第51章 陷入困境的電梯廠
倪長(zhǎng)樂(lè)把追蹤無(wú)人機(jī)這事交給楊麗全權(quán)處理后，就帶著電梯驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)理林青松去了一趟吳中開(kāi)發(fā)區(qū)。
除了去看看還在施工的新廠房，這一次，他想多考察幾家整梯廠。
整個(gè)09年，國(guó)內(nèi)的電梯驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)增長(zhǎng)率超過(guò)25%，一年的市場(chǎng)銷售量在28萬(wàn)套左右。2010年的增速也低不到哪去。
這個(gè)龐大、快速發(fā)展的市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化速度加快密不可分。
不僅僅是沿海大城市，就是內(nèi)地小縣城，現(xiàn)代化小區(qū)成片出現(xiàn)，幾乎都是電梯房。另外，城市各種建筑也造成了各種電梯的需求快速上升。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)除了沈市、錫市、上海等地有四五家專注于電梯驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)的同行，其它同行幾乎沒(méi)法踏進(jìn)來(lái)。
就這四五家同行的產(chǎn)品，在公司的競(jìng)品分析室里早被孟平和林青松等人研究透了，在穩(wěn)定性及可靠性方面只能說(shuō)是很一般。
研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)小組更多的對(duì)比重點(diǎn)還是放在了安川等進(jìn)口品牌上。
如此良機(jī)，極為敏銳的倪長(zhǎng)樂(lè)可不想放過(guò)。
在上海電梯展上他和林青松轉(zhuǎn)悠一圈，發(fā)現(xiàn)品牌大廠姿態(tài)都很高，很難在控股或者合資這事上有什么突破性進(jìn)展。
有幾個(gè)品牌廠還是川騰的客戶，倪長(zhǎng)樂(lè)讓呂春風(fēng)聯(lián)系了一下對(duì)方的總經(jīng)理，結(jié)果談的很累。
有的婉言拒絕。
有的覺(jué)得合資設(shè)立驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)公司是個(gè)好想法，但要求掌握控制權(quán)、做大股東，而且出資必須馬上到位。
一連談了四家后，倪長(zhǎng)樂(lè)覺(jué)得不能再談了。
既然正面突破很難，那就得用奇招了，以非常規(guī)手法突破目前電梯驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)無(wú)法獲得快速驗(yàn)證的窘境。
晚上，上海一間酒店中。
倪長(zhǎng)樂(lè)打電話給市場(chǎng)部經(jīng)理盛年：“你和呂總查一查蘇浙滬的國(guó)有電梯廠，有哪些經(jīng)營(yíng)陷入困境的，盡快把名單給我?！?p> 盛年：“好的倪總。需要我們聯(lián)系對(duì)方不？”
倪長(zhǎng)樂(lè)略一思忖：“不用了，我自己過(guò)去?！?p> 等他掛了電話，林青松問(wèn)：“倪總，為什么要找陷入困境的國(guó)有電梯廠呢？”
倪長(zhǎng)樂(lè)笑了笑：“這兩天咱們接觸的都是民營(yíng)廠，他們就像一群從奧的斯和三菱等老牌廠口中搶食的狼，大部分國(guó)有廠是拼不過(guò)他們的。
現(xiàn)在電梯市場(chǎng)需求這么旺盛，這些民營(yíng)廠活得很滋潤(rùn)，也沒(méi)啥心思去整驅(qū)動(dòng)控制這塊。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，多一事不如少一事。
在這種情況下，我們?nèi)フ労献?，難啊?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)忍不住搖頭：“之前我就在電梯雜志上看過(guò)，有的國(guó)有廠因?yàn)楦鞣N各樣的問(wèn)題陷入困境，這些廠還是有底蘊(yùn)的。要是能找到一家合作，也不錯(cuò)?！?p> 林青松想了想，還是有點(diǎn)不理解：“這種國(guó)有廠就像泥菩薩過(guò)江，自身都難保了，跟咱們合作，能有什么前景？”
倪長(zhǎng)樂(lè)：“無(wú)論他們多困難，在技術(shù)和市場(chǎng)方面肯定是有積累的。
國(guó)有廠里其實(shí)也有優(yōu)秀的人才，但是包袱太重，這些人才很容易被埋沒(méi)?，F(xiàn)在各地國(guó)有企業(yè)改制，也從側(cè)面說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。
具體的情況，要去談了才能知道?！?p> 林青松點(diǎn)點(diǎn)頭：“但這樣就很耗時(shí)間了，不如明天我先回公司吧?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)：“嗯?！?p> 第二天下午，盛年就把三家陷入困境的國(guó)有廠名單和地址、聯(lián)系方式發(fā)了過(guò)來(lái)。剛好是昆山、上海和錫市各有一家。
第三天一大早，倪長(zhǎng)樂(lè)直接打車(chē)先去了上海這家叫海力的國(guó)有電梯廠。
廠子在PT區(qū)真如鎮(zhèn)，離西站不算遠(yuǎn)，出租車(chē)很快就到了。
倪長(zhǎng)樂(lè)背著挎包，在附近轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。
離廠子不遠(yuǎn)的一棵法國(guó)梧桐下，有幾個(gè)退休的老人正在下棋。
“大叔，旁邊這電梯廠怎么樣?。俊蹦唛L(zhǎng)樂(lè)問(wèn)向其中一個(gè)老人。
“小伙子，你問(wèn)這干嘛？”老人微微抬了一下頭，然后又捏著棋子看棋盤(pán)去了。
“是這樣的，我親戚介紹我來(lái)找工作，但看這廠門(mén)口怪冷清的，里面的樓也是破破爛爛的。我有點(diǎn)想放棄了?！蹦唛L(zhǎng)樂(lè)笑著說(shuō)。
“噢，找工作??？”
老人快速落子，然后又抬頭看了倪長(zhǎng)樂(lè)一眼：“這電梯廠啊工資都拖了半年沒(méi)發(fā)了，你這親戚也真是的，沒(méi)告訴你實(shí)際情況嗎？”
倪長(zhǎng)樂(lè)故作驚訝：“有這事？這廠出了什么大事么？”
老人：“嘿，廠長(zhǎng)貪污，頂?shù)蒙嫌玫募夹g(shù)員走差不多了，電梯還出了大事，前陣子用在那什么大廈的電梯差點(diǎn)把人困死在里面?！?p> 和他對(duì)弈的老人跟著說(shuō)：“天南大廈。小伙子，你趕緊走吧，這廠啊風(fēng)水不好，誰(shuí)進(jìn)誰(shuí)倒霉?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)輕吁一口氣，道謝后又去電梯廠鐵柵欄圍墻外走了走。
這廠一共有三座七八層高的樓，間隔較遠(yuǎn)，前面的廣場(chǎng)上立著一棟約莫50米高的試驗(yàn)塔。
倪長(zhǎng)樂(lè)想了想，終于還是決定放棄。
他從老人的描述中斷定，這家廠已經(jīng)沒(méi)有了合作的意義。那些技術(shù)員應(yīng)該是跳槽到民營(yíng)電梯廠了，而且試驗(yàn)塔高度也不太符合他的要求。
他馬不停蹄地又趕去了昆山那家叫南江的國(guó)有電梯廠。
位于婁江邊上的南江電梯廠看上去也有些年頭了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到那百米高的試驗(yàn)塔。
倪長(zhǎng)樂(lè)這次沒(méi)有去找附近的人打聽(tīng)，而是直接去了門(mén)衛(wèi)室。
門(mén)衛(wèi)是個(gè)五十來(lái)歲的大叔。
“請(qǐng)問(wèn)你找誰(shuí)？”
“我是來(lái)找鄔廠長(zhǎng)談業(yè)務(wù)的?！蹦唛L(zhǎng)樂(lè)笑著遞給門(mén)衛(wèi)一支中華煙。
“哦，那麻煩您登記一下?！遍T(mén)衛(wèi)一聽(tīng)，立即打起精神，小聲嘀咕，“這可是有陣子沒(méi)見(jiàn)到有人來(lái)談業(yè)務(wù)了。”
倪長(zhǎng)樂(lè)一邊掏出身份證登記，一邊笑著問(wèn)：“怎么？廠里現(xiàn)在業(yè)務(wù)不太好？”
門(mén)衛(wèi)嘆了口氣：“工資都拖了三個(gè)月了，鄔廠長(zhǎng)天天安慰這個(gè)安慰那個(gè)，就是沒(méi)招……”
說(shuō)到這里，門(mén)衛(wèi)突然打住看了倪長(zhǎng)樂(lè)一眼：“小伙子，你來(lái)談什么業(yè)務(wù)?。磕阋莵?lái)推銷的，我勸你趕緊走。
幾乎每天都有供應(yīng)商來(lái)催款……咱們廠啊，現(xiàn)在可沒(méi)錢(qián)買(mǎi)材料嘍。
要是幾年前啊，這些供應(yīng)商巴不得給廠里供貨?，F(xiàn)在呢，一來(lái)就跟仇人似的，登記也不登記，直接朝鄔廠長(zhǎng)辦公室沖。”
倪長(zhǎng)樂(lè)搖了搖頭：“您看我像推銷員嘛？”