第十七章 你能給我什么好處

　　一連兩天的時間，季盛煊都沒再跟喬雪年說過一句話。

　　對方就像是將她給當成了隱形人一般，連一個眼神都不愿意施舍。

　　喬雪年也不想因為林溪的事跟季盛煊再起沖突，便將注意力通通放在了工作上，連陶然居也很少再回去。

　　她這幾天專心翻看著手上的那些資料，發(fā)現(xiàn)唐仁地產(chǎn)的名下還有個附屬的小公司。

　　這個叫做啟新文化的公司最近需要采購一批建筑玻璃，正好符合他們天華的客戶目標。

　　喬雪年可以說是做足了前期的準備工作，數(shù)據(jù)報告以及天華的產(chǎn)品介紹書都全部帶在了身上，打算將這個單子一舉給拿下。

　　她選了一個涼爽的上午，帶著助理肖樂一同前往了那家叫啟新的公司，一位姓林的老總見了他們。

　　“這是我的名片，我姓喬，之前有幸跟唐總一起吃過飯，聽他提起啟新需要采購一批玻璃，所以特地前來拜訪?！?p>　　她微笑著拿出了事先做好的畫冊展示給對方看：“天華在國內(nèi)的名氣我想應(yīng)該也不用介紹了吧，全國玻璃深加工企業(yè)前三十強，不管是質(zhì)量還是材料都是無需置疑的優(yōu)秀，如果貴公司有這方面的采購需求，我希望您能夠選擇和天華合作，我一定會為啟新制定一個最劃算最合適的方案。”

　　喬雪年的業(yè)務(wù)水平并不是季盛煊說得那樣差勁，她能拿下天華金牌銷售的稱號，也不完全是靠這張臉。

　　她是的的確確有扎實的能力，否則也不會讓肖樂這樣死心塌地的跟著她叫她老大。

　　“喬小姐是吧，”啟新的那位林總有些心不在焉的看了一眼她遞過來的名片，低頭修著指甲說道，“我們公司的確有這個采購計劃，但是我們已經(jīng)準備跟明耀合作，從他們的那里進行建筑玻璃的采購?！?p>　　明耀同樣是一家以售賣建筑玻璃為主業(yè)的公司，只是這家公司不論是規(guī)模還是名氣都不如天華，而且曾經(jīng)還因為質(zhì)量問題引發(fā)過商業(yè)糾紛。

　　當初喬雪年在入職天華的時候，就已經(jīng)把市里面大大小小的同類型公司給調(diào)查了個遍，就是為了能夠知己知彼百戰(zhàn)不殆。

　　“林總，恕我直言，明耀的產(chǎn)品質(zhì)量其實遠遠趕不上天華，甚至連及格線都達不到，我建議您還是多加考慮和比較，天華肯定是最好的選擇，這一點我能夠向您保證?！?p>　　喬雪年在旁邊說了這么多，可那位林總卻似乎根本沒將她的話給聽進心里去，反而是無所謂的笑了笑反問道：“那我想問一問喬小姐，若是我改變主意決定在天華采購的話，你又能給我什么好處呢？”

　　喬雪年聽到好處兩個字顯然也愣了一下，她頓時明白了為什么對方態(tài)度一直冷淡不愿搭理他們的緣由了。

　　“能夠以最合適的價格買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對于貴公司而言也是件好事，林總這難道還不算是好處嗎？”

　　對方聽到這里再也懶得繼續(xù)聽下去，揮了揮手便示意自己的秘書送客：“看來我跟喬小姐并不是一路人，就算談也談不到一塊兒去?！?p>　　喬雪年跟肖樂在啟新的辦公室里面坐了還不到十分鐘，就被林總下了逐客令給請了出去。

　　她的心里已經(jīng)全然了然，可肖樂卻還有些摸不著頭，弄不懂那位林總到底在打什么啞謎。

　　“老大，”他摸著后腦勺似乎怎么想都覺得想不明白，“那個林總為什么非要選擇明耀那種質(zhì)量又差名氣又小的公司??？不怕買到有問題的建筑玻璃嗎？”

　　“他哪里是安了心想買玻璃，他是想要借由這個機會吃一波回扣?！?p>　　對方還是個楞青頭不懂得這其中的關(guān)竅，但是喬雪年卻是極其熟悉這樣的操作。

　　“他想讓我們降低產(chǎn)品的質(zhì)量修改價格，在財務(wù)賬上作假，跟他們互利互贏?！?p>　　嘴上說得好聽是互利互贏，但其實就是違規(guī)操作想要踩著界限撈一筆好處。

　　喬雪年又怎么可能去做這種砸自己公司招牌的事情，就算是明白了對方話里的深意，也故意裝糊涂將他給敷衍了過去。

　　這筆買賣雖然沒有談成，但是她并不覺得可惜，她并不愿意為了一單業(yè)績就徹底放棄自己的原則。

　　喬雪年就這樣帶著肖樂無功而返回了公司，這件事情也隨之被她給忘到了腦后。

　　她的目標客戶本來就不止啟新一個，她也不可能一直將精力都放在不能夠談成的公司上。

　　直到一個星期之后，喬雪年正在辦公室里寫著業(yè)績報告，肖樂忽然慌慌張張的跑進了她的辦公室，有些結(jié)巴的對她說道：“老，老大，啟新的那個林總說，說他愿意跟我們天華合作，從我們這里采購玻璃了！”

　　喬雪年這時候才重新想起那位林總的存在，可是她心里也覺得格外的奇怪，為什么當時暗示沒有回扣就不愿同他們合作的啟新，會在短短幾天的時間里態(tài)度發(fā)生一百八十度的轉(zhuǎn)變。

　　“怎么回事，他不是說已經(jīng)打算跟明耀簽訂合同了嗎？”

　　肖樂跑得太急氣都還沒有喘勻，拍著胸脯才稍微緩過來兩分。

　　他似乎也不知道其中的內(nèi)情，只是特別著急的說道：“我也搞不懂到底是怎么回事，但是啟新的那個林總都在咱們的會議室里等著了，說是要跟老大你單獨面談，把合作給敲定下來?！?p>　　喬雪年也被對方模棱兩可反復(fù)變化的態(tài)度給弄得有些糊涂了，沉思了片刻便起身站起來，信然的踩著高跟鞋往會議室里走去。

　　不管那位林總葫蘆里賣得是什么藥，她都要以最好的姿態(tài)去迎接對方，生意成則好，若是不成也不能丟了他們天華的臉面。

　　喬雪年隨即推開了會議室的大門邁了進去，坐在里面的那位林總聽見了動靜，立即站起來笑瞇瞇得迎了上來。

　　他不由分說的一把握住了喬雪年的手，臉上諂媚的笑容都快擠出兩滴油來了。

　　“哎喲喬小姐喬小姐，終于等到你了，啟新的這筆采購說什么都要跟天華合作，都怪我有眼不識泰山，竟然把您給怠慢了！”