編碼器本質(zhì)上是特殊的精密傳感器，用于檢測機(jī)械運(yùn)動的速度、角度、位置及距離、計(jì)數(shù)等。
增量式和絕對值式是用得較多的一個(gè)分類（以刻度及脈沖信號輸出形式分）。
除此以外，按檢測原理可以分為光學(xué)式、磁式、感應(yīng)式等。
按測量方式可以分成直線型（光柵尺、磁柵尺）和旋轉(zhuǎn)型。
得益于OEM機(jī)械制造的迅速發(fā)展，編碼器在國內(nèi)增長很快，行業(yè)銷售額超過15億元，主要應(yīng)用在機(jī)床、電梯、紡機(jī)、印刷包裝等等需要高精度驅(qū)動控制的領(lǐng)域。
像醫(yī)療器械、混動汽車、軌道交通等領(lǐng)域也有應(yīng)用，但量不大。
在國內(nèi)的工業(yè)領(lǐng)域，大部分應(yīng)用的都是增量式編碼器，精度相對不高但價(jià)格低（絕對值編碼器價(jià)格是增量式的4倍左右）。
在品牌上，歐美日韓系的編碼器占據(jù)了接近80%市場份額。僅海德漢、多摩川和內(nèi)密控三家進(jìn)口品牌就占據(jù)了超過30%的份額。
國內(nèi)有影響力的幾個(gè)編碼器廠家，幾乎都集中在春城。
這是有原因的。
春城光機(jī)所當(dāng)年是中科院系統(tǒng)中規(guī)模最大的研究所，集中了大量的光、機(jī)、電、軟等領(lǐng)域的高級人才。
國產(chǎn)品牌中最大的編碼器廠家YH，就是由春城一光整合而來。
當(dāng)時(shí)YH購買了日系、米國的專利，在振興東北和軍工航天等領(lǐng)域都做出了一定的貢獻(xiàn)。其光柵尺編碼器年產(chǎn)能達(dá)到百萬只（直到數(shù)年后的今天，其在軍工領(lǐng)域依然有著很強(qiáng)的地位）。
但是正如倪長樂之前和孟平聊過的，這種專利其實(shí)是屬于低端技術(shù)，YH銷售額并不高。產(chǎn)品毛利大概在20%左右。
YH在2011年全年的銷售額大概在七八千萬元，這就是所謂的國內(nèi)最強(qiáng)最大龍頭了。
而川騰前陣子整合的南江電梯，正是YH的下游客戶之一，銷售最好的年份曾采購其50萬元左右的編碼器。
倪長樂讓盛年把春城所有的編碼器公司研究了一遍，最終確定了五家標(biāo)的公司，然后就把孟平、周朗等人叫到了會議室。
倪長樂一邊放投影一邊說：“大家看看，這五家編碼器標(biāo)的公司，哪個(gè)適合咱們并購？”
孟平推了推金邊鏡框，笑著說：“嗨，這五家都說自己的ASIC芯片是德國或米國的，編碼器極限工作溫度從—40℃到120℃，簡直就一個(gè)模子啊?！?p> 周朗跟著笑道：“這個(gè)叫明輝的編碼器我以前用過，怎么說呢，相位陣技術(shù)在國外也不是什么了不得的，到了咱們國內(nèi)就成了高端代名詞了。
依我看，這五家都一樣，看緣分收購一家就好。要說業(yè)內(nèi)影響力，一個(gè)都比不上YH?！?p> 相位陣ASIC芯片有多層電路，集成虛擬定光柵、實(shí)時(shí)陣列運(yùn)算電路、積分放大器、相位穩(wěn)定電路等，能簡化編碼器電路處理程序。
倪長樂是知道的，實(shí)際上歐美的一些廠可以提供定制化芯片封裝，把編碼器弄成自主品牌。
林青松點(diǎn)點(diǎn)頭：“接手南江電梯那邊部分開發(fā)工作后，這五家的業(yè)務(wù)或代理都去推銷過編碼器，說法也都差不多。
反正絕對值的，大部分還得采購海德漢、多摩川等和咱們配套。這五家就看規(guī)模和應(yīng)用領(lǐng)域吧?！?p> 倪長樂：“嗯，我知道，很多細(xì)節(jié)還得面談。就看看大家以前用他們編碼器的時(shí)候，是否有什么特別印象，比如故障率、穩(wěn)定性等?！?p> 實(shí)際上，倪長樂和郝力聊過后，對超募資金還有些沒底。
這五家都是1500萬元左右年銷售額，能到這個(gè)規(guī)模，就說明已經(jīng)積累了一定的技術(shù)和客戶。
要收購這種公司，就得有足夠的準(zhǔn)備和了解。
如果像源川股份那樣到處急著收購，最終的結(jié)果就是沒法和主營業(yè)務(wù)融合。那就等于把錢花出去了，卻買回來沒多大用的資產(chǎn)，溢價(jià)產(chǎn)生的高商譽(yù)到時(shí)候?qū)ω?cái)務(wù)數(shù)據(jù)影響也很大。
起重研發(fā)經(jīng)理胡明寶接過話題：“有三家我以前用過，都差不多吧。我覺得這種標(biāo)的公司收購過來后，要在后期加強(qiáng)整合力度。
我同意周總說的，看緣分。
這緣分主要就是看其技術(shù)總工有沒有咱們川騰工程師這種激情和理想、抱負(fù)?！?p> 孟平端起自己的大瓷杯喝了口茶，笑著說：“不如再問問硼程莫總的意思。電機(jī)廠向來都是編碼器的重點(diǎn)客戶，他用的多，選型經(jīng)驗(yàn)不比咱們差?！?p> 倪長樂一拍后腦勺：“對呀，我竟然漏掉了莫總，都怪他來去匆匆，提前搞定擠出機(jī)直驅(qū)電機(jī)后這么快就跑回去了?！?p> 于是立馬掏出手機(jī)給莫?jiǎng)Υ蛄藗€(gè)電話。
莫?jiǎng)υ陔娫捓镎f了一下他的意見：“那個(gè)叫春控的，這兩年在電機(jī)廠口碑不錯(cuò)，還賣了一些低端編碼器給三菱等日系合資電梯廠。
其實(shí)這五家的創(chuàng)始人都是原春城光機(jī)所出來的工程師。苗總和我對他們都熟悉?！?p> 倪長樂：“好，到時(shí)候我們一起去趟春城吧?！?p> 莫?jiǎng)Γ骸皼]問題，倪董。”
倪長樂看了看日期，將去春城的時(shí)間放在了IPO之后。到時(shí)候有莫?jiǎng)秃铝ε阒?，收購肯定不會出什么大問題。
一場短暫的討論就這么結(jié)束了。
周朗、林青松等人略略有些興奮，一旦有了編碼器全資子公司，就意味著公司的護(hù)城河又加深加寬了些?？v然，往高端編碼器發(fā)展還有段路要走。
搞開發(fā)的人，最怕的就是系統(tǒng)出問題卻又不知道是系統(tǒng)哪一塊出問題。
一個(gè)復(fù)雜的自動化控制系統(tǒng)中，傳動、驅(qū)動、控制、總線等都有可能出錯(cuò)。對系統(tǒng)了解得越深越全面，將來的技術(shù)攻關(guān)和定制化，就越會遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在同行前面。
編碼器，毫無疑問是精密控制方面連接傳動、驅(qū)動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
倪長樂心中略定，就和凌寶約了個(gè)時(shí)間，去了常氏機(jī)床廠。
其實(shí)，各種機(jī)床尤其是數(shù)控車床、數(shù)控銑床、重型機(jī)床等對編碼器的需求量也是不小的。
倪長樂還沒到常氏機(jī)床廠，凌寶早就已經(jīng)泡好極品大紅袍等著了。
“樂哥，這么長時(shí)間，你可是第一次過來啊。”凌寶給他倒了杯茶，笑著說。
“嗯，先不喝茶了，走，去看看機(jī)床和加工中心?！?p> 倪長樂環(huán)顧了一下凌寶這60平米左右的辦公室，里面除了書柜、沙發(fā)、茶幾、盆栽等，空蕩蕩的。買回來研究的那些機(jī)器人應(yīng)該在車間里。