059 球鞋發(fā)布會(huì)

　　2008年8月1日，傍晚6點(diǎn)。

　　帝都，長(zhǎng)城，居庸關(guān)。

　　阿迪達(dá)斯子品牌“ChenQing”首次亮相的新聞發(fā)布會(huì)，就在這兒舉辦。

　　事實(shí)上，阿迪達(dá)斯最開(kāi)始的設(shè)想是在奧運(yùn)會(huì)的主場(chǎng)館鳥(niǎo)巢召開(kāi)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，但奧運(yùn)在即，賽前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都在緊鑼密鼓的進(jìn)行著。即便以阿迪達(dá)斯的鈔能力，還是沒(méi)能搞得定鳥(niǎo)巢。

　　從克拉克那邊得知這個(gè)消息的陳青，給出了在長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)布會(huì)的建議。

　　迎戰(zhàn)奧運(yùn)的大背景下，想要在帝都租借到合乎心意的大型體育場(chǎng)館非常的困難，有名有姓的大型體育場(chǎng)館，都在備戰(zhàn)奧運(yùn)。

　　阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)部人員在仔細(xì)評(píng)估之后，發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)布會(huì)的確是個(gè)很好的選擇，腦洞很大，也很有噱頭，可以吸引到人們的關(guān)注。

　　在長(zhǎng)城進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，已經(jīng)有品牌破過(guò)冰了，也極具操作性。

　　去年10月，意大利的奢侈品牌芬迪在長(zhǎng)城上進(jìn)行了有史以來(lái)的第一次商業(yè)活動(dòng)。在身披落日余暉的居庸關(guān)下，88位模特踏上蜿蜒長(zhǎng)城，造就了時(shí)尚史上的經(jīng)典一幕。這次商業(yè)活動(dòng)，給在亞太區(qū)業(yè)績(jī)疲軟的芬迪集團(tuán)注入了一針強(qiáng)心劑。

　　最終，發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)被定在了居庸關(guān)的烽火臺(tái)下，這樣本身就具有傳播性的發(fā)布會(huì)地點(diǎn)，也有利于品牌知名度的拓展。

　　針對(duì)這次帝都奧運(yùn)會(huì)，阿迪達(dá)斯是非常重視的。

　　早在兩年前，阿迪達(dá)斯就花費(fèi)了13億人民幣的真金白銀，獲得了本屆奧運(yùn)會(huì)的贊助資格，是帝都奧運(yùn)會(huì)唯一的體育品牌贊助商。

　　阿迪達(dá)斯也是帝都奧運(yùn)會(huì)的官方體育服裝合作伙伴，為北京奧運(yùn)會(huì)、北京殘奧會(huì)的所有工作人員和志愿者提供了總數(shù)量超過(guò)140萬(wàn)件的運(yùn)動(dòng)裝備。

　　除此之外，阿迪達(dá)斯還為3000多位運(yùn)動(dòng)員、214個(gè)體育協(xié)會(huì)和16個(gè)國(guó)家?jiàn)W委會(huì)提供各種產(chǎn)品。

　　這樣一次有史以來(lái)最大規(guī)模的奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃，擔(dān)負(fù)著阿迪達(dá)斯實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)會(huì)后中國(guó)市場(chǎng)超越耐克成為第一品牌，并在未來(lái)兩年內(nèi)成為亞洲體育品牌霸主的重大戰(zhàn)略意圖。

　　但結(jié)果卻并不如意。

　　阿迪達(dá)斯最大的破綻，源于缺乏直觀的把奧運(yùn)贊助商的身份用更直接手段更清晰更頻繁的展現(xiàn)出來(lái)。

　　這點(diǎn)漏洞，被阿達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手李寧抓住了。

　　砸鍋賣鐵湊夠10個(gè)億的李寧，在奧運(yùn)伙伴的競(jìng)標(biāo)中輸給了財(cái)大氣粗的阿迪達(dá)斯之后，劍走偏鋒，走上了曲線奧運(yùn)營(yíng)銷的非典型套路。

　　在競(jìng)標(biāo)失利的第三天，李寧就和中央電視臺(tái)體育頻道簽署了合作協(xié)議。

　　這份合作協(xié)議規(guī)定，從2007年初到2008年年底的兩年時(shí)間里，中央電視臺(tái)體育頻道播出的所有欄目及賽事節(jié)目主持人和出境記者均將穿著李寧品牌，以及其旗下艾高品牌的服裝、鞋及配件產(chǎn)品。

　　同時(shí)，李寧公司還成功地取得了“奧運(yùn)頻道”播放節(jié)目的獨(dú)家服裝贊助權(quán)。這意味著中央電視臺(tái)轉(zhuǎn)播北京奧運(yùn)會(huì)期間，李寧品牌的出鏡率將以壓倒性優(yōu)勢(shì)蓋過(guò)阿迪達(dá)斯。

　　盡管阿迪達(dá)斯發(fā)現(xiàn)了自己的疏忽，對(duì)北京奧組委反隱形市場(chǎng)部持續(xù)的施加壓力，并經(jīng)過(guò)一系列的談判，成功讓帝都奧組委在奧運(yùn)開(kāi)賽兩個(gè)月前，召開(kāi)了“防范奧運(yùn)隱形市場(chǎng)廣告行為倡議書(shū)”的新聞發(fā)布會(huì)，讓李寧的Logo從CCTV奧運(yùn)頻道消失，節(jié)目的特邀嘉賓也不再需要佩戴李寧Logo出鏡。

　　但在叫停之前的一年多時(shí)間里，李寧的高出鏡率已經(jīng)達(dá)到了想要的宣傳效果。

　　央視市場(chǎng)研究公司CTR調(diào)查顯示，運(yùn)動(dòng)品牌中，有37.4%的被調(diào)查者誤以為李寧是帝都奧運(yùn)會(huì)的贊助商，只有22.8%的人選擇了阿迪達(dá)斯。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這是奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)史上最大的商業(yè)擦邊球。

　　一時(shí)之間，“奧擦委”名聲大振。

　　破了三路高地的阿迪達(dá)斯，一不留神，被李寧偷了家。

　　在這樣的大背景下，CQ的品牌推介會(huì)，阿迪達(dá)斯自然是分外賣力。

　　尤其推介的項(xiàng)目是受眾最廣的足球項(xiàng)目，足球裝備也是阿迪達(dá)斯技術(shù)儲(chǔ)備最為深厚的項(xiàng)目。而代言人是德甲的“當(dāng)紅炸子雞”陳青。在過(guò)去的4場(chǎng)國(guó)奧隊(duì)熱身賽中，陳青4次首發(fā)，以9粒進(jìn)球和3次助攻的成績(jī)，隱隱然成為主辦國(guó)的足壇第一人。

　　盡管這天是周五，屬于一周的最后一個(gè)工作日，但居庸關(guān)下，人頭攢動(dòng)，工作人員、媒體、球迷，以及看熱鬧的人，把這場(chǎng)戶外的新聞發(fā)布會(huì)圍了個(gè)里三層外三層。

　　當(dāng)陳青和克拉克牽著手，穿著印有“中國(guó)陳青”字樣的T恤出現(xiàn)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛一下子燃了起來(lái)。

　　順便說(shuō)一句，阿迪達(dá)斯用10萬(wàn)歐元一年的代言費(fèi)簽約了克拉克，不是針對(duì)阿迪達(dá)斯整個(gè)系統(tǒng)的品牌，而是單純對(duì)應(yīng)“ChenQing”這個(gè)子品牌。

　　模特出生的克拉克本身就形象姣好，而且作為陳青的女朋友，也并不缺乏曝光度，尤其是在中國(guó)和德國(guó)的曝光度。這正是阿迪達(dá)斯想要的。

　　“ChenQing”這個(gè)子品牌，在阿迪達(dá)斯原本的計(jì)劃中，產(chǎn)品的主要投放地，就是在陳青的祖國(guó)中國(guó)，以及陳青所在的聯(lián)賽的德國(guó)本土。

　　簽下克拉克這樣底子好，并且高曝光度的女性代言人，也有利于子品牌帶一波女性運(yùn)動(dòng)品牌的貨。

　　這場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)的主角無(wú)疑是陳青。

　　而除了陳青之外，另一個(gè)主角，則是阿迪達(dá)斯悉心為陳青打造的球鞋。

　　球鞋的名字叫做CQ First，CQ是陳青的拼音縮寫(xiě)，而First是一個(gè)英文單詞，做限定詞可以翻譯為“最優(yōu)秀的”，做形容詞可以翻譯為“第一次”，做名詞可以翻譯為“空前的成就”。

　　這三個(gè)意思都是阿迪達(dá)斯想要表達(dá)的，寓意著對(duì)這個(gè)品牌無(wú)限美好未來(lái)的祝愿。

　　球鞋的面料采用的是袋鼠皮。

　　1974年的德國(guó)世界杯，阿迪達(dá)斯首次采用了袋鼠皮，這種皮草就成為了最常見(jiàn)的高端足球鞋用料。

　　袋鼠皮革纖維具有統(tǒng)一的方向，沒(méi)有汗腺，也不需要片層。這些賦予了它拉力強(qiáng)度大、張力好和延長(zhǎng)性能好這些與生俱來(lái)的優(yōu)越物理特性。

　　而鞋底則是采用的AG大底，設(shè)計(jì)有明顯的功能區(qū)域，前端負(fù)責(zé)啟動(dòng)抓地，外側(cè)負(fù)責(zé)穩(wěn)定性，恥骨區(qū)域負(fù)責(zé)靈巧轉(zhuǎn)向，前后掌連接處加入支撐脊骨來(lái)增強(qiáng)抗扭轉(zhuǎn)和發(fā)力是的支撐性。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這是一雙集聚了阿迪達(dá)斯技術(shù)儲(chǔ)備的球鞋。

　　撇開(kāi)技術(shù)層面，單看外觀，這也是一雙很漂亮的球鞋。

　　流線型的鞋體，從鞋底到鞋面，都是紅色的，依靠無(wú)數(shù)用放大鏡才能看得清的黃色五角星，點(diǎn)綴出層次感，外側(cè)的鞋面上印著品牌的Logo，一個(gè)由拼音字母組成莫比烏斯環(huán)，青色的漸變色帶非常的顯眼。

　　這款紅色的球鞋是全球限量版的，一共發(fā)布了一萬(wàn)雙，每一雙球鞋里面都有可供查詢的追溯碼。

　　在中國(guó)，這款球鞋一共發(fā)布了2008雙，售價(jià)是2008人民幣。

　　除了這個(gè)色號(hào)之外，其他的配色則是不限量的，而且球鞋的面料也換成了阿迪達(dá)斯自主研發(fā)的人造袋鼠皮革。當(dāng)然，價(jià)格也便宜了許多，售價(jià)699人民幣。

　　發(fā)布會(huì)無(wú)疑是成功的。

　　阿迪達(dá)斯為CQ建立的子品牌網(wǎng)站，當(dāng)晚服務(wù)器就被蜂擁的訪問(wèn)者擠到宕機(jī)。

　　中國(guó)2008雙限量球鞋，在發(fā)布會(huì)結(jié)束后的半個(gè)小時(shí)內(nèi)就全部售空。而德國(guó)的配額，和中國(guó)一樣也是2008雙，在當(dāng)天晚上也銷售一空。

　　之后就是其他國(guó)家和地區(qū)的配額，也被很快清倉(cāng)。

　　大數(shù)據(jù)顯示，這部分球鞋，大多數(shù)最后還是回流到了國(guó)內(nèi)。

　　除此之外，其他配色的球鞋也預(yù)售了很多。

　　是的，就是預(yù)售。

　　阿迪達(dá)斯根本沒(méi)有預(yù)料到球鞋會(huì)賣的這么火爆，并沒(méi)有備太多的庫(kù)存。

　　CQ這個(gè)子品牌，算是一炮而紅。

　　而陳青，也將穿著這雙阿迪達(dá)斯精心為他打造的戰(zhàn)靴，出戰(zhàn)8月7日和新西蘭國(guó)奧隊(duì)的比賽。