第三十五章 風(fēng)水寶地之溫都水城
穿過(guò)這個(gè)小村莊后，我便重新打開(kāi)導(dǎo)航，按照導(dǎo)航的指示重新駛上了大路，順著一個(gè)鄉(xiāng)道沒(méi)走多久便重新上了京藏高速。
我們回到租房的地方已經(jīng)是半夜兩點(diǎn)多了，那個(gè)累啊，開(kāi)了六七個(gè)小時(shí)，澡都沒(méi)洗，一頭扎到床上就睡著了。
第二天十點(diǎn)多了才睡醒，下了床覺(jué)得渾身像散架了一樣。早飯和午飯一頓解決的，吃過(guò)飯后，我和佩姐已經(jīng)迫不及待地想去看看他朋友所說(shuō)的“風(fēng)水寶地”。按照導(dǎo)航一路奔了過(guò)去。
溫都水城，一個(gè)堪稱風(fēng)水寶地的地方，四星級(jí)旅游景點(diǎn)，兩座大學(xué)緊緊一墻之隔“BJ郵電大學(xué)”，“中央戲劇學(xué)院”。場(chǎng)地剛好正對(duì)著B(niǎo)J郵電大學(xué)的一個(gè)大門，怪不得在她朋友看來(lái)是那么的棄之不舍。
我們?cè)谶@個(gè)廣場(chǎng)待了一個(gè)下午，人流量確實(shí)很大，而且還都是以年輕人為主。覺(jué)得這個(gè)地方確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的好地方，只是之前聽(tīng)她朋友說(shuō)場(chǎng)地費(fèi)很昂貴，但是場(chǎng)地費(fèi)和銷量是成正比的。我們下定了決心準(zhǔn)備嘗試，事先讓她朋友聯(lián)系了水城廣場(chǎng)招商部的經(jīng)理，我們?cè)倥c他商談費(fèi)用。這個(gè)招商部的經(jīng)理是個(gè)精瘦的哥們，說(shuō)話也很和氣，在與我們商談后把第一個(gè)月的價(jià)格訂在兩萬(wàn)一，過(guò)了五一這個(gè)節(jié)日下月再往下調(diào)。
其實(shí)說(shuō)實(shí)話，對(duì)于我們這種擺地?cái)偝錾?，租賃一塊場(chǎng)地每個(gè)月費(fèi)用高達(dá)兩萬(wàn)一，這是難以想象的?？墒羌谙疑喜坏貌话l(fā)啊，我們便決定放手一搏。我們辛苦一個(gè)多月掙得錢再加上姐夫支援的，算是湊足了場(chǎng)地費(fèi)，然后就是按照她客戶的書(shū)展設(shè)備，采購(gòu)了便攜式的鐵架腿，桌子板，還有大型可折疊的太陽(yáng)傘。臥槽這一整套下來(lái)又搭進(jìn)去一萬(wàn)多，刷的還都是花唄（心想著此次要是不成功，那我們就真的是完蛋了。），東西設(shè)備都有了，就是差書(shū)了，簽訂的是一百平左右的場(chǎng)地，我們以前這點(diǎn)書(shū)壓根就不夠填充一個(gè)角落的，現(xiàn)在準(zhǔn)書(shū)展模式需要幾千本。我們跟她朋友談好可以收購(gòu)他的一些庫(kù)存書(shū)，但就是貨款到下月給，又從曹總那里進(jìn)了幾萬(wàn)塊的貨，也沒(méi)有結(jié)現(xiàn)款，算是馬馬虎虎湊足了所有東西。跟商場(chǎng)協(xié)定四月三十號(hào)晚上開(kāi)始布置設(shè)備，五月一號(hào)算是第一天開(kāi)始售賣。
事后我跟佩姐細(xì)算了一下支出預(yù)案，又整理下我們的規(guī)模，也為我們的大膽嘗試而震驚不已。畢竟從一個(gè)幾千塊起家的小販，一下子嘗試近七八萬(wàn)規(guī)模的專業(yè)書(shū)展，這個(gè)肥膽跟誰(shuí)說(shuō)起都會(huì)被嚇一跳。但是我們就是硬著頭皮扛著了。
出攤前的這幾天，我們一直在準(zhǔn)備必要的東西，按照她朋友給出的建議，那么大的書(shū)展至少需要兩個(gè)常駐的人盯著，不然只靠我自己可能就兼顧不過(guò)來(lái)。我給自己打算著以后在書(shū)棚里吃，在車上住，畢竟這么大的書(shū)展晚上是沒(méi)法收，只能用長(zhǎng)雨布蓋在桌架上，所以晚上還得需要人看著。想想佩姐一個(gè)女的也不能在此留守，那附近租房可是貴的要死，所以決定還是得招一個(gè)員工。佩姐做書(shū)展的朋友向我們推薦了一個(gè)以前跟他做過(guò)的員工，想想他自然也做過(guò)用起來(lái)也會(huì)得心應(yīng)手，就爽快的接受了小張的到來(lái)。
四月份的最后一天下午，我們?cè)谪浝献饬艘惠v貨車，拉上了我們所有的裝備前往目的地--溫都水城。我們一直等到晚上九點(diǎn)之后，商場(chǎng)關(guān)門，才開(kāi)始卸貨搭架子。由于小張有做過(guò)書(shū)展的經(jīng)驗(yàn)，所以就按他說(shuō)的，先搭好太陽(yáng)傘，然后搭桌腿擺板子，又在上面鋪了一層新買的紅綢布，最后才從貨車上卸書(shū)，這樣卸下來(lái)的書(shū)可以直接在桌子上擺放好，就不用再倒弄兩遍了。整個(gè)過(guò)程下來(lái)差不多弄了兩三個(gè)小時(shí)，期間貨車司機(jī)一直在抱怨耽誤時(shí)間太久，佩姐也是不停地安慰他，并請(qǐng)他理解。等我們這套設(shè)備收拾妥當(dāng)之后已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)多了，小張就睡在書(shū)棚旁邊的帳篷里，我跟佩姐就在對(duì)面不遠(yuǎn)處的停車場(chǎng)里的車上卷縮了一夜。
第二天我們被人流吵醒的時(shí)候已經(jīng)是早上八點(diǎn)多了，都沒(méi)有來(lái)得及吃早餐，我和小張就開(kāi)始掀開(kāi)雨布準(zhǔn)備賣書(shū)了。看的出來(lái)進(jìn)出商場(chǎng)的人從旁邊路過(guò)也是一臉的懵逼，昨天還空蕩蕩的一個(gè)廣場(chǎng)，今天再來(lái)就發(fā)現(xiàn)擺了幾個(gè)大棚子。當(dāng)我把音響（專門為了做書(shū)展購(gòu)買的音響）打開(kāi)的那刻，一下子圍觀了好多人。今天剛好是五一勞動(dòng)節(jié)放假的第一天，所以這個(gè)地方來(lái)了很多人，從我們開(kāi)始銷售一直到晚上十一點(diǎn)人潮一直不斷。來(lái)這里買書(shū)的年輕人和孩童是主力，所以暢銷小說(shuō)賣的最快。我背包收錢，讓小張打捆，佩姐在另一頭看著別被人給偷走了。一整天沒(méi)消停。
我們都跟打了激素一樣興奮了一天，第一天我們就賣了一萬(wàn)七千多，乖乖，這真的是重新打破了我對(duì)書(shū)展的認(rèn)知。今天之前想都不敢想，本來(lái)覺(jué)得五一第一天能賣個(gè)五六千就知足了，誰(shuí)知實(shí)事給的回報(bào)是那么的巨大。第二天瘋狂依舊，人流量是真的多，源源不斷的感覺(jué)。那天晚上我就讓佩姐打車回去，一方面她一個(gè)女的待在這里兩天了是真的不便，還有就是讓她第二天上午再去市場(chǎng)選貨，然后直接叫個(gè)貨拉拉送過(guò)來(lái)，不耽誤下午繼續(xù)售賣。第二天也是收獲頗豐，賣了一萬(wàn)二左右，我對(duì)這個(gè)戰(zhàn)績(jī)依舊是欣喜若狂。假期的第三天，也是我們?nèi)サ牡谌?，雖說(shuō)沒(méi)有前兩天令人激動(dòng)的高潮，也算是不錯(cuò)的一天，賣了七千多。
這三天假期算下來(lái)總共賣了三萬(wàn)七。哎呦，我那個(gè)欣喜啊，覺(jué)得看到了光明的方向。前三天的時(shí)間了，我關(guān)注的不是人，而是錢。晚上的時(shí)候我拿出這兩天的現(xiàn)金，很厚的一沓在車?yán)镤侀_(kāi)，滿滿的自豪感和滿足感。我告訴自己，這只是個(gè)開(kāi)端，以后我會(huì)掙更多的鈔票。