第一百零三章???愉快的溝通

　　第一百零三章???愉快的溝通

　　“好特別的姓氏??！可你為什么不叫唯一呢？”對面坐著的女人，可能是生過孩子的原因，身材偏肉，臉也比較圓潤，但看起來就很隨和，很好說話的樣子。向挽挽說話就沒過大腦，張嘴就問了出來，問完了，立刻就覺得問得好像不太合適，有點(diǎn)尷尬的說：“不好意思啊，我就隨便問問！”

　　唯雅也愣了下，不過隨后就笑了起來，“呵呵~沒事！可能我爸媽沒想只要我一個(gè)孩子，所以我不是唯一！”

　　向挽挽更尷尬了，有點(diǎn)不知道該怎么接話了！?唯雅見她尷尬，也反思是不是自己說的話有問題，然后兩個(gè)人沉默了一會兒，就一起笑了起來，這樣一來，氣氛反倒輕松了很多。

　　“唯雅姐，你看了計(jì)劃書，有什么想法，或有哪方面的問題，我們可以溝通下?！?p>　　“我大概明白你的兩份計(jì)劃書，一個(gè)是關(guān)于生病治病的，一個(gè)是又治病，又有教育金的，但是金額差的有些多啊，這是為什么啊？”

　　向挽挽拿出打印好的計(jì)劃書，然后翻到產(chǎn)品內(nèi)容及保費(fèi)那頁，然后緩慢而認(rèn)真的開始講解。

　　“唯雅姐，您看這個(gè)，這是少兒無憂重大疾病保險(xiǎn)，管50種輕癥和100種重大疾病的，孩子小，保費(fèi)相對低些，所以我設(shè)計(jì)的是30萬，保費(fèi)一年三千多點(diǎn)，對一般家庭都不會造成壓力，如果預(yù)算多，保額還可以再增加些，這樣對兒童重大疾病發(fā)生時(shí)，才能起到更大的作用，如果孩子大了，想加保也沒問題。

　　第二份計(jì)劃書，相對來說要復(fù)雜些，我是做了產(chǎn)品組合，第一部分是關(guān)于教育金的，保障到孩子30周歲。兩萬的保額，每年保費(fèi)是八千多，第五年開始，每年返一千元，18到24周歲，每年返六千，18、21、24周歲這三年，分別返八千元，等到30周歲時(shí)，最后再返一個(gè)兩萬元。這部分就結(jié)束了，但它有一個(gè)理財(cái)賬戶，這個(gè)賬戶是終身的，如果以上我說的這些錢不取出來，這個(gè)賬戶的收益率也挺不錯，這樣這筆錢就可以留到未來孩子有其他事情時(shí)再取出來用。然后我在這份保險(xiǎn)里附加了一個(gè)消費(fèi)型的重大疾病保險(xiǎn)，雖然是消費(fèi)型的，但保費(fèi)很低，20萬的保額，跟著教育金保障到孩子30周歲，每年才六百多元。但由于這款產(chǎn)品主要就是針對小孩子的，所以孩子大了，保障就斷了，那時(shí)候再買，保費(fèi)又比較貴，所以我就配了一款會增長的保險(xiǎn)，每五年會增長保額的10%，現(xiàn)在買二十萬的保額，等到孩子三十一歲時(shí)，消費(fèi)型的那款保險(xiǎn)保障停止時(shí)，這款保險(xiǎn)的保額已經(jīng)增長到三十萬，而且還會繼續(xù)增長。這樣綜合一下，長期來看，孩子的保額不會太低，交費(fèi)又不會很多?！?p>　　一口氣把兩份計(jì)劃的思路介紹了下，向挽挽喝了口水，唯雅一直都很認(rèn)真的聽著，不時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)頭，此時(shí)向挽挽介紹完了，她也沒有馬上出聲，還在很認(rèn)真的思考著。過了一會兒，才抬起頭來，笑著說道：“有點(diǎn)復(fù)雜，所以接受的有點(diǎn)慢?！?p>　　向挽挽也笑著說：“沒有??！你很厲害！保險(xiǎn)其實(shí)是挺專業(yè)，也有點(diǎn)枯燥的東西，我剛剛給你介紹時(shí)，你聽的很認(rèn)真，是真的在聽，有些人，雖然想買保險(xiǎn)，但卻沒有耐心去聽，即使買完了，也不知道自己買的是什么！”說著，還斜眼瞟了下鄰桌的某人。

　　唯雅順著向挽挽的目光，也看了下旁邊桌的男士，很帥，很有魅力，再看看向挽挽，笑了下，沒說什么，而是拉回剛剛的話題，“向小姐能不能再給我說下這個(gè)保險(xiǎn)的細(xì)節(jié)呢？這個(gè)帶教育金的，雖然保費(fèi)比單純的大病保險(xiǎn)費(fèi)用多了一萬元，但卻是對孩子的長期規(guī)劃，我想再多了解下。而且你說的那個(gè)能增長的保額，有限制嗎？”

　　于是向挽挽就把這份計(jì)劃書里涉及的保險(xiǎn)產(chǎn)品條款單獨(dú)找出來，按照唯雅提的問題，又仔細(xì)的講解了一遍。

　　“這份計(jì)劃書，確實(shí)是想唯雅姐說的一樣，屬于一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，以30周歲為分界，前后產(chǎn)品即是互補(bǔ)，也是延續(xù)，不會發(fā)生斷檔的情況，而保費(fèi)也算是比較合理?！?p>　　唯雅很滿意這樣的計(jì)劃書，點(diǎn)點(diǎn)頭，很認(rèn)可向挽挽的話，“挺好的，那我就在你這里買保險(xiǎn)吧！雖然朋友那邊也想照顧，但保險(xiǎn)這個(gè)東西，還是要更合理的才好！”

　　向挽挽很開心能夠得到認(rèn)可，想了下，又試探著問道：“唯雅姐，你之前說你是全職太太，現(xiàn)在孩子上幼兒園，你平時(shí)都做什么?。俊?p>　　唯雅對向挽挽已經(jīng)初步認(rèn)可，所以對她閑聊般的問題也沒多想，隨意的說到：“也沒什么事，收拾下屋子，做做飯，在家看看書，追追劇，也就是這樣吧，偶爾還能逛逛街，下午就等著接孩子放學(xué)了唄！”

　　“那你沒想過上班嗎？”

　　這時(shí)唯雅才反應(yīng)過來，對面坐著的小姑娘，這是還有別的想法啊！她也不介意，直接問了出來，“向小姐是想問我，能不能去保險(xiǎn)公司上班吧？”

　　向挽挽有點(diǎn)尷尬，但也沒否認(rèn)。

　　“嗯！是有這個(gè)想法！你別叫我向小姐了，叫我挽挽就行，我也不和你繞圈子，我是覺得你很有耐心，也能夠安心學(xué)習(xí)，孩子上學(xué)了，時(shí)間也很充裕，既然想買保險(xiǎn)，那為什么不直接加入保險(xiǎn)公司呢？這樣還能掙一份工資，不是更好嗎？”

　　唯雅猶豫了下，“其實(shí)我同學(xué)也問過我能不能去她那里上班，但是我拒絕了，覺得賣保險(xiǎn)挺難的！”

　　向挽挽點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有否認(rèn)。

　　“確實(shí)不容易，很多人要么買完了，要么就是還在觀望，但更多的人是不認(rèn)可?？晌矣X得這個(gè)東西是好的，那就總要有人做的??！”

　　看著對面執(zhí)著又認(rèn)真的小姑娘，唯雅倒是有些被感染了，但還是沒有答應(yīng)，“你這份計(jì)劃書我拿回去再研究下，看看保額要不要調(diào)整。至于你的邀請，我會認(rèn)真考慮的！放心！今天進(jìn)屋我就覺得你臉色不太好，是不舒服吧？旁邊的是你男朋友吧？我看他一直在看你，等了好久了，你們先回去吧！我再等一下，就去接孩子了！”