北方某城市蘇擰門店。
這個時候兩位大媽正在蘇擰的門店選購電器，當他們走到美的空調(diào)的攤位中。
銷售員非常熱情的上前招呼到：“兩位是要買空調(diào)嗎？買我們美的的空調(diào)，現(xiàn)在超級節(jié)能喲！”
“你們這個怎么個超級節(jié)能法？能有超龍電器的空調(diào)節(jié)能不？”兩位大媽說道。
“我們現(xiàn)在都被超龍電器集團控股了，所以我們得到他們最新的技術授權，在節(jié)能方面我們跟他們是一樣的，連續(xù)開24小時只需要0.2度電，十天才需要2度電，一個月只需要6度電就可以清涼整個夏天的?！变N售解釋道。
其中一位大媽眼睛就亮了，一個月才用6度電啊？
這個空調(diào)還是非常好的~！以后再也不用為了節(jié)省一點電費而不開空調(diào)了。
“那你們這個價格要賣多少?。俊逼渲幸晃淮髬寙柕?。
“我們現(xiàn)在只比超龍電器空調(diào)貴100元，而且現(xiàn)在我們買空調(diào)還送美的的電飯煲啊~！這個電飯煲價值399的?！?p> 聽到有東西送大媽還是非常高興的。
不過這時候另外一個大媽說到：“我兒子說想要買個格力的，他對于美的這個品牌不感冒。
但是我聽說那個超龍電器的空調(diào)非常省電，其實我也想買超龍電器的空調(diào)?！?p> 而這個時候，美的旁邊格力的銷售員就聽到這句話上前來了。
“大媽你好，你剛才是說想買格力的空調(diào)嗎？我們現(xiàn)在買格力的空調(diào)，同樣送電飯煲喲。
而且我們的價格和美麗的是一樣的，也歡迎你過來選購的?！?p> 這時候大媽就有點奇怪了：“小姑娘你現(xiàn)在上來介紹不就是搶生意嗎？我們美的這個小姑涼你沒有意見啊？
我告訴你做人可不能這么善良~！”大媽義憤填膺的說到。
怎么知道美的銷售員說到：“沒關系的，其實我們現(xiàn)在都屬于超龍集團電器聯(lián)盟的，我們內(nèi)部有分享機制的。
別看我現(xiàn)在在賣美的，其實我們?nèi)绻麕椭窀窳ρ胶Ｐ虐。麄冑u出這些電器，其實一樣有提成的。
而且我們在渠道比如像蘇擰，我們整個電器聯(lián)盟，是按照總體業(yè)績和貢獻還另外有分紅提成。
所以我并不介意，大媽你去格力的攤位看看，如果你們買了，其實我也有提成?！?p> 大媽們真是驚奇了，居然還有這種事情？
他們還以為這個只是專賣美的的電器銷售員，沒想到其他品牌的也在賣。
我在另外一邊大媽們看到像創(chuàng)維的銷售員正在推銷海信的電視。
九陽的促銷員正在推銷蘇泊爾的電飯煲。
TCL的銷售員居然在幫忙推銷九陽的豆?jié){機。
好像完全顛覆了他們的三觀以及多年對于品牌的認知，因為他們都知道這些品牌其實是有競爭的。
平時不打架已經(jīng)算非常好了，現(xiàn)在居然好像親如兄弟，一般的賣電器，實在是太不可思議了。
這個算是家電連鎖中的奇異景象。
但是毫無疑問的事效果絕對杠杠的，每個人對于品牌的認知都不一樣。就像有些人就喜歡美的，有些人就喜歡格力一樣，沒有辦法改變每個人的感官。
然而現(xiàn)在不但產(chǎn)品，更加的優(yōu)秀節(jié)能，連門店促銷的人員都是聯(lián)合起來了向消費者推銷。
比如現(xiàn)在就可以看到，美的跟格力兩個促銷員在對著一兩個想買空調(diào)的客戶講解。
最終無論買了哪個品牌的電器他們兩個都有分成，而且最重要的就是電器聯(lián)盟里面，戴超龍劃分出政策，無論哪個渠道的門店的銷售員，除了本身銷售的品牌外，，幫助電器聯(lián)盟的品牌銷售出產(chǎn)品，同樣可以獲得分成。
這樣就可以拓展銷售員的產(chǎn)品線以及豐富程度，畢竟有時候總會遇到賣美的銷售員遇上喜歡格力的品牌的客戶。
如果在以前就是無解的悲劇，因為不可能去幫格力賣，更別說拿一點提成。
但是現(xiàn)在不一樣不但有提成，而且整個渠道家電聯(lián)盟的品牌銷售員可以分享團隊門店的業(yè)績。
比如你個人做了20萬，另外幫助其他銷售員做20萬都可以分提成，還有門店總業(yè)績比如做了1000萬，家電聯(lián)盟的這個門店所有銷售員都可以分成。
這樣就大大的刺激了所有銷售員的積極性，他們開始瘋狂的銷售。
一遇到客戶就馬上了解客戶的需求，無論他想買什么，馬上帶他去給對應的銷售，只要賣出了電器就有分成。
促使現(xiàn)在家電聯(lián)盟所有線下的渠道業(yè)績增長30%，再一次讓大家看到了超龍集團做資源整合的魅力。
而且現(xiàn)在大家總體的原材料成本已經(jīng)降低了10~15%的。
加上生產(chǎn)線改造以及對于供應鏈和公司流程管理系統(tǒng)的優(yōu)化，同樣降低了各大企業(yè)的成本。
加上現(xiàn)在通過家電聯(lián)盟拓展的線下渠道，致使大家的渠道變成一次性，而且還可以從別的電器銷售中分潤。
相當于把蛋糕做大了，電器聯(lián)盟的會員再從內(nèi)部分潤，比如以前你美的做1000萬，現(xiàn)在居然可以從格力分100萬，從長虹分100萬，從海信分100萬。
美的的總體業(yè)績就比原來增長了，而電器聯(lián)盟的其他會員同樣可以從其他的品牌獲得分潤。
大家都是一個利益的共同體，所以才有現(xiàn)在的銷售狂潮。
這個時候電器聯(lián)盟的產(chǎn)品在瘋狂銷售的，同時也蠶食市場上一些電器的品牌的市場份額。
其中最嚴重的就是內(nèi)褲兄弟品牌。
某渠道蘇擰門店內(nèi)的內(nèi)褲兄弟銷售員好像被孤立了一樣。
只見電器聯(lián)盟的銷售員正在熱火朝天的銷售。
“親，你喜歡買什么樣的電器呀？我們這邊是應有盡有呀?！?p> “哦，你想買九陽的豆?jié){機是吧？哎，我現(xiàn)在帶你過去啊?！?p> “哦，原來你想買創(chuàng)維的電視啊，我?guī)^去這邊請。王波你的創(chuàng)維客戶啊，快來接待接待?！?p> “你想買海爾的空調(diào)？現(xiàn)在HE的空調(diào)哪有我們美的的這么節(jié)能啊，我們10天才用兩度電，而且還是開24小時的，你看HE的普通的空調(diào)一天最少耗你十幾度電，那是有很大的差距啊。
我們每月都可以為你節(jié)省電費的。
而且我們是超龍集團控股的，我們的技術非常先進。
要是你不喜歡美的的，那我們有格力啊，也可以有超龍空調(diào)啊，你要是喜歡洋氣一點選擇大金空調(diào)也是一樣的?！?p> 幾個美的，格力，海信，還有大金的銷售員輪番上陣后最終買了大金的空調(diào)。
HE的銷售員只能在旁邊吃風的，躲在角落畫圈圈的。
為什么他們能夠這么團結呀，他們不是有牙齒印嗎？是要打架的那種嗎？
后面HE的銷售員才了解到，這tmd是電器聯(lián)盟啊。
原來他們銷售其他品牌的電器也有提成啊，這么晚不就是組團來耍賴嗎？
而且好像組團就來針對我們海爾。
你買個空調(diào)，送你個九陽豆?jié){機。
你買個電視，送你個蘇泊爾的電磁爐。
你買個熱水器，還能送你一個TCL的電飯煲。
而我們HE電器，就只能送你個優(yōu)惠券，或者HE的電磁爐。
這個要怎么玩呢？
所以這個銷售員毅然決定辭職，跳槽的電器聯(lián)盟干活！
無論哪一家，只要有錢拿就都沒問題。
很快鍋內(nèi)所有HE的渠道接到大量的辭職信，因為底層一線的銷售真的沒法干。
你一個人怎么可能干得過人家一個團隊，而且還是組團來刷你。
太讓人傷心了。
而且電器聯(lián)盟的一系列所有白電產(chǎn)品線都在瘋狂的蠶食著HE的市場份額。
因為鍋內(nèi)市場HE的市場比重是前三甲的。
所以電器聯(lián)盟看似無形的促銷活動其實就是針對HE的。
現(xiàn)在蘇擰，鍋美還有一堆的連鎖超市的銷量急速下滑，而HE的代理商紛紛向HE投訴今天無法完成任務的。
而且連鎖線下終端這樣的銷售渠道費用也比較高，如果再次這樣下去，HE的代理商紛紛要求不做了。
你的產(chǎn)品都賣不出去，還要出各種各樣的費用，還要壓榨資金。
這樣還怎么玩下去，因為他們跟廠家進貨都是要現(xiàn)金進貨的。
而且人家的價格比HE還要低100-200，技術比你先進，價格又比你便宜，消費者都知道用腳投票的。
有些代理商看到電器聯(lián)盟的來世洶洶，而現(xiàn)在HE的銷量在急速下滑，技術也不行？
真的看不到希望的，于是紛紛解除代理商的合作協(xié)議，轉(zhuǎn)投到電器聯(lián)盟的旗下。
這個也不能怪代理商，你說的產(chǎn)品比別人都還要差，這種產(chǎn)品真的賣不出去的。
這個就是電器聯(lián)盟暗地里圍剿內(nèi)褲兄弟品牌的策略之一。
從渠道價格完整的產(chǎn)品線以及品牌聯(lián)盟最大限度的鎖住這個客戶，只要他在電器聯(lián)盟里面消費，大家都受益的。
這個就是所謂的肥水不流外人田。
而且現(xiàn)在超龍集團就是明擺著組團欺負你怎么樣？
包括哪些產(chǎn)品的價格都是專門研究過HE的所有產(chǎn)品線的價格才制定出來的。
我人比你多，錢比你多，技術比你好，你怎么和我玩？