第十六章 資金鏈條

　　徐強(qiáng)總監(jiān)桌上，攤著十多份資金預(yù)算和一份匯總表，都是養(yǎng)老事業(yè)部在伸手要錢，徐強(qiáng)眼前仿佛晃著十幾雙手，那一個(gè)個(gè)項(xiàng)目部老總把手伸得長(zhǎng)長(zhǎng)的，喊著“給錢!給錢！”。六部門(mén)除了養(yǎng)老服務(wù)部外，因公司戰(zhàn)略調(diào)整，需要大筆資金整合拓展，加上集團(tuán)其他部門(mén)的預(yù)算，資金缺口高達(dá)11000萬(wàn)元以上，這僅僅是今年的預(yù)算，明年、后年將環(huán)比增長(zhǎng)30%—100%，沒(méi)有新增穩(wěn)定的收入來(lái)源，只剩下一條路了--融資，風(fēng)險(xiǎn)投資是資金的主要募集渠道。

　　徐強(qiáng)總監(jiān)認(rèn)為集團(tuán)整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃是一場(chǎng)豪賭，自己也像一個(gè)賭徒跟著剎不住的戰(zhàn)車向前，只有向前。事實(shí)上，徐強(qiáng)總監(jiān)偏向保守穩(wěn)健，沒(méi)有前任余光那么激進(jìn)，而董事長(zhǎng)看到了養(yǎng)老市場(chǎng)的前景，只是不知道曲董事長(zhǎng)這個(gè)拍板決定時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)？

　　照徐強(qiáng)看法，公司應(yīng)該再韜光養(yǎng)晦幾年。

　　徐總監(jiān)和趙姐開(kāi)始了緊鑼密鼓的融資活動(dòng)，分頭行動(dòng)，他們眼里只剩下一個(gè)字：錢。給我融資，你是大爺。

　　趙宓眠接過(guò)趙姐的工作，憑借鉆研的勁頭和自己扎實(shí)的理論，很快上手。有趙姐偶爾的提點(diǎn)，利用電腦辦公軟件對(duì)于成本計(jì)算方法該做了改進(jìn)，更方便和準(zhǔn)確。費(fèi)用分?jǐn)傏w宓眠知道公司資金緊張，將很多原來(lái)五五攤銷的價(jià)值較大的易耗品改為一次攤銷，減少當(dāng)期盈利，并和稅務(wù)部門(mén)做了合理解釋。趙宓眠覺(jué)得養(yǎng)老院的成本核算很簡(jiǎn)單。

　　甘麗珊介紹的上海二位科長(zhǎng)，趙宓眠抽空分別拜訪過(guò)，不僅帶上甘麗珊捎帶的土特產(chǎn)，還把自己帶來(lái)的一些備用的也粘貼了進(jìn)去。受到熱情接待的趙宓眠，感覺(jué)把握的時(shí)間到了，起身告辭?？崎L(zhǎng)臨別都表示有什么事需要幫忙可以找他，能力范圍內(nèi)問(wèn)題不大。

　　趙宓眠的職業(yè)規(guī)劃已經(jīng)很明確，要加快成長(zhǎng)速度，必須拓寬上升通道，他總結(jié)了幾點(diǎn)職業(yè)好習(xí)慣和忌諱：

　　一、要有危機(jī)感，居安思危。

　　二、加強(qiáng)獨(dú)立思考能力，不能人云亦云，平凡人要做不平凡的人，平凡的事要作出不平凡，才有機(jī)會(huì)脫穎而出。

　　三、做事情要有前瞻性，預(yù)判、預(yù)分析，把不好的苗頭扼殺在萌芽狀態(tài)。

　　四、獨(dú)立的動(dòng)手能力非常重要，不要?jiǎng)虞m求援，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)看不起。

　　五、不能去回避問(wèn)題，隱瞞問(wèn)題。

　　六、？

　　嘿嘿，趙宓眠還沒(méi)有想好第六點(diǎn)。

　　趙雪清身心疲憊地走回辦公室，趙宓眠幫忙倒了一杯茶，說(shuō)道：“趙姐?！壁w雪清喜歡趙宓眠這么叫，而不喜歡他叫趙經(jīng)理。趙宓眠惡想不知道比趙姐大的人叫一句“趙妹”會(huì)不會(huì)被趙姐馬上慫回一句“你妹！”

　　“嗯？”

　　“有頭緒了嗎？融資?！?p>　　“哪有這么容易？看了我們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，一個(gè)個(gè)剛開(kāi)始興趣連連，具體到合作，什么時(shí)候可以簽合作協(xié)議，就開(kāi)始學(xué)川劇。估計(jì)徐總監(jiān)那里也好不到哪兒去?！?p>　　“有沒(méi)說(shuō)具體原因？”

　　“有的，都說(shuō)這項(xiàng)目后期需要的資金龐大，最好有國(guó)家資金進(jìn)來(lái)背書(shū)。他們民企才敢跟進(jìn)?！?p>　　“有些風(fēng)投老總預(yù)言我們這項(xiàng)目如果沒(méi)有國(guó)家特別優(yōu)惠的政策和資金。我們支撐不了二年?！?p>　　“趙姐，公司的養(yǎng)老項(xiàng)目關(guān)系事關(guān)到國(guó)計(jì)民生，投資周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。不是養(yǎng)老院可比的。聽(tīng)說(shuō)曲董事長(zhǎng)最近都在跑民政局?！?p>　　趙宓眠知道，銀行沒(méi)有抵押或強(qiáng)有力的擔(dān)保，根本不會(huì)與集團(tuán)接觸，剩下只有華山一條路，天使投資。國(guó)內(nèi)天使基金公司眾多，各有其感興趣的領(lǐng)域，對(duì)于不熟悉的行業(yè)不敢涉足，畢竟帶了風(fēng)險(xiǎn)二字。

　　公司想做好養(yǎng)老事業(yè)，政府支持，但如果只是口頭上的支持，出臺(tái)了相關(guān)很多文件政策，可政策不落地，猶如空中樓閣，或者支持的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。好比要沖鋒了，營(yíng)長(zhǎng)說(shuō)：“游擊隊(duì)先上，我?guī)渌€(gè)連隨后支援你們?！苯Y(jié)果只說(shuō)不練，自己的部隊(duì)傷亡慘重甚至全軍覆滅，也沒(méi)見(jiàn)援軍。也許這個(gè)犧牲對(duì)整個(gè)戰(zhàn)役可能值得，多少人還記得《集結(jié)號(hào)》？或者像動(dòng)力不足的火箭，升空后狠狠地摔下來(lái)，粉身碎骨。一家民企從誕生到成長(zhǎng)非常不容易，民營(yíng)企業(yè)也很怕政策只開(kāi)花不結(jié)果。

　　趙宓眠意識(shí)到事情的嚴(yán)重性了。

　　項(xiàng)目落地所在政府給了集團(tuán)一些引導(dǎo)資金，杯水車薪啊，公司已經(jīng)投入近一億多資金，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。

　　公司開(kāi)始?jí)嚎s開(kāi)支了，除非必須非用不了的資金申請(qǐng)，徐強(qiáng)總監(jiān)基本都?jí)鹤簳r(shí)不付。

　　集團(tuán)在建的養(yǎng)老培訓(xùn)中心開(kāi)始讓工程公司墊資了，預(yù)付款暫時(shí)沒(méi)了。

　　養(yǎng)老金融部和律師簽的合同，咨詢費(fèi)不敢不付，那些個(gè)主動(dòng)不動(dòng)就會(huì)告你。

　　公司副總裁建議曲荊林集團(tuán)所有員工工資暫時(shí)按七折支付，以節(jié)省開(kāi)支，被曲荊林拒絕，軍心不能動(dòng)搖啊。

　　趙宓眠試探性地給那位在工業(yè)全面發(fā)展銀行的金科長(zhǎng)打了個(gè)電話，簡(jiǎn)單前因后果一說(shuō)，錢科長(zhǎng)立即表示他們銀行沒(méi)辦法解決，但可以幫忙介紹天使基金公司，讓趙宓眠過(guò)二天跟他聯(lián)系。

　　趙宓眠問(wèn)趙姐要來(lái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)可行性報(bào)告，趙姐想了想，也許多個(gè)人多條渠道嗎，多份力量，就同意趙宓眠的借閱要求。

　　每個(gè)環(huán)節(jié)仔細(xì)看過(guò)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是養(yǎng)老事業(yè)部幾個(gè)老總花了半個(gè)月才撰寫(xiě)完畢，經(jīng)曲荊林認(rèn)可的。僅一本計(jì)劃書(shū)的打印、包裝和裝訂舊花了一百多元。

　　趙宓眠覺(jué)得有一點(diǎn)，養(yǎng)老事業(yè)部的重點(diǎn)是養(yǎng)老培訓(xùn)中心的基建項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目時(shí)目前最需要資金輸血的，但是商業(yè)計(jì)劃書(shū)并沒(méi)有突出介紹養(yǎng)老培訓(xùn)中心，而是把養(yǎng)老事業(yè)部其他五個(gè)正在做或?qū)⒁龅捻?xiàng)目前景描繪了一遍，鼻子眉毛一把抓了。

　　趙宓眠把自己的看法告訴了趙姐，趙雪清認(rèn)為趙宓眠看法正確，逐級(jí)匯報(bào)，反饋馬上回來(lái)，曲荊林責(zé)令養(yǎng)老事業(yè)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)重做。

　　趙姐笑瞇瞇看著趙宓眠說(shuō)道：“你又把那幾個(gè)項(xiàng)目總得罪了。

　　“只是一個(gè)建議而已，不至于吧？”

　　“打臉了知道不？”?！斑@事也怪我，應(yīng)該提醒你，先去養(yǎng)老事業(yè)部和他們交流，由他們主動(dòng)修改事情就好辦多了?！摆w姐滿懷歉意地說(shuō)道。

　　趙姐看趙宓眠明白了，又道：“你要的是修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的，不光目的要達(dá)到，過(guò)程也很重要，知道了嗎？”

　　趙宓眠點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　和同事如何交流是一門(mén)藝術(shù)，和不同級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)打交道更是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)。