有一天的中午李哥來公司了，看見齊哥說：“老齊，怎么樣，你那伙伴來不來上班呢?！逼娓缯f：“昨天剛跟他聯(lián)系的，過兩天過來，我讓她過來坐坐?！崩罡缧@說：“這次定了吧?！薄斑@次定了，我這次跟她說好了?！薄袄淆R，在想辦法找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員。”奇哥說：“這還有個(gè)人，我最近在拉攏的，現(xiàn)在在樓下公司上班，業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)，我看能不能撬動(dòng)。還有個(gè)女的現(xiàn)在在老家看孩子的，業(yè)務(wù)不錯(cuò)，我給想辦法拉過來，看能不能說服。”李哥聽到后，面帶笑容，感覺特別相信奇哥，說：“老齊全靠你了啊。”李哥和奇哥簡(jiǎn)單的對(duì)話結(jié)束了，大家坐在哪也沒人說話，保持沉默。但是大家實(shí)在沒事干，也不知道干啥，盯著電腦給自己找點(diǎn)事干。李哥在公司沒一會(huì)，突然起身拿上自己的包和車鑰匙要走，又問：“老齊，小龍這幾天什么情況呀?！薄芭叮刻煸谛^(qū)里面跑著呢?！薄靶↓埇F(xiàn)在有沒有意向客戶。”“不知道，前幾天打電話問說沒有，我今天再打個(gè)電話問問他那什么情況?！崩罡缈戳讼率直?，說：“行，那我先走了?！逼娓缯f：“好的。”李哥又走了。張安男說：“奇哥，你那朋友多會(huì)來呢?！薄八f過幾天回市里面，就過來上班?！眱商熘蟮囊粋€(gè)下午，奇哥的朋友來公司了，奇哥帶著到談客區(qū)沙發(fā)坐下兩人低聲談了兩三個(gè)小時(shí)。
李安男的電話響了：“喂，高總，什么事?！薄罢l在公司呢？”“都在呢。”“你李哥在嗎？”“不在?！薄拔业囊粋€(gè)同事星月小區(qū)的房子，要裝修，你看誰有時(shí)間呢?！薄皫滋?hào)樓幾單元幾層?！薄拔也恢?，我把手機(jī)號(hào)發(fā)給你，你們看誰去呢，聯(lián)系一下量房時(shí)間。”“行?！睆埌材袙炝穗娫捄髥柕溃骸瓣彦阌惺聥?，高總的關(guān)系，你去量房吧，我把電話發(fā)號(hào)發(fā)給你?！薄芭?。”張安男說：“手機(jī)號(hào)，記一下。”張安男念暄妍輸入手機(jī)號(hào)嗎，起身拿著手機(jī)出去打電話了，因?yàn)榫o張聲音有定顫抖。張安男站起來手插褲兜走到奇哥身后，跟大家說：“高總?cè)ツ甑年P(guān)系都不行，去年有好多，沒有一個(gè)成的，100多平米的，大包三萬。”奇哥說：“哪能裝下來呢，半包也下不來。”張安男說：“我們?nèi)フ勔患?，基本上都是這樣。”主要是在澎湖灣那個(gè)地方。奇哥說：“那個(gè)地方的消費(fèi)水平不行?！绷盅耪f：“哪的房價(jià)就不行。”張安男說：“不過哪的房子裝修，基本都是這個(gè)價(jià)格，柜門是塑料的?！绷盅耪f：“塑料，那能用?！薄安恢馈！标彦螂娫捇貋碚f：“林雅你有事嗎，能跟我去量房吧？”林雅說：“多會(huì)去?！薄艾F(xiàn)在，他們正好今天下午過來看房子，已經(jīng)快過來了?！睆埌材姓f：“這個(gè)客戶什么情況?！标彦f：“客戶說，他今天有時(shí)間，明天就去上班了，下次回來不知道多會(huì)回來?！绷盅虐咽謾C(jī)裝在口袋了，說：“走?！标彦嶂糠康臇|西和林雅一起走了，林雅說：“我先去上個(gè)廁所?！薄叭グ?，我在這等你的?！边@兩人去量房了。暄妍說：“林雅，咱們到星月小區(qū)的正門，客戶電話說他們開車直接到正門哪?！薄澳窃蹅兇┻^家居館，從家居館正門出去，轉(zhuǎn)個(gè)彎就到了。”兩人有說有笑的到了小區(qū)，在小區(qū)門口等客戶，兩人站在哪聊了一會(huì)。林雅看看手機(jī)說：“暄妍，你給客戶大哥電話，看看客戶到哪了。”“行。”暄妍把手提袋遞給林雅，掏出手機(jī)，“喂，哥您到哪了，我們到了，您到了嗎？”“我們也到了，正停車的呢。”“好的，哥?！?p> 客戶帶著林雅、暄妍一起進(jìn)到房里面，暄妍主談，林雅量房否談，暄妍這次沒有緊張，不緊不慢的跟客戶聊天，問客戶的想法，客戶的需求，林雅偶爾幫暄妍談幾句，天越來越黑了，談到后來，量房的看不到本子上的數(shù)字，暄妍打開手電筒，幫林雅照著，繼續(xù)跟客戶談。兩人回公司的時(shí)候，天已經(jīng)完全黑了，馬上快下班了。
張安男把手機(jī)放下，問道：“小王，我讓你做的圖做完了嗎？”王利說：“好了，正測(cè)圖的呢，你要看一下嗎？”張安男走道王利身邊說：“我看，你起開?！蓖趵酒饋恚岩巫幼尦鰜?，張安男坐下說：“你這光不對(duì)，沙發(fā)的材質(zhì)也不行，還有這破面了。”坐在那自己調(diào)整的點(diǎn)了點(diǎn)，說：“好了，炫大圖吧?！薄靶校俏揖挽糯髨D了。”“炫吧。”張安男坐到齊哥的身邊開始跟找齊哥聊天，說著什么大家都不知道，但是好像挺神秘的。冬天的五點(diǎn)外面的天黑了，暄妍和林雅量房回來了，剛進(jìn)公司張安男從林雅的座位上站起來，問道：“這個(gè)客戶什么情況？”林雅說；“還行吧，想要?dú)W式風(fēng)格，但她家不太合適，空間有點(diǎn)不夠?！饼R哥說：“這個(gè)客戶能不能成了，你們感覺怎么樣呢。”暄妍說：“還行吧，先把效果圖，方案和預(yù)算做好了，約公司談吧。”林雅說：“這個(gè)客戶比較注重價(jià)格，我覺得一般吧，他不會(huì)花太多錢?！逼娓缯f：“暄妍，你把效果圖做出來，約到公司談?wù)効词裁辞闆r?！标彦f：“我也是這個(gè)想法?！标彦蚜糠勘痉旁谧雷由?，問：“林雅，去廁所嗎？”“走。”這時(shí)大樓下班的鈴聲響了，大家收拾東西，奇哥說：“走吧，下班了?！睆埌材行χf：“奇哥，我要搭車?！逼娓鐩]什么反應(yīng)，好像沒有聽見張安男說的話，面無表情，也沒有回話。奇哥收拾好自己的東西，“小張，咱們走吧。”張安男兩排牙齒都露出來了，提著包說：“好來?！彼麅梢黄饛墓镜奈髅孀吡?，他們從建材館門口下去，王利、暄妍和林雅從大樓東面走了從建材館穿到家居館下樓。
這幾天暄妍把方案做出來，讓王利做效果圖，客戶突然給暄妍打電話問方案出來了嗎，今天休息，正好有時(shí)間，不然明天上班又走了。暄妍看了一眼電腦的圖還有好幾張沒出來，暄妍說：“您這邊下午有時(shí)間嗎？圖下午就出來了?！薄靶?，那我們?nèi)c(diǎn)鐘過去。”“好的?！标彦簧衔缫恢倍⒅娔X看，一會(huì)看一眼，看看圖的進(jìn)展?？蛻粝挛缛c(diǎn)左右過來了，先把方案給客戶簡(jiǎn)單溝通，客戶對(duì)方案沒有意義，開始看效果圖，對(duì)效果圖也覺得滿意，暄妍把打印好的報(bào)價(jià)給客戶一項(xiàng)一項(xiàng)的講給客戶看，客戶著急的說：“你告訴我總價(jià)多錢了。”暄妍說：“半包是5萬，大包十一萬多?！笨蛻粲X太貴了直接給高總打電話說：“高，你們這怎么這么貴呢？”“你把電話給了暄妍?！薄拔梗呖??！薄澳銏?bào)價(jià)是多錢？”“我的報(bào)價(jià)是十一萬多點(diǎn)?！薄爸鞑亩加辛??！薄坝辛耍麄冞@個(gè)是歐式風(fēng)格，并且是地磚上墻。”“好的，我知道了，你把電話給了他們。”兩人在電話里面聊了一會(huì)，客戶走了說：“你們這個(gè)報(bào)價(jià)對(duì)我們來說太高了?！备呖偢嬖V暄妍，讓啥跟客戶溝通?！靶?，那您慢點(diǎn)?！薄靶?，走了，后期我和高聯(lián)系吧?！薄靶小！标彦炎雷由系臇|西收拾了，奇哥問：“什么情況？”“客戶覺得價(jià)格太高了?！睆埌材醒a(bǔ)充說：“我就說高總的客戶質(zhì)量都比較在意價(jià)錢，客戶質(zhì)量不行。”暄妍笑笑沒說話，就當(dāng)是自己的一次鍛煉，成與不成自己盡力，付出了，并且在每個(gè)沒有成的客戶身上學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。后來高總到公司把那天跟客戶談的事情詳細(xì)了解后，說：“沒事，讓他自己看看把?！边@個(gè)客戶落幕了。
幾天后李哥的關(guān)系，星月小區(qū)需要裝修，李哥到公司說：“張安男，給你哥電話，你聯(lián)系一下，看多會(huì)量房?！薄澳莻€(gè)小區(qū)的?！薄靶窃滦^(qū)的，對(duì)了，客戶問你咱們給劉總裝的哪的房子，不要說是御景園，就說是柳港灣的?！逼娓鐔柕溃骸盀槭裁?？”“可能是小三吧，怕知道劉總的現(xiàn)在這個(gè)小區(qū)?！贝蠹议_始討論這件事。御景園是大平米的房子，都是有錢人。但柳港灣小區(qū)普普通通，到底什么情況大家都不知道。到第二年春天，劉總的給另一個(gè)小三裝修，花了二三十萬，也是這套話，不讓大家透露在哪住的。
張安男打電話回來，說：“暄妍，有事沒，跟我去兩個(gè)房?！标彦磺樵傅牡搅诵^(qū)，張安男在哪開始跟客戶溝通，房子里面擠滿了人，客戶兩口，父母、姐姐（就是不能談劉總房子在哪的那個(gè)人。）姐姐的兩個(gè)孩子。幾天之后客戶的一大家子都來了公司，開始你一句我一句的談?wù)撝桨?，方案定了開始搞價(jià)錢，最后李哥回來了，客戶把價(jià)格降的特別的，談好價(jià)格就把合同簽了?？蛻糇吆螅娓缯f：“這一大家子，老李什么情況。”“壓到了八萬?！薄八愎褡訂幔俊薄八?。”張安男說：“等過幾天，老頭子來了把錢轉(zhuǎn)了，就開工了?！绷盅耪f：“看這個(gè)男的，是中年男人，裝修還的他父親出錢?！标彦f：“我也覺得。”張安男說：“不太清楚，今天老頭子沒帶卡，也就只把合同簽了?！标彦肫鹪趧倓傇趲龅剿憬?，穿著長的羽絨服，雪白雪白的，提著包在門口等著，暄妍笑著心里想，這個(gè)女的看不出來是兩個(gè)孩子的媽，穿著時(shí)尚，女兒看著也夠十幾歲了。
這天下午李哥來公司，奇哥說：“老李，我的那個(gè)朋友明天來上班?！薄懊魈欤?。”第二天起個(gè)和新來的到公司，兩人邊走邊邊聊的到公司。進(jìn)公司門暄妍轉(zhuǎn)身看了一眼，齊哥說：“就你自己?！薄八麄儧]來呢?！逼娓绾托聛淼恼f：“你先坐沙發(fā)上?！绷盅胚M(jìn)來了，看了一眼，說：“早?！被氐阶约旱淖簧狭耍趵M(jìn)門看見齊哥和新來揮了一下手，也坐在座位上了。張安男依然是十點(diǎn)多才來公司，一進(jìn)門看見新來的，沒說啥，過去把暄妍另一邊新配的電腦打開，說：“你坐這吧?！逼娓缯f：“那你坐那呀？”“我還坐回這最差的電腦，我基本不用電腦?！逼娓缯f：“行，小裴你就坐這吧?！睆埌材姓f：“你性裴？裴什么？”“裴政?！薄澳阍趺雌鹆烁缒猩拿?。”“父母起的?！睆埌材虚_始站在新來的面前一直聊天，問動(dòng)問西的。這時(shí)候李哥給張安男打電話，有個(gè)洗浴中心要做設(shè)計(jì)，成的可能性不太大，說先過去看看?！瓣彦吡糠咳?，小裴你也去吧，一起?！睆埌材杏謫桚R哥說：“奇哥，你去不去。”“干啥。”“有一個(gè)洗浴中心，李哥讓咱們過去看看呢。”“在哪呢，咱們?cè)趺催^去?！薄耙粫?huì)高總開車接咱們過去?！薄岸鄷?huì)過去呢。”“他到了樓下就給咱們打電話。”暄妍開始收拾量房的東西。一會(huì)高總過來了，張安男、暄妍、齊哥還有小裴，大家一起下樓。高總說：“小張給你李哥打電話問在哪呢?！睆埌材懈罡缏?lián)系具體地址。到了現(xiàn)場(chǎng)大家都跑的不知道在哪呢，暄妍自己在哪量房，過了一會(huì)，小裴說，把尺子給我，我和你一起量。折騰了一上午，李哥高總和甲方一會(huì)在里面談?wù)撝?，張安男和奇哥是亂跑的，后來直接到外面曬太陽，暄妍和小裴量房出外面，張安男有開始問小裴，找小裴聊天。
一會(huì)公司，張安男說：“暄妍你放圖吧，把平面做一下?！标彦悬c(diǎn)悶都不知道干什么，就說：“男澡堂我不知道有什么設(shè)備呀?！备呖傉f：“用不用我?guī)愕侥性杼每纯矗蜒劬γ勺?。”暄妍說：“這叫掩耳盜鈴，不過可以去看看?！贝蠹夜笮Α８呖傉f：“我就說暄妍是女巫婆。”奇哥說：“暄妍，真讓你進(jìn)去你進(jìn)去呢?！薄澳哪苣?，我怕進(jìn)去出不來呢?！睆埌材幸缓完彦f男澡堂有什么設(shè)備，一邊找小裴聊天。暄妍用了一天時(shí)間把方案做好了，早上張安男說：“暄妍，方案做好了嗎，客戶一會(huì)過來看呢。”“差不多了。”一會(huì)客戶來了，張安男接待的說：“王總，坐這吧，咱們直接在電腦上碰方案?！标彦涂蛻暨呎?wù)摲桨高呅薷?，張安男在哪一?huì)說一句，一會(huì)說暄妍你這個(gè)不行，那個(gè)不行，自己不動(dòng)手。修改的差不多了，已經(jīng)十二點(diǎn)多了，公司人早吃飯去了，王總說：“咱們多會(huì)能弄好。”暄妍說：“快，差不多兩點(diǎn)左右?！薄霸蹅?nèi)コ渣c(diǎn)飯，一會(huì)回來在弄，到時(shí)候打印出來，我?guī)ё??！睆埌材姓f：“行?！狈桨父愣耍_始作圖，張安男說，暄妍我做男澡堂效果圖，你做女澡堂和大廳的效果的。暄妍沒多說什么，后來加了幾天班，因?yàn)殛彦谋容^多，張安男把男澡堂的效果圖做好了，暄妍的女澡堂也好了，但是澡堂的一樓大廳效果圖還有出來，暄妍又加了一天班做好了，發(fā)給客戶，客戶要修改，暄妍說：“小張你把大廳也做了吧?！薄澳悄愫笃谖乙饶愣嗄?00提成?！标彦f：“不行，就300。”“行?！标彦幌攵嘤?jì)較，能進(jìn)很快解決了，給客戶發(fā)過去，兩人也就這樣說定了。就這樣來回改動(dòng)了半個(gè)月，終于把這個(gè)客戶搞定了。有一天下午，李哥問：“暄妍，我聽小張說，你們的提成兩人商量好了，抽出你提成的300給張安男?！标彦f：“嗯”李哥說：“商量好了就行?！焙髞硭较铝盅艈栮彦骸盀槭裁此饶愣唷！薄八f他做大廳效果圖就要多拿錢?！薄澳悄愦饝?yīng)了?！薄皠傞_始要多拿500，我不想因?yàn)橐稽c(diǎn)錢的事在計(jì)較，他們什么人你也知道，主要是大廳的圖我趕不完了?！薄昂冒伞！边@件事就這么過去了，暄妍也記住了。
之后的一天，快下班了，李哥進(jìn)公司說：“我這邊有一個(gè)關(guān)系要裝修，這個(gè)單子公司肯定是掙不上錢，把你們的提成掙回來就行了，誰接這個(gè)單子。”沒等大家說話，張安男直接說：“讓小裴去談吧?！毙∨釠]有說話，林雅、暄妍看了一眼張安男。張安男說：“小裴，你去吧?！薄靶??！崩罡鐩]有說話，看了一眼張安男，也沒有說話。小裴說：“李哥，多會(huì)去量房呢？”李哥說：“你先收拾一下量房工具，一會(huì)我叫你?！崩罡玳_始和奇哥聊天，關(guān)于明年公司怎么干，“老齊，咱們明年用不用再投資一個(gè)網(wǎng)站呢?！薄拔矣X得網(wǎng)站不靠譜，到明年開春咱們?cè)O(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員一起去小區(qū)跑，業(yè)務(wù)員拉上客戶，設(shè)計(jì)師直接去談?！薄澳窃蹅冎饕苣菐讉€(gè)小區(qū)?！薄熬团茉蹅児靖浇男^(qū)，有意向直接就能帶回公司。”聊天中李哥接了哥電話，說：“小裴，咱們走吧。”張安男說：“用不用我去量房，你談?！薄坝媚??！睆埌材姓f：“把包帶上，現(xiàn)在差不多五點(diǎn)半了，一會(huì)從工地出來，直接就回家了。”林雅說：“現(xiàn)在冬天了，天黑的太早了。”張安男說：“齊哥你去不去?！饼R哥說：“去這么多人，讓業(yè)主覺的咱們公司這是要干啥呢?！睆埌材姓f：“沒事，嫂子跟咱們太熟了。”奇哥起身說：“走?！彼麄兯娜艘黄鸪鋈チ恕Ａ盅耪f：“暄妍，就剩下咱兩了?！标彦f：“咱們等的下班吧?！薄肮?，今天星期六，六點(diǎn)才下班?！薄拔蚁胂掳?，咱們大樓冬天的暖風(fēng)一點(diǎn)也不管用，穿這么厚的羽絨服都冷。”“一會(huì)出去更冷?！薄皩?duì)呀，咱們這冬天的風(fēng)打在臉上，生疼?！绷盅殴笮?。暄妍說：“其他人不在，真是太好了，剛才一堆人說話，吵死了。”林雅哈哈哈大笑說：“盡說大實(shí)話?！逼渌讼掳嗫隙ㄊ遣换貋?，量完房直接就大家各自回家了。
第二天大家都來公司，小裴剛到公司說：“齊哥，小張沒來呢?！绷盅耪f：“沒有，你的等等，他一般十點(diǎn)多才來。”“哦，他把量房的拿回家了，我還等的放圖呢?！标彦f：“哪你的等等了，這個(gè)著急呢？”小裴說：“不太急，我想的趕快做完，約客戶定了就能開工了。”“哦?！边^了一會(huì)沒有等到張安男到來，等來了高總，高總進(jìn)門看見張安男不在，問道：“林雅，小張到現(xiàn)在還沒來?！绷盅盼⑽⒌男α艘幌?，高總轉(zhuǎn)動(dòng)的手表看了一眼，大家都心照不宣的看了一眼時(shí)間，十點(diǎn)半了。高總的臉都黑了，平常笑嘻嘻的，這次進(jìn)來看見張安男不在公司，臉黑的大家都知道怎么開玩笑緩解了。高總掏出手機(jī)：“喂，在哪呢？”電話那頭傳來迷迷糊糊的聲音，“在工地呢?！薄霸谀膫€(gè)工地呢？”“哦，我在龍庭這呢，大早上木工給打電話?！备呖傔@時(shí)候真的生氣了，說：“行，你給我拍個(gè)視頻，我看在工地干啥，不行咱們開視頻電話。”“哦，我剛出來，在路上呢?！彪娫挼穆曇舸蠹叶寄苈牫鏊X的聲音，高總在暄妍旁邊坐著，聽見這個(gè)謊言想笑。高總沒好氣的說：“沒事，路上也行，我看你走哪了，不行我過去接你。”“不用了?！备呖倧氐谆鹆?，說：“你說你今天沒起來就行了，你現(xiàn)在是謊話連篇。”張安男在電話那頭的張安男實(shí)在沒理由了，說：“昨天跟朋友喝酒去了，今天沒起來。”“趕快起床來公司?！薄班?，知道了。”高總掛了電話。問暄妍說：“王利呢?！薄敖裉焖菹⒘?，學(xué)校有事呢。”高總從王利的座位上起身，到沙發(fā)上玩手機(jī)去了，一直沒說話。也因?yàn)檫@。高總和李哥商量安裝打卡機(jī)，每天兩次打卡。