第六十七章???新技能Get
“你的第一份保單準(zhǔn)備賣給誰？”當(dāng)大家準(zhǔn)備好好聽聽保險銷售人員該會什么基礎(chǔ)技能時，方儒再次提出問題。所有人都沉默，不明白這個問題從何答起。方儒點(diǎn)了幾個人回答，有人說是自己，有人說是親戚，向挽挽也在想，自己的第一份保單是薛妍購買的，如果她沒有主動找自己，那自己該賣給誰呢？
“我相信絕大多數(shù)人第一個想到的都是自己或者是比較親近好說話的親人或朋友。這是人的本能，因?yàn)槟銊傞_始了解保險，你自己認(rèn)可了，但你的表達(dá)能力和異議處理的能力都還有限，如果對一個完全不熟悉的人去推薦保險，開口之前，你自己的底氣就已經(jīng)泄了一半了。很多人會說，保險公司的人很討厭，因?yàn)樗麄兛傁矚g從身邊的人開始下手，一旦聽說哪個親戚或朋友到保險公司上班了，就會躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，生怕這些人找他買保險。你們有沒有遇到同樣的待遇啊？”
臺下哄堂大笑。
“看來大家都遇到過??！不過你們怕嗎？我希望大家明白一個道理，我們的工作就是把保險意識宣傳給身邊的每一個人，然后根據(jù)每個人的需求，幫他選出他需要的險種，你如果因?yàn)榕滤麑δ懔硌巯嗫?，那這份工作該如何進(jìn)行下去？其實(shí)每份工作都是在推銷，沒推到你這是因?yàn)槟悴皇撬漠a(chǎn)品的適用人群。比如你一個普通人，會買醫(yī)院才會用的大型醫(yī)療器械嗎？所以當(dāng)你的親戚做醫(yī)療器械銷售時，他不會來找你，除非你是某家醫(yī)院的院長，我說的對嗎？”
向挽挽聽的津津有味，她覺得方儒的課講得很生動，不刻板，但又會讓人受到很大的啟發(fā)。于是聽的也更加的認(rèn)真！
“接下來，我們一起做一個動作，拿出你的手機(jī)，打開通訊錄，看看你的通訊錄里一共有多少人，超過100人的請舉手示意我?！?p> “好！請放下手，這些人你都認(rèn)識，熟悉嗎？一定是有的關(guān)系很好，有的關(guān)系一般，有的只是點(diǎn)頭之交是嗎？今天再留個作業(yè)，拿出你的筆記本，寫出你認(rèn)識的一百個人的名單。需要些出他們的名字，年齡，電話，家庭收入情況，家庭成員都有誰。有沒有問題？”
“方老師，我有問題?！币粋€二十多歲的女孩子舉手說道。
方儒點(diǎn)頭后，她就接著說“方老師，我沒有那么多電話號碼怎么寫啊？而且我們寫這個名單是為了看看有誰能買保險嗎？可有些人，我明知道他沒有錢，我寫出來有什么用?。俊?p> “我讓你們寫的是你估計的他家的收入情況，可他家的真實(shí)情況你了解嗎？就算你了解，他也是真的像你說的那樣沒有閑錢買保險，那他缺不缺工作呢？你能不能帶給他一份工作，讓他和你一起成長呢？”
那個女孩若有所思的坐下了。
“我們做任何事情都要單純。我只是讓你列出一百個名單，所以，你只要寫出一百個名字就好，不要著急給他們貼標(biāo)簽，下結(jié)論，別剛開頭，就想著過程和結(jié)果，會分心，反倒影響你的效率。下面說下第二個作業(yè)……”
兩個小時的課程很快就結(jié)束了，所有人都有些意猶未盡，也對這項(xiàng)工作有了不一樣的感覺。
走出培訓(xùn)教室，袁亞琪從后面追過來，“挽挽，今天的課程有收獲嗎？”
“嗯！挺受啟發(fā)的！好像對保險銷售有點(diǎn)方向了?！?p> “行！沒白學(xué)就好！對了，我聽葉芃說，穆老板這幾天沒事就看手機(jī)，望眼欲穿的，好像是在等你的信息，你和他還沒好嗎？你這脾氣也太大了吧？人家挺好的，你看昨天……”
“表姐，我們就是朋友，我現(xiàn)在也不氣了，你說的道理我也懂，但也不必天天聯(lián)系吧？畢竟男生女生關(guān)系太好，對他對我都不合適，萬一哪天他要找女朋友時，知道我的存在，應(yīng)該會不開心吧！所以該保持的距離還是要保持的?！?p> “不是，你和他，你們就沒點(diǎn)什么其他意思嗎？”
“你別想那么多！”
向挽挽回卡位放好學(xué)習(xí)筆記，就和袁亞琪去吃午飯了。不想讓別人誤會，所以她不會自己去誤會什么。她到現(xiàn)在還是覺得，一個人挺好的。而她也很清晰的明白一個道理，一個人要想活的好，首先要自己先活著。她現(xiàn)在正在努力的讓自己活著，有吃、有喝、有錢。作為一個將自己定位在金字塔底的人，基本溫飽問題都不好解決，如何有心情去考慮愛情這種奢侈品呢？那是塔尖的人閑著沒事做的消遣，對她來說，不實(shí)用！
接下來幾天的課程，方儒給大家講解了完整的“標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程”，還有工作日志該如何記錄，以及工作日志的作用，中間穿插了幾款公司目前主推的產(chǎn)品。內(nèi)容其實(shí)并不多，但這個培訓(xùn)即將結(jié)束時，向挽挽表示，保險想做好，真的挺難的，不過，只要肯堅持就會有好的收獲！可偏偏方儒還要挑她的毛病，“成功不僅要靠堅持，還需要投入。有句話是成功的路上并不擁擠，因?yàn)槟軋猿肿呦氯サ娜瞬欢?，可是堅持走下去的人就一定是成功的嗎？也可能是在渾渾噩噩的混日子，所以，不僅要堅持，還要投入自己的全部精力和熱情，認(rèn)定的事，那就要認(rèn)真的堅持。”
向挽挽很想翻白眼，內(nèi)心腹誹著“方老師，你說的對，你說的都對！催毛求疵！”可面上還是恭恭敬敬的！畢竟，作為前輩，人家確實(shí)有教訓(xùn)自己的資格，忍了吧！
“明天就要結(jié)訓(xùn)了，請大家回去后，準(zhǔn)備一個小小的演講稿，都來說說你認(rèn)為的‘保險是什么？’然后，明天晚上方老師想預(yù)約下大家的時間，我們本次培訓(xùn)班的同學(xué)一起出去聚一下，吃頓飯，同意嗎？”
“同意！”
“那就都回家去好好想想什么是保險吧！明天如果誰沒準(zhǔn)備，晚上就不帶他去吃飯，同意嗎？”
“同意！”
“今天的課程結(jié)束！”
“同意！”
袁亞琪站在教室后搖著頭，“大神就是大神啊！這課堂的氛圍還真是，熱情洋溢啊！”