lái)。

　　難道，設(shè)計(jì)界之春真的到來(lái)了？！

　　但是往西街的其他店家一看，生意跟往常差不多。

　　顧歌只能把成績(jī)歸結(jié)于，自己的人格魅力于天賦。

　　“今天的第九件產(chǎn)品！”顧歌笑得像條大狼狗。

　　日萬(wàn)了。

　　日收入過(guò)萬(wàn)了！

　　而且是純收入！

　　除去制作費(fèi)跟員工費(fèi)以及水電費(fèi)，以及繳稅費(fèi)等的純收入。

　　媽呀，這是要發(fā)呀！

　　銷(xiāo)售量高，員工也美滋滋，一天出兩件，一件千把塊，加起來(lái)也有百來(lái)塊的提成收入。

　　按照這個(gè)趨勢(shì)下去，自己距離高級(jí)館長(zhǎng)的稱(chēng)號(hào)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

　　顧歌飄飄然，然后開(kāi)始制作表格。

　　他是個(gè)實(shí)干派，想到什么就要馬上開(kāi)頭。

　　所以，他打算立馬制定新的售賣(mài)模式。

　　他決定參考手機(jī)的買(mǎi)賣(mài)情況。

　　手機(jī)有四大類(lèi):高配版，性?xún)r(jià)比，面子版，廉價(jià)。

　　在芯片上薅羊毛，開(kāi)發(fā)一個(gè)看上去優(yōu)良一點(diǎn)的型號(hào)，價(jià)格提升幾百塊錢(qián)，又能撈一波。

　　顧歌想了想，又思考了幾十分鐘。

　　決定開(kāi)始品牌封神之路。

　　在原始產(chǎn)品上增加設(shè)計(jì)館貴族特制logo，以及材料選用等次更加高貴，打造高端市場(chǎng)，價(jià)格上翻。

　　而原始產(chǎn)品，則針對(duì)中端市場(chǎng)，不做大更改，品牌采用大眾元素，價(jià)格下調(diào)0-50%。

　　最后，再拉低一個(gè)檔次，但是作用跟原始產(chǎn)品差別不大，掛一個(gè)產(chǎn)量極其少的名頭，根據(jù)用戶(hù)的家庭情況推薦售賣(mài)，價(jià)格下調(diào)0-95%。

　　當(dāng)然，這只是一個(gè)大體思路，實(shí)際操作，顧歌還得請(qǐng)教市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的朋友。

　　想這種事情，最頭禿了。

　　顧歌撓了撓腦袋，不由得想起了和貓爺在一起的青蔥歲月……

　　那是一個(gè)迷離的夜，兩個(gè)人互相揪彼此的頭發(fā)……

　　真是令人懷戀啊……

　　就在顧歌看著設(shè)計(jì)館內(nèi)人流不斷暗自開(kāi)心的時(shí)候，設(shè)計(jì)大賽的郵件發(fā)了過(guò)來(lái)。

　　顧歌簡(jiǎn)略的看了遍。

　　內(nèi)容很多，廢話(huà)很長(zhǎng)。

　　大致意思就是：設(shè)計(jì)大賽的節(jié)目已經(jīng)過(guò)審，即將發(fā)布，邀請(qǐng)他一起去接受發(fā)布會(huì)采訪(fǎng)。

　　王金最終還是沒(méi)有整顧歌，所以他還是掛著冠軍的名頭，所以，他必須得去。

　　不知道能不能火啊。

　　如果熱度高一點(diǎn)，又將是一波購(gòu)買(mǎi)高潮……