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窮三胖與富老王

第六章:史玉柱的故事。

窮三胖與富老王 老曹01 3526 2020-06-30 19:04:00

  按照老王之前安排好的,今天的目的地是上次三胖和老王去過的靶場度假村。

  豆豆執(zhí)意要跟著去,被老王媳婦給攔了下來,說:一群大老爺們,你跟著干嘛去!在家陪我追劇。

  三胖在一旁賠笑,心里不愿意讓豆豆去,嘴上又不敢說。

  三胖負責開車,老王坐在副駕駛,老齊和老曹01坐在后面。剛一上車,老王就調侃道:三胖,有沒有重溫故里的感覺。此次前去,有何想法沒有?

  三胖往窗外望了望,明顯心虛的表現,恨恨地說:讓豆豆聽見,咱倆都沒好果子吃。

  老王笑道:跟我有啥關系,我又沒花錢找小姐姐。

  老齊來了興趣:怎么?有故事?

  老王詳詳細細把上次度假村的事情給老齊敘述一遍,說完老曹01說:你的這些形容詞,我都寫不進書里,太牙磣。

  三胖給老齊解釋道:那時候還沒認識豆豆呢,而且,我沒想到人家是收費的......

  車駛上高速,三胖擔心老王一路上拿這事兒說個沒完,刻意制造話題,說:老齊,你們那個年代是不是只要有膽子的,都發(fā)了財了?

  老齊笑道:應該說有膽有謀的都賺了錢了,大部分人還是倒在了成功的路上。

  老王回憶道:咱們算是趕上互聯(lián)網時代了,咱們之前那一輩人,才是真正的動蕩年代?!洞髷【帧飞现v的就是這個。

  三胖說:《大敗局》?聽說過,都是那些牛逼企業(yè)家們一時輝煌,最后失敗的事兒吧。

  老齊說:對,吳曉波老師的書,有時間你可以好好看看,挺好看的。

  三胖提議道:老齊,您是專門講財經故事的,你說的肯定精彩,咱現在又沒事,講講唄。

  老齊不好推辭,說:行啊,你想聽誰的事兒?

  老王回過頭對老齊說:要講就講史玉柱,絕對是那個年代的代表人物。

  三胖瞪大眼睛問:史玉柱?做游戲的吧?人家現在不是挺成功的嗎!怎么會出現在《大敗局》里呢?

  老齊喝了口水,娓娓道來:那我就仔細給你講講史玉柱的故事。說史玉柱,得從1992年講起,當時10萬青年的調查問卷顯示,青年人偶像,第一是比爾蓋茨,第二就是史玉柱。足以見得在這一年他已經是家喻戶曉,1989年7月,AH青年史玉柱來到深圳淘金,而之前他的工作是在AH省統(tǒng)計局,他受不了機關的平靜和呆板,于是辭職創(chuàng)業(yè),當時他的全部身家就是4000塊錢,以及耗費9年研發(fā)的M6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。而他要做的,就是盡可能多的賣出他的軟件。天生好賭的史玉柱,當時給計算機世界打電話,要登廣告,宣傳他的軟件,他身上只有4000塊錢,但卻要了8400元的廣告資源,唯一的要求就是先發(fā)廣告后付錢,他事后說,如果沒效果,他最多付一半,然后就徹底沒錢了。但13天后,他竟然收到了15820元的匯款,2個月后賺了10萬元,這就是他的第一桶*******說:果然做大事的人,都帶有賭性!

  老齊繼續(xù)講:但他并不滿足,依然是開足馬力在賭,把收入全都投到了廣告里,4個月后他變成了一個百萬富翁。1990年1月,史玉柱閉關開發(fā)6402文字處理軟件,150天里,他只是為了買泡面才勉強每周下樓一次。當他結束閉關,卻發(fā)現一件奇葩事,他連媳婦都給弄丟了,家和家具以及人全都不知去向。但他卻迎來了事業(yè)的新起點,他來到珠海給新公司起了個名字叫做巨人。史玉柱在巨人誕生后,繼續(xù)豪賭,全國各地的電腦銷售商,只要訂購10塊巨人漢卡,就可以來珠海免費參加巨人的銷售會,這讓他付出了10萬元的代價。但卻找到了200多位經銷商,一張銷售網絡就這么輕易的搭建完成,第二年巨人漢卡銷售純利潤就1000多萬。再之后一年,巨人已經成為了資本金過億元的高科技集團,公司銷量以幾何級的數字增長,隨后史玉柱又開發(fā)中文手寫電腦,巨人傳真卡,巨人中文電子收款機,巨人財務軟件,防病毒卡等等,1992年,巨人成為了中國電腦行業(yè)的領軍企業(yè)。史玉柱本人被評為了中國十大改革風云人物。廣東十大優(yōu)秀科技企業(yè)家,得到獎金6萬3,以及一輛奧迪轎車和一套100平米的房子。史玉柱的成功,一切來得似乎有點突然,有點迅速。

  三胖不禁贊嘆道:真牛逼。

  老齊繼續(xù)講:這讓他有點找不到北,在事業(yè)的巔峰期,史玉柱決定建造標志性建筑,巨人大廈,當時巨人的資產規(guī)模超過1億,流動資金數百萬,而造樓的規(guī)劃是38層。應該說足夠用了。但后來有位領導過來視察,說這個位置很好,應該蓋的高一點。就這一句話讓史玉柱改變了主意,對蓋的高一點,把規(guī)劃從38層改到了54層。但后來傳來了一個消息,廣州要蓋一個全國最高樓63層,于是又有壞人過來出主意了,說老史啊,你得給咱們珠海爭光啊。你咬咬牙,怎么也得蓋到64層。而到了1994年,又一位領導來視察了,說64這個數字很不吉利,你索性蓋到70層算了。史玉柱后來算筆賬,當時蓋一個38層的大廈,預算大概是2億元,工期2年,而蓋一個70層的大廈,預算12億,工期6年。資金缺口巨大,而且還有巨大的變數。但史玉柱似乎還是很有信心,因為他的6403漢卡銷售很火爆。他覺得未來一定能干的更好,而當地為了史玉柱為珠海爭光,全市都在開綠燈,地價基本上就是一個象征性的價格,每平米只有350元,所以來自于領導和人民的期望也讓史玉柱是騎虎難下。

  老王對三胖說:那時候的史玉柱,跟你現在歲數差不多。你說他能駕馭得了這么大的財富嗎?

  三胖設身處地的想了想說:如果是我,早就懵逼了。

  老齊說:還好,他有自己的智囊團,給他出了一個好主意,那就是賣樓花。巨人因為有上市目標,更是明星企業(yè),所以圈錢問題不大,放到香港市場,讓史玉柱一下子圈回來1.2個億,這讓史玉柱覺得,炒樓遠比做企業(yè)來錢快的多。而在這時候,電腦市場確實不好做,基本面已經在悄然改變,隨著IBM和康柏惠普等洋品牌的入侵,國產電腦已經越來越四面楚歌。當時史玉柱也有了危機意識,他在公司的會議上提出要二次創(chuàng)業(yè),宣布斥資5億元,進軍保健品和藥品行業(yè),巨人公司開始全面多元化,一時間四面出擊。光獨立的分公司就30多個,還設計了三大戰(zhàn)役,8大方面軍,直接參戰(zhàn)人數高達幾十萬人。這樣的動員令,讓人熱血沸騰,之后巨人集團全面廣告轟炸,一次性推出30個新品,涵蓋電腦,保健品,藥品三個領域。一時間宣傳大戰(zhàn)變成了人海戰(zhàn)術,基本上達到了鋪天蓋地的效果。15天后,匯總到了史玉柱這里的訂貨單就突破了15個億,全國上下的媒體對于巨人集團,都開始聚焦。

  老王對這段過往印象深刻,補充道:我記得是1996年,史玉柱又開始主打減肥市場,發(fā)起了巨不肥產品的巨不肥會戰(zhàn),而且打出廣告詞,請人民作證。那么是不是真有效果呢?其實史玉柱的保健品,壓根就不是什么科技產品,而所謂的宣傳語更是沒什么根據,完全就是一些學生寫手胡噴噴出來的。甚至有的根本就違背科學常識。很多年后史玉柱才反思,保健品的關鍵一要靠產品,二要靠消費者的感覺,但可惜那個年月的史玉柱完全還沒悟道,只是一味的睜著眼睛說瞎話,胡謅廣告詞。并且還主動攻擊對手,曾經詆毀哇哈哈兒童營養(yǎng)液有激素,結果被娃哈哈給告了,不得不公開賠禮道歉。這一下讓很多人開始懷疑巨人的人品。

  三胖對老齊講故事的能力佩服地五體投地,心里對老齊又多了幾分敬仰。

  老齊喝了口水感慨地說:林子大了什么鳥都有,史玉柱的人海戰(zhàn)術也讓雇傭軍良莠不齊,巨人集團內部開始腐敗。違法亂紀越來越多,這時候巨人大廈的資金黑洞越來越厲害,史玉柱不得不抽調保健品資金去填窟窿,但這個時候,這座地標建筑,僅僅剛完成了地下工程。與此同時浮出水面的,是巨人集團的財務危機。后來炒樓花的人也聽到了消息,趕過來要債了。而此時的巨人集團,也缺乏危機處理能力,以為有政府撐腰,口氣強硬。媒體和群眾關系迅速惡化,然后各種各樣的傳言四面八方涌來,什么巨人資產被查封,3月未發(fā)工資等等,讓債主越來越擔心。此時的史玉柱始終把自己關在巨人集團的辦公室里,他不善交際,發(fā)現危機來了,也沒人幫他。當時他只缺1000萬,有這筆錢工程就能復工,債權人的擔憂就會減緩。但資產規(guī)模5個億的巨人集團,偏偏被這1000萬擊潰了。而之前史玉柱一直沒有跟銀行打交道,一直用銷售回款來建造工程,所以這個時候竟然發(fā)現完全不會跟銀行溝通。當時銷售商欠巨人的錢就有3個億,而史玉柱估算良性債權就有1.2億,可以輕松收回的。但史玉柱清高,這讓巨人失去了最后的轉機。危機3個月后,巨人提出重組方案8000萬元出讓巨人大廈80%的股權,另外合作組建銷售公司,重啟市場,但危機之中巨人軍團分崩離析。

  老王接著說:我記得一篇報道說,史玉柱經過那一次后,瞬間身無分文,他離開了傷心地,去了青藏高原,爬了珠峰,在這里還遇到了風險,氧氣吸干。后來在同伴幫助下死里逃生。也正是這次死里逃生,讓他決定重新開始。直到2000年5月,失蹤3年的史玉柱才在南京出現,與此同時全國出現了一個十分怪異的產品叫做腦白金。是的,腦白金帶著史玉柱歸來,他在上海浙江組建了健特生物科技,帶領巨人原班人馬創(chuàng)業(yè),腦白金一擲千金廣告轟炸,并暢銷全國。后來他又以資本運作的方式成為華夏銀行和民生銀行的股東,并在2004年成立征途公司,進入網絡游戲產業(yè)。2007年,巨人網絡紐約上市。跟十年前相比,史玉柱安靜了不少,低調了不少,但卻邁上了更加成功的臺階。

  老曹01突然從睡夢中驚醒過來,喊道:別碰我的酒。

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