川騰諾大的會議室中。
莫劍聽了孟平的介紹，并仔細(xì)看了看圖片中擠出機(jī)的直驅(qū)電機(jī)及編碼器，然后說：“這種電機(jī)制造技術(shù)我們正在密切關(guān)注。
因為和負(fù)載直接相連，不需要慣量匹配，可靠性、精度等都會得到提升。
國外已經(jīng)出現(xiàn)無框/有框架旋轉(zhuǎn)直驅(qū)、模塊化直驅(qū)、直線直驅(qū)等細(xì)分，有些領(lǐng)域?qū)θA是禁運的?！?p> 莫劍的語氣略略有些興奮：“這臺擠出機(jī)的參考價值太大了?！?p> 莫劍不愧是電機(jī)領(lǐng)域的專家，對直驅(qū)的應(yīng)用有過深入了解。實際上，在加工中心、磨床、線切割機(jī)等諸多領(lǐng)域國外都已經(jīng)在快速推廣。
但在國內(nèi)，因為價格太高和技術(shù)門檻、用戶認(rèn)知等原因，還很難大規(guī)模應(yīng)用直驅(qū)系統(tǒng)。
倪長樂微微點頭：“凱恒一心想做行業(yè)領(lǐng)頭羊，配合沒問題，電機(jī)和驅(qū)動器都可以給我們拆解。莫總給個電機(jī)出樣的時間吧?！?p> 莫劍略一思索后說：“加上驅(qū)動器，兩個月足夠了。另外，在其它領(lǐng)域，電機(jī)設(shè)計并不是重點，匹配的驅(qū)動控制才是難點。”
倪長樂：“好。其它直驅(qū)應(yīng)用領(lǐng)域推進(jìn)需要點時間，我們一個行業(yè)一個行業(yè)來做，穩(wěn)扎穩(wěn)打，暫時完全靠自身創(chuàng)新還有些難度，時間上也耗不起?！?p> 孟平點點頭：“確實如此。我已經(jīng)把紡機(jī)、新能車等應(yīng)用直驅(qū)的細(xì)分行業(yè)發(fā)到盛年郵箱了，讓市場部先調(diào)研并爭取弄到樣機(jī)。
如果能找到凱恒這種戰(zhàn)略客戶，那就太好了，進(jìn)度還可以加快。”
倪長樂略一思索：“這種客戶就像黑暗中的提燈一樣，給我們指明了方向?；仡^我讓市場、銷售全力配合你們?！?p> 很快，幾人又把相關(guān)任務(wù)、分工再次清晰化。
……
倪長樂第二天就直接飛去了寧市。
塑通公司董事長叫張仝，也是個有想法的人。塑通比川騰技術(shù)早一年成立，發(fā)展速度也很快，之前和合資的電機(jī)廠菲立達(dá)合作，打進(jìn)了很多注塑機(jī)廠家。
倪長樂通過在寧市辦事處的員工，約了張仝在其辦公室見面。在約見之前，羅太康已經(jīng)把各種訊息發(fā)給了倪長樂。
“哎呀，倪總可是稀客，稀客呀?！?p> 一見面，將近50的張仝就熱情地招呼倪長樂坐下，然后親自泡了壺極品龍井。
兩人坐在黑色真皮沙發(fā)上一邊喝茶，一邊寒暄了幾句。
隨后倪長樂便直奔主題：“之前一直忙著股改，沒有空過來寧市，聽說塑通也正在股改？”
張仝微嘆一聲：“沒法子啊，一起打拼的兄弟總得給點股份，但是我們專注在注塑機(jī)電腦這塊，想要快速做到川騰這個規(guī)模再上市還需要時間呀?！?p> 張仝說的沒錯。
雖然塑通在注塑機(jī)電腦這塊是國內(nèi)龍頭，但產(chǎn)品單一，很難做大規(guī)模。
從產(chǎn)品上說，注塑機(jī)電腦就像是PC在注塑機(jī)上的單片機(jī)簡化版，只為注塑加工而設(shè)計。
倪長樂笑著說：“我和張董一樣，注重分享，在很多工業(yè)領(lǐng)域，單打獨斗的年代早就過去了。沒有一個靠譜的核心技術(shù)團(tuán)隊，很難走得更遠(yuǎn)。
不知道塑通股改進(jìn)行到哪一步了？股改的成本不低呀。要是短時間內(nèi)不能上市，那壓力可就大了?！?p> 張仝點點頭：“前幾天源川股份的副總經(jīng)理黃曉明過來，有意向參與塑通股改。這事我們內(nèi)部還在討論。
Finity股權(quán)基金也打算給我們投3000萬元，但這錢可不好拿。畢竟，我們熟悉的只是塑機(jī)行業(yè)。
要是完不成業(yè)績，就如倪總您說的，那代價和壓力太大了?！?p> 張仝沒有把Finity股權(quán)基金的對賭條款說出來，其實是心里有些拿捏不定。因為要引入這3000萬，就必須得進(jìn)入別的行業(yè)，開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域才能保持快速增長。
比如開發(fā)機(jī)床數(shù)控電腦（系統(tǒng)），而塑通現(xiàn)在并沒有相關(guān)應(yīng)用技術(shù)儲備。
如此一來，這風(fēng)險就太大了。弄不好，他這個創(chuàng)始人家族就會失去公司控制權(quán)。
本來到了張仝這個年紀(jì)，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定，是犯不著這么去冒險的。但塑通的核心技術(shù)團(tuán)隊中，還有幾個年輕人，年輕人總是有夢想的。
這其中，有一個是張仝的女婿，叫李達(dá)明，也是公司總經(jīng)理。李達(dá)明一心希望塑通能夠上市然后向別的工業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)張。
張仝就一個寶貝女兒，將李達(dá)明如同兒子一樣看待，李達(dá)明有想法，他當(dāng)然要支持了。
倪長樂心想，來的還真是時候，于是趕緊問：“張董個人傾向于和Finity合作，還是源川合作？”
張仝站起身來回走了幾步，眉頭微皺：“不瞞倪總，源川開出的條件也不低，我還在斟酌?！?p> 川騰之前憑借專用伺服系統(tǒng)迅速打進(jìn)國內(nèi)各大注塑機(jī)廠，這其中大部分也是塑通客戶。這些廠一般都要求塑通對電腦程序進(jìn)行改進(jìn)，以實時監(jiān)測系統(tǒng)運行。
本來呢，這些注塑機(jī)廠家驅(qū)動控制用的大多是異步電機(jī)系統(tǒng)，被川騰帶動升級后，就改成了電液伺服同步系統(tǒng)，塑通電腦就得跟著升級。
所以張仝對川騰一點都不陌生，而且塑通的技術(shù)人員已經(jīng)非常熟悉川騰的專用伺服特性。
當(dāng)黃曉明過來談合作的時候，張仝就沒有像對待倪長樂這樣透底。
張仝說完，給倪長樂的小茶杯中添加一點熱氣騰騰的龍井茶，然后笑著問：“倪總您來的這么巧，想必是有備而來吧？”
倪長樂笑著品了口茶，慢悠悠地說：“當(dāng)然，咱們兩家都不陌生，如果攜手，在注塑機(jī)行業(yè)就是強強聯(lián)手，注塑機(jī)四大核心件，咱們就占其三?！?p> 張仝眼睛微亮，連忙問：“不知道倪總的強強聯(lián)手，是怎么個聯(lián)手法？”
倪長樂：“Finity畢竟是個股權(quán)投資基金，您要是引入公司，就要分利潤出去。
而源川，在注塑機(jī)行業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再，異步驅(qū)動控制系統(tǒng)已經(jīng)成為歷史。不論源川以什么方式合作，最終黃曉飛就會像Finity一樣，等于充當(dāng)了風(fēng)投的角色過來分利潤。
這次黃曉明過來，一定帶了他們的最新同步系統(tǒng)技術(shù)方案。
我們同在深市，彼此知根知底?！?p> 倪長樂一邊喝茶一邊說，把源川采用的同步電機(jī)來源及驅(qū)動器匹配等問題大致說了說?？偠灾?，就是源川想要再奪回注塑機(jī)驅(qū)動控制系統(tǒng)老大地位，是幾乎沒有可能的。
張仝聽了，久久不語。
倪長樂說的都是事實。雙方重疊的注塑機(jī)客戶中，幾乎所有打過交道的技術(shù)員都對川騰的驅(qū)動系統(tǒng)、服務(wù)響應(yīng)時間等贊不絕口。
原來塑通還和菲立達(dá)有合作的，后者通過塑通進(jìn)入部分注塑機(jī)廠。但現(xiàn)在，這些廠都愿意采購川騰的同步電機(jī)。