第144章. 談妥

　　給大品牌做代工，也不是那么容易的，更何況是ODM。再者，醫(yī)神公司最近的資金壓力有些大，趙陽君想通過這一筆代工，多回籠一些資金。

　　蔡東豐點頭道：“那好，請他們的人過來談吧?！?p>　　兩天后，東門醫(yī)療派了三人過來，為首那位名叫孫珊瑩。

　　能夠在外企身居要職就已經(jīng)很不容易了，更何況是一個女人。

　　“孫女士您好，歡迎歡迎！”蔡東豐說道。

　　蔡東豐將東門醫(yī)療的人引進會議室，分邊落座之后，再次客套起來。

　　“蔡總的名字大名鼎鼎，我們東門的管理層，經(jīng)常還談及你，說你是中國醫(yī)療器械的榜樣，國產(chǎn)產(chǎn)品能否脫穎而出，全看蔡總的?！睂O珊瑩說道。

　　蔡東豐謙虛道：“過獎了！過獎了！”

　　“其實這不是我們第一次見面。”孫珊瑩接著說道。

　　“哦？”蔡東豐有些納悶，他此前從未接觸過東門醫(yī)療的人。

　　“大約一年前在西京交大附院，我們參與了一個核磁共振的標(biāo)，當(dāng)時我作為投標(biāo)組的一員，就坐在下面，估計蔡總沒有注意?！睂O珊瑩說道。

　　蔡東豐恍然大悟，說道：“失禮！當(dāng)日只想著幫醫(yī)院挽回?fù)p失，倒沒有關(guān)注其余人。”

　　“哈哈，沒關(guān)系，當(dāng)日蔡總的表現(xiàn)非常亮眼，而且算是從側(cè)面幫了我們一把。醫(yī)院半個月后再次組織了一次競標(biāo)，這次我們東門公司的產(chǎn)品中標(biāo)了?！睂O珊瑩說道。

　　“恭喜！”蔡東豐說道。

　　客套一番之后，蔡東豐直接了當(dāng)?shù)恼f道：“我們愿意為東門醫(yī)療代工，現(xiàn)在就談一下細(xì)節(jié)。”

　　談及正事的時候，孫珊瑩坐得非常端正，點頭道：“好的，主要是技術(shù)、銷售區(qū)域、價格方面的問題?！?p>　　“東門公司有什么想法？”蔡東豐問道。

　　孫珊瑩說道：“我們不動內(nèi)部器件，只是略微修改一下外觀，另外更換一下logo。我們會將外觀圖給貴司，并且請貴司做幾個樣品出來，讓我們評審一下，確認(rèn)之后，我們就可以簽正式的協(xié)議。”

　　蔡東豐點頭道：“沒問題，如果簽了協(xié)議之后呢？”

　　“簽完之后，貴司派幾個人幫我們通過注冊，其余的手續(xù)我們東門公司自己完成?！睂O珊瑩說道。

　　這樣醫(yī)神公司倒簡單了。

　　“價格怎么算？”蔡東豐問道。

　　孫珊瑩說道：“一臺迷你監(jiān)護儀，我們愿意支付兩萬六千塊。”

　　這個價格比醫(yī)神公司對外的售價還要高一元，已經(jīng)不算低了。

　　蔡東豐說到：“我們愿意以兩萬五千塊的價格給東門代工?！睂O珊瑩聞言十分驚訝，她還是第一次聽到有人自己主動降價的。

　　“但是，我們有一個條件?！辈號|豐接著說道。

　　“蔡總請講?！睂O珊瑩說道。這才對嘛，肯定有其他條件，不然怎么可能主動降價？

　　“你們以不超過三萬塊的價格對醫(yī)院銷售?！辈號|豐說道。

　　孫珊瑩立即拒絕道：“不可能，售價由我們自己確定，這點不用醫(yī)神幫忙?！?p>　　“這是我們的條件，如果不行的話，代工就算了吧?！辈號|豐說道。

　　孫珊瑩沒想到蔡東豐對價格如此重視，還沒談幾句就到了要談崩的節(jié)奏。

　　不過，醫(yī)神公司的迷你監(jiān)護儀技術(shù)非常強，東門公司非常希望能讓醫(yī)神代工。孫珊瑩長吸一口氣，緩了緩情緒，問道：“蔡總能否告訴我，為什么要求我們定價低于三萬嗎？”

　　蔡東豐說道：“我希望降低華夏醫(yī)療器械的價格，讓病人的負(fù)擔(dān)小一些，為此我不介意少賺一點?！?p>　　孫珊瑩聞言肅然起敬，她見過不少企業(yè)家，都想著如何擴大經(jīng)營、增長利潤，但從未見過有人考慮降低病人的醫(yī)療費。

　　不過，身在企業(yè)，首先要為企業(yè)的利益負(fù)責(zé)，她接著問道：“蔡總，那能否這樣，華夏地區(qū)我們以后再談，其余地方我們要求價格自己定制，如何？”

　　蔡東豐想了想，這樣也行。他是華夏人，還沒有崇高到為世界人民考慮的程度。這些醫(yī)療器械，只要華夏地區(qū)售價低就行，哪管國外人用多貴的設(shè)備？

　　“可以?！辈號|豐說道，“不過代工費依舊要兩萬六千塊一臺?！?p>　　“沒問題！”孫珊瑩聞言一喜，這樣一來，目標(biāo)起碼達(dá)成了一大半。

　　此后幾天，雙方就華夏區(qū)的價格展開了幾輪談判，但蔡東豐絲毫不讓。

　　東門公司不同意自己的產(chǎn)品售價如此之地，這會影響他們的品牌形象。

　　一分價錢一分貨的觀念深入人心，寧肯東西賣不出去，也不能降價。

　　為此，東門公司決定放棄華夏區(qū)域，反正競爭不過醫(yī)神醫(yī)療和思光醫(yī)療。

　　東門醫(yī)療財大氣粗，首單就訂了五萬臺，價值達(dá)到十三個億。

　　不過，考慮到東門醫(yī)療在全世界的影響力，五萬臺很容易就消耗掉了。

　　最高興的是趙陽君，這么大一筆收入，可以讓公司的財務(wù)狀況輕松一些。等到明年其它產(chǎn)線開始投產(chǎn)、盈利，公司的資金流必然會更充沛。

　　“合作愉快！”

　　“合作愉快！”在簽完合同之后，雙方的手緊握在一起。

　　“代工的事情還請保密?！睂O珊瑩說道。

　　蔡東豐點頭道：“那是當(dāng)然。”

　　簽完合同沒有多久，東門公司的網(wǎng)站上，便公示了一則召回信息。旗下的某款監(jiān)護儀，在除顫過程中可能會引起心電短路，導(dǎo)致無法準(zhǔn)確測量病人的心電參數(shù)。因此，他們決定召回此款監(jiān)護儀。

　　蔡東豐看到后說道：“估計東門公司，也會慢慢的放棄監(jiān)護儀這一塊了?！?p>　　監(jiān)護儀已經(jīng)越來越成熟的，門檻也變得越來越低。國外那些知名的醫(yī)療器械公司，都會漸漸放棄這一領(lǐng)域，起碼投入會越來越少。

　　東門公司為何輕松的出兩萬六的代工費？主要是因為這個價格，比它們自己研發(fā)、生產(chǎn)出一臺的監(jiān)護儀的成本還要低！

　　華夏已經(jīng)成為了世界工廠，監(jiān)護儀的競爭只會越來越大。監(jiān)護儀領(lǐng)域，非普已經(jīng)率先退出，很快也會找代工，就是不知道會不會來找醫(yī)神醫(yī)療。