第三十九章 八方云集（改）（求收藏 求推薦）

　　近日深城的雨天和晴天交錯(cuò)展開(kāi)，工地的施工都斷斷續(xù)續(xù)?？諝鉄岫睗?，衣物一日不洗就有些餿味了。

　　幾天前的市委會(huì)議頗有些爭(zhēng)議，但很快就被梁書(shū)記做好了思想工作，土地規(guī)劃的工作已經(jīng)提前展開(kāi)。

　　中信和中紡的都已經(jīng)到了深城，經(jīng)過(guò)一番交談之后，各懷心思。

　　中紡總公司姑且不說(shuō)，他們對(duì)于整體局勢(shì)的影響幾近于無(wú)，讓他們加入完全是站在全國(guó)紡織業(yè)考慮。國(guó)際大企業(yè)入境必然會(huì)擠壓國(guó)內(nèi)紡織業(yè)空間，但是伴隨著危及的同時(shí)，同樣有著大機(jī)遇，如果國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)能快速調(diào)整，改進(jìn)技術(shù)、提高管理，再介入加里紡織工業(yè)所擁有的廣闊渠道資源。那么對(duì)于中國(guó)紡織業(yè)來(lái)說(shuō)，可以提前十多年介入全球性市場(chǎng)這樣的巨大藍(lán)海。

　　陳許方案對(duì)于中紡集團(tuán)的引入，無(wú)疑是把肉遞到他們嘴邊。由不得他們有什么意見(jiàn)。

　　相對(duì)于中紡總公司，中信則顯得更為重要，他們也擁有更多的議價(jià)能力。也就是在去年，中信成功為儀征化纖在RB發(fā)行了一百億日元的公司債券，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)先河。目前國(guó)內(nèi)的涉外企業(yè)中，也只有中信有過(guò)在海外發(fā)行公司債券的成功經(jīng)驗(yàn)。這也是他們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)最必不可少的一塊。

　　不過(guò)中信方面也已經(jīng)原則上同意這件事，盡管對(duì)后續(xù)角色定位有些偏差，但是都屬于人民內(nèi)部矛盾，可以慢慢商量。一些對(duì)外的準(zhǔn)備工作已經(jīng)可以展開(kāi)，比如說(shuō)，聯(lián)系國(guó)外大行，擇機(jī)路演……

　　在陳許的建議下，陳彥中順利地將徐廣峰安插到中信去當(dāng)了一名實(shí)習(xí)生，這輩子還沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)的徐廣峰很快就要開(kāi)始空中超人的生涯。

　　陳許和陳永安趁著閑暇時(shí)間，在市政府工作人員的帶領(lǐng)下，去訂做了兩身西裝。陳許還另外和陳彥中、徐廣峰一道辦理了赴港的相關(guān)證件，一切都在有條不紊的進(jìn)行著。

　　安德魯和戴維斯又呆了兩日，明顯沒(méi)有了前幾日的悠閑，開(kāi)始有些著急，一天要打好幾通越洋電話(huà)。

　　陳許便和趙學(xué)海通氣，雙方要盡快攤牌。

　　七月二十九日，下午。

　　雙方再次舉行會(huì)談，這一次陳彥中直接坐到了梁書(shū)記的左手邊。

　　工作人員將翻譯好的更為詳盡的英文方案遞交給安德魯和戴維斯。

　　方案簡(jiǎn)而言之，就是中方欲以土地和廠房出資和加里紡織工業(yè)在香江共同成立合資公司，合資公司由加里紡織工業(yè)控股，雙方共享彼此股份的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。之后，以合資公司為平臺(tái)，用杠桿收購(gòu)的方式反向收購(gòu)加里紡織工業(yè)的大部分需要轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)。也就是說(shuō)，加里紡織工業(yè)只需要很少的資本就能撬動(dòng)大量的資產(chǎn)。

　　方案中中方的風(fēng)險(xiǎn)底線(xiàn)就是土地和廠房，加里紡織工業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)底線(xiàn)就是大部分折舊設(shè)備和一部分資金。

　　整個(gè)方案中大部分的資金來(lái)源于垃圾債券，這一點(diǎn)需要和各大國(guó)際銀行、投行好好勾兌一番，細(xì)節(jié)在英文方案里也沒(méi)有仔細(xì)提及。

　　所有人看來(lái)都沒(méi)有損失什么，那么損失由誰(shuí)承擔(dān)呢？嗯，暫時(shí)看沒(méi)人承擔(dān)。

　　安德魯和戴維斯看的不太明白，畢竟杠桿收購(gòu)在美國(guó)也不過(guò)是剛剛興起，正常人連其中機(jī)理都無(wú)法探清，更別說(shuō)判斷。

　　但是安德魯和戴維斯看著這個(gè)方案，明顯考慮完善，至少在書(shū)面上，雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也并不大。

　　“我們暫時(shí)無(wú)法判斷這份方案，很多資金方如銀行、投行、債券購(gòu)買(mǎi)者的態(tài)度我們也無(wú)從知曉?！卑驳卖斢行┻t疑，“我們要把這個(gè)方案帶回美國(guó)，讓董事會(huì)看一看?！?p>　　“當(dāng)然可以，安德魯先生?！绷簳?shū)記回答，“我們也會(huì)派人去香江和國(guó)際投行密切聯(lián)系，希望數(shù)日后可以再見(jiàn)面?！?p>　　安德魯和戴維斯也不猶豫，第二天就轉(zhuǎn)到香江乘坐最近的航班，返回美國(guó)。

　　臨走前，安德魯塞給陳許一千五百美金，并說(shuō)：“多余的都是小費(fèi)，公司會(huì)報(bào)銷(xiāo)的?！?p>　　嗯，當(dāng)下一套四合院，陳許完全不敢謙虛婉拒。

　　畢竟我是一名翻譯，報(bào)酬拿一套四合院也算合情合理吧！

　　安德魯離開(kāi)之后，陳許也在隔天和陳彥中、趙學(xué)海等人到達(dá)香江。陳永安一人留守深城，陳許讓他沒(méi)事去新華書(shū)店買(mǎi)一本《管理學(xué)》看看，以后有大用。

　　兩日后，中信組織的路演就要開(kāi)始，中信的同志們非常給力，甚至真的按照陳許的要求請(qǐng)到了邁克爾·米爾肯在路演中電話(huà)交流，具體的方案早已經(jīng)傳真過(guò)去。也就是因?yàn)榉桨福~克爾·米爾肯才答應(yīng)電話(huà)交流。

　　因?yàn)槭峭馐鹿ぷ鳎愒S倒也不敢瞎逛，晚上和趙學(xué)海一道在尖沙咀走了走，吃了夜宵?；鼐频陼r(shí)，還給陳彥中帶了一份炒河粉。

　　“四八年的時(shí)候，我借道香江回大陸，在這里吃的就是炒河粉。河粉還是那樣的河粉，香江不再是那樣的香江嘍?！睍r(shí)隔多年，重回香江，陳彥中望著窗外商務(wù)區(qū)的夜景不住感慨。

　　“再過(guò)三十年，深城也能有這樣的夜景?！标愒S泄露天機(jī)。

　　陳彥中和趙學(xué)海卻覺(jué)得陳許說(shuō)的這個(gè)笑話(huà)太不好笑，一時(shí)之間不知道回應(yīng)什么，就像不知道怎么和傻子溝通一樣。

　　……

　　中信作為有國(guó)家背書(shū)的金融機(jī)構(gòu)，在中環(huán)金融街的辦公面積并不小。但是仍然無(wú)法滿(mǎn)足路演時(shí)的需求。

　　會(huì)議應(yīng)陳許的要求，通過(guò)陳彥中傳達(dá)，特意選擇在晚上。

　　中信特意在半島酒店包下一間會(huì)客廳，特別邀請(qǐng)了高盛亞洲、美菱證券、摩根士丹利、大通曼哈頓、瑞銀國(guó)際、富國(guó)銀行、花旗銀行、匯豐銀行、渣打銀行、野村證券、住友銀行……不是投行，就是銀行。

　　除此之外，還有一部特別的電話(huà)機(jī)，上面的信號(hào)燈顯示電話(huà)已經(jīng)接通。

　　地球另一面的美國(guó)西海岸，邁克爾·米爾肯正在電話(huà)機(jī)前靜坐，正前方玻璃墻的卷簾被拉開(kāi)，成百的交易員在辦公室外亢奮的打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)……

　　會(huì)客廳里，一個(gè)長(zhǎng)圓桌做的滿(mǎn)滿(mǎn)的，除了圓桌上坐著各個(gè)銀行、投行的代表之外，身后還有無(wú)數(shù)主力拿著板凳坐在后面記筆記。

　　中信派出了最老練的業(yè)務(wù)經(jīng)理上臺(tái)推銷(xiāo)方案。

　　不過(guò)陳許聽(tīng)著直皺眉頭，不到十來(lái)天的時(shí)間，這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理壓根沒(méi)有把握住方案的精髓，一開(kāi)始還好，全篇照本宣科，察覺(jué)不出問(wèn)題，后面的提問(wèn)環(huán)節(jié)就開(kāi)始漏洞百出。

　　“企業(yè)收購(gòu)之后，如何規(guī)避支付風(fēng)險(xiǎn)？”

　　“我們認(rèn)為支付風(fēng)險(xiǎn)存在，但是極低，畢竟平臺(tái)公司是有中方國(guó)資背景公司和加里紡織工業(yè)聯(lián)合成立……”

　　“企業(yè)后續(xù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略如何？”

　　“我們會(huì)用好大陸低成本的勞動(dòng)力資源……”

　　這是最老練的業(yè)務(wù)經(jīng)理？

　　不僅僅是陳許皺起了眉頭，臺(tái)下各大行的代表也紛紛皺起了眉頭，騷動(dòng)起來(lái)。本來(lái)是借著“中國(guó)參與下的第一筆杠桿收購(gòu)”的噱頭請(qǐng)到的各位，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)對(duì)方完全不懂行。

　　開(kāi)什么國(guó)際玩笑？

　　陳彥中和趙學(xué)海都開(kāi)始察覺(jué)到事情不對(duì)，旁邊的中信經(jīng)理不住擦汗。

　　“我需要寫(xiě)方案的人上臺(tái)演講?！?p>　　場(chǎng)面瞬間安靜下來(lái)，包括在座早已不滿(mǎn)的各行代表。

　　“我需要寫(xiě)方案的人上臺(tái)演講。”電話(huà)機(jī)里又重復(fù)了一遍，聽(tīng)不出情緒。

　　場(chǎng)面靜的可以聽(tīng)見(jiàn)一根針的聲音。

　　陳許看了一眼陳彥中，看到陳彥中點(diǎn)了點(diǎn)頭，整理整理領(lǐng)帶走到臺(tái)前，底氣十足地說(shuō)了一句：“as your want，米爾肯先生。”

　　“我先來(lái)回答一下剛剛美林銀行和野村證券提的問(wèn)題，這個(gè)項(xiàng)目的支付風(fēng)險(xiǎn)最有可能出現(xiàn)在前期，大陸的基建工程還未完成，就要開(kāi)始償付利息。關(guān)于這一點(diǎn)，我們?cè)谥蟹焦蓶|中特別加入了中紡，這是中國(guó)最大的紡織集團(tuán)。中國(guó)龐大的紡織生產(chǎn)能力一致未曾在世界面前展露，在大陸工程完工之前，合資公司將以貿(mào)易商的角色進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，收購(gòu)大陸的紡織產(chǎn)品，銷(xiāo)往歐美，收益足以應(yīng)付利息?！?p>　　美林銀行的女代表點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“第二點(diǎn)，關(guān)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，我只說(shuō)一句，我們將會(huì)以最快的速度重塑整個(gè)歐美紡織業(yè)格局，也許在不久的將來(lái)，各位身上穿的都是中國(guó)制造。也許有人會(huì)認(rèn)為，大陸的低成本和東南亞的低成本別無(wú)兩樣，這里我希望他能回去拜讀一下威廉·阿瑟·劉易斯的經(jīng)典論文《勞動(dòng)無(wú)限供給條件下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展》，現(xiàn)在的世界只有中國(guó)才能稱(chēng)得上勞動(dòng)無(wú)限供給，只有中國(guó)才能有再次改變世界的力量?！?p>　　野村證券的代表聽(tīng)得目瞪口呆。

　　“我希望在場(chǎng)的各位能看到這件方案背后更多的可能性，相對(duì)于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是把握機(jī)會(huì)?！?p>　　相對(duì)于哪位業(yè)務(wù)熟練的業(yè)務(wù)經(jīng)理，陳許的回答明顯讓在場(chǎng)的各位更加的滿(mǎn)意。

　　“五十萬(wàn)美金?！?p>　　電話(huà)里傳來(lái)一句話(huà)，莫名其妙。

　　“年薪五十萬(wàn)美金，我保證你三年之后年薪能到兩百萬(wàn)美金，不夠的我掏腰包補(bǔ)給你?！边~克爾·米爾肯的聲音繼續(xù)從電話(huà)里傳來(lái)，“美國(guó)國(guó)籍、豪宅、豪車(chē)、美女，你想要的我都能滿(mǎn)足你?！?p>　　這又是現(xiàn)場(chǎng)挖角？

　　但是條件確實(shí)優(yōu)厚??！

　　這是個(gè)什么年代，八二年的陳賢的年收入只有三百六十元，小河村一個(gè)村子也沒(méi)有一臺(tái)市值五百元的黑白電視，陸大有、杜青玉、沈長(zhǎng)河為一塊五的教材費(fèi)發(fā)愁，陳永安目前在全國(guó)頂級(jí)賓館里收入只能到一百五十元，這個(gè)年代的一萬(wàn)塊可以直接在首都買(mǎi)一套四合院……說(shuō)的更露骨一些，這個(gè)年代那么多清北畢業(yè)的高材生放著國(guó)內(nèi)體面的工作不要，爭(zhēng)著出國(guó)刷盤(pán)子，過(guò)饑一頓飽一頓的生活，就這樣，還被困在國(guó)內(nèi)出不去的人深深羨慕。

　　而這個(gè)時(shí)候，有在全球金融市場(chǎng)舉足輕重的人物給陳許開(kāi)價(jià)平均百萬(wàn)美金的年薪！

　　陳許腦子里瞬間都規(guī)劃完另一條職業(yè)發(fā)展方向，微軟、思科迎面招手，喬布斯跟他說(shuō)“follow your heart ，not my heart”，伯克希爾·哈撒韋迎來(lái)他的中國(guó)主人……嗯，想一下還是可以的。

　　臺(tái)下各大行的代表也震驚了。即便在世界金融中心的華爾街，衣著光鮮的背后，大部分人依然從事的是類(lèi)似于搬磚的工作。三萬(wàn)美金至八萬(wàn)美金是大多數(shù)人的年收入，百萬(wàn)年薪都能稱(chēng)得上是英年才俊。

　　見(jiàn)慣市面的老外已經(jīng)如此，更不要說(shuō)在場(chǎng)的中方各位。

　　中信本來(lái)趾高氣揚(yáng)，作為中國(guó)最具國(guó)際視野的公司，對(duì)國(guó)內(nèi)單位還有一些優(yōu)越感，現(xiàn)在也徹底歇了。去年中信引起全國(guó)爭(zhēng)議的儀征化纖發(fā)債項(xiàng)目，總額一百億日元，算下來(lái)還不到一億美金。

　　陳許一個(gè)人就可能拿到百萬(wàn)美金的年薪。

　　口腔里的每一塊細(xì)胞好像都吃了塊檸檬。

　　酸，真的酸！

　　陳彥中和趙學(xué)海聽(tīng)著也有些恍惚，尤其是陳彥中，聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字嚇了一大跳。他心里沒(méi)底，雖然是自己徒弟，但是完全不知道陳許會(huì)如何選擇。

　　陳許看著在場(chǎng)各位的表情，有些哭笑不得。

　　他不得不打斷米爾肯先生：“相對(duì)于那些身外物，我更喜歡學(xué)術(shù)和事業(yè)上的成就感。尊敬的米爾肯先生，您能告訴我，這筆單子成了嗎？”