吳茵繼續(xù)在物流公司上班，早上7:00出門，下午17:30下班。然后，繞到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買菜，再回出租屋做飯。快速做完晚飯就給送到眼鏡店里去。
一天當(dāng)中，王昆和吳茵只有晚飯是在一起吃的。吳茵把飯菜擺在驗(yàn)光臺(tái)上，拉上布簾，躲在驗(yàn)光區(qū)享受二人的晚餐。吃飯也要抓緊時(shí)間，不方便閑談，因?yàn)榭腿穗S時(shí)都有可能到店里來(lái)。
飯后，二人才可以放松地說說話。
“今天，生意還好吧？”吳茵幾乎每天都要問這句話，她每天除了想念王昆，就是想著店里的生意。
“你自己去看?！蓖趵サ?。他提醒她去看銷售單。而他自己到店外面去抽煙了。他有十年的煙齡，飯后一支煙，賽過活神仙。他在店門口外面，一邊吞云吐霧，一邊漫無(wú)目的地看著行人和街景。有熟悉的顧客經(jīng)過店門口，還會(huì)跟他打招呼：“寧老板！”
“您好！散步去??？”
“是喲！”
他并不太記得對(duì)方，更叫不出對(duì)方的名字，但是，客人來(lái)過店里，每天可見王昆坐鎮(zhèn)，所以，很容易記得他。王昆是一個(gè)溫和、做事認(rèn)真的人，很受大老爺們歡迎。當(dāng)然，女顧客也少不了喜歡王昆的為人處事，但是，吳茵選擇性忽略了。
吳茵坐到收銀臺(tái)前，打開里面的抽屜，翻看表面的配鏡單。她充滿希望地一張一張看過去。
“何玲，女，14歲。鏡框：名人TR-90，鏡片：1.56非球面加膜加硬鏡片，合計(jì)金額：280元。”
吳茵心里想，還不錯(cuò)，將近300元一副差不多了。何玲可能是一位初中生，學(xué)生消費(fèi)水平低，能配這個(gè)價(jià)位很難得了。
她又抽出下面一張配鏡單，這一張的配鏡金額很刺眼，才88元呢，是一副老花鏡。
老人家都不舍得給自己花錢，許多老人家說：我們老人家沒能力掙錢了，都是孩子給錢用的。我們年紀(jì)又大，被黃土埋了半截身子的人，也不知道能活幾年，用那么好的眼鏡做什么？
吳茵聽了無(wú)語(yǔ)。老人家給孫子孫女買吃食和玩具非常大方，輪到給自己買東西就像換了一個(gè)人，吝嗇得不行了，簡(jiǎn)真像一個(gè)守財(cái)奴。但是他們的思想僵化，無(wú)法溝通，只能一笑了子，再說，勸他們，老人家就要跟你急了。
吳茵總是想，許多老人家愿意拿自己的私房錢、養(yǎng)老的錢拿去買一堆無(wú)用的保健品，卻不舍得買一副好一點(diǎn)的老花鏡和太陽(yáng)鏡戴戴。是自己銷售能力欠缺，保健品銷售員的技術(shù)高明，還是人到了這個(gè)年紀(jì)，特別重視健康養(yǎng)生，多么希望長(zhǎng)生不老，永享太平盛世？可能是基于后者原因多些，在生死面前還是有許多人看不開，以致，許多老人前仆后繼地給保健品公司送大把大把的錢。
88元配一副眼鏡沒有利潤(rùn)可圖。鏡框加鏡片，還有驗(yàn)光和加工的時(shí)間成本，想有盈利沒門，不過賺個(gè)人氣而矣。
吳茵再翻抽屜，沒有了，又拿過小帳本，除了正式配眼鏡的，其他人買老花、太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡和眼鏡配件等成品貨物就記錄在這個(gè)本子，以流水帳的形式記錄。她翻看了一下，只看到記到昨天7月25日的日期，今天沒記。
這時(shí)，王昆在外面抽煙進(jìn)來(lái)了，吳茵問他：“你還有什么帳忘記記了沒有？”
“哦，有的，忘了。”
王昆拿過小賬本去記賬，遞過來(lái)時(shí)，吳茵只見今天還賣了一副50元的太陽(yáng)鏡，一瓶10元的海昌護(hù)理液，一個(gè)5元的眼鏡盒。與先前的配鏡單合算起來(lái)就是433元。
她又?jǐn)?shù)數(shù)抽屜里的現(xiàn)金，金額對(duì)上了。一天才這么一點(diǎn)，可見生意很差了。
她拿著計(jì)算器邊摁按鍵邊默想：店租5200元一月，如果給王昆每月開3000元，加上水電費(fèi)每月約合計(jì)800元，還有貨品的進(jìn)貨成本。先前接店時(shí)付出去10萬(wàn)元，預(yù)計(jì)三年收回本金，每年需收3萬(wàn)3千，每月收2777元。
由此可算出，每天至少要做到600元，我們店才有運(yùn)轉(zhuǎn)下去的可能。但愿后面的生意會(huì)好點(diǎn)。
“昆，我算了一下，每天最少要做到600元，才不會(huì)虧本?！眳且鹫f。
“這個(gè)時(shí)候是暑假，屬于淡季，看過一段時(shí)間會(huì)好些不?！?p> “你說，是不是顧客看到換老板了，就不來(lái)了？”
“一天都不進(jìn)幾個(gè)人，誰(shuí)知道你換老板了？再說，換了老板又怎么樣，產(chǎn)品和價(jià)格差不多，我也誠(chéng)心誠(chéng)意做生意，會(huì)比前面那個(gè)秦老板差嗎？”
吳茵心中有一絲隱憂：真是生意好的店別人會(huì)轉(zhuǎn)掉嗎？就算自己沒精力做，也可以轉(zhuǎn)給親友，怎么會(huì)轉(zhuǎn)給我們這個(gè)外人？畢竟，肥水不流外人田嘛。不過這個(gè)店才接手，也不知往后生意怎么樣。生意也是靠人做出來(lái)的，他們做不出來(lái)，說不定，我們做得出來(lái)，事在人為嘛。
又過去兩天，吳茵去店里送晚飯，發(fā)現(xiàn)店里多了一個(gè)女孩子在做事，身材中等，長(zhǎng)臉，有點(diǎn)黑，20歲左右，穿著樸素，不好看也不難看。王昆跟她介紹說：“今天招了一個(gè)員工，她叫小恬?！?p> “你好，吳姐。”小恬過來(lái)主動(dòng)跟吳茵打招呼。
“你好，小恬?！眳且鸬?。
“小恬，到了時(shí)間你就下班吧?！蓖趵サ?p> “好的?！毙√翊鸬?。
然后，小恬歸置了一下店里的東西，就挎一個(gè)小包，跟老板和老板娘打完招呼就走了。與此同時(shí)，吳茵也把飯菜擺在了驗(yàn)光臺(tái)上，叫王昆去吃。他一邊吃飯，一邊說話。
“你怎么招人了也不跟我說一聲？我自己都不舍得回來(lái)上班，怕生意不好，付不起我的工資。”吳茵道。
“我請(qǐng)高姐幫我介紹一個(gè)熟手，帶領(lǐng)我們做生意。生意不好，與銷售技能是有很大一部分關(guān)系的?！蓖趵サ?，他大口地嚼著飯菜?！八徒o我叫小恬來(lái)了，小恬以前在眼鏡店做過半年，我就讓她試用一下?！?p> “嗯，也行。你給她開多少錢的工資？”
“1200元。試用兩個(gè)月，后面的話還可以算提成。”
“這么高啊，比我的工資還高呢?！?p> 吳茵在物流公司做了一年半，從月薪900元漲到1100元，熬得很辛苦。她好想回來(lái)專心打理自己店里的生意，多勞多得，沒人管束，多好??！
“人家是熟手，我還指望人家引領(lǐng)我們走上正軌呢?！蓖趵ソ忉屨f。
“那她會(huì)些什么？”吳茵問。
“除了加工做眼鏡，其他都會(huì)一點(diǎn)。”
“她會(huì)驗(yàn)光嗎？”
“簡(jiǎn)單的會(huì)驗(yàn)?！?p> “你可注意了，核心技術(shù)還是要保留著，不能讓別人學(xué)了去開店?！?p> “我倒不這樣想，人家學(xué)會(huì)了就可以幫我們創(chuàng)造更多的價(jià)值，我就可以撒手不管，然后我就出去外面跑跑業(yè)務(wù)了。你以為開一個(gè)店是那么容易的事啊？要有技術(shù)、貨源、本金和心愿等等諸事齊備才能開起?！?p> 他說的很有道理，如果按照吳茵天生的前怕狼后不后怕虎的性情，沒有王昆下定決心，現(xiàn)在這個(gè)店是拿下來(lái)的。
“那你教我，我來(lái)學(xué)?！?p> “嗯，嗯?！?p> 王昆想，教會(huì)吳茵是必然的，他一個(gè)大男人不可能困守在一個(gè)小店里。