關(guān)觀總監(jiān)給趙宓眠倒了杯水，說：“小趙，來公司三個多月，表現(xiàn)不錯，我和老板都看在眼里呢?！?p> 趙宓眠自己清楚要說自己這點成績能引起關(guān)總監(jiān)注意是情理之中，老板會關(guān)注自己恐怕是關(guān)總監(jiān)借老板之名來勉勵自己，能坐上總監(jiān)位置的人都是會借東風(fēng)的不俗之輩。對于這位海龜趙宓眠不禁起了好奇之心，多看了幾眼。
關(guān)觀繼續(xù)說道：“我已經(jīng)和王經(jīng)理打過招呼，幫你提前轉(zhuǎn)正，你自己寫個入職后的總結(jié)報告，我批一下就行?！?p> 趙宓眠注意到關(guān)總監(jiān)用了一個“幫”字，頓時明白這是在暗示招安自己，掌握著財務(wù)部生殺大權(quán)的關(guān)總監(jiān)，也需要有人站隊，搖旗吶喊。不需要經(jīng)過老板同意，僅關(guān)總監(jiān)批準(zhǔn)自己就能轉(zhuǎn)正了。想那么多干嘛？自己一個小芝麻官，老板不會在意多了或者少了。
趙宓眠不動聲色地說：“謝謝關(guān)總監(jiān)的關(guān)心，我一定會加倍努力工作，不辜負(fù)關(guān)總監(jiān)和公司的期望?！?p> 關(guān)觀笑了，“噢，叫你來時有件事情，你可能知道，制藥廠老板傾注了大量心血，甚至把地產(chǎn)公司的資金也調(diào)動了部分過來，一方面做生產(chǎn)工藝的設(shè)計，另一方面進口制藥設(shè)備需要從國外進口，國內(nèi)目前制造不出國外類似設(shè)備。保守估計，生產(chǎn)工藝的研發(fā)半年就能出來，進口設(shè)備價格太貴，對方吃準(zhǔn)了我們非要不可的心理，獅子大開口。你的英文不錯，我想這次商務(wù)談判你和商務(wù)組一起去德國，見識一下，多琢磨分析。談判如果價格談不下來，可能還會去瑞士或日本。這是相關(guān)的設(shè)備資料和供應(yīng)商名單，你先拿去研究下，多上網(wǎng)查詢。”
這個橄欖枝太高級了，趙宓眠恍然了剎那，仍懷疑地問“關(guān)總，這個商務(wù)談判組都是專家級的人，我去合適嗎？”
“呵呵，專家大部分都是我認(rèn)識的一些同學(xué)或朋友，你又不發(fā)表主要意見，長點見識和經(jīng)驗。不要怕，誰都是這么過來的。去吧！”
趙宓眠出了總監(jiān)辦公室，心里想要不要和王經(jīng)理說聲。腳步剛挪動又轉(zhuǎn)念尋思到如果成行，臨走再和他招呼下。
回到辦公室，趙宓眠把電腦上提示的事完成，心里印制不住激動小心地閱讀資料。此類設(shè)備以德國、日本和瑞士生產(chǎn)的最適合我們的流水生產(chǎn)線，德國有二家廠家，是即將談判的重點。備選是日本和瑞士，日本人的要價比德國高，所以舍近求遠(yuǎn)。資料附有二家德國公司網(wǎng)址。談判組成員除關(guān)總監(jiān)外，還有一名法律專家，一位德語翻譯，二名醫(yī)療器械進口商專家和制藥廠設(shè)備的副廠長。幾位專家都有簡單的介紹，趙宓眠一一記在心里。副廠長榮鑫他認(rèn)識，老國企留下來的，為人熱情。趙宓眠考慮著是否先找他聊聊，了解些基本情況。點開網(wǎng)頁搜索到德國這二家設(shè)備商，一家在黑森州小鎮(zhèn)上，一家在法蘭克福市。二家公司歷史悠久，前后成立時間五年。先點開沃爾克公司網(wǎng)頁，該公司網(wǎng)頁的介紹上都列示著公司高層機構(gòu)的名單和照片，趙宓眠看不懂德文，但后面的研發(fā)團隊到是認(rèn)出來了，團隊照片背景里有英文，這一點微小的細(xì)節(jié)被趙宓眠捕捉到了。用了翻譯器總算看懂了整個網(wǎng)頁。該公司研發(fā)團隊的核心人員來自于柏林大學(xué)的霍曼教授及其學(xué)生，整套設(shè)備的設(shè)計采取全主動化輔助以人工智能監(jiān)控，銷售網(wǎng)頁有報價，差不都在850萬美元，折合人民幣約六千萬。制藥廠需要二臺，就得準(zhǔn)備1200萬，還不算報關(guān)費用、稅費等。里面沒有說到運費，也沒有說是到岸價還是離岸價。另一家公司報價僅少了一萬五千美元。
一條流水線設(shè)備就要這么多錢，技術(shù)壟斷帶來的暴利讓中國付出了寶貴的外匯，趙宓眠暗嘆一口氣。
趙宓眠猜測談判的重點在于設(shè)備的價格和售后服務(wù)方面。報價是透明的，無非是雙方討價還價，但售后里面道道很深。零配件供應(yīng)的長期穩(wěn)定，價格和質(zhì)量；設(shè)備的維修涉及來華維修人員的住宿、工資和待遇誰負(fù)擔(dān)的問題。這讓趙宓眠突然興趣大發(fā)，他很想知道專家組是如何談判的，談判的技巧掌握和火候，陷入僵局如何破局，什么時候該讓步等等。趙宓眠眼中一片火熱。
關(guān)總監(jiān)沒過幾天就通知趙宓眠去集團人事部交二寸照片及其他資料辦理護照和簽證。
一直猶豫的趙宓眠思量再三，還是走進了王經(jīng)理的辦公室，一路上醞釀著措辭。還沒講幾句，王經(jīng)理就拍著他肩膀說：“趙宓眠你去德國的事情我早就知道了，就看你來我這不，你沒有讓我失望！去德國是好事，為什么不去？長見識。要不是我老了，我也想爭取去呢。”
王經(jīng)理一席話讓趙宓眠輕舒一口氣，自己太難了。
沒有不透風(fēng)的墻，趙宓眠參加談判專家組要去德國的消息傳遍了整個制藥廠。辦公室的同事看向趙宓眠的眼光除了嫉妒還有不解，他們不知道為什么關(guān)總監(jiān)會讓趙宓眠加入。
年對同事詢問的目光，趙宓眠想解釋，不知從何說起。說我搶了你們的寵愛？好像不著邊。干脆就不解釋，打哈哈，他一下子也解釋不清楚。
四名手下乖巧的不得了，不聞不問，就當(dāng)什么事也沒發(fā)生，表現(xiàn)出黨叫干啥就干啥的低姿態(tài)。
要搞好同事關(guān)系非一朝一夕，不管怎樣，辦公室的話語主動權(quán)今后得掌握。趙宓眠不習(xí)慣被動去解決問題和解釋。
應(yīng)付賬款涉及到采購成本，哪家公司都想極力占用對方資金，盡可能保持月底賬面存款數(shù)字好看，銀行對比的要求還非常強烈。采購部應(yīng)該說比較繁忙，成千上萬種原材料分散于全國各地，從供應(yīng)商那里拿貨價格高些，質(zhì)量和供貨有保證，從種植戶手里收購牽涉人力物力，價格便宜未必劃算。所以每家藥廠都有固定的藥材供應(yīng)商，形成長期的合作機制，緊俏點的藥材欠款概率較低，大路貨都有一部分賒銷。要做藥廠生意的就好比醫(yī)院進貨藥品，都是香餑餑，采購總監(jiān)拿捏掌管咽喉要道。
要沉下去才能熟悉采購業(yè)務(wù)，才能管理好采購資金，等德國回來說吧，后天就出發(fā)了。