戴超龍坐在大班椅上想了一下，超龍便利店要占據(jù)全鍋的便利店市場，又不能加大人員的負(fù)擔(dān)，肯定要往加盟商身上壓的。
但是品牌一定要是統(tǒng)一為超龍便利店，這樣在全鍋才能形成品牌效應(yīng)。
所以要對(duì)還未占據(jù)的市場劃分，拉攏幾個(gè)盟友進(jìn)來一起搶占市場。
只要把這些路都堵死了，想要在這些區(qū)域做便利店就是找死的，圍也圍死你的。
千萬不要小看這些便利店，許多都是靠這個(gè)來養(yǎng)家糊口甚至發(fā)家致富的。
東瀛的7-11便利店相信很多人都知道，也是世界便利店的鼻祖榜樣。
但是對(duì)于7-11便利店很多人都不敢猜毛利率到底的多少？
百分之五到百分之八十？
不，大部分人的都猜錯(cuò)了~！
是百分之九十~！
按照他們過往十年的平均毛利率達(dá)到百分之九十~！
螞蟻集團(tuán)作為鍋內(nèi)外知名的集團(tuán)，2016年是用5萬人創(chuàng)造凈利潤是712億，人均差不多平均到每人是142萬。
而7-11便利店是只有8000人，創(chuàng)造凈利潤超過100億，人均是125萬。
沒想到吧~！一個(gè)開便利店的居然可以做到這樣極致的程度。
戴超龍有時(shí)候都不得不佩服小鬼子的專業(yè)。
而在大夏鍋鍋內(nèi)做的比較好的便利店就是美宜佳，本土品牌。
18年的門店超過13000家，創(chuàng)造的零售額超過120億。
許多大鱷看到這樣的情況，紛紛搶灘登陸大力發(fā)展便利店的。
包括華閏，京西商城，螞蟻集團(tuán)，紅旗等等。
但是這些便利店完全沒有打通到農(nóng)村的便利店，因?yàn)槠鋵?shí)最后一公里的路徑?jīng)]有打通。
現(xiàn)在投入進(jìn)去做自營便利店一定會(huì)虧得褲子都沒有，因?yàn)樨浳镞\(yùn)輸成本太高。
單單這一條就可以擋了大部分的便利店投資者，因?yàn)樗麄兌际菚?huì)算一筆賬的。
所以大部分新開的便利店都集中在發(fā)達(dá)地區(qū)或者東部。
而戴超龍現(xiàn)在占據(jù)或者說是要做的就是一片空白的市場，創(chuàng)造出來的市場才是最大的財(cái)富，因?yàn)槌埣瘓F(tuán)是第一個(gè)吃螃蟹的人。
于是對(duì)著張益達(dá)說到：“按照我們的規(guī)劃我們自營的超龍便利店大概會(huì)擴(kuò)展到150到180萬家左右。
那么剩下的就是320萬家左右的份額，我準(zhǔn)備拉幾家盟友來劃分。
當(dāng)然我們肯定是有要求的。
第一拿到劃分區(qū)域新開的便利店品牌一定要是超龍便利店，這樣就可以有全鍋品牌效應(yīng)。
第二就是我們讓這些加盟商作為投資者，所有開店的流程全部由超龍便利店來完成，包括店鋪的裝修風(fēng)格，人員的培訓(xùn)，產(chǎn)品選品，選址，推廣宣傳等等，超龍都會(huì)提供一條龍的服務(wù)。
開店后托管給超龍便利店公司運(yùn)營，年底我們按照店鋪實(shí)際情況除去所有人員工，租金等等的成本來計(jì)算盈利與分紅。
這樣投資者店鋪的所有權(quán)還是屬于他們，但是運(yùn)營權(quán)屬于超龍集團(tuán)的，投資者不需要操心很多就可以分享到便利店的紅利。
而且是保證盈利的，相信沒有一家做便利店可以保證盈利這個(gè)承諾，這個(gè)就是我們超龍的優(yōu)勢(shì)。
第三為了加強(qiáng)便利店的控制能力，我們選擇開店地址的時(shí)候，盡量要把店鋪買下來。
就算買不下來簽訂租約的時(shí)候也要盡量延長，最多就是每年提升的房租可以相對(duì)高一點(diǎn)的合理比例。
這個(gè)是為了防止以后這些便利店萬一要反抗我們，我們也有一些籌碼在手上。
因?yàn)榛o百日紅，今天這些大型集團(tuán)與你合作，那當(dāng)然是高興的。
但是以后萬一要不跟你合作，甚至是被競爭對(duì)手撬動(dòng)的時(shí)候那就不好說了，所以不要以為我是小人之心度君子之腹。
這些都是人之常情，希望不會(huì)有動(dòng)用到他們的一天?！?p> 張益達(dá)說道：“那如果開放給到他們加盟，我們要收多少的費(fèi)用？”
戴超龍算了一下。
如果一家店加盟費(fèi)50萬，1萬家店投資就是50億，10萬家店就是500億，100萬家店就是5000億。
算下來整個(gè)利潤有25萬一家店的，其實(shí)已經(jīng)足夠了，畢竟超龍集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)過了最開始那個(gè)缺錢的階段了。
現(xiàn)在只是為了搶占市場和拉攏盟友而已。
如果這100萬家便利店都能夠加盟下來那么超龍便利店能夠?yàn)榧瘓F(tuán)創(chuàng)造2500億的利潤。
這個(gè)還是沒有計(jì)算后續(xù)的所有收入情況下，單收加盟費(fèi)就賺2500億。
有人說你這個(gè)也太夸張了吧？
只是因?yàn)檫@個(gè)基數(shù)太龐大了，而現(xiàn)在這些市場全部被不知名甚至是夫妻店來占據(jù)著。
可以說是龍蛇混雜的。
而全鍋任何一家便利店都有加盟費(fèi)，如果不了解行業(yè)利潤情況下，像7-11這種便利店加盟費(fèi)就要上百萬。
而7-11便利店公司單單靠便利店加盟費(fèi)這個(gè)東西，每年1000家加盟最少可以為它的母公司創(chuàng)造超過10億元的收入。
如果是1萬家那就是100億了，而加盟費(fèi)里面基本上大部分是純賺的。
全鍋各個(gè)便利店的品牌如同過江之鯽，許多公司都是靠忽悠加盟費(fèi)來生存的，并且不保證盈利。
許多小夫妻想靠加盟來開店賺錢卻實(shí)有很大的困難。
“戴總，我剛算來一下，如果他們瓜分100萬家店超龍集團(tuán)就有2500億的收入？
這也太好賺了吧？”張益達(dá)驚喜的說道。
“其實(shí)不是他們沒有算到，而是實(shí)際條件不允許他們往這些地方布置便利店，還是那句話成本問題。
特別是一些貧困的山區(qū)農(nóng)村，有些地方確實(shí)經(jīng)濟(jì)不好。
按照以前的成本開這種便利店肯定虧本的，但是我們現(xiàn)在運(yùn)輸?shù)某杀臼褂脽o人機(jī)，相當(dāng)于比少了2倍以上，這樣我們產(chǎn)品降價(jià)后還有利潤。
加上便利店各種盈利模式，代收快遞充值，金融業(yè)務(wù)，廣告業(yè)務(wù)等等都可以提高我們的利潤成本。
像我們超過100萬家超龍便利店，其實(shí)每月現(xiàn)在都是在盈利的。
如果不是真的太龐大的人員，我們都是想自己的全部做了。
這次也是要本著拉攏幾個(gè)盟友，不然何必分真金白銀給到他們呢。
我也算好人，這是帶著他們發(fā)財(cái)?shù)??！?p> 張益達(dá)聽完也有道理：“也對(duì)，像外面的一些做生意加盟的大部分都是騙子。
90%以上的加盟最后不是店鋪虧損自己干不下去就是公司卷錢跑了。
因?yàn)橐粋€(gè)好的項(xiàng)目如果要繼續(xù)發(fā)展品牌并且壯大，可能就需要老板把之前賺的錢繼續(xù)投入研發(fā)新的產(chǎn)品。
但是對(duì)于一些素質(zhì)不太高的老板，你現(xiàn)在都已經(jīng)賺了1000萬了袋袋平安。
現(xiàn)在叫你把這些錢拿出來再投入進(jìn)去還不一定成功的你說人會(huì)怎么選擇？
大部分的老板都是干脆重新再搞一個(gè)項(xiàng)目，再賺點(diǎn)加盟費(fèi)。
于是公司就倒閉了，苦了是那些想出來創(chuàng)業(yè)的加盟者。
許多都是虧得褲子都沒有了，只能老老實(shí)實(shí)回去打工。”
戴超龍聽完也是很有感觸，因?yàn)樗郧熬妥鲞^這個(gè)。
東西是好東西，可惜就是發(fā)展不去，老板不想干了。
“所以我們現(xiàn)在還算是比較有良心每年還保證盈利，不讓這些投資者的錢打水漂。
而且以超龍集團(tuán)現(xiàn)在這樣的號(hào)召力挑選的朋友肯定也是有實(shí)力的，要不然的話玩不了一塊去。”
“那你準(zhǔn)備挑選哪幾個(gè)公司？我們也好提前去做一下準(zhǔn)備?！睆堃孢_(dá)疑惑的問道。
“暫時(shí)先定利寶集團(tuán)，信中集團(tuán)，招商集團(tuán)，華閏集團(tuán)，中糧集團(tuán)幾個(gè)吧。
看后面的情況我們?cè)僭黾拥?，現(xiàn)在便利店的布局也是為我們以后做零售戰(zhàn)爭的一步棋子而已。
所以對(duì)它的關(guān)注度有可以，但是千萬不能放太多的精力。
特別是現(xiàn)在向巴拉集團(tuán)的項(xiàng)目太多，所以每個(gè)項(xiàng)目的精力還是需要?jiǎng)澐忠幌碌摹！贝鞒埰届o的說道。
“明白的，那我們先整理一下詳細(xì)的方案以后，戴總你再約幾位集團(tuán)一起洽談吧?！睆堃孢_(dá)說道。
等張益達(dá)出去以后，戴超龍直接吩咐小巴調(diào)出現(xiàn)在已經(jīng)開了超龍便利店的情況。
隨著戴超龍一聲令下，前面的虛擬屏開始呈現(xiàn)出大夏鍋地區(qū)，然后開始許多紅點(diǎn)亮起來，密密麻麻的甚是恐怖。
這些就是超龍已經(jīng)開店的地址情況，而且旁邊還有不斷的數(shù)據(jù)飆升，這個(gè)是實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)全鍋便利店?duì)I業(yè)的匯總。
讓戴超龍可以通過銷售的數(shù)據(jù)看到更多的問題，以便后面與各個(gè)集團(tuán)談判收集不少資料的。
“小巴，把京西商城的便利店數(shù)據(jù)調(diào)出來~！”
“好的沒問題。”
很快地圖上顯示白色狗頭的小圖標(biāo)，同樣也是密密麻麻的。
但是主要集中在發(fā)達(dá)的城市，現(xiàn)在好像還在往西部蔓延的。
不過戴超龍知道很多便利店京西商城都是利用加盟的形式，搞加盟費(fèi)的，甚至許多原本是夫妻店，改個(gè)門牌和裝修風(fēng)格就說是京西便利店，生意依然沒有什么起色，而且每年還要交不少管理費(fèi)以及雜七雜八的費(fèi)用。
許多人加盟后都說了后悔了，看來以后要懟他們的時(shí)候還是可以利用一下這點(diǎn)的。