第五十四章??好好學(xué)習(xí)吧！

　　第五十四章??好好學(xué)習(xí)吧！

　　剛聽袁亞琪講了個(gè)開頭，向挽挽就覺得挺意外了，大學(xué)剛畢業(yè)，不經(jīng)歷其他行業(yè)的洗禮，直接就選擇做保險(xiǎn)的年輕人真的很少，而選擇的這樣輕而易舉的更是少之又少，畢竟在國人的傳統(tǒng)觀念里，說起保險(xiǎn)，就會(huì)聯(lián)想到“傳銷”和“騙子”。而這位方老師，大學(xué)剛畢業(yè)就能選擇這樣一個(gè)看似艱難，實(shí)際很有前景的行業(yè)，不得不說他真的很有眼光，也很有魄力，和他的外表倒是差別很大??！

　　袁亞琪接著說到“你也是才如司沒多久的新人，你是怎么度過這三個(gè)月的？先是了解，再是有針對(duì)的學(xué)習(xí)，最后才開始對(duì)熟悉的人進(jìn)行保險(xiǎn)推銷是嗎？哪怕是這樣，還是會(huì)有些擔(dān)心和畏懼，我說的對(duì)嗎？”

　　向挽挽認(rèn)真的點(diǎn)點(diǎn)頭，她之所以會(huì)急，就是因?yàn)闆]有辦法做到銷售行業(yè)常說的一個(gè)法則“張開嘴，邁開腿”，做不到，所以才會(huì)讓她覺得難?？稍瑏嗙鲄s說“方老師卻不是，在他認(rèn)定這個(gè)行業(yè)后，基本上是邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐，早上學(xué)到什么，白天就要操作一遍，下午再回來總結(jié)，所以他的成長(zhǎng)速度特別的快！在很多評(píng)比或者峰會(huì)中，他都是最優(yōu)秀的那幾個(gè)人之一。你來這段時(shí)間，應(yīng)該也了解到，在保險(xiǎn)公司如果想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要對(duì)自己有個(gè)規(guī)劃，而方向則是兩個(gè)，要么走行銷，要么做組織發(fā)展，而行銷畢竟是單槍匹馬，再厲害的大單高手，也無法干過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以更多的人還是選擇搭架構(gòu)。方老師也不例外，他在增援時(shí)，還做過一件特帥的事！”

　　向挽挽越聽越覺得像是聽故事，所以對(duì)袁亞琪說的這件特牛的事也更加的好奇，催促著讓她快點(diǎn)說。

　　袁亞琪喝了口湯就接著講到“那時(shí)方老師應(yīng)該已經(jīng)工作兩年多了，也算是小有成就，一次他跟一個(gè)朋友說，讓他跟自己做保險(xiǎn)，他的朋友是個(gè)富二代，爸爸是個(gè)小企業(yè)家，家里算是條件很好了，就有些不屑方老師的提議，說他又不缺錢，想工作，完全可以去他爸的企業(yè)上班，哪里需要做什么保險(xiǎn)啊，結(jié)果你猜方老師做了件什么事？”

　　“表姐，別賣關(guān)子，快說吧！”

　　“他拉著他的朋友去了ATM機(jī)?！?p>　　“去ATM做什么？”向挽挽很是不解。

　　“是??！他的朋友也不理解，就問他要干什么，他就把自己的銀行卡插了進(jìn)去，然后查詢余額，里面顯示金額應(yīng)該是一百多萬，然后對(duì)他朋友說‘我大學(xué)畢業(yè)開始進(jìn)入保險(xiǎn)公司，到現(xiàn)在兩年時(shí)間，在春城買了房，買了車，然后銀行還有這些存款，你跟不跟我干？’他朋友一聽都傻了，根本不敢相信，一個(gè)普通家庭的大學(xué)生，畢業(yè)兩年時(shí)間能掙出這樣一份家當(dāng)，直接就同意和他干了！”

　　“這樣也行？”向挽挽聽的一愣一愣的，她從沒想過增員還可以這樣做，簡(jiǎn)單粗暴，但真的行之有效！可緊接著又嘆了口氣“真厲害！不過也不是誰都能復(fù)制的?。　?p>　　“不能直接復(fù)制，難道還不能選擇性的學(xué)習(xí)嗎？”

　　“這倒也是，我倒是越來越期待他的課程了！”

　　“嗯！到時(shí)候認(rèn)真點(diǎn)，學(xué)會(huì)了都是自己的！快吃飯吧，光跟你講故事了，菜都涼了！”

　　吃過飯，袁亞琪趁著午休時(shí)間給向挽挽講了下保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品。

　　“挽挽，拋開P2P的欺騙性，單純說它的模式，其實(shí)和銀行存款有些類似，固定的期限，固定的收益率，看的是短期的回報(bào)。但是保險(xiǎn)是不同的。今天我不和你說什么‘萬能險(xiǎn)’或是‘分紅險(xiǎn)’的區(qū)別，我想說的是金賬戶。我們是保險(xiǎn)公司，所以哪怕是涉及到資金投資收益的產(chǎn)品，也都還會(huì)有保障跟隨，所以購買了理財(cái)型保險(xiǎn)，每年的保費(fèi)會(huì)有一部分用作風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)，剩余的部分則被用來投資，具體的投資方向，以及收益，各家公司都會(huì)有定期的公布。那等這筆投資有了收益時(shí)，就會(huì)有分紅，或者是定期返還型產(chǎn)品到期返還時(shí)，這些錢最后都會(huì)返到金賬戶里。很多人把保險(xiǎn)理財(cái)和銀行存款作比較，就會(huì)說保險(xiǎn)的收益率太低，可其實(shí)他倆根本就沒有可比性。我前面說了，銀行存款看得是眼前既得利益，但保險(xiǎn)關(guān)注的卻是未來。很多用來養(yǎng)老的，或用來做子女教育金，婚嫁金的產(chǎn)品，都是對(duì)未來將要用的錢，做的一種提前的準(zhǔn)備。而我一直強(qiáng)調(diào)金賬戶，它就是所有這些的根本，它最大的魅力就在于這個(gè)賬戶是復(fù)利計(jì)息。你知道什么是復(fù)利嗎？”

　　向挽挽點(diǎn)點(diǎn)頭，又搖搖頭，“我知道有這種計(jì)息方式，但卻是一知半解的！”

　　“嗯！復(fù)利計(jì)息還有個(gè)更通俗的叫法，就是‘利滾利’，以前總看新聞?wù)f有人借了高利貸，還不上被逼的跳樓，就是用的復(fù)利計(jì)息，還有小時(shí)候聽過黃世仁逼迫楊白勞用女兒抵債的故事吧？黃世仁用的計(jì)息方式也是復(fù)利，你知道這有多可怕嗎？”

　　向挽挽又搖搖頭“沒概念！”

　　“你要是沒概念，那你肯定沒聽過一個(gè)小故事‘在古代波斯，有個(gè)聰明人發(fā)明了國際象棋，特別好玩，國王決定賞賜他，問他要什么。他說：“陛下，我只要一點(diǎn)米。請(qǐng)您讓人將米放在我發(fā)明的棋盤的六十四個(gè)格子內(nèi)，第一格放一粒，第二格放二粒，第三格放四粒，第四格放八粒，第五格放十六?！者@樣放下去，每格比前一格多放一倍米粒，直到把六十四個(gè)棋格放滿就行了?！?p>　　國王聽了哈哈大笑，他覺得這個(gè)人真是有趣，放著金銀財(cái)寶不要，反而提出這樣一個(gè)“笨”要求，谷倉里的米多著呢，填完六十四個(gè)棋格實(shí)在是小意思。于是便傳令糧食大臣：“把米從糧庫拉過來。”在場(chǎng)的每一個(gè)人都認(rèn)為一小袋米就能填滿棋盤上的十幾個(gè)方格，一些人甚至忍不住笑了起來。

　　后來的結(jié)局是，那個(gè)國王發(fā)現(xiàn)，全國的米總和也填不滿這些格子。’這樣明白了嗎？你去百度上搜索，也能找到類似的計(jì)算題，但都是有公式，卻沒有最后的答案！這個(gè)故事是按照日復(fù)利計(jì)算的，保險(xiǎn)公司的收益是月復(fù)利，雖然沒有這個(gè)故事里的可怕，但只要有足夠的時(shí)間，未來的收益也是非?？捎^的！怎么樣？能理解嗎？”

　　“嗯！是差別挺大的！看來還要好好補(bǔ)補(bǔ)課，把產(chǎn)品再熟悉下才行！表姐，那你幫我選選產(chǎn)品唄！你說我該給阿穆推薦哪些產(chǎn)品??？”