第50章 開分鋪

　　思想放空的坐了會(huì)，又到了吃午食的點(diǎn)，碧荷她們將飯食擺在桌上。

　　李玉情抬眼一瞧，眼睛微微瞇起，嘴角好似咧開了點(diǎn)。

　　一只鹵的酥軟橙紅的大豬蹄子擺在白色的瓷盤里，豬腳形狀優(yōu)美，分外誘人。

　　她是肉食愛好者，看見這豬蹄，眼睛已經(jīng)移不開，旁邊的幾樣素菜都失色做了陪襯。

　　一盤和著面粉用油炸的金黃酥脆的荷花，一小蝶小蔥拌豆腐，還有一碗玉碎——拍黃瓜，都完全沒有吸引力。

　　美滋滋的吃了豬蹄，早上聽完往事的一點(diǎn)莫名惆悵立馬拋到九霄云外，肚子飽飽，嘴巴也滿足。

　　拍著肚皮，往床上一躺，不大一會(huì)兒就睡了過去。

　　門外李藍(lán)杭過來了一趟，紅玫知道他是管事，來了因是有要事，便過去小聲問道：

　　“有要緊事么？小姐在歇響，才睡著沒一會(huì)兒。”

　　李藍(lán)杭皺了皺眉，聲音很輕：“紅玫姐姐，是這鎮(zhèn)上茶樓的老板來找我談合作，我來問問小姐怎么做，這會(huì)兒小姐剛睡著，怕是不好打擾了，小姐通常午歇要多久？”

　　紅玫聽了，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“現(xiàn)在叫醒卻是不好，不過小姐通常是睡半個(gè)時(shí)辰，要不你先去忙正事待會(huì)小姐起來，我再叫杏兒去通知你來？”

　　李藍(lán)杭看了眼掛在頭頂火熱的太陽，瞇起眼睛抹了把汗才說：“這樣也行，那我便走了?！?p>　　看著他走遠(yuǎn)，紅玫才小心的開了廂房的門，剛進(jìn)了去，碧荷就低著嗓子問：“是來干嘛的？”

　　紅玫小聲回答：“找小姐拿主意，說是鎮(zhèn)上的老板要和我們新木齋合作?！?p>　　碧荷若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，低下頭繼續(xù)練字。紅玫則是在外間的榻上準(zhǔn)備小憩一會(huì)。

　　她們中午四人分了兩輪，在外間守著小姐睡覺，一個(gè)活潑些的和一個(gè)穩(wěn)重的互相搭配著。

　　李玉情被紅玫叫醒，洗漱時(shí)紅玫碧荷就說了李藍(lán)杭來過的事情。

　　李玉情點(diǎn)了點(diǎn)頭表示知道了，隨手接住紅玫遞來的帕子將臉上抹了幾下，又仔仔細(xì)細(xì)的擦起了自己的手。

　　她本是要四處開新木齋的，像現(xiàn)代時(shí)的連鎖產(chǎn)業(yè)一般，但是人手有限，一批一批的調(diào)教出忠實(shí)可信的人要費(fèi)不少時(shí)間。

　　如今有人提了合作這事，她倒是覺得可行，將各地這些有意向的鋪?zhàn)蛹用诉M(jìn)來做為分鋪，提供配方技術(shù)，簽訂保密契約，每月向總鋪繳納一定利的收益便可。

　　她越想越覺得可行，把帕子放下，白嫩如水蔥的手指已搓的有些粉紅，李玉情不在意地吩咐碧荷：“去叫楊嬤嬤，紫墨姑姑、八輪他們都過來一趟，說有事商議?！?p>　　經(jīng)了前幾日嚴(yán)管事的事，這會(huì)她很是愿意和眾人一齊商議。

　　碧荷應(yīng)了聲是，就快步去叫人了。

　　李藍(lán)杭沒一會(huì)就到了，原是紅玫要叫醒李玉情之前就吩咐杏兒去找他過來。

　　又過了一會(huì)兒，眾人也到了。

　　李玉情說了自己的想法。

　　幾人都覺得主意不錯(cuò)。

　　不過楊嬤嬤有些不贊同提供配方，皺著眉頭說道：“將配方告訴他們，雖是有契約約束，但他們有不好的想法，想要自起爐灶，把配方告訴自己一伙的人，說“不小心”被偷去了，這又能拿他們?cè)趺崔k？”

　　李藍(lán)杭十分贊同地說：“楊嬤嬤說的很對(duì)，這樣我們不就白白地給了他們這些秘方了嗎？還是將秘方拿在自己手上才能安心?！?p>　　李玉情笑了一下，這她卻是想到了的，緩緩開口道：“我們有辦法讓他們割舍不下，不愿意得了秘方就去單干，還能好好的經(jīng)營好各個(gè)分店。

　　我們有不斷更新的新品和話本子，新品每隔一段時(shí)間就有出，人們都是有喜新厭舊的本能的，看見更新奇更好吃的東西怎么會(huì)不心動(dòng)呢？”

　　喝了一口桌上的茶，又接著說：“還有我寫的話本子已經(jīng)打出了一定名氣，府城和周圍各縣鎮(zhèn)都有人慕名而來，客人們都問能不能賣話本子，若是每個(gè)月新增幾本話本子，提前印刷好，等到開月各個(gè)鋪?zhàn)又苯泳湍苜u，豈不是一個(gè)絕佳吸引客人的手段？”

　　李玉情停了停，眾人露出思索的模樣來，八輪還是有些猶豫地開了口：“可是奶茶和話本子還是都可以模仿啊，先加入我們新木齋，出了新品學(xué)會(huì)了再解約，話本子新的出來了，有人在照著印刷，還不是沒有防住？”

　　李玉情神秘地彎了彎眼睛：“我們需要建立個(gè)制度，起先每家分鋪只教幾樣產(chǎn)品。分鋪每月的業(yè)績達(dá)到一定程度就會(huì)有積分，滿了一定積分才可以選擇學(xué)習(xí)哪個(gè)新品的秘方，得了新秘方要是業(yè)績不行，就要減積分，積分少于一定數(shù)，就不屬于我們新木齋的分鋪了。

　　也就是說新加入的鋪?zhàn)硬荒軐W(xué)到什么特別的秘方，只有加入一段時(shí)間，有一定信譽(yù)的老分鋪才能學(xué)到些秘方。

　　還有話本子，我也有相應(yīng)的策略，現(xiàn)在這樣一本單獨(dú)的話本子要改成市面上少見的連載型的，故事是連續(xù)的，一冊(cè)看完，故事正精彩時(shí)斷開，下一本出來誰能忍住不買，在同一天我們準(zhǔn)備好大量的話本子，一齊賣出去，等著那些人照著我們的再大量印刷好時(shí)，剩下已經(jīng)沒有什么顧客了?！?p>　　這樣一說，眾人均覺得可行。

　　李玉情又給他們講了些如何營銷品牌，讓民眾們認(rèn)準(zhǔn)他們的產(chǎn)品，并且以買這里面的正品為榮，而不是市面上學(xué)著做奶茶，糕點(diǎn)的仿冒品。

　　聽過李玉情的話后，李藍(lán)杭按著一起商量的合約跟茶樓的余掌柜商議好了，去官府簽了合約，成了新木齋的第一個(gè)分鋪。

　　又過了十幾天，李玉情派著去各地查看市場的眾人也回來了，李三天身上的傷也好的差不多，便派他去各地同一些有意向的茶樓商鋪簽合約。

　　這十幾天里，把這新木齋幾個(gè)月盈利的錢算了算，竟有三萬多兩，狠狠超過了李玉情的預(yù)期打算。

　　這當(dāng)然是件好事，李玉情笑的見牙不見眼，連夢(mèng)了幾天睡在金山銀山里。最后留了一萬兩活用，剩下拿去買了十幾個(gè)莊子，分布各處，用來生產(chǎn)和轉(zhuǎn)運(yùn)貨品。