這是一個賣東西的阿姨教會我的，而且是我好久之后才發(fā)現(xiàn)的。
前些日子作為一個美術(shù)生，來到木蘭山寫生，大家應(yīng)該懂得都懂，一般所謂的寫生就是去一些景點，景點最常見的就是水漲船高啊，物價真是一言難盡。
但是沒辦法啊，你要是去旅行待一兩天買點貴點倒是無所謂，但是我們不一樣啊，一去就是十天半個月的，這昂貴的價格誰受得了??？但是最讓人難過的就是你明明知道這個的價格原來就幾塊錢，但是它就非得賣十幾塊，翻倍不說，質(zhì)量也未必有保證，所以啊，有時候我們也不知道是什么時候?qū)W會的講價，說到底，都是生活給逼的，想著省下來的錢就是自己的了啊。
而我也是一個討喜的姑娘，每次見到阿姨們一定會嘴甜，說不上是市儈吧，更多的是對她們本能的尊重。然后，她漲她的價，而我就死皮賴臉的講價。
在我們住宿的對面就有一家小店鋪，然后出去寫生嘛，經(jīng)歷過的都懂，可謂是兵荒馬亂，根本吃不飽，然后就不得不去買一些零食之類的東西吃。
對面的老板娘最開始看起來并不是很親切，但是耐不住我逢人便笑啊，一來二去也就熟悉了起來，然后，我就開始了我的不要臉的講價模式，問問這個多少錢，哪個多少錢，然后她就說多少多少錢，我一聽就知道這價格里面的利潤，而且還是韭菜利潤，還不算基礎(chǔ)成本以原本價格賣出去的毛利潤。
然后我笑嘻嘻的問：“阿姨，可以少一點嗎？”我跟你講，有時候不要不好意思，也許就你這隨便一問，又不傷大雅，但是也許就是你這樣一問，對方就會給你少價。
“這個二十?！?p> “十塊賣不賣？”別問我，我也不知道哪來的那么多的勇氣，但是現(xiàn)在我就是大大方方的問出了這樣的話。
“十五?！?p> “十塊嘛？這樣，您十塊錢賣給我了我就讓我同學(xué)都到您這里來買。”
阿姨看了看我，我堅定的看著她，然后她對著我悄悄點了一下頭，我就知道了。
“好的，”對于她給的價格我還是相對滿意的，原本二十的口琴就這樣十塊錢賣給我了。
因為我深知，賣家不過就有兩點，1是不虧本，2就是吸引更多的顧客，而我卻兩點都可以滿足她，所以她也沒有理由拒絕我。
然后最可怕的故事就開始了，只要我去買東西講價基本上都是要講價的，除非不買，但是基本上都是買一些小東西，但是有一次我去買東西，看見了兩個手鐲，我知道是玻璃，但是耐不住它好看啊，再說了，來都來了我不如問個價，價格合適就買下來。
然后我拿起兩個，便問老板：“阿姨，這個怎么賣??？”
“阿姨看了一眼，然后說就想要兩個這個?。俊?p> “嗯，就是覺著好看。”
“那就送給你了?！?p> 此話一說，我便被這個便宜沖昏腦子，然后立刻為了表達(dá)謝意買了店里的一些其他東西，而這不是最可怕的，最可怕的是之后，我也不知道是從什么時候開始的，我去她店里再也沒講過價，因為在我的潛意識里，我竟然把她定義成自己人，相信她不會對我開口要高價，這樣的日子持續(xù)到快要寫生結(jié)束的時候。
我和我的另外一位室友去買東西，然后一模一樣的東西，她買的居然比我還便宜，當(dāng)時我也并沒有計較，只是覺得可能是老板太忙了，沒有注意到我吧，后來才發(fā)現(xiàn)并不是這個樣子的，事實是，她在悄無聲息的賣我高價，而我又苦于在景區(qū)沒有證據(jù)。
我心里的這種潛意識是什么時候破裂的呢？是上次和我一起去買東西的室友叫我?guī)退龓|西，等帶回來了之后算賬怎么也算不齊的時候，我才發(fā)現(xiàn)了事情的真相，她就是悄悄賣給了我高價，而我卻因為我接受過她的東西對著并不算很高的價格而無法辯解，只不過是每樣?xùn)|西貴個一兩塊錢，但是數(shù)量一多價格就加劇了。
好久之后，我才想明白，天下哪有白吃的午餐啊，反過來想，如果你是老板，你也可以犧牲較小的利益而換取更大的價值。