“創(chuàng)造什么？”
余海洋一臉懵逼。
羅敬言沒急著回答他，而是看了一眼身旁的姜靈筠，他在想，如果把她送去2020年，好好訓(xùn)練一下，她能拿第幾？
“你不要管是什么了，反正就是個(gè)名字，我們致力于為家長和學(xué)生創(chuàng)造成績的奇跡?！?p> “現(xiàn)在我們需要確定三件事：一辦學(xué)模式，二師資，三宣傳?！?p> “辦學(xué)模式方面，我有兩種想法，第一種是粗放式的托管辦學(xué)，另一種是小升初，初升高銜接班。”
“關(guān)于第一種辦學(xué)，我是這樣考慮的。目前縣城里大部分家長都屬于上班族，上班族的定義就決定了，漫長的寒假假期，他們基本沒有時(shí)間去照顧孩子，關(guān)注孩子?！?p> “但與此同時(shí)，他們又不希望孩子因?yàn)榉硼B(yǎng)而失去競爭力。這時(shí)候，他們就會(huì)考慮給孩子報(bào)名托管班。托管班既能保證孩子充足的學(xué)習(xí)時(shí)間，又解決了大部分家長無法照顧孩子的擔(dān)憂?！?p> “但這種辦學(xué)的特點(diǎn)很鮮明，準(zhǔn)入門檻低，收費(fèi)普遍不高，且競爭壓力大。目前木蘭的大部分辦學(xué)都是這種形式?！?p> “而第二種辦學(xué)模式正好與第一種相反。這部分學(xué)生家長對于教育資源的需求很迫切，這就要求我們要擁有最好的師資力量?！?p> “這種辦學(xué)的特點(diǎn)同樣很鮮明，準(zhǔn)入門檻高，沒有好的師資沒人敢辦這種學(xué)校，畢竟拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)，如果無法消災(zāi)，后果自然就是自己承擔(dān)了?！?p> “但福禍相依，這種辦學(xué)利潤空間很大，且在目前的木蘭來說，競爭壓力并不是很大，如果我們有絕對自信的話，倒可以一試?！?p> 說到這，他停頓了一下，清了清嗓子，繼續(xù)說道。
“我的建議是兩種模式一起辦?！?p> “因?yàn)楹茱@然，第一種辦學(xué)模式對于資源的需求并不是很大，可以作為保底項(xiàng)目。畢竟新機(jī)構(gòu)的成立是需要市場檢驗(yàn)的，所以僅僅高端辦學(xué)并不一定能獲取足夠的信任，到頭來有可能竹籃打水一場空?！?p> “而第二種辦學(xué)，則可以作為拔高項(xiàng)目來對待，但是這種辦學(xué)僅僅有大學(xué)生是不夠的，他還需要名師坐鎮(zhèn)，所以我們?nèi)绻吹诙N模式來，必須要有足夠分量的老師坐鎮(zhèn)。”
“而這就是我們要說的第二點(diǎn)，師資?！?p> “老刁是985的英文高材生，有他坐鎮(zhèn)英語，沒有任何問題。小天兒他們也是師范類科班，且各科都有，想必水平也差不了?！?p> “最主要的是，這次回學(xué)校，我找到了兩個(gè)重量級砝碼，一個(gè)省級數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人，一個(gè)地市級地理學(xué)科帶頭人?！?p> 余海洋聽到羅敬言的話，不由得瞪大了眼睛。
“你小子還有這資源？”
“草，不然呢，你以為我真的空手套白狼啊，我這叫技術(shù)入股！”說著，他還揚(yáng)了揚(yáng)眉毛，顯然比較得意。
“既然前兩點(diǎn)都明確了，那我們來談?wù)劦谌c(diǎn)?！?p> “所謂宣傳，務(wù)必要做到全面，因此我建議線上線下一起來?！?p> “線上的話，下周一我去一趟廣通公司，現(xiàn)在縣城居民都在用機(jī)頂盒，我準(zhǔn)備在機(jī)頂盒的開機(jī)動(dòng)畫上做個(gè)廣告，這個(gè)地方絕對是投入產(chǎn)出比最大的地方；另外就是Q群營銷，QQ群是目前我們能用的宣傳方式里唯一免費(fèi)而且有效的宣傳手段，別的不說，班級群，老鄉(xiāng)群，校友群，那個(gè)群里不得有幾十號(hào)百十來號(hào)人啊，我們這這一代人大部分都有兄弟姐妹，所以這個(gè)資源利用起來的話，事半功倍?！?p> “線下的話，余海洋你明天去街里找個(gè)廣告公司做一批宣傳單，我爭取周日的時(shí)候把文案給你，宣傳單質(zhì)量不用太好，反正最終都要被扔掉，能節(jié)省的地方一定要節(jié)省?！?p> 說到這，他終于把目光鎖定在了姜靈筠身上。
姜靈筠一直在微笑的看著一本正經(jīng)的羅敬言，她很喜歡這種感覺，在她眼里，此時(shí)的男朋友簡直萬丈光芒。
但看著看著，突然這束光芒直接投向了自己，嚇了她一跳，她有些害羞的低下了頭。
“筠筠，你的工作才是最重要的，今天回家你就去找你二舅，在他老人家那里口頭備個(gè)案，雖然教育局不一定查，但以防萬一?！?p> 姜靈筠自從來到這，光聽羅敬言和余海洋說話了，她感覺自己就像個(gè)觀眾，還以為羅敬言真的只是為了帶她見見同學(xué)呢。
此時(shí)聽到自己還有任務(wù)，而且還是去找二舅“備案”，先不說備案如何，他知道我二舅是誰？我似乎沒和他說過吧？難道是我媽？
不過她也沒多問，小姑娘很聰明，這種問題問與不問又沒什么太大的意義。既然他們要開輔導(dǎo)班，自己去找二舅說一聲也不是啥大事。
“好的！”聲音干脆動(dòng)聽。
余海洋當(dāng)然不知道他們兩個(gè)之間的事，他倒是沒覺得有什么別扭。
“那行，我現(xiàn)在就去廣告公司！”
“回來，你現(xiàn)在去什么廣告公司啊，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都沒定下來，你準(zhǔn)備免費(fèi)培訓(xùn)啊？”
“哦，對對對！”余海洋這才不好意思的笑笑，又返了回來。
其實(shí)他這種心態(tài)還是很好理解的，他這屬于大姑娘上轎頭一回，一頓紙上談兵之后，怎么可能不激動(dòng)呢？
“我對外邊的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)以及一些家長做了調(diào)查。以家教聯(lián)盟為例。他們的托管班月收費(fèi)在1500左右，當(dāng)然他們是包吃飯和接送的。不過我們肯定不能包吃飯，畢竟我們屬于無證經(jīng)營！一旦出現(xiàn)問題，就壞菜了！”
“所以，我們在不包吃飯的情況下，我建議按每個(gè)學(xué)生800元收就好，這樣既能滿足家長的最低要求，也不至于被家教聯(lián)盟追著打?！?p> “至于銜接班這里，我們可以按家教聯(lián)盟的九折收費(fèi)。從師資來說，我們是要好過他們的，但我們畢竟是新生力量，在口碑上沒基礎(chǔ)，價(jià)格上自然要優(yōu)惠一些。他們一個(gè)學(xué)生2500元，那我們就2250元。”
價(jià)格大概定完以后，羅敬言終于長長的出了一口氣，很顯然，他也是在紙上談兵，如果沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)的大關(guān)，那么一切，都將會(huì)是一場空。